團購營銷方案

團購網站推廣方案

”團購團購團購，我們的團購隊伍像太陽，照耀著中國的互聯網。。?！泵慨斨袊W民團購軍軍歌響起時，

天朝每一位團購子民心中都無比的自豪和驕傲,因為這不僅標志著已經成功的山寨了一把“groupon”,還引領

了像美團、拉手、糯米這樣的團購大軍加入到百團大戰中。俗話說商場如戰場，中國團購網站的競爭也是

一樣，下面我們就一起來侃侃團購網站的運營和推廣，看看團購網站都是怎樣讓網購的兄弟姐妹們唱征服

的？

首先來看團購網站推廣和宣傳

NO.1搜索引擎的競價排名——火箭炮勢不可擋

如果每一個團購網站成立時，如果沒有門戶網站或者知名的SNS社區的名氣,那網站的推廣和宣傳肯定離

不開搜索引擎競價排名,不過這是需要燒錢的，據透露像“團購網站”這樣的詞在百度點擊一次價格是3塊多，

且拋開價格不說，這種關鍵詞的轉化率有多高誰能保證？所以在做搜索引擎推廣時一定要注意關鍵詞的匹

配，以及競價關鍵字的統計和命中，比如說是北京的團購網站，可以考慮“北京汽車團購”“北京電影票團

購”“北京月餅團購”等關鍵詞，在上海的可以設置“上海建材團購，上海家具團購”等目標就是一句話：用最

少的錢換最大的轉化率。

NO。2第二種采取的應該是口碑傳播和病毒營銷——一挺機槍掃天下

”兩張電影票加可樂、爆米花和冰激凌,40元”.”糯米網"上線第一天的首單,就完成了超過600萬的銷售總量，

這個數量幾乎是國內另外一些團購網站所謂最高紀錄的一百倍,它用一天就完成了后者長達數月的用戶積

累，如果沒有貓撲和人人的人氣，糯米網是不可能這么“粘”的。其他購網站在推廣和宣傳過程中也應該借

鑒和利用特有SNS社區分享的傳播的方法,一傳十、十傳百。。.為了達到最低的團購人數,看到團購信息的

網友肯定會在自己的開心、人人、微薄或者QQ群里叫嚷，等達到了最低的團購人數就拉來一起團購。所

以在團購網站的推廣和宣傳時，應充分利用人人、開心、微薄、QQ群、豆瓣小組等資源、盡量多注冊賬

號多加好友，像開心、人人和微薄每天增加3個好友不多吧，加QQ群除了一般的QQ群信息外，還可以

去本地的一些大點的社區或者論壇尋找,這些地方基本上每個版塊都有QQ交流群的.。.做完這些工作后就

開始分享每天的團購物品信息,當然得適當注意分享的方式，以分享的口吻別搞得像發硬性廣告一樣，只要

能堅持下來,這種傳播方法真的是雙倍高效的。

NO。3團購網站系統自身的郵件和手機訂閱推廣-—威猛小米加步槍

這是針對已經在團購網站上團購過的網友做的“粘性營銷"，需要把網友留下的郵箱和手機號碼單獨保持做

一個數據庫表,然后根據地址再進行分類,以后再預告團購商品時可以根據地點進行溫馨的提示“今日團購商

品的使用地方離您的家很近...”.郵件的提示內容盡量的把商品的詳細信息以及價格表達清楚，還可以把往期

