年度銷售計劃

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銷售年度工作計劃范文8篇

銷售年度工作計劃篇1

新的一年新的工作計劃，必需要準備好工作的詳細計劃，去

年的工作任務基本完成，年度銷售工作計劃。今年，我們本著“多

溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發

揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展新的一

年的工作。

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低

端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提升以及產品

更新換代時期的到來帶動了一級市場的連續增長幅度，從而帶動

了整體市場容量的擴張。20XX年度內銷總量達到1950萬套，較

20XX年度增長11。4%。20XX年度估計可達到2500萬—3000萬套。

根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國

市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空

調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額

的13%。

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2。8%左右，但根

據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率

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將形成高度的集中化。根據公司的實力及20XX年度的產品線，公

司20XX年度銷售目標完全有可能實現。20XX年中國空調品牌約

有400個，到20XX年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20XX

年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場

活潑的品牌不足50個，淘汰率達60%。20XX年度LG受到美國責

怪傾銷;科龍碰到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧

克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。

日資品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中國人民的強烈抵

日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則

出現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較

年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作

計劃，銷售工作計劃《年度銷售工作計劃》。

二、工作計劃

根據以上情況在20XX年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況

進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷

售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。

并在完成任務的基礎上，提升銷售業績。主要手段是：提升團隊

素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制訂獎罰制度及鼓勵

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方案（根據市場情況及各時間段的具體情況進行）此項工作不分

淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實

施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關系維護

針對現有的K/A顧客、代理商或將拓展的K/A及代理商進行

有效管理及關系維護，對各個K/A顧客及代理商建立顧客檔案，

了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司

20XX年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后

和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的

基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推行

品牌及產品推行在20XX年至20XX年度配合及執行公司的定

期品牌宣傳及產品推行活動，并策劃一些投入成本，較低的公共

關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛

我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推

廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推

行主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推行和正

常營業推廣。

4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

根據公司的20XX年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的

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增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極

配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置

六個氣氛的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳

列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置

標準嚴格按照公司的統一標準。（特別情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進

行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情

況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主

題思緒以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，

突出重點進行策劃與執行。銷售年度工作計劃篇2

20XX年估計全年回款100萬元以上，保持增長345。9%，估

計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度

回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶估計擴增至

150家，分銷商增到70家。

工作方向

1、對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流

工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨

現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避

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免引起產品價格戰。

2、解決產品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造

成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的

產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的

銷售商，公司給予相應的促銷補助政策。

3、銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，

在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費

群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還

需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

目標市場

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍

山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，

包羅并設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實

行自然銷售，特別區域可視狀況而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產品

雞汁和果汁在20XX年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，

但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、

芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補助雞汁和果汁產品的促銷，

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能起到重點產品的增量效果。

銷售隊伍人力資源管理

1、人員定崗

南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調

派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，

開辟空白市場。

2、人員體系內部協調運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責地區域業務工

作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終

端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意

見，進行信息溝通，為銷售做好全方位地工作。

3、關鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直

接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所

提升，要有實際的終端業務開發率，流通人員銷售目標是為產品

打開分銷渠道，通過分銷進程，最終到達消費者，流通人員要具

備清醒的思維，長遠的戰略眼光，擅長溝通、分析、認真看待問

題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，

確保產品順利分銷。

4、培訓

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給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判進

