企業發展戰略

公司發展策略

趨勢：在這個崇尚資源整合和資本運作的時代，同行是冤家的歷史正在被改寫，這是一個

贏家通吃的時代。（既能抱團做大,又能避免內耗，還能建立聯合壁壘，阻止后來者強勢進入)

行業里的第一名與第二名合作，讓第三名或其他后來者無路可走.

大的物流企業做綜合型，做解決方案、商務（接業務）、整合集成（引入優秀人才、信

息系統、完善的管控體系)，小的企業做專業（做精）,做配套（提供某一領域低成本、高質

量的運作服務。

我們的思路是整合優勢資源先做倉配一體，進而擴展到產業鏈資源整合集成商。

一、公司類型：平臺化網絡型的第三方物流優勢資源整合的集成商

所謂平臺化是指，我們是貨源、運力及其他相關資源的整合商，有別于傳統的物流公司以建

設專線或做倉儲或做掛靠為主體，我們是以資源的規模整合，實現貨主、運輸資源共贏的模

式；

所謂網絡型是指,我們在多個城市建立營銷運營團隊，通過平臺化整合企業客戶資源，打造

物暢互通的運力網絡。

二、目標市場定位:

為快消品企業客戶三方物流提供綜合供應鏈服務為主，平臺化資源整合為輔

首先,結合自身優勢，利用“托盤免費使用，破損免費更換”的競爭力爭取以快消品行業為

主的生產企業客戶。對于企業客戶我們提供的是集成服務,即利用資源整合平臺提供的倉配

一體服務。

其次，我們是貨源、優勢資源的平臺集成商。通過區域集貨、落地配等服務，建立倉配一體

的分撥中心,幫助專線及短途物流整合貨源,從中賺取利潤空間

三、公司發展方向：

通過在各大城市建立分撥中心的形式，擴大品牌營銷力,開發企業客戶同時整合貨源及優勢

運力資源建立物流平臺,爭取快消品企業客戶，成為集采購、金融、物流、信息為一體的供

應鏈綜合服務集成商

四、市場競爭優勢：

1.托盤免費使用，損壞免費更換，幫助企業客戶節省每年物流裝備費用

2。輕資產品牌發展戰略，建營銷團隊開發企業客戶、整合貨源及優勢運力資源

五、公司經營體制:

一體兩制多元化定向發展,即：

1。以快消品企業客戶為目標客戶群的三方物流營銷團隊以及

2.以貨源、資源整合為主要目標客戶群的分撥中心

六、公司發展策略：

1.鎖定市場目標，輕資產擴張：

鎖定我們的目標定位，采用輕資產的方式擴張,不把精力投入到別的環節，

即堅持以快消品企業客戶物流為主要客戶群體，通過“免費使用托盤，破損免費更換”

的特色增值服務為切入點,輔以多種集貨配貨的倉配一體服務.

短期內不進行重資產業務的投入(如車型增置等），充分利用現有資源（如利用率較低的

倉庫)開展倉配一體服務

對于專業領域,通過與優勢資源合作，而非自建團隊的方式進行業務擴展，充分發揮資源

優勢，我們要做的是把握好整個鏈條的管理權。

2.集成整合:整合優勢資源，讓有競爭力的物流公司為我們服務,同時把風險轉嫁出去，我

們做好監管和協調。通過整合優勢資源的方法代替重新構建自己的相關業務團隊，以低

投入快速達到最佳的效果。

外部契機：現物流市場有很多做了十幾二十年有穩定貨源的專線公司，我們不去搶這部分

貨源，而是去整合這部分貨源，交給他們來做以賺取利潤，轉嫁風險。

內部管理:根據目前的分紅策略，將營銷團隊與分撥團隊的獎勵部分綁定在一起,目前影響

營銷與分撥配合的點在于貨損和回款風險，通過整合資源的方法將不可控資源的風險全

部外包。

資源整合：物流行業中細分多個小行業,運輸、倉儲為主體，車輛掛靠、維修保養、信貸

金融.目前每個小行業里都有做的非常好的企業，整合這些企業形成一套綜合服務方案，

能夠實現1+1〉2的綜合服務實力增長，進而能夠在市場競爭中更加具有優勢.

3.服務轉型：由做物流環節轉為做物流管理

我們做的是物流，而不只是運輸,我們做的是服務而不是業務；我們的贏利點不是單純的比

某條線路的價格戰，而是通過資源整合、模式創新、多環節集成服務，幫助客戶的總體物流

成本降低,并從中獲取服務費.諸如采購（立晨）、二次加工（新華印刷）、分銷及這些環節的

物流服務都是我們的切入點。

4。發展物流金融

物流金融是當前所有大型集成物流都在做的事情，也是企業規模可以迅速擴張的途徑之

一。目前像中儲的物流金融已經占據盈利份額的60%。通過財務監管、質押貸款等業務，這

部分不建自建團隊，而是采用與專業信貸公司（如易盛)合作的方式進行。

物流金融的戰略意義在于降低融資成本（新政信貸質押可以再貸款）、提升談判地位（提

供質押貸款服務），擴展盈利點（賺取貸款贏利點）。

5.解讀政策爭取資源

國家近期關于綠色發展的指導思想,對于通過規模化資源整合發展綠色物流的政策春風

不停。省市走在前沿的物流企業的每一步行動都在為區域行業發展的目標而行動，因而可以

不斷獲取扶持退稅等利好政策。發展綠色物流、為政府解決就業的理念和行動比自身擁有的

多少輛車多少平米倉庫,更具有政策的吸引力。

綜上,我們的發展思路就是基于產業鏈集成商的視角,利用目前的“托盤免費使用,破損免

費更換"優勢，配合采購、加工、分銷、信息等多環節切入點，主抓快消品行業企業客戶，

團結各模塊優勢資源，輔以倉配一體服務完成配套，進而成長為真正的供應鏈集成綜合服務

商.