的團購情況作個簡單的說明。郵件營銷是最古老也是非常有效的，所以客戶的郵箱一定要記得利用哦！

NO。4加入團購網站導航網站和鏈接資源合作——手榴彈四處發飆

雖然“百團”的興起，團購網站導航以及團購網站大全分類也是隨之流行,仔細觀察下這些團購導航網站的程

序也是大同小異，即時是hao123的團購大全也是和別的差不多，所以只要能力爭加入到里面，每天的商

品能拍到推薦的前面相信也有不錯的效果。至于鏈接資源和合作形式很廣泛作用也很重大的，如果能和大

眾點評、55打折這樣類似的地方性網站交換個廣告或者鏈接,對于增加網站的流量和知名度是非常有幫助，

即使花點錢也是值得的,另外友情鏈接對于網站的權重或者排名來講也是非常重要，這個就涉及到下面要講

的SEO的知識

NO。5SEO搜索引擎優化——火箭筒威力依舊

這個是所有網站的站長都在同時進行的工作，但個人覺得團購網站反而更應該注意SEO優化，不信大家可

以觀察下大部分的團購網站是沒有優化過的，最簡單的看看首頁的標題和描述就知道了.但是做團購網站

SEO也面臨兩個大的問題,第一就是文章剛開始提到的競價排名(火箭筒），第二就是包括門戶網站在內推出

的很多團購網站天生的權重和排名就不錯，這是我們沒辦法改變的。但既然提了SEO我們就一定有辦法在

搜索引擎里面分的屬于我們的一分美羹。這份美羹就是關于團購的長尾關鍵詞，地區+商品名稱+團購=SEO

重點目標（北京空調團購北京月餅團購北京歡樂谷門票團購）甚至還可以把團購商品的價格也加進去，

那樣的優化目標就相對明顯且難度也小些，最關鍵的是進行這樣搜索用戶的轉化率是非常驚人的，因為用

戶的目標很明確，你的目標也很明確。舉個例子就像有的哥們去找小姐一樣，你的目標就是快活一下，小

姐的目標就不用說了，這樣即方便又有效率，至于操作難度大不大就只有MJJ的知道了～

NO。6軟文推廣力量無窮——小鋼炮火力十足

呵呵，個人覺得軟文真的如同小鋼炮一樣，雖然看起來并不起眼,但是真正上戰場時威力卻不可小視.但有些

老問題可能有的兄弟仍然會問,哪有那么多軟文發啊？軟文哪有那么容易就引起網友關注和討論的？第一

個問題其實很好解決，因為團購網站軟文素材是每天都有的而且是經常變化的，那就是團購的商品，可以

圍繞著團購的商品用戶體驗和使用感受等進行軟文包裝，就算不用商品進行軟文包裝，相信經常泡在網上

的朋友只要用心觀察一下就會發現網上的軟文推廣的文章真的是無法數清，有些經典的軟文就只要改幾個

產品關鍵字就變成自己的了,剩下的工作就是把它推廣出去了，在團購網站軟文推廣過程中要注意的是，團

購網站的軟文除了門戶網站外最好發布在本地的社區、論壇或者和商品相關的網站上，發布完后不要就以

為完事了，還有記得把每個軟文的網址記錄下來,定時用馬甲去回帖一下,看看帖子的瀏覽次數和回復數目等,

這些都是要記錄下來的,記得堅持下來，至于好處以后慢慢就會知道了.