程上進行實戰的演習。銷售年度工作計劃篇3

春節到了，大地萬物復蘇，生機勃勃，新的一年又有了新氣

象。2___的工作即將開始。作為銷售部門的領導，提升銷售業績

是我的目標。

20__銷售部的工作，我將集中在以下幾個方面：

一、銷售團隊的組建

隨著終端店和網點的不斷增長，市場監管的責任逐漸轉變為

重要的角色。監督是總部和項目經理之間的重要溝通樞紐

為了更好地為第三方合作提供良好的服務質量和顧客維護，

建議聘請綜合素養、學歷相對較高的主管。

二是加強終端銷售人員的培訓

回想20XX年碼頭員工普遍缺乏學習和工作熱情的情況，20XX

年，全部碼頭員工將圍繞操作手冊進行學習，制訂每天一次學習

和一次考核的學習計劃，以增加碼頭銷售人員對公司的認識和工

作的主動性。

三、行業市場信息收集

銷售部門需要不斷收集更多的行業信息和市場動態，訪問終

端，把握當前茶葉行業的市場銷售信息，了解各地的市場容量、

經濟狀況、人口和消費習慣。便于制訂有效地計劃來提升銷售業

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績。

第四，制訂終端推廣計劃

針對春秋茶上市和傳統節日制訂相應的推廣計劃，推廣店鋪

業績和第三方訂購業績的推廣。

五、制訂車間檢驗工作表

進一步規范門店管理，方便市場監管的.開展，制訂店鋪巡查

工作表，主要關注門店日常工作、門店形象、銷售業績、庫存情

況、宣傳產品配置等。

第六，加強第三方合作伙伴的顧客維護

第三方合作伙伴是我們公司的主要業務來源。20XX年，我們

將在全國各地劃分門店，將門店分配給市場主管和儲備干部，明

確分工，責任到人，每天打一個電話，每周出店，提升服務質量！

一個企業的發展離不開整個公司員工的整體素質，離不開公

司的戰略方針和個人的努力。我們工作的關鍵是提升執行水平，

建立一支亮劍、有良好工作習慣的銷售團隊。銷售部在公司領導

的率領下，有信心、有決心為公司創造新的光輝！銷售年度工作

計劃篇4

20XX年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新

的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，經驗不足的

工作人員，很多方面都要有肯定的要求，這樣才能在新的一年里

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有更大的進步和成績。也對自己制訂了房地產銷售部個人工作計

劃，相信我會做得更好。

20XX年是我們地產公司發展非常重要的一年，關于一個剛剛

踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓

力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增加責任意識、服務

意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、

郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，

也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快地成長為一名職

業經紀人，我制定了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。

作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的

業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這關于業務員來講是

一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，

以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，因為我們公司正值開張

期。間，部門的計劃制訂還未完成，節后還會處于一個市場低潮

期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得

規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地

掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電

話，生疏人拜訪多種方式聯系顧客，加緊聯絡顧客感情，到以期

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組成一個強大的顧客群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場

會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了肯定了解熟悉得情況下，

我會努力奪取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并

與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，并且，隨著公司鋪設

數量的增加，一些規模較大的顧客就可以逐步滲入進來了，為年

底的廠房市場大戰做好充分的準備。如今我會伙同公司其他員工

竭盡盡力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房

推界、顧客推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們

部門會充分的根據具體情況、時間特點去做好顧客開發工作，并

根據市場變化及時調節我部的工作思緒。奪取把廠房工作業績做

到最大化!

二、制訂學習計劃。

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調

整經營思緒的工作，學習關于業務人員來說至關重要，因為它直

接關系到一個業務人員與時俱進的步調和業務方面的生命力。我

會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、

銷售知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要把握的內容，知

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己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給予我們業務人員

支持）。

三、加強自己思想建設，增加全局意識、增加責任感、增加

服務意識、增加團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實

處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20XX年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領

導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領

導的正確引導和幫助。預測20XX年，我會更加努力、認真負責地

去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的顧客，奪取更

多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎

接20XX年新的挑戰。銷售年度工作計劃篇5

總結了自己的一些成果后，就意味著20XX年個人銷售工作計

劃地到來，剛接觸銷售時，在選擇顧客的問題上走過不少彎路，

那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，這給

銷售工作帶來很多不便，這些企業每每對標簽的價格是非常注重

的。因此今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的顧客。沒

有要求的顧客不是好顧客。

20XX年工作目標

一、關于老顧客，和固定顧客，要經常保持聯系，在有時間

有條件的情況下，送一些小禮品或宴請顧客，好穩固與顧客關系。

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二、在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲取顧客信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開辟視野，豐富知識，

