怎么拉業務，如何拉業務
呵呵，你現在開始做業務了？呵呵，怎么拉業務主要看你做的是什么類型的廣告了，一般來說，一開始都會有老業務員帶著的，方法嘛，無非就是登門拜訪和電話咨詢，總的來說成功率很低，經常會吃閉門羹的，但只要有耐心還是會有業績的，做業務會很累，除非是有了穩定的客戶有了渠道才會輕松點。 至于素質嘛，大概三點吧。一，口才，做業務一定要能說，不說能把黑的說成白的，白的說成黑的，最少也要能夠清楚地介紹自己的產品。二，要有一定的興趣，很難想象對自己都不喜歡的東西，怎么能推薦給別人。自己都沒興趣了，自然對它不會有什么研究，別人詢問你產品的特點時，也肯定是回答不好的。三，要能吃苦，要有耐心和恒心。跑業務是非常辛苦的，經常是風吹日曬（用了點大寶。。。。嘻嘻。。），吃閉門羹也是常有的事，有時客戶的態度也許會很惡劣，也許跑了一天一件單子也沒有跑成，要能夠有恒心和抗打擊能力。 總的來說，跑業務很辛苦，但是也是很鍛煉人的，
拉業務模式是什么意思
合作的方式
業務模式是一種業務選擇與運作方式，包括業務要素、業務功能以及業務形成的收益和支出。
一般來說，有收入來源的交易環節皆是可能開展業務的地方，如賣產品、賣服務、賣文化、賣投資、賣標準等，業務模式不僅要關注交易的內容，也要關注交易的方式，其目的是實現營收最大化。良好的業務模式往往能帶領企業在市場競爭中取得成功。
美國的可口可樂公司在可樂領域具有強大的市場地位，多年來，只有百事可樂能與之爭鋒，其他品牌的可樂在其面前幾乎是束手無策。可就在美國本土市場上，有一家名為Soda Stream的以色列公司，曾讓可口可樂公司受創。

Soda Stream不同于同行直接賣成品汽水的業務模式，而是采用售賣制造汽水機器的模式來銷售飲料。當顧客需要汽水時，只需按下機器的按鈕，便可制作不同口味的汽水，且通過機器制作的汽水更加便宜、健康、環保。
Soda Stream公司的這一業務模式，搶占了可口可樂公司不小的市場份額，并在相互較量中知名度越來越大、市場表現越來越優秀。
業務模式是實現經營目標的關鍵所在，可從哪些方面去審視自己的業務模式呢?
1
業務模式的開展往往要
基于企業的有效優勢
華為智能手機近年來市場表現強勁，大獲好評，知名市場研究公司IDC發布的報告稱，“2018年第二季度， 華為超越蘋果，成為全球第二大智能手機廠商”。對于華為的手機業務來說，取得這樣的成績，正是基于三十多年以來在通信領域中的積累，使其具備了發展手機業務的基礎優勢。
如果企業的優勢不能轉化為具有營收能力的業務模式，那便是“無效優勢”，美國的施樂公司就是一個例子。
曾經的施樂公司網羅了美國最優秀的工程師人才,據說當時全球100位最頂尖的計算機人才中就有58位在這里工作，施樂公司的創新幾乎涵蓋了當今計算機基礎技術的所有領域，但可惜沒有一項被其所發揚。

喬布斯從施樂公司的Alto看到了個人電腦的未來，開發了蘋果電腦，給人們帶來了劃時代的產品；比爾·蓋茨在此基礎上看到了圖形界面的未來，開發了Windows操作系統，此后主導了PC時代的電腦操作系統。
而原本應屬于施樂公司施展才華的信息時代，卻因沒有有效的業務模式而錯過了發展機遇，其雄厚的研發優勢不僅沒有帶來升級大發展，反而因昂貴的投入拖累了公司前進的步伐。
2
好的業務模式應該在“各美其美”的同時
兼顧“美人之美、美美與共”
好的業務模式不僅要考慮自身的收入來源，也要考慮合作方的相關利益，這樣業務模式才能持久、成功地施行。
在數字影院發展之初，電影院商雖然意識到數字影院的眾多優點和發展趨勢，但要投入高昂的設備費用和裝修費用，眾多電影院不愿為此投入，這影響了數字影片的發展及上映率。