另外,發布軟文時如果沒當標題黨的效果，最好把商品和團購網站的名字加進去,例如這篇“老公不讓我去跳

肚皮舞,郁悶,轉讓今天聚樂淘的商品”！這種標題對于男來說可能不覺得沒什么，但是對于愛美的女人

來講點擊查看的幾率也是蠻高的.想當初的美團、愛幫和拉手也是通過大量這樣的軟文傳播來爭奪冰山一角

的。

NO.7傳統的推廣方法魅力依舊—-坦克開道路平坦

這里所說的傳統推廣，主要是指論壇、貼吧和問答等相同類型網站的發帖推廣和宣傳.在推廣的時候最好不

要帶上網址，就把你網站的名字帶上就行了，相信你的團購網站的名字都是唯一的，所以在搜索的時候不

出意外你的也是第一個,這樣就避免了被刪帖的危險。另外像大眾點評和口碑網等網站都地方頻道也可以在

里面進行推廣，不過剛開始時最好能多觀察一下，像口碑都是要發了十個帖子才能發帶連接的帖子,而大眾

點評也是要達到一定等級才能鏈接地址才能完全顯示,所以這是需要長期的時間來進行的,另外不要忘了把

你的發帖的網址和推廣網站的地址都收藏起來，不然下次找的時候又麻煩了。

現在善良的天朝老百姓可以明白，團購網站基本上都是通過上面的這些“家伙”來爭奪自己的一席領地的，

雖然天朝人口眾多,但是資源卻少而且分布不均勻，所以現在在幾個大的一線城市的團購大戰已經進入激烈

化，不過二線城市的機會應該還很多，有條件的兄弟不妨試試，團購之所以火，是因為它能同時滿足來自

三方面的需求：網友、商家、MJJ。雖然競爭非常激烈,而且還有磚家預測有很多團購大軍最終會繳槍投降，

但個人覺得在未來幾年時間里還是有錢途的，特別是對于那種做本地社區和網站的兄弟，哈哈，說到這里

都想加入到百團大軍中了，可惜暫時還沒有那樣的條件,不過只要勇于實踐敢于堅持再加上兄弟們的聰明智

慧，總有一天會搞兩顆原子彈出來占領陣地！

不過真正想搞好一個團購網站讓網友心甘情愿的掏錢在你這里買東西也是不容易的，可能來到網站看的人

很多最終團購的人數卻很少，可能你的便宜人家還有更便宜的，你的東西好，人家還有更好的。.。所以關

于團購網站的運營還有很多東西是必須了解的,一會還是接著思路再寫一篇關于團購網站運營的，雖然自己

沒有團購網站但還是對它充滿興趣。

以下是某團購網年度推廣方案之網站上線推廣創意構思，借勢網絡整合營銷,迅速提升網站品牌知名度。

一、任務理解

針對貴司團購網的7月2日上線進行網絡推廣傳播，

在上線期間,吸引目標受眾關注及參與貴司團購網，

迅速提升網站的人氣和美譽度，促使網站的瀏覽量和注冊量，短期迅速增加

二、背景分析

關于我們自身……

網站定位：

團購產品圍繞女性最關注的“美食、服飾、美容、職場、娛樂、運動、婚嫁、育兒"八個服務項目，打造“美

麗、健康、幸福、成功"為主題的女性團購網站

關于團購網……

1、團購網，在網絡的推廣渠道有什么

(1）論壇推廣

?通過專業的團購網站或者團購信息發布網站

?通過在各大網站發帖

(2）導購網

?在導購網發布自己的團購資料

（3）SNS、通訊傳播工具

（4）郵件、電子雜志（注冊用戶）

（5）用戶推薦

（6）網站促銷

2、團購網,分類如何？例如專于餐飲、專于商品、專于保健品、專于女性？

（1)綜合類團購網

?大型綜合類

?小型綜合類（娛樂、餐飲、快消品、保健品等）

（2)專業類團購網

?交通類：機票、車票

?家裝、日用品類：

?食品類：

?餐飲類：

?汽車類

?官方網站團購

（3）地區類團購網

?分為全國、地方等的類別

(4）按團購發起人分類

第一種是自發行為的團購；

第二種是職業團購行為，目前已經出現了不少不同類型的團購性質的公司、網站和個人；

第三種就是銷售商自己組織的團購。而三種形式的共同點就是參與者

關于我們的競爭對手……

團購導航網:

1、團購導航網http://www。goutuan。net/

2、57團http://www.57tuan。com/

3、團購之家/

大型綜合團購網全國多站點，含深圳:

1、團購吧http://www。/

2、中國團購在線http：//www。/

深圳區域的團購網站：

1、深圳團購網http：//。com/

2、深圳購http：//sz。szgo。com/Pages/

小型團購網站含深圳站點：

1、一起買深圳站/

2、拉手網深圳站/shenzhen

3、團寶網深圳站http：//n。cn/?cityid=23

思考點：

1。如何在如此眾多網站結構、設計、功能類似的團購網站中突圍而出、閃亮登陸？

三、策略思路

我們打的是一場閃電登陸戰，搶人搶娘搶地盤

瞄準一個制高點，快速全力、多面覆蓋

制高點：深圳區域，6、7月夏日熱門，滿足女性消費需求——美白、比基尼、SPA、蜜月度假

快速：推廣傳播階段短而密集，頻繁出擊

全力：真正打動深圳女性消費者的超值團購商品，致命誘惑

多面覆蓋：網絡的女性網站、團購導購網、論壇、SNS、微博、IM、博客、郵件

具體戰略如下:

在女性時尚美容娛樂類網站、導購網及郵件投放廣告,吸引網友關注和點擊瀏覽團購網，

在深圳的論壇、SNS、微博及博客,以搞怪雷人的團購進行病毒營銷，吸引網友的關注、瀏覽及搜索，

度身訂造的超級超值團購優惠日日推，加以網友體驗角度配合論壇、SNS、微博、IM進行口碑營銷,吸引

網友的關注、瀏覽及搜索，以此增加網站的人氣和美譽度，增加用戶注冊量

四、創意構思

推廣主題：“賊團誘惑,便宜莫貪失”