采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加2個以上的新顧客，還要有到個存在顧客。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及

時改正下次不要再犯。

3、見顧客之前要多了解顧客的狀態和需求，再做好準備工作

才有可能不會丟失這個顧客。

4、對顧客不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的顧客。在有

些問題上你和顧客是一直的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，

與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對全部顧客的工作態度都要一樣，但不能太低聲下氣。給

顧客一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、顧客碰到問題，不能置之不理肯定要盡盡力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓顧客相信我們的工作實力，才能更好地完

成任務。

8、自信是非常重要的。要定期對自己說你是最好的，你是獨

一無二的。擁有健快樂觀積極向上的工作態度才能更好地完成任

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務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，

多探究，才能不斷增長業務技能。

11、為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到萬元的任務

額，為公司創造利潤。

以上確實是20XX年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種

各樣的困難，我會向領導請示，向同事探究，共同努力戰勝。為

公司做出自己最大的成績。

1、建議公司生產的全部產品能制定產品詳細資料，一方面可

對燈具的全部詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便

銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和確信地向客人介紹產品的

各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平

和實力;

2、適應東南亞區域國家的新產品開發較遲緩，建議每一個月

開發1款（1個系列）新產品，以吸引顧客眼球，賺取高的利潤

空間。

跟隨公司和市場不斷快速發展，可以預料我們以后的工作將

更加繁重，要求也更高，需把握的知識更高更廣。為此，我將更

加努力學習，提升文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的成

績。銷售年度工作計劃篇6

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一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制訂

出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制訂出月計劃和周計劃。并定期與業

務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全

程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大顧客與一般顧客，分別對待，加強

對大顧客的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為顧客帶來實用的資訊，

更好為顧客服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，

以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業

人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與顧客發展良好的友誼，處處為顧客著想，把

顧客當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對顧客不能有隱瞞和欺騙，答應顧客的承諾要及時兌現，

講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目

實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

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1.制訂出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30

個電話，每周至少拜訪20位顧客，促使存在顧客從量變到質變。

上午重點電話回訪和預約顧客，下午時間長可安排拜訪顧客。考

慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇顧客在相同或接近的

地點。

2.見顧客之前要多了解顧客的主營業務和存在需求，先了解

決議人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為顧客提

供針對性地解決方案。

從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，

并為工程商出策劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦

理事項。

3.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化

設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次顧客，必要時

配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一

次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和

回訪。

前期設計階段主動奪取參與項目繪圖和方案設計，為工程商

解決本專業的設計工作。

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4.投標進程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送

到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

5.投標結束，及時回訪顧客，詢問投標結果。中標后主動要

求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需

圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

6.奪取早日與工程商簽定供貨合同，并收取預付款，提前安

排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，奪取早日回款。

7.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員

到現場調試。

8.提前準備驗收文件，驗收完成后及時收款，保證良好的資

金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

顧客、同行間盡管存在競爭，可也需要同行間互相學習和交

流，本人也曾參與過相同的聚會，也詢問過顧客，都很愿意參與

這樣的聚會，因此本人感覺不存在矛盾，而且同行間除了工作還

可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環

境下進行。

2.關于老顧客和固定顧客，經常保持聯系，在時間和條件允

許時，送一些小禮品或宴請顧客，所以宴請不是目的，重在溝通，

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可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參與一些*，學習銷售和管理知識，不

斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不

斷提升自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總

會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探究，共同努力

戰勝，奪取為公司做出自己的貢獻。銷售年度工作計劃篇7

轉眼間又要進入新的一年—20__了，新的一年是一個充滿挑

戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作

已快1個年頭，家庭、生活和工作壓力驅策我要努力工作和認真

學習。在此，我制定了20__工作計劃，以便使自己在新的一年里

有更大的進步和成績，為本地易購的高速發展出一份力。

20__，在唐總的正確領導和大力支持下，在文浩、向勇、涂

純敏三位經理的引導下，在技術部、售后服務部、前臺廖菲的配

合下和成員及各同事的鼎力相助下，我快速地融入公司并且急速

與公司同步成長成為前線工作人員。

20__，作為工作人員的我應該為公司盡一份微簿之力，因此

特制定以下幾點：

一、業務部的專業化服務

業務員的拉訂單的方式應該有所改變，不應該像之前那樣去

做業務，我們應該更專業化，這個專業化我的建議是體現在這幾

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個方面：

第一，與去訪顧客做交談之前肯定要對顧客做全面而深入的

了解，如果對顧客了解的甚少，那么在探究和溝通的時候就會又

很大的問題，經常就會莫名其妙的丟失顧客；

第二，我們應該知道顧客的問題所在，顧客的問題確實是我

們的希望，因為只要我們能幫助顧客解決他們所碰到的難題，顧

客就有很大的可能和我們簽單，如果有的顧客說之前也做過推廣

但效果不行，我們就要清楚這個顧客是像要找一個推廣效果好的

推廣商，那么我們就可以說出我們與其它的推廣不同的地方，而

最重要的是要說明我們的推廣效果。讓他們信服我們肯定能給他

們帶來他們想要的結果；

第三，業務員還應該對本地易購的產品和服務有更深入的了

解，這樣業務員才能根據顧客的要求快速地向顧客推出公司相關

的產品和服務；

第四，業務員應該準時，守時，把顧客作為自己心目中的上

帝。

第五，帶新人學會如何找顧客？如何打電話？如何與顧客交

談？如何介紹公司？如何專業的介紹業務？不能少于5次；特別

是在電話銷售的時侯，肯定讓主管當著新人的面給顧客打電話。

讓新人學習該如何說，說些什么。而且我們公司的經理基本都是

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從業務員做起的，都是非常優秀的業務員，他們比主管有更豐富

的經驗。在帶新人的時侯，經理更應該教授新人如何做。

所以這些都是專業化服務的最基本的要求，其實還有很多需

要業務員自己去整理和歸納，在此作為我個人計劃地一部分像公

司提出一些意見，希望公司越來越興旺。

二、公司的制度化管理

在20__公司為了提升業務量并加強員工的管理，曾試著通過

分組和拿提成的方法來提升員工的工作積極性和公司的業務量，

但是實行一段時間后發現：組與組之間，成員與成員之間是提升

彼此的積極性，然而后來我們又發現了一些不行的效果。成員之

間因為業務的關系彼此之間的合作關系大大不如之前了。

導致成員之間經常因一些小事而不和，而且最重要的是因為

合作出了些問題，因此所以業務量的增加不如預先估計的那么好。

顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強的大公司之因

此能做的比其他公司好，最主要的原因確實是因為管理模式上比

其他公司更勝一籌。而其中對業務員的管理更顯得重要，因為一

個公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業務員有至

關重要的聯系。故我感覺公司應該制定一套層次化、責任制具有

執行力的制度，并加強對業務員的培訓和管理。對這個制度我的

見解是：首先應該把公司的員工劃分到各個部門，對每一個部門

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來說，進行專業化的培訓，這樣分工明確公司的效率才會提升，

