五一促銷

五一促銷活動策劃

五一促銷活動策劃1

一、促銷主題

舉國歡騰慶五一，快樂購物去xx。

二、促銷期限

xx月xx日—xx月xx日。

三、活動方法

聯合3—4個主要洗化品牌實行產品會展。世紀海聯超市負責統一組

織文藝演出活動、展區整體規劃、整體宣揚及涉外事宜。廠商自行負責品

牌宣揚及在規定展區區域的促銷活動。

現場布置：

太陽傘若干（供應商自備），氫氣球8個以上（供應商自行廣告宣揚

備用）、氣拱門一條（20米）、外場展區（4個）、服務臺前展區（其它品

牌）、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區、文藝活動區（舞臺、音響設備）。

文藝活動支配：

1、最終成功（xx月xx日—xx日）。

活動形式：采納拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，

超低價起拍。

活動時間：時間從上午9：00起拍。其余時間支配在活動之前或活動

之后。

共享五一文藝演出活動（與xx學校聯合舉辦）。

2、風情萬種（xx月xx日）。

活動形式：xx秀現場模特表演。

3、款款情深（xx月xx日）。

活動形式：婚紗呈現場模特表演。

4、人生風采（xx月xx日）。

活動形式：攝影展。

現場展出攝影作品；設置一處景點，現場免費拍攝（1人限拍1次）；

免費化妝會；美容美發專家詢問會。

5、愛我中華（xx月xx日）。

活動形式：“xx杯”少兒繪畫大賽、作品展。

從xx月xx日起先，少年兒童（3歲）憑一幅作品在服務臺前報名。

xx月xx日展出報名作品，再加上現場參賽作品綜合得分，評出一、二、

三等獎3名，其余為紀念獎。

競賽內容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。

獎項設置：一等獎：二等獎：三等獎：

6、明星在線（xx月xx日-xx日）。

活動形式：仿照秀卡拉ok大賽。

分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰）、老年組（老有所樂

—戲曲票友之夜）三組。

從xx月xx日起先免費報名。橋西店服務臺進行具體登記。xx店從

xx月xx日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費供應練習。

獎項設置：

每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：

四、商品促銷活動支配

1、換季商品蹦極行動。

聯合廠家促銷和xx店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。

2、生鮮潮、早市價。

推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。

3、購物套餐，盤盤開懷。

購物達規定現金者，憑電腦小票加規定現金在指定處換購指定日常生

活用品。

五一促銷活動策劃2

活動背景分析：

五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表

面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消

費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在

五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升銀座商城的

企業形象及以文經商的特點，銀座應當舉辦與節日相應的各種活動，推出

文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化

服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區分與其他商家大同小異的

一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升銀座的形

象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，呈現

名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，快樂假期樂無限”五一節日主

題系列活動，活動方案如下：

一.系列活動主題：

1．五月購物贈大禮，快樂假期全家游

2．心系千千結，十萬愛情大展示

3．迎五一旅游大禮回饋會員

4．春季時裝周

5．打折促銷活動

6．印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

二.活動時間：

1．五月購物贈大禮，快樂假期全家游：20xx年x月x日——5月x

日

2．心系千千結，十萬愛情大展示：20xx年x月x日——5月x日

3．迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年x月x日——5月x日

4．春季時裝周：20xx年x月x日——5月x日

5．打折促銷活動：20xx年x月x日——5月x日

三.系列活動范圍：

銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店系列活動內容：

（一）五月購物贈大禮，快樂假期全家游

活動內容：

為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創建銷售佳績，特舉辦“五月購

物贈大禮，快樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

實施細則：

①5月x日——5月x日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發

票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可

獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）