核心創意：

定義網站特色“美女賊團”,定義消費群為“女當家”

傳播關鍵詞：美女賊團、賊團誘惑、裸奔價、致命秒殺、女當家、便宜莫失

五、執行規劃

推廣時間:6月30日~8月31日

第一階段：上線熱炒期，6月30日~7月10日

目的:定義網站特色“美女賊團”,定義消費群為“女當家”,凸顯令人瘋狂的超值團購優惠

推廣形式：病毒話題營銷+抽獎送禮

病毒話題營銷：病毒式軟文，以最雷人搞怪的話題,進行網絡話題傳播

在論壇、SNS、IM進行病毒傳播

抽獎送禮：團購可獲抽獎機會；邀請3、5、7、10個好友,分別獲得不同驚喜的貼心禮品

參與團購,可以獲得豐富禮品的抽獎機會；邀請好友加入團購,可立即獲贈現金券、免費禮品等等

具體執行規劃:

一、病毒話題營銷：6月30日～7月10日

病毒創意帖示例：

話題1：“美女賊團裸奔，趁火搶便宜”

大綱：沒有最雷，只有更雷!團購為的就是賊便宜，夏日世界杯最清涼的“裸奔價”，誰能抵擋？波濤洶涌,美

女賊團，誰能漠視？做女人就要趁火搶便宜！

話題2：“賊團驚艷投名狀,搶購搶禮搶便宜"

大綱：賊便宜,投名狀，女當家，搶購搶禮搶便宜

1。論壇發帖及引導回復：6月30日～7月5日；預計費用元

媒體建議：

pclady女性網論壇-—美麗派對、時尚女人

新浪論壇——女性

網易論壇--女人

21cn論壇——雜燴、女性

天涯論壇—-雜燴、女性、娛樂

貓撲論壇——雜燴、女性、娛樂

籬笆網薄荷女人網東方女性論壇E風尚網百麗吧

米娜時尚論壇第一女人網美麗女性E生活火爆論壇都市白領

OnlyLady都市論壇牡丹茶座E時尚-中國時尚論壇都市論壇

POCO女性頻道新都市女人社區女人吧Pkdu上班族社區趕集網

愛麗女性網精英俱樂部女人論壇YOKA時尚網紅豆社區

愛美網我愛打折女性論壇社區奧一論壇

瑞麗女性網悅己網

傳播頻次：

撰寫2篇創意帖，論壇（版面）46個

發帖2輪，每個論壇版面，由該論壇資深ID（注冊時間超過1年），選1個話題發布1個主貼，每帖引導

回復不少于30條；論壇特效：BBS首頁置頂文字鏈6條(置頂1天）

共置頂6條，發帖92篇次,回復不少于2760條，預估一周內總點擊瀏覽量達19.6萬人次

2。開心網、QQZONE轉帖及引導回復：7月1日~7月7日;預計費用元

媒體建議:

開心網、QQZONE、人人網的草根人氣王（好友超過200人,開博時間超過半年，日記相冊轉帖超過50篇

次）各2名

傳播頻次：

轉帖1輪，每個人氣王轉帖1個，每轉帖引導回復不少于10條，轉帖互動次數不少于1萬次

共轉帖6篇次，回復不少60條，轉帖互動次數不少于6萬次，預估一周內總點擊瀏覽量達9萬人次

女性群里轉發信息及引導回復:7月2日~7月10日;預計費用元

媒體建議：

廣州、深圳區域的女性時尚、飲食、服飾類的QQ群200個（每個群的人數不少于100人，活躍人數不少

于20％)