為此，萬達影院和中影集團成立了特定的基金，以投資電影院設備收取租金的模式，迅速完成了全國電影院傳統放映設備向數字放映設備的升級。
這個例子充分說明，在制定業務模式時，不僅要考慮自己，還要充分考慮別人。
大企業在制定業務模式時，可將眾多的關聯伙伴納入其中；小企業可以去琢磨自己的模式，也可關注大企業的模式，也不排除成為大企業模式中的配套模式。
3
業務模式的創新還來自
對現有行業的顛覆
因顛覆而帶來的業務模式創新，除了人們熟知的互聯網行業外，還發生在諸多行業，如咖啡領域的綠山咖啡。
講到咖啡，人們首先想到的往往是星巴克，它在很長一段時間內幾乎就是咖啡的代名詞，優雅的環境、強烈的文化氣息、香柔的口感等，都備受消費者歡迎。
綠山咖啡起初也采用類似的模式，幾經艱難折騰后，效果并不如人意，于是便思考換一種方式來賣咖啡，要區別于星巴克。幾經考量之后，綠山咖啡壯士斷腕般地關閉了旗下所有咖啡店，轉向以辦公場所和家庭為主，推出不用稱量、不用清洗，不需要繁雜烹煮過程的咖啡機和與之配套的咖啡杯。

區別于傳統咖啡機和傳統賣咖啡的方式，綠山采用的是“剃刀+剃刀片”模式，賣咖啡機不賺錢，利潤來源于需不斷更新購買的K杯，同時也允許其他飲料生產商采用K杯包裝在咖啡機上使用，向他們收取權益金。如此迅速擴張，使K杯正在成為一種新的標準。
雖然綠山咖啡的名頭還未能與星巴克相提并論，但這家公司上市以來，市值不斷大幅提高，已經從咖啡市場的破局者發展為了布局者，完成了前期的“賣習慣”，正在進行后期的“賣標準”，其業務模式值得大家思考、學習。
一個好的業務模式往往是企業經營發展的競爭力體現，企業不論大小、不論規模都需要認真審視自己的業務模式看它是否基于企業的有效優勢，在成就自我的同時也能成就他人。
新開的廣告公司怎么樣拉業務！
可以從幾方面著手：
1.利用一切可能進行宣傳，整理自己的人際關系，對潛在在客戶進行必要的宣傳。并對親密朋友與要好朋友進行委托宣傳要求。
2.建立自己的宣傳資料，準備好自己的企業vi形象相關資料，如標志，名片，宣傳手冊或折頁
3.一定要高調宣傳自己，讓人人都知道你是在做什么
4.利用網絡進行推廣與宣傳，拉單。如建立公司網站，進行本土關鍵詞的推廣，如果有資本，可以做百度競價推廣，如果投入少，可以考慮找網絡營銷策劃公司進行推廣優化。另外就是利用QQ、郵箱、博客等宣傳。。。
5.客戶資料的整合與清選，定位好，垃圾客戶與接不到的客戶放一邊，以后能做再整合。
6.剩下的就是技術與服務了。。。
祝您成功！！
以上是豐尚策劃的一些心得。
怎樣才能鼓起勇氣拉業務？
首先這個職業是你自己選擇的嘛？你是處于什么原因選擇的這份職業？這個你又沒好好想過？如果說真正想做這行，那么你現在就是要鍛煉自己的那份勇氣和信心，心理素質很重要。怕拒絕，你可以先從身邊的人演練起來，把家人當成客戶，去介紹你的產品，等你信心足一點可以找一些你認為比較容易號說話的客戶去交談，其實也可以轉換角色，你把陌生客戶當成是和自己的家人再演練，你就不會那么緊張。還有一個，出去做銷售一個外表很重要，是不是整整齊齊干干凈凈的，其實做銷售很多都是因為客戶認可了你的人，才又可能去認可你的產品。如果一段時間下來你還是沒法鼓足你的勇氣，那你可以選擇別的適合你的職業，不要再一棵樹上吊死。