③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品

牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

④凡當日累計消費正價商品滿120xx元憑發票及有效證件登記即可

獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

⑤凡當日累計消費正價商品滿20xx0元以上憑發票及有效證件登記

即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參

與，不參與廠家需參與打折促銷活動，銀座不擔當費用。顧客旅游費用在

購物3000——20xx0元消費金額前提下產生，廠家擔當費用僅相當于商品

打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：

旅游價格表一份）

（二）心系千千結，十萬愛情大展示

活動內容：

愛情專線盡顯溫馨

五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛

情大展示”為洪亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，主動

調動熱戀中情侶們自我表明的參加熱忱，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、

祝愿等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春

風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位

顧客放開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

施細則：

①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展

示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹

一塊，供應油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧

客）、

祝愿等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親自系在繩上，后一對顧客

接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶

套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。

注：此活動需營運部管理人員幫助進行，手絹初步預算5000塊，0.5

元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票

價值200×5=1010元；宣揚活動x展架，總計3750元，由商城擔當活動

費用。

（三）迎五一旅游大禮回饋會員

活動范圍：銀座商城

為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20xx年x月x日，會

員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員，于20xx年x月x日——5月x

日期可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票嘉獎。

（過期不候，排名狀況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布）

第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取華蜜之家

（限三人）豪華旅游套票一張。

其次名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華

旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取

濟南近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

注：此活動華蜜之家豪華旅游套票價值1010元/人×3=3000元；情

侶豪華旅游套票價值：1010×2=20xx元；濟南近郊家庭旅游套票（限三

人）價值：101×3=300元，總計5300元，由商城擔當活動費用。（附：

旅游價格表）

五一促銷活動策劃3

一.活動時間：5.1-5.7

二.活動主題：五一好運“與日俱增”

三.活動內容：1.關愛“五一”幸運者：凡51年誕生、51周歲、5

月1日誕生、身份證中有“51”(連號)、手機號碼中有數字“51”的顧客

來××珠寶購買鉆飾或翡翠即實惠51元(素金不參加實惠活動)。2.好運

“與日俱增”：5月1日凡購買鉆飾或翡翠即實惠51元5月2日凡購買鉆

飾或翡翠即實惠52元5月3日凡購買鉆飾或翡翠即實惠53元5月4日凡

購買鉆飾或翡翠即實惠54元5月5日凡購買鉆飾或翡翠即實惠55元5

月6日凡購買鉆飾或翡翠即實惠56元5月7日凡購買鉆飾或翡翠即實惠

57元(素金不參加實惠活動)

四.活動宣揚與推廣(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣揚廣

告，主題是《“五一”愛上鉆石》，內容包括“關愛‘五一’幸運者”、“好

運與日俱增”活動的參加細則;(2)在各地電視臺做活動宣揚廣告，還可在

黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關愛‘五一’幸運者”、“好運與日

俱增”活動的意義、參加細則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。(3)

在店前做好活動宣揚海報或x展架，在柜臺支配活動詢問員并設立詢問電

話便利顧客詢問;