傳播頻次：

轉發信息1輪，每輪每群轉發信息1條，引導回復不少于10條

共轉發信息200條,回復不少于2000條,預估影響人數（瀏覽量）達2萬人次（1傳6的傳播理論）

二、抽獎送禮:7月2日～7月9日

1。賊便宜網，邀請好友第一重贈禮：7月2日~7月9日—-每周裸奔日,定時裸奔

禮品建議:0價的酒吧、酒店、SPA、度假類的娛樂餐飲休閑服務；Bra、美容美發護理產品、睡衣

送禮形式：

1。邀請好友加入賊便宜團購，就可以獲得禮品

2.參與特定的“裸奔價團購”（0價商品或服務)，即可獲得該商品或服務

第二階段：高溫瘋傳期，7月11日～7月31日

目的：瘋傳致命優惠，持續高調亮相,引入消費口碑

推廣形式：病毒營銷+口碑營銷+邀請送禮

病毒營銷：執行一次特別搞怪雷人的團購,高調瘋傳網絡

在深圳的論壇、SNS人群進行病毒營銷傳播

口碑營銷：執行一次相當優惠、致命誘惑的團購,并在消費群體中口口相傳

在深圳的SNS人群、微博人群、美容時尚飲食類的博客進行口碑傳播

抽獎送禮：團購可獲抽獎機會；邀請3、5、7、10個好友，分別獲得不同驚喜的貼心禮品

參與團購,可以獲得豐富禮品的抽獎機會；邀請好友加入團購,可立即獲贈現金券、免費禮品等等

具體執行規劃：

一、病毒營銷:7月11日~7月18日

病毒創意帖示例：

話題1：“美女賊團大喊：見便宜就殺”

SNS、博客日記示例:

話題2：“我的女友是賊團大當家"

微博博文示例：

話題3:嚇死人了，最近被公司一班美女嚇得神經衰弱，這班女當家的,天天大喊“賊便宜，又裸奔”

1.論壇發帖及引導回復：7月11日～7月18日；預計費用元

媒體建議：

pclady女性網論壇——美麗派對、時尚女人

新浪論壇——女性

網易論壇——女人

21cn論壇—-雜燴、女性

天涯論壇——雜燴、女性、娛樂

貓撲論壇——雜燴、女性、娛樂

籬笆網薄荷女人網東方女性論壇E風尚網百麗吧

米娜時尚論壇第一女人網美麗女性E生活火爆論壇都市白領

OnlyLady都市論壇牡丹茶座E時尚-中國時尚論壇都市論壇

POCO女性頻道新都市女人社區女人吧Pkdu上班族社區趕集網

愛麗女性網精英俱樂部女人論壇YOKA時尚網紅豆社區

愛美網我愛打折女性論壇社區奧一論壇

瑞麗女性網悅己網

傳播頻次:

撰寫1篇創意帖，論壇(版面）46個

發帖1輪，每個論壇版面,由該論壇資深ID（注冊時間超過1年），選1個話題發布1個主貼,每帖引導回

復不少于30條

共發帖46篇次,回復不少于1380條，預估一周總點擊瀏覽量達9.2萬人次

2。開心網、QQZONE轉帖及引導回復：7月11日～7月18日；預計費用9000元

媒體建議：

開心網、QQZONE、人人網的草根人氣王（好友超過200人，開博時間超過半年，日記相冊轉帖超過50

篇次）各1名

傳播頻次：

轉帖1輪，每個人氣王轉帖1個，每轉帖引導回復不少于10條，轉帖互動次數不少于1萬次

共轉帖3篇次,回復不少30條,轉帖互動次數不少于3萬次,預估一周總點擊瀏覽量達4。5萬人次

女性群里轉發信息及引導回復:7月11日~7月18日；預計費用元

媒體建議：

廣州、深圳區域的女性時尚、飲食、服飾類的QQ群200個（每個群的人數不少于100人,活躍人數不少

于20%）

傳播頻次：

轉發信息1輪，每輪每群轉發信息1條，引導回復不少于10條

共轉發信息200條，回復不少于2000條,預估影響人數(瀏覽量)達2萬人次(1傳6的傳播理論）

二、口碑營銷：7月19日~7月30日

1。SNS、微博、博客寫團購后體驗日記及引導回復：7月19日~7月30日;預計費用元

媒體建議：

開心網、QQZONE、新浪女性時尚博主、新浪微博的草根人氣王（好友超過200人，開博時間超過半年,

日記相冊轉帖超過50篇次,或關注度超過1000人）各1名

傳播頻次：

撰寫2篇創意帖,發帖1輪，每個人氣王發帖并轉帖分享1個,每帖引導回復不少于10條,分享次數不少于1

萬次（微博轉帖次數不少于1000次）

共發帖4篇次,回復不少40條,分享次數不少于3。1萬次,預估一周總點擊瀏覽量達4。65萬人次

2.論壇轉帖日記及引導回復：7月19日～7月30日；預計費用元

媒體建議：

pclady女性網論壇——美麗派對、時尚女人

新浪論壇-—女性

網易論壇——女人

21cn論壇——雜燴、女性

天涯論壇—-雜燴、女性、娛樂

貓撲論壇——雜燴、女性、娛樂

籬笆網薄荷女人網東方女性論壇E風尚網百麗吧

米娜時尚論壇第一女人網美麗女性E生活火爆論壇都市白領

OnlyLady都市論壇牡丹茶座E時尚—中國時尚論壇都市論壇

POCO女性頻道新都市女人社區女人吧Pkdu上班族社區趕集網

愛麗女性網精英俱樂部女人論壇YOKA時尚網紅豆社區

愛美網我愛打折女性論壇社區奧一論壇

瑞麗女性網悅己網

傳播頻次：

論壇（版面）46個，轉帖1輪，每個論壇版面，由該論壇資深ID（注冊時間超過1年），選1個話題發

布1個主貼，每帖引導回復不少于30條

共發帖46篇次，回復不少于1380條,預估一周總點擊瀏覽量達9。2萬人次

3。QQ女性群里轉發信息及引導回復：7月19日～7月30日；預計費用10000元

媒體建議：

廣州、深圳區域的女性時尚、飲食、服飾類的QQ群200個（每個群的人數不少于100人，活躍人數不少

于20％）

傳播頻次：

轉發信息1輪，每輪每群轉發信息1條，引導回復不少于10條

共轉發信息200條,回復不少于2000條，預估影響人數（瀏覽量）達2萬人次（1傳6的傳播理論）

三、邀請送禮：7月10日～7月30日

1.第二重贈禮：7月10日~7月20日

2.第三重贈禮：7月20日~7月30日

第三階段:回暖穩定期，8月1日～8月20日

目的:以超值優惠、良好口碑，營造穩定、開心、熱鬧的團購氛圍

推廣形式：口碑營銷+邀請送禮

口碑營銷：天天超值優惠+定時零價搶購，致命誘惑的團購，并在消費群體中口口相傳

在深圳的論壇、SNS人群、微博人群、IM進行口碑傳播

抽獎送禮：團購可獲抽獎機會；邀請3、5、7、10個好友，分別獲得不同驚喜的貼心禮品

參與團購，可以獲得豐富禮品的抽獎機會；邀請好友加入團購,可立即獲贈現金券、免費禮品等等

具體執行規劃：

SNS博文創意帖示例：

話題1：“美女賊團的致命誘惑，驚嘆:便宜莫貪失”

微博博文創意帖示例：

話題2:

富二代男：“馨乃佳人，奈何作賊，貪便宜？我可以給你很多錢!"

深圳小三:“錢，我要，但我也喜歡便宜!”

