促銷商品(促銷商品一般選擇)

更新時(shí)間:2023-02-28 19:59:52 閱讀：評論：0

超市進(jìn)行促銷活動時(shí)，一般選擇哪些商品進(jìn)行促銷？

一般的超市進(jìn)行的促銷活動，目的是為了吸引消費(fèi)者，促銷的產(chǎn)品也大多是符合消費(fèi)者的生活需求，或者滿足節(jié)令時(shí)的需求的物品。

超市顧客的要求時(shí)買到合適那種價(jià)格比較合適，也是生活所需的一些物品，所以商品的種類和商品的促銷價(jià)格是否有吸引力，才是促銷活動最重要的地方。

1、生活必需品的促銷，就是我們每天都要用到的商品，這些商品在市場上價(jià)格的變化也影響著消費(fèi)者和顧客們的需求，比如豬肉，雞蛋，大米等這些物品都是我們的生活必需品，在年前有一段時(shí)間豬肉的價(jià)格漲到了28塊錢左右一斤，比平常的價(jià)格多了4到5塊錢，在那個(gè)時(shí)間段的豬肉的需求量就會減少，反之如果超市豬肉的價(jià)格漲1到2塊錢，消費(fèi)者還是可以接受的，所購買的人也會增多。還有一些調(diào)味料的促銷，比如醬油，醋，味精，鹽等超市選擇這類商品作為促銷時(shí)，只要比市場價(jià)格低一點(diǎn)，就可以吸引很多的消費(fèi)者。

2、節(jié)令性產(chǎn)品的促銷，這種商品的出現(xiàn)和節(jié)日有關(guān)，比如父親節(jié)或者母親節(jié)的到來，賀卡和鮮花這種商品的需求量會增多，兒童節(jié)的糖果，玩具，還有春節(jié)到來時(shí)的酒，春聯(lián)，燈籠等這些商品，如果超市有一些關(guān)于節(jié)令時(shí)到來舉辦這種商品的促銷，也一定會讓超市吸引顧客。

3、眾知性商品的促銷，這種商品就是我們大眾化都知道的牌子，比如超市里面的可口可樂和雪碧，美年達(dá)，還有雪花啤酒，晨光筆芯，愛好筆芯，這種商品大家都了解，如果你的促銷價(jià)格低于其他外面零售店的價(jià)格，或者是舉辦買一送一，滿多少元送小禮物，這種促銷活動也會吸引顧客的眼球。

這些商品大多都是超市進(jìn)行促銷的商品。

“促銷商品” 用英語怎么說？

促銷商品用英文：promotion item

詞匯解析

1、promotion

英[prə'məʊʃn]；美[prə'moʃən]

n. 提升，[勞經(jīng)] 晉升；推銷，促銷；促進(jìn)；發(fā)揚(yáng)，振興

例：Consider changing jobs or trying for promotion.

考慮換工作或者爭取晉升。

例：Advertising and promotion are what American business does best.

打廣告和促銷是美國企業(yè)做得最好的事情。

2、item

英['aɪtəm]；美['aɪtəm]

n. 條款，項(xiàng)目；一則；一件商品（或物品）

adj. 又，同上

v. 記下；逐條列出

例：The most valuable item on show will be a Picasso drawing.

展覽中最有價(jià)值的作品將是畢加索的一幅畫。

例：There was an item in the paper about him.

報(bào)紙上有一篇關(guān)于他的報(bào)道。

擴(kuò)展資料

一、item, piece的語法區(qū)別

這兩個(gè)詞的區(qū)別在于：piece可與抽象名詞連用，也可與具體名詞連用,而item則不可與具體名詞連用。

例如:他撕下了一小張紙。

（錯(cuò)誤） He tore off a small item of paper.

（正確）He tore off a small piece of paper.