五.活動限制與評估1.在活動中做好顧客詢問及到達人數、活動參與

人數、購買人數、銷售額等做好具體記錄;2.活動后期做好活動將以上數

據及媒體投放頻次、代理商反饋看法等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃

部做好活動評估、總結，以便供應更好的營銷服務給加盟伙伴。

六.活動經費預算1.宣揚費用約3000元;2.x展架：85元;3.總計：

3000+85=3085元。

五一促銷活動策劃4

一、活動時間：5月1日——5月4日

二、活動地點：永順超市

三、主活動題：五一購物有驚喜，永順超市五一促銷活動有誠意。

四、五一促銷活動內容：

購物送現金

活動期間，凡單張購物小票滿48元以上者，可當場單手抓取現金分

幣（備注面值為：一分，兩分）一把，抓多少得多少，購物小票不累計，

單張小票只能參與一次；

休閑送好禮

活動期間，凡休閑購物滿28元以上者，將當場贈送精致禮品一份，

購物小票不累計，單張小票只能參與一次；

千種商品低價回報

五一期間，本購物中心為回報新老顧客，已打算千種商品低價促銷，

數量有限，機不行失，時不再來。

五一活動期間會員卡、貴賓卡打折后不能享受本次供應的現金抓錢活

動及禮品贈送活動。

特價商品不能打折，不能參與此次活動。

五一促銷活動策劃5

活動背景分析：

為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好

的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升銀座商城的企業形象及以文經

商的特點，銀座應當舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷

過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加

隨機消費的欲望。從本質上區分與其他商家大同小異的一味讓利打折手段

來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升銀座的形象，樹立高層次的

文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，呈現名店風范。擬策劃

以下繁花似錦五月天，快樂假期樂無限五一節日主題系列活動，活動方案

如下：

一.系列活動主題：

1．五月購物贈大禮，快樂假期全家游

2．心系千千結，十萬愛情大展示

3．迎五一旅游大禮回饋會員

4．春季時裝周

5．打折促銷活動

6．印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

二.活動時間：

1．五月購物贈大禮，快樂假期全家游：5月1日5月5日

2．心系千千結，十萬愛情大展示：5月1日5月5日

3．迎五一旅游大禮回饋會員：5月1日5月7日

4．春季時裝周：5月1日5月5日

5．打折促銷活動：5月1日5月7日

三.系列活動范圍：

銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店

四.系列活動內容：

（一）五月購物贈大禮，快樂假期全家游

活動內容：

為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創建銷售佳績，特舉辦五月購物

贈大禮，快樂假期全家游即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

實施細則：

①5月1日5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及

有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可

獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）

③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品

牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可

獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記

即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參

與，不參與廠家需參與打折促銷活動，銀座不擔當費用。顧客旅游費用在

購物300020000元消費金額前提下產生，廠家擔當費用僅相當于商品打折

額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅

游價格表一份）

（二）心系千千結，十萬愛情大展示

活動內容：愛情專線盡顯溫馨

五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以心系千千結，十萬愛情

大展示為洪亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，主動調動

熱戀中情侶們自我表明的參加熱忱，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝

愿等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的愛之物語在春風吹拂

之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客放

開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。實施細則：

①五一期間，活動在商城前廣場舉辦心系千千結，十萬愛情大展示

活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，

供應油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、

祝愿等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親自系在繩上，后一對顧客接著

前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間近郊旅游兩人情侶套票

一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。

注：此活動需營運部管理人員幫助進行，手絹初步預算5000塊，0.5

元/塊&×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m&×5元/m=250元；情侶旅游套

票價值200&×5=1010元；宣揚活動x展架，總計3750元，由商城擔當活

動費用。

五一促銷活動策劃6

促銷主題：“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍

促銷目的：針對“五一”假期消費，推出全品項促銷，提升店形象；

促銷時間：20xx年4月28日——20xx年5月8日

促銷方式：風暴商品，一元系列，五元系列，產品拍賣會；

促銷內容：

一主題：以10個“5元”系列產品作為低價促銷；

二主題：以10個“1元”系列產品作為低價促銷；

三主題：以供應商贊助的50支單品作為競拍（單品為民生必需用品

為主，組裝電腦一臺）；

版面支配：

封面：活動主題宣揚

主要突出競拍會的活動內容，結合某廠家的產品推廣活動（帶演繹活

動內容）；

封一、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】

1、“1元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主

推課別；

1）食品方面：休閑小食品2支，飲料1支，調味品1支；

2）百貨方面：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，

男女絲襪2支；

3）日化方面：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1

支；

4）日配方面：盒裝酸奶2支；

2、“5元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別；

1）食品方面：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調味品1

支，休閑食品類1支；

2）百貨方面：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1

支，男女內褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支；

3）日化方面：洗滌用品（洗發水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1

支，紙制品1支；

封三：生鮮專版：【共計20支單品】

1、時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期；

2、五谷雜糧單品4—5支，主要突出夏季降暑產品（白糖，紅豆，綠

豆等）；

3、日配產品5—6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制

品4—5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產品作為夏季降

暑品項；

封四：“美”食“美”客（糧油，休閑食品專版）【共計33支單品】

1、糧油課：（合計17支單品）

1）食用油1支：5l或4、46l食用油，可選擇雜牌，作為內頁放大

商品，價格為60元以下；

2）香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，凹凸價格

區分開；

3）醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽；

4）醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式；

5）調味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支；

6）速食面2支：五連包便利面，袋裝粉絲各1支；

7）南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支；

8）袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg

各1支；

9）掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售；

2、休閑食品課：（合計16支單品）

1）炒貨類2支：瓜子，花生各1支；

2）糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支；

3）休閑小食品（蜜餞類）2支：主要針對蜜餞類產品選擇；

4）膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支；

5）餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支；

6）果凍3支：散裝果凍1支（金娃果凍折價），袋裝果凍1支（喜之

郎果凍）；

7）散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支；

封五、封六：“涼快夏日風”（酒飲，沖調專版）【共計42支單品】

1、酒飲課：（合計32支單品）

1）碳酸飲料（可口可樂，百事可樂，特別可樂，雪碧，檸檬汽水等）

8支；

2）水飲料（一般礦泉水，運動性礦物質水）4支；

3）茶飲料（綠茶，紅茶，涼茶）5支；

4）果汁飲料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支；

五一促銷活動策劃7

一、活動時間：

20xx年4月29日——5月3日

二、活動主題：

“健康五一，歡樂xx”