一、口碑營銷：8月1日～8月20日

1。SNS、微博、博客寫團購后體驗日記及引導回復：8月1日～8月10日；預計費用元

媒體建議：

開心網、QQZONE、新浪女性時尚博主、新浪微博的草根人氣王(好友超過200人，開博時間超過半年，

日記相冊轉帖超過50篇次，或關注度超過1000人)各1名

傳播頻次：

撰寫2篇創意帖,發帖1輪,每個人氣王發帖并轉帖分享1個,每帖引導回復不少于10條,分享次數不少于1

萬次(微博轉帖次數不少于1000次）

共發帖4篇次，回復不少40條，分享次數不少于3.1萬次，預估一周總點擊瀏覽量達4.65萬人次

2。論壇轉帖日記及引導回復：8月8日~8月15日；預計費用元

媒體建議：

pclady女性網論壇——美麗派對、時尚女人

新浪論壇--女性

網易論壇—-女人

21cn論壇—-雜燴、女性

天涯論壇—-雜燴、女性、娛樂

貓撲論壇——雜燴、女性、娛樂

籬笆網薄荷女人網東方女性論壇E風尚網百麗吧

米娜時尚論壇第一女人網美麗女性E生活火爆論壇都市白領

OnlyLady都市論壇牡丹茶座E時尚—中國時尚論壇都市論壇

POCO女性頻道新都市女人社區女人吧Pkdu上班族社區趕集網

愛麗女性網精英俱樂部女人論壇YOKA時尚網紅豆社區

愛美網我愛打折女性論壇社區奧一論壇

瑞麗女性網悅己網

傳播頻次：

論壇（版面）46個，轉帖1輪,每個論壇版面，由該論壇資深ID（注冊時間超過1年），選1個話題發布

1個主貼,每帖引導回復不少于30條

共發帖46篇次，回復不少于1380條，預估一周總點擊瀏覽量達9.2萬人次

女性群里轉發信息及引導回復：8月10日～8月20日；預計費用10000元

媒體建議：

廣州、深圳區域的女性時尚、飲食、服飾類的QQ群200個（每個群的人數不少于100人，活躍人數不少

于20%）

傳播頻次:

轉發信息1輪,每輪每群轉發信息1條，引導回復不少于10條

共轉發信息200條，回復不少于2000條，預估影響人數（瀏覽量）達2萬人次（1傳6的傳播理論）

二、邀請送禮：8月1日~8月31日

1。每周定時裸奔團購！

2.邀請好友加入團購,可獲得禮品，累計邀請數量達到1個、5個、10個……會有不同大小級別的禮品！例

如：小錢包、香囊、粉底盒、防曬霜……等女性產品

淺談團購網站如何進行產品的宣傳推廣

2010—10-1823：26：51來源：www。172cy。com【大中小】評論：0條我要投稿收藏本文分

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站長交易（http：//jy。）幫站長賺錢虛擬主機評測+IDC導航=

最近由于工作需要對團購網站的產品宣傳推廣途徑進行了整理，在此和大家分享，希

望大家給及補充,閑話不多說，下面就列舉15種團購網站推廣的途徑（排名不分先后)：

單、彩頁發放

散發地點：商務寫字樓、辦公樓

目標人群分析：年齡20-28歲的年輕白領。

優點：因為是面向具體城市的消費人群，所以本方式傳播速度快,宣傳目標明確，年齡

20—28歲的年輕白領是網購的主力軍，消費觀念緊跟時代潮流，方式精準，購物轉化率較

高。

缺點：需消耗一定的人力物力成本.（DM單、彩頁的制作印刷成本、以及宣傳散發所

需的人力成本)

2。本地交友購物類QQ群、貼吧、論壇、知名SNS社區的本地圈子.

方式：引導消費。聊天引導進入網站及發軟文或版聊引導，需選擇人氣、活躍度較高

的QQ群及社區,如：人人、貓撲、貼吧、開心、豆瓣。（微薄也應該算是一種）

目標人群分析：網絡常駐人群

優點：目標群體廣泛，網絡常駐人群一般都有網購經歷，但是要注意引導和軟文的口

吻別搞得像發硬性廣告一樣。

缺點：需要技巧性引導和較高質量的軟文，有被T群和刪帖的可能，時間與精力成本

較高。

3.合作商家輔助宣傳。

方式：通過合作商家的店面或銷售平臺,散播DM單、彩頁或口頭告知.

目標人群分析:商家固有忠誠顧客。

優點：通過商家的宣傳易于建立團購網站的信任度。

缺點:傳播具有局限性，范圍小。

4。親朋好友的口頭傳播.

方式：親朋好友之間口頭轉述。

目標人群分析：一般來說親朋好友的年齡層次文化層次差異較大，需篩選有網齡及網

購經驗的親友。

優點：通過親朋好友的傳播,容易建立團購網站的信任度，省去一定的時間成本，而且

理論上有一傳十，十傳百的效應。

缺點：宣傳速度慢，宣傳面比較窄，由于年齡及文化程度和網絡經歷等限制宣傳精準

度和購物的轉化率都比較低。

5.加入團購網站導航網站和鏈接資源合作。

方式:與團購網站導航網站和地區打折、點評類網站友情鏈接交換及鏈接購買.

目標人群分析：各網站自身固有人群流量引入。

優點：如果能換到或是買到知名網站的有優勢的、顯著的推薦位，流量的引入速度是

很快的，效果明顯.