而且各個部門應該設立一個負責人，負責各個部門的工作安排和

人員調動。并每一個月由負責人舉行各個部門的部門會議，并把

討論結果和建議向唐總匯報，同時唐總只須下達指示和看其結果

給予評價或者追究責任實行獎懲。還可以通過一些獎勵機制來提

升員工的責任心和積極性，如全勤獎等。

其次公司向前發展，就應該越來越細致了，不能還像剛成立

那樣去經營，應該考慮的更細致，更專業了，這個細致和專業不

是說說就罷了的，重要的是讓顧客感受到，這樣才好吸引更多的

顧客。因此，這就要我們大家一起探究我們的服務那里還有不足

的地方。再次關于業務員來說，這個管理是最重要的，我的建議

是業務員上崗之前應該對我們公司和服務有深刻地了解，因此之

前肯定要進行好培訓。應把一些業務做的好的員工作為帶頭人，

率領整個業務員隊伍的發展，可以讓他們教授經驗，所以他們的

作為帶頭人是業務精英，公司應該采取獎勵機制，這樣公司就會

朝著業務精英的方向發展。總之，公司的發展肯定要體現制度化

和專業化了，到目前為止推廣效果基本上達到了預期的效果了，

關鍵就在于公司服務的質量上了，也確實是說人們都知道了本地

易購，關鍵是人們對你的服務質量的認可了，因此重在提升服務

的品質了。銷售年度工作計劃篇8

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概念解說

私營公司市場銷售計劃書是企業按照肯定標準（如經營目標、

市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體

安排的書面材料。

編寫要點

市場銷售計劃書通常包含以下內容：①計劃概要。②銷售

狀況。③銷售目標。④銷售戰略。⑤銷售方案。⑥活動預算。

⑦銷售監控。銷售計劃書范文

__公司年度銷售計劃書

第一章

基本目標

本公司20XX年度銷售目標如下：

一、銷售額目標：（一）部門全體：__萬美元以上；（二）

每一員工／每月：__美元以上；（三）每一營業部人員／每月：

__美元以上。

二、好處目標（含稅）：__萬美元以上。

三、新產品的銷售目標：__萬美元以上。

第二章

基本方針

本公司的業務機構，必需一直到全部人員都能精曉其業務、

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人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。

二、貫徹少數精銳主義，不管精神或體力都須盡力投入工作，

使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。

三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，

使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。

四、為達到責任目標及建立責任體制，本公司將貫徹重賞、

重罰政策。

五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

六、__股份有限責任公司與本公司在交易上訂有書面協定，

彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力于達成預算目

標。

七、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購

買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零

售店的權利。

八、將出擊目標放在零售店上，并致力于培訓、指導其促銷

方式，借此進一步刺激需求的增大。

第三章

業務機構計劃

一、內部機構

（一）__服務中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。

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（二）于__營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。

（三）解散食品部門，其所屬人員則轉配到__營業處，致力

于推廣銷售活動。

（四）以上各新體制下的業務機構臨時維持現狀，不做變革，

借此建立各自的責任體制。

（五）在業務的處置方面如果有不備之處，再酌情進行改善。

二、外部機構

交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷

售方式。

第四章

零售商的促銷計劃

一、新產品銷售方式體制

（一）將全球有實力的__家零售商店根據區域劃分，于各劃

分區內采用新產品的銷售方式體制。

（二）新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，

每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調

查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

（三）上述的__家店所銷出的本公司產品的總額須為過往的

2倍。

（四）庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店

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為2個月庫存量的界限上。

（五）銷售負責人的職務內容及處置基準應明確化。

二、新產品協作會的設立與活動

（一）為使以新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，

另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區另設立新產品協作

會。

（二）新產品協作會的主要內容大概包含以下10項：

1．分發、寄送相關雜志；

2．贈送本公司產品的負責人員領帶夾；

3．安裝各地區協作店的招牌；

4．分發商標給市內各協作店；

5．協作商店之間的銷售競爭；

6．分發廣告宣傳單；

7．積極支援經銷商；

8．舉行講習會、研討會；

9．增加年輕人專柜；

10．介紹新產品。

（三）協作會的存在方式是屬于非正式性的。

三、提升零售店店員的責任意識

為加強零售店店員對本公司產品的關懷，增加其銷售意愿，

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應加強以下各項實施要點：

（一）獎金鼓勵對策———零售店店員每次售出本公司產品

即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增

其銷售意愿。

（二）人員的輔導

1．負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提升零售店

店員的銷售技術以及對產品的知識。

2．銷售負責人員可親自站在店頭招待顧客、示范銷售動作或

進行技術說明，讓零售店的店員從中獲取間接的指導。

第五章