三、活動地點：

xx大型綜合購物廣場（全場）

四、活動內容：

1、主題：“1元=5元花”

凡在1樓超市一次性購物滿38元的顧客，憑當日單張購物小票可在

1樓兌獎處加1元可換取價值5元的商品，滿58元的顧客加2元可換購

價值10元的商品，購物101元以上的顧客加6元可換購“xx時尚T恤運

動版”一件。

凡在2樓商場一次性購物滿58元以上的顧客，憑當日單張購物小票

可在1樓兌獎處領取“遮陽帽”一頂。

2、主題：“購物積分雙倍送”

凡在xx1樓超市一次性購物滿18元的顧客，憑當日單張購物小票可

到服務中心免費辦理積分卡一張；在活動時間內可享受雙倍積分，（特價

商品不參與積分活動）積分返禮獎品設在1樓出口處。

3、特殊企劃

主題：首屆“xx杯全民長跑賽”

活動時間：20xx年5月1日—5月3日

參與活動條件：18周歲以上，身體條件優越，能夠獨立完成5公里

長跑。

參與活動方法：凡在xx1樓超市一次性購物滿38元，2樓商場滿68

元的顧客憑當日購物小票可到免費在服務中心辦理參賽手續。每日限前

101名，參與次日競賽。

競賽時間：次日早6：00從xx購物廣場動身。

獎項設置：

冠軍1名：獎“xx杯”榮譽獎杯一個+證書+500元xx購物卡+xx運

動T恤+積分卡一張

亞軍1名：獎“xx杯”榮譽獎杯一個+證書+300元xx購物卡+xx運

動T恤+積分卡一張

季軍1名：獎“xx杯”榮譽獎杯一個+證書+101元xx購物卡+積分卡

一張

其他參賽選手可獲得xx遮陽帽一頂。

五、部門職責：

總經辦：負責整場活動的監督與協調

外聯部：負責協辦單位的支持和交警部門幫助和頒獎佳賓的邀請

人事部：負責活動現場的人員支配及調班

營運部：負責活動獎品的供應和店外廣場廠商促銷聯系及活動實施

2F管理部：負責廠商運動裝的供應及詳細價位報何總審批

策劃部：負責整場活動的詳細操作和道具的制作聯系及媒體的宣揚

服務中心：負責運動員參賽手續的辦理與編號發放

資訊部：負責活動期限內的雙倍積分后臺的調試

防損部：負責運動現場督察人員的調配，和維護活動現場的秩序

六、宣揚方式及費用預算：

1、印制DM全城發放：數量10100份，規格：16K4頁，材料80g銅

板紙雙面印刷

2、電視臺：新聞欄目“健康在xx”等相關全民長跑健身內容

3、遮陽帽（棒球帽）數量：1010頂

4、獎杯、證書：數量15對

5、xx運動T恤衫：數量101件

6、店外巨副噴繪：6.3Mx4M=25.2平米

7、xx購物卡

8、其他費用：xx元

9、預算費用總計：xx元

七、留意事項：

1、本店全部員工不得參與本次活動。

2、對換商品的小票須蓋章注名“已兌獎”字樣，以免顧客再次換購。

3、活動期間概不退換貨，如有特別緣由須店長（店值班）簽字，并

退回所贈獎品，方可進入退換貨流程。

4、收銀臺員工到崗時不得攜帶個人的積分卡，以免積取顧客商品的

分數。

5、參與長跑的顧客每人發放“xx運動帽一頂”再進行競賽。

6、參與競賽的人員需在服務中心填寫“xx杯”全民健身表格一份。

7、每日長跑競賽前需警車開道（關警笛）防損抽出5人分別在隊伍

的左側2人右側2人隊尾1人，可騎（xx形象自行車）現場監督。

8、食品部每日供應特價礦泉水4箱，放置5輛監督車上。

9、頒獎臺，裁判臺設在店外廣場東部，背景畫面前。

10、兌獎人員應分清一、二樓購物小票、再進行蓋章確認。

11、防勛人員在檢驗小票后應主動將小票歸還給顧客，以防私用領取

獎品，如發覺一次罰款101元。

12、xx購物廣場擁有本次活動的最終說明權。

五一促銷活動策劃8

一、促銷目的：利用五一假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，

消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效駕馭消費者的顧客資料。

二、促銷對象：XXX的目標消費群

三、促銷時間：20xx年5月1日到5月3日，依據須要可適當提前

或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

四、促銷城市：全國XXX零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級

市場及平常銷售業績不好的城市，這么做一可而已避開大面積的損害品牌

形象，二是可以大幅度提高XXX在當地的銷售業績和知名度。

五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采納多重實惠組合，以造成

彩棉革命和大普及的氣概，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

六、促銷主題：購物三天樂，每天都歡樂

副標題：四重大禮送你驚喜

七、促銷產品：DEBEST各系列特價產品

八、促銷操作：

促銷策略：

為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要

操作手段;為了展示DEBEST品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌

的全面形象，所以此次促銷活動將針對全部終端銷售產品進行，依據產品

的庫存時間支配，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品

適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生肯定的銷售量;

促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出

各種主題促銷低價折讓活動，為避開與這些活動混為一體，將實行三種促

銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消

費者購買：

1、曾經買過，肯定送!(第一重禮)假如您曾經買過XXX產品，憑累積

300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