缺點：一般團購網站導航網站和地區打折、點評類網站導航類的網站質量參差不齊,需

要仔細鑒別和篩選。

搜索引擎優化

方式：主要是針對購物頁面的優化,在標題、描述、關鍵詞注意網購人群的搜索習慣。

目標人群分析：一般來說從搜索引擎搜索內容包含地區+商品名稱+團購這類的人群

都是具有直接購買意向的精準客戶。

優點：實施過程簡單且面向的是具有直接購買意向的精準客戶，購物的轉化率較高.

缺點：需要精確的把握用戶心理，且網站在搜索引擎中具有較高的權重，一般的團夠

網站都沒什么權重，團購描述頁面的收錄速度較慢。

7.搜索引擎付費推廣

方式:直接付費參加搜索引擎的付費推廣.

目標人群分析：由于是競價排名，面向所有的搜索用戶.

優點：效果及時且明顯，宣傳面廣,面向人群廣泛。

缺點：需要付費，成本較高。一旦停止推廣,效果立即消失.

8、傳統媒體宣傳

方式：選擇本地部分傳統媒體進行網站品牌宣傳，提高品牌覆蓋范圍和知名度

目標人群分析:覆蓋人群很廣泛，對訂單的直接作用不明顯，但是對網站品牌的打造很

有利。

優點：成本較高，且投入時間需要較長。

缺點：覆蓋人群很廣泛，針對性太差，對訂單的直接作用不明顯。

9、線下活動

方式：與品牌商家合作舉行線下活動，提高網站團購品牌知名度

目標人群分析：受眾人群不確定，且人數不太多

優點：長期進行此類活動對于在本地打造網站品牌效果很好

缺點:受眾人群不確定，且人數不太多。而且操作起來比較麻煩，需要有合作渠道。

10、微薄推廣

方式：堅持每天通過微薄發布健康相關知識,帶上相關鏈接，利用微薄搞活動，轉發可

以抽獎。

目標人群分析:聽眾盡量發展本城市的活躍用戶,并且最好聽眾比較活躍，聽眾的聽眾人

數較多，這部分活躍用戶年齡都相對年輕，且網齡較高,比較理想.

優點:免費,只需要每天堅持發布內容和發展聽眾,如果自己的內容被聽眾轉播，那么傳

播的范圍非常之大。

缺點:需要長期培育自己的忠實聽眾，并且編輯有吸引力、有煽動性、有爭議的話題,

讓聽眾關注并轉播。

11、本地QQ群群發郵件

方式:郵件標題要有吸引力,發郵件的力度和范圍要大，用多個QQ賬號搜索最多的本地

QQ群。

目標人群分析：針對本地的QQ用戶，范圍較廣

優點：免費，如果用戶點擊查看郵件內容，則此用戶成為網站潛在客戶的可能較大

缺點：需要的工作量大,且發送的郵件有效性不能衡量,只有大量發送才可能有效果

12、實物宣傳

方式：制作部門小禮品或T恤,印上網站LOGO，免費在目標人群集中的地方發放

目標人群分析：主要在年輕人集中的地段發放，重點是可能成為團購客戶的人群

優點：直接面對潛在客戶，且有實物，能夠長期保存，宣傳效果較好。

缺點：有成本，且效果不能評估.

13、校園推廣

方式：在大學校園進行宣傳，以活動的形式

目標人群分析：針對在校大學生，這是一個網購的主力群

優點：目標人群定位比較明確

缺點：搞各種形式的活動需要有資金和人員的投入，且每次活動宣傳的范圍有限

14、功能推廣

方式：團購網站系統自身的郵件和手機訂閱推廣，這樣能夠有效增加用戶粘性

目標人群分析：使用和瀏覽本網站的用戶

優點:一勞永逸，功能做好后不需要再占用很多時間，且有利于用戶忠誠度的提高。

缺點：技術上實現繁瑣

15、網站激勵推廣

方式：網站自身設置的激勵機制，通過已有客戶盡可能的發展新用戶.

目標人群分析：已經是自己網站的客戶人群

優點：可以增加網站客戶的忠誠度，另外通過激勵老客戶發展新客戶

缺點：技術上實現有難度,且對賬戶管理等有影響，實物激勵操作起來麻煩,需要讓利

于客戶.