二、關(guān)于item的短語

1、accrued item前期債務(wù)

2、abnormal item非正常項(xiàng)目 ;[計(jì)劃]非常項(xiàng)目 ; 特殊項(xiàng)目 ; 例外項(xiàng)目

3、magic item魔法物品 ; 魔術(shù)項(xiàng) ; 藍(lán)色物品 ; 藍(lán)色裝備

4、item status項(xiàng)目狀態(tài) ; 商品狀態(tài) ; 物料狀態(tài) ; 項(xiàng)目狀況

5、information item信息項(xiàng) ; 資訊項(xiàng)目

6、preliminary item開辦項(xiàng)目 ; 開拓項(xiàng)目 ; 初步項(xiàng)目

7、contra item對銷項(xiàng)目

促銷產(chǎn)品怎么擺放

1. 擺放盡量與視線平行
調(diào)查顯示，銷量最佳的物品擺放位置依次為與顧客視線平行處、齊腰處和齊膝處。其中，前者是超市貨物擺放的最佳位置，可增加70%銷量。
2. 放在主購物通道或展柜的右側(cè)
超市的購物通道一般是足夠?qū)挕⒐P直平坦、少拐角的，這樣可以盡可能延長消費(fèi)者在超市的“滯留”時(shí)間，避免他們從捷徑通往款臺和出口。
此外，還可以抓住人們慣用右手的習(xí)慣，將最想推銷的商品放在主購物通道或展柜的右側(cè)，顧客經(jīng)過時(shí)，會被激起購買欲。一般來說，體積較大的商品常放在入口處附近，這樣消費(fèi)者會用手推車購買大件商品，并在行進(jìn)中增加購買。
3. 薄利多銷的商品放在入口處
走進(jìn)超市，迎面而來的應(yīng)當(dāng)是特價(jià)商品。一般來說，挨近入口的地方，放薄利多銷、購買頻率高的商品，可以吸引顧客進(jìn)門，比如書本、拖鞋、毛巾等，而煙酒等貴重商品一般放在超市中間偏后區(qū)。
從消費(fèi)心理學(xué)角度說，逛超市時(shí)，人們總認(rèn)為前面的貨物一般，里面還有更好的，所以往往越到最后買的越多。
4. 收銀臺前的促銷位
據(jù)調(diào)查，顧客在結(jié)賬排隊(duì)的過程中，購買超市收銀臺前的糖果、飲料的幾率高達(dá)25%。將促銷品擺放在收銀臺附近，更能吸引顧客進(jìn)行沖動購買。
5. 端頭架的促銷位
正對著主通道的端頭，是超市中顧客流量最大的區(qū)域之一，來回行走的顧客都有可能看到端頭架上擺放的促銷品，有著非常高的展示機(jī)會。
6. 同品類商品的附近
超市貨架上大排面的陳列，會弱化促銷商品的優(yōu)勢。所以將促銷商品單獨(dú)擺放在同類商品的附近，不但能形成相關(guān)銷售，更容易突出它的存在感，優(yōu)先被目標(biāo)顧客發(fā)現(xiàn)。

為什么促銷的牛奶很便宜？促銷的商品可以買嗎

可能都是快過期的，或則賣不出的，積壓的商品，可以買

牛奶的功效與作用

1.鎮(zhèn)靜安神

意大利科研人員研究發(fā)現(xiàn)，牛奶之所以具有鎮(zhèn)靜安神作用是因?yàn)楹幸环N可抑制神經(jīng)興奮的成分。

2.抑制腫瘤

牛奶和奶制品干酪中含有一種CLA的物質(zhì)，能有效破壞人體內(nèi)有致癌危險(xiǎn)的自由基，并能迅速和細(xì)胞膜結(jié)合，使細(xì)胞處于防御制癌物質(zhì)侵入的狀態(tài)，從而起到防癌作用。而且牛奶中所含的鈣能在人體腸道內(nèi)有效破壞致癌物質(zhì)，使其分解改變成非致癌物質(zhì)，并排出體外。牛奶中所含的維生素A、維生素B2、維生素D等對胃癌和結(jié)腸癌都有一定的預(yù)防作用。