2、現在來買，立即送!(其次重禮)五一七天，指定產品均享受五一歡

樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲

一條，折上再送!

3、特款特價，特殊送!(第三重禮)：公司將向經銷商供應特價產品，

特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及

供貨價、市場銷售價由客服部供應。

4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感愛好的額外利益吸

引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做

為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引

消費者進行品牌接觸，創建線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規則設定：到XXX專柜的即使不買東西只要情愿填寫顧客資料的就可

以參與抽獎活動。

獎品設置：一等獎價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的XXX

產品替代)

二等獎DEBEST彩棉內褲一條或等值DEBEST產品

三等獎DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產品

注：一等獎數量設置為三位，但詳細執行數量及執行價格可依據實際

狀況支配。此活動為女性消費者參與。一等獎獎品由經銷商在當地選購，

二等獎、三等獎數量設置由經銷商依據當地XXX平常銷售狀況預估而設定

名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材

質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設計(抽獎卡)參考：

注：購買特價品不再參與買贈活動，購買特價品和參與買贈活動的同

樣可以參與抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫

一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，特地用于贈品。

對終端要求：

1、客戶活動組織實力強，情愿投入、協作。

2、五一活動前有大量備貨，活動前有肯定量的廣告宣揚。

3、嚴格根據公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，

公司將對其進行嚴厲懲罰。

促銷物料打算(每活動點)：

1、吊旗16--20面/10平方;

2、DM宣揚單1010/點

3、海報1張/點

注：吊旗、DM單、海報公司可統一制作，營銷經理需提前和客戶溝

通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司剛好

支配印刷。

九、大型促銷活動打算：

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁;

2、活動點于4月18日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸

掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛

圍;

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(X展架或其他

物料);

4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天

廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家許多，

所以場地要提前洽談，越早越好。

5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦

模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜愛的特色消遣活動。在搞這些活動時，

打算工作肯定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的選擇，演員的確定，消

遣活動內容的選擇都要細致，周到。

場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以

走秀,表演節目,T型臺四周放幾個模特,花車10-20節圍在四周.貨品全部

放在花車與T型臺之間.現場全部能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，

以制造良好的現場氛圍

十、人員支配：

本次活動由各地經銷商根據方案自行操作，為保障此次活動的順當執

行，針對活動執行過程中的兩個細微環節，須要指定專人負責：

1、單頁派發人員

活動期間每天在營業時間于活動場地人流量最大的通道派發DM單頁，

負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整

齊，并配有DEBEST明顯標記。

2、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進行，必需指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行

管理，避開發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動檢查人員：

活動執行期間，DEBEST各大區派出人員進行活動檢查，如發覺各地

經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。

五一商品促銷活動策劃方案2

一、五一節的主力消費群體

1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動

用品、園藝用品)

4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、

夏涼家電入季、服裝保藏防蛀品類、雨具、調味品)

5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)

我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更

是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能勝利。

基于此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理

組織相應的促銷商品群。

二、確定商品促銷時間：

五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的

促銷期間不益太長，我們建議在8——12天之間。考慮到部分顧客五一出

游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應支配在4月28日起至

5月8日止為益。

三、確定促銷商品：

顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價

格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種

選擇：

1、節令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格改變大且消費

者極易感受到價格的改變，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商

品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客

3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可

見、簡單取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應商的大

力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣揚相結合，如化妝品、

保健品、飲料、破、兒童食品等。

4、特別性商品：主要是指超市自行開發、運用自有品牌、市面上無

可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應體現商品的特別性，價格不宜

訂得太低但應留意價格與品質的一樣性。

無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個基本要點：一是選擇消費

者真正須要的商品;二是能給消費者增加實際的利益。

四、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要

工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴

求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為

主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣揚廣告上的促銷主題。

四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓—喜狂購(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

勞動光榮低價有禮(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

快樂度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

涼爽一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

歡高興喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

購物有樂趣吃上再拿上(嬉戲互動促銷大規模的品嘗買贈活動)

五、確定促銷方式：

促銷方式

促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、

特種促銷、公共關系促銷、企業形象促銷五種：

1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣揚，勸服顧客，實現商

品銷售的一種干脆促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向

溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧親密相關。對于實施開架銷售的

超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自

主選購。然而店員也必需向顧客供應必要的幫助和指導，并適當地與顧客

進行友好的交談，即要求店員以服務與溝通為手段來達到促銷的目的。

2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息

以促進銷售的一種干脆促銷方式。廣告促銷的特點：企業單方面對消費者

傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為"拉的"策略。廣告媒體有：電視、電

臺、報紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內

POP;口頭宣揚或店內廣播;演示;可視幕墻;電腦網絡;紅布條;宣揚單;海

報;DM等。

規模較大的連鎖超市可以考慮采納四大廣告媒體，但對規模較小的連

鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣揚單、招牌、看板、燈光、海報、紅

布條等。以促銷主題來劃分：

①開業促銷常用的媒體是：報紙、宣揚單、電臺、交通工具、戶外紅

布條、海報、POP、店內廣播、新聞稿

②年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣揚單、DM、海報、紅布條、POP、

店內廣播

③例行性促銷常用的媒體是：宣揚單、DM、海報、紅布條、店內廣播

④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。

3、銷售促進，也稱營業推廣。

是一種干脆用利益來刺激消費需求的協助性、臨時性的促銷方式。

特點：見效快但運用不當也會產生負效應，會使顧客懷疑商品質量、

價格的真實性，貶低商品的身價。

六、確定促銷活動形式：

1、買贈(一單購物達××元贈××物品)

2、互動有獎嬉戲(一單購物達××元可參與嬉戲，積分高可得大

獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚競賽)

3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎)

4、現場試吃試用(請廠家多供應)

5、演藝(請演藝隊營造氣氛)