3.促進(jìn)幼兒大腦發(fā)育

它含有適合其幼子發(fā)育所必須的營養(yǎng)素。

4.美容養(yǎng)顏

牛奶對面部皺紋有消除作用，可使皮膚保持光滑滋潤。

5.全面補(bǔ)充營養(yǎng)

可使動脈血管在高壓時(shí)保持穩(wěn)定，減少中風(fēng)風(fēng)險(xiǎn);能大大提高大腦的工作效率;能增強(qiáng)骨骼和牙齒，減少骨骼萎縮病的發(fā)生;使傷口更快愈合。

二、牛奶的營養(yǎng)價(jià)值

1.牛奶所含的碳水化合物中最豐富的是乳糖，乳糖使鈣易于被吸收。

2.牛奶中含有品質(zhì)很好的蛋白質(zhì)，包括酪蛋白，少量的乳清蛋白，其生物學(xué)價(jià)值為85。牛奶中包括人體生長發(fā)育所需的全部氨基酸，是其他食物無法比擬的。

3.牛奶的蛋白質(zhì)和熱量的比例很合理，能保證飲用者不至攝入”純“熱量。

4.牛奶中的鈣含量很容易被吸收，另外，磷、鉀、鎂等多種物質(zhì)的搭配也十分合理。

5.牛奶中所含有的脂肪溶點(diǎn)低，顆粒小，很容易被人體消化吸收，并其消化率達(dá)97%。

五一商品促銷活動方案怎么寫

　　五一商品促銷活動策劃方案

　　一、五一節(jié)的主力消費(fèi)群體

　　1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

　　2、長假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

　　3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動用品、園藝用品)

　　4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

　　5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))

　　我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

　　二、確定商品促銷時(shí)間：

　　五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8——12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

　　三、確定促銷商品：

　　顧客的基本需求是能買到價(jià)格合適的商品，所以促銷商品的品項(xiàng)、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：

　　1、節(jié)令性商品

　　2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價(jià)格變化大且消費(fèi)者極易感受到價(jià)格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格，就能很有效地吸引更多的顧客

　　3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。

　　4、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性，價(jià)格不宜訂得太低但應(yīng)注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性。

　　無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個(gè)基本要點(diǎn)：一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品;二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益。

　　四、確定促銷主題和主力商品群

　　促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：

　　五一酬賓　驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)

　　勞動光榮　低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)

　　開心度長假　低價(jià)總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))

　　清涼一夏　低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

　　歡歡喜喜慶五一　清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

　　五一樂翻天　購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

　　購物有樂趣　吃上再拿上(游戲互動促銷　大規(guī)模的品嘗買贈活動)

　　五、確定促銷方式：

　　促銷方式

　　促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：

　　1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對于實(shí)施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進(jìn)行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達(dá)到促銷的.目的。

　　2、廣告促銷：廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點(diǎn)：企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為"拉的"策略。廣告媒體有：電視、電臺、報(bào)紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)POP;口頭宣傳或店內(nèi)廣播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò);紅布條;宣傳單;海報(bào);DM等。

　　規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報(bào)、紅布條等。以促銷主題來劃分：

　　① 開業(yè)促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報(bào)、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿

　　② 年慶促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、POP、店內(nèi)廣播

　　③ 例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、店內(nèi)廣播

　　④ 競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。

　　3、銷售促進(jìn)，也稱營業(yè)推廣。

　　是一種直接用利益來刺激消費(fèi)需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷方式。

　　特點(diǎn)：見效快但運(yùn)用不當(dāng)也會產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性，貶低商品的身價(jià)。

　　六、確定促銷活動形式：

　　1、買贈(一單購物達(dá)××元贈××物品)

　　2、互動有獎游戲(一單購物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

　　3、刮刮卡(一單購物達(dá)××元贈卡一張，刮開兌獎)