6、小鬼當家

五一是眾多商家都非常看重的節日，這是連續三天全民休息日，特別

有利于商家產品促銷。商家不僅不能夠錯過此節日，還必需牢牢抓住時機，

在五一期間快速綻開傳播攻勢，實現產品促銷和品牌傳播雙重利好。

五一促銷活動策劃9

第一部分環境及市場簡略分析

*******店位于xx市xx區東郊，離城市中心(傳統意義上西湖為中心

來講)較遠，四周又有農貿市場和專營批發市場及部分小型的批發店面，

這一帶消費群主要從農村轉化而來，在消費實力上較低，消費意識上習慣

于從農貿市場上專營批發市場及部分小型的批發店面中購取廉價的生活

必需品，消費群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中

心的逐步轉移，人們的消費實力和消費意識消費習慣將得到逐步的提升和

改善，加之旁邊還沒有出現類似經營方式的大型購物中心及超市，信任不

久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們**********店應抓住

機會搶占市場。

其次部分活動目的

***********店自去年年末試營業以來業績始終不佳，客觀因素是在

試營業中基礎配套建設尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無

法進行大型的企業形象宣揚，但目前，我們在各個方面都已經打算充分，

應主動地擴大對外的企業宣揚，發展年輕會員，降底消費群體平均年齡，

因為他們有著較大的購買力，通過宣揚，我們要讓旁邊的老百姓知道好又

多上乘店，成為旁邊一帶的休閑、消遣、購物中心，增加人氣，加大客流

量，提升客單價、提升營業額，加大毛利。

第三部分活動主題題目

******----------生活的好芳鄰

第四部分活動時間地點

活動時間20xx年5月1日～5月3日

活動地點********店

第五部分合作單位

贊助單位：選擇一個或多個在*******店較大的有實力且產品質量過

硬的企業合作，得到部分的實物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費

用開支，在活動中我們可以通過協商以不同的方式對合作廠商及其產品做

適當的宣揚。

宣揚單位：與杭州當地一家新聞媒體單位如報社或是電臺合作，以較

低的費用獲得最好的宣揚效果。

第六部分媒介方案

選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》,杭州電臺經濟臺,交通之

聲等幾家媒體做適當的宣揚和報道，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在

旁邊廣泛及全面的宣揚，組織人員寫傳媒宣揚稿。

在活動前2天向旁邊的居民及過往人群派發傳單或相關資料，作為活

動預報。

在活動中向現場人群及外圍人群派發，充分傳達活動信息。

5月1日在當地的主要報紙上刊登慶賀廣告，展示企業文化。

活動中邀請電臺和電視臺進行現場采訪，擴大宣揚力度。

第七部分組織形式

設總負責小組，由店主要有關領導干脆領導，企化部或合作單位共同

參加(是為了更好的和企業進行有效的溝通)，下設宣揚、各活動負責、基

礎，聯絡、監督、平安等部分，確保分工明確，責任到頭。

人員支配：

分工人數所屬部門人員名單

現場統籌1總負責

現場督導1監督

現在詢問3客服

主持人及演出團隊各活動負責

音控1宣揚

傳單發送4宣揚

治安人員5平安

現場協調2聯絡

場地支配2基礎

合作單位2聯絡

第八部分活動階段

(一)活動的策劃打算期：

20xx年4月10日-20xx年5月1日

工作統籌支配

明細項完成時間責任人

方案確定4月10日前總負責

場地支配4月20日前基礎

人員落實4月10日前總負責

宣揚籌備4月15日前宣揚

合作單位4月15日前聯絡

相關手續4月25日前聯絡

設備到位4月30日前基礎

彩排4月31日前監督

(二)活動的組織與實施期：

1、在4月中旬舉辦一次《我與*******》的征文或向廣闊消費者征集

他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議，作為本次活動的預熱。

2、5月1日上午9：00～11：30在**********店門口實行腰鼓、秧

歌、扇舞、健身操等競賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統節慶活動)

3、5月2日為廠商活動日，

4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現場活動(或是其他針對青少年的

活動)。

5、5月3日晚上實行“********杭派服裝之夜”的時裝表演活動。

6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在****************店

一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等剛好

食品的促銷活動。

7、評比*********店工作之星。

8、開展找尋不合格商品。

9、慰問全市交警。

10、訪問上乘店自開業以來的進行投訴過的顧客。

第九部分活動策劃方案略解

1、《********》的征文主要是向廣闊的消費者征集他們與我們好又多

之間發生的一些故事，目的在于讓好又多走入消費者的生活中，體現出“生

活的好芳鄰”這句標語的內涵。向廣闊消費者征集他們對我們在服務質量、

企業發展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣闊消費者心理，從他們

的須要動身，為企業的進一步發展做好打算。

嘉獎：

a、征文：設一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發

證書和獎品，獎品由贊助單位供應并發送好又多會員卡。

b、征集建議：設金點子，銀點子等若干個，如的確發覺有利于解決

我們好又多上乘店目前所面臨的問題，可特別嘉獎。

2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等競賽活動，主要是由中老年人參與。

我們可以以此發展中老年消費者，終歸次類消費者我們目前最大的消費群，

并可以增大我們平常的客流量，增加人氣。

3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警(也許60

崗亭,每人500ml二瓶，合計約70箱，實物為企業贊助)，感謝他們長年

為全市交通所做的貢獻。并邀請當地主要的媒體。

4、廠商活動日由廠商來舉辦幾場和自己有關的活動，可以削減我們

對此類廠商或產品的介紹與推廣，增大我們的銷售量。另外，廠商專柜新

建，也須要做些必要的宣揚來擴大自己的影響力，正好作為我們活動的補

充，彌補我們在活動中的一些不足之處，而且我們還可以向廠商收取肯定

的場地、管理等費用。******起到一個監督指導作用。

5、少兒書法繪畫現場活動(或是其他針對青少年的活動)，需商再定。

6、5月3日19：00～22：00邀請在好又多設立專柜的杭派服裝企業

和好又多合作實行“*******杭派服裝之夜”的春季時裝表演活動，中間

宣布征文或是建議征集的獲獎名單，由店領導給他們頒獎，并在次日報紙

上刊登獲獎名單和部分作品。

7、評比**********店工作之星，通過各部門主管舉薦，由人事部門

審核，評出部分工作實力各方面表現精彩的員工若干名，給以肯定的'物

質精神嘉獎，并公開展示，來鼓舞各位員工，并在中開展文明禮貌用語的

活動，麻煩稽核小組同仁負責監督。

8、開展找尋不合格商品，三天中假如有顧客在*********任何一個柜

臺找到一個不合格或是假冒偽劣商品，給與肯定的物質嘉獎，以此來說明

我們*******的商品在質量上面是不同于農貿市場的優勢，出現問題敢于

擔當責任，不遺余力為消費者服務，并以宣揚海報的形式展示我們生鮮制

作加工部門的食品制作加工各程序和環節。

9、5月1日～3日，公司派人訪問*********店自開業以來的進行投

訴過的顧客。并現場為他們辦理睬員卡并贈送小禮物。

探望要求：同意服裝，佩帶綬帶，主動熱忱虛心禮貌，誠心感謝，傾

聽看法，仔細記錄，不做任何的承諾。

參與部門：主要是客服和營運部門，2～3人一組，人員不夠可以由

其他部門支配。

第十部分資金預算

1、廣告投入：

2、設計、制作、印刷費用：

3、報廣設計、海報設計、設計費：

4、贈送禮品

第十一部分店面場地的布置

由店美工小組負責布置

第十二部分意外防范

1、活動前期留意天氣預報，若預報期內天氣不志向，做好雨具打算

或考慮備用方案。

2、音響設備必需提前1天到達并完成調試。

3、剛好駕馭現場群眾心情，協調人員做好調整氣氛的打算。

4、任一環節專人盯防。

5、活動現場要有平安人員在場。

第十三部分本方案說明

1、本方案由于制定時間較為倉促，加之一個好的活動方案不是一個

人可以獨立完成的，特殊是各個活動的細微環節問題須要大家一同探討完

善。

2、在資金安排方面，須要結合各個活動細微環節和各部門協商結果，

故此處無法做出正確預算。

人事要我調到企劃部去，讓我先以五一活動為主題做一個方案，以上

方案是我用兩個晚上的時間趕出來的，請叫各位高手。

為了避開一些東西，詳細的店名我用**********代替了，請見諒。

五一促銷活動策劃10

一、活動主題：

浪漫的五一溫馨的xx

二、活動時間：

4月20日—5月20日

三、活動背景：

春節過后，“五一”節將是我們面對的其次個銷售旺季。旅游節、園

藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場的新亮點，為抓住有

利時機，整合企業內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，主動擴大銷售，

為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。

四、活動內容：

1、有獎購物促銷。凡在xx購物的消費者，均可憑當天的購物小票連

同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參與抽獎。每周開獎一次，

獎面寬獎品價值低，如T恤等；每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品

價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在xx廣場現場實行拉動宣揚，刺激

購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎

品支出費用。詳案見合作協議書。

2、“xx采風，今夏清爽”———淄博xx其次屆空調整。

（1）購機抽獎，互贈空調。用戶在xx購物廣場購買柜機或掛機可享

受抽獎互贈的實惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在

購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

（2）銷售排行榜。xx購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月

20日—5月20日之間xx購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行，并

將通過媒體進行發布，指導消費。

（3）主題為“空調與我現代生活”的系列征文。顧客可以通過文章

表達自己對空調的相關見解，也可以購買空調前后的所感所思，活動旨在

提倡科學消費，推崇空調文化。征文與魯中晨報聯辦，擇優在報紙上發表