銷售演講

以銷售為主題的演講稿篇一

各位領導，同事們下午好!今天我能作為藝陶的一位先進個人站在這兒，

是多么的激動。

俗話說：“環境造英雄”。是誰給了我這個環境?是藝陶!藝陶是由在坐的

各位組成的，沒有各位就沒有藝陶。也就是說是在坐的各位給了我這個環境和機

會。在這我首先應該感謝各位一年來對我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領

導對我經常的教導!在此我說聲：“謝謝”!

下面我說一說一年來工作中的幾點體會!

首先，千里之行，始于足下。每一個人都應學會從小事做起，從點滴做

起。剛進公司，我是一個什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學起，從點滴做起。

比如，開始時我只是幫助打打快遞單、打打清單、發票。點點滴滴中學習、體會、

思考，直到現在可以獨立操作業務。

第二、不因善小而不為，不因為一件事情小就認為不值得做。從我銷售的

角度來說，就是不能因為一筆生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額

的開始。就拿我正在操作的瓷條來說，剛開始只是一、兩千美金，甚至幾百美金一

筆，客人的要求又很高，而且過程繁瑣。剛開始心中真的有很多的抱怨，但到后

來，我改變自己的態度，不管出口多少，我都以出口幾十萬美金的態度去對待，去

操作。于是每次的定單量增加了，我也得到客人的夸獎和肯定。所以讓我們認真的

去對待每次的出口。

第三、只有付出，才會有回報。就像播種，播下種子不一定會發芽，但若

不播種，就永遠沒有發芽的機會。請相信是金子遲早要發光的。當你正在為你付出

的諸多努力沒有得到相應的回報而抱怨、嘆息、停止不前時，也許機會正從你的眼

前溜走。比如說尋找一個客戶，也許你發了上百封的信，可沒有一封回信，于是你

開始抱怨、嘆息、停止發信。可誰又知道你的第一百零一封信就是一個大客戶，可

因為你的停止不前而失去了。可見，只有堅持不懈才能成功。

最后，我想創改周恩來的一句話，周恩來在學生時代就說過“為中華的崛

起而學習”我要說的是“為藝陶的輝煌而努力”，當然我們不是周恩來一樣的偉

人，我們沒有能力為中華的崛起做多大的努力，但我們是藝陶的一份子，在坐的每

一位都有能力為藝陶的輝煌做出努力。大家知道，因為中華的崛起讓億萬的中國人

民從此過上了好日子。我相信藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過上更好的日子。在尚總

經理的帶領下，我們藝陶發展了，只要我們藝陶人齊心協力，共同努力，我相信尚

總經理一定能帶我們走向藝陶的輝煌!

謝謝大家!

以銷售為主題的演講稿篇二

我今天的演講題目是“誰能讓客戶滿意——我為營銷做什么”。大家都知

道今天的演講主題是全員營銷，簡單片面地理解就是公司從上到下都去參與營銷。

但是如何參與到營銷中去是我們要思考的問題。我一個做人事的能去兼做營銷嗎?

他一個做生產的也去兼做銷售?那這就要亂套了，管理也會變得很混亂，我認為專

業的人做專業的事，更用心、細心地做好自己的本職工作也就是間接地為營銷做了

自己該做的。這里我們不可能所有人都去做銷售，而是強調我們所有人都要樹立全

員營銷的觀念和意識，為營銷中心的對外營銷提供強有力的后盾和保障。

今天我們聚集在一起召開員工大會和演講活動，大家想想，我們為什么會

聚到一起?因為這是一個企業，我們來到企業工作。而企業是什么?簡單來說，企業

就是一群人聚到了一起，貢獻自己的價值，為一個共同的目標奮斗，不斷推進企業

的發展和進步，獲得利潤，實現員工與企業的共嬴。

利潤從哪里來?從產品中來?我們傳統的銷售為企業生產產品，通過推銷、

促銷的方式來銷售產品，從而創造利潤。但隨著市場的競爭，市場的發展，客戶的

需求也在不斷的變化中。有了優質的產品還不夠，產品再好，你酒香也還是怕巷子

深的。要獲得市場的肯定，獲得客戶的認同，就必須提供好的服務，滿足客戶的需

求，以銷定產產銷結合，讓客戶滿意，通過顧客的滿意創造利潤。誰能讓客戶滿意?

我們每一個人!所以我們倡導全員營銷!

如同我剛才所講到的，隨著市場競爭日趨激烈及市場需求的不斷變化，我

們需要全員營銷。同時隨著公司的不斷發展，從剛開始公司成立初期的以開拓市

場，營銷為主要職能到公司不斷發展進入規模化運作，營銷觀念融入其中，顧客處

于支配地位再到顧客成為核心，成為共同的對象，營銷逐步轉化為綜合職能，營銷

與其余部門是相互協作的關系。而這也是我們公司的發展趨勢。隨著公司的發展，

全員營銷也是必然的。

另外不知道大家有沒有聽說過關于營銷的1-3-11原則，在這里和大家共

同分享一下。營銷中有一個1-3-11的原則，即保持顧客的關鍵是使顧客滿意，一

個滿意的顧客會：1、再次購買;2、較少注意競爭的品牌和廣告;3、購買公司新加

入產品的其他產品;4、向至少3個人說公司的好話。與之相反，一個不滿意的顧客

會對11個人抱怨所買到的產品。全員營銷我們能做什么呢?我們要做好自己的工

作，服務好周圍的每一個客戶，不要因為自己一個人的言行舉止影響到11個人抱

怨公司、抱怨公司的產品。我們要讓自己成為一個讓客戶可以至少向3個人說公司

的好話的人，讓客戶不會去對11個人抱怨我們公司，抱怨我們公司的產品。所以

我們需要全員營銷。

那么什么是全員營銷呢?全員營銷的主要含義為：人人營銷;事事營銷;時

時營銷;處處營銷;內部營銷;外部營銷。

人人營銷也就是說企業中的每個人，都要有“營銷意識”，都有“服務意

識”，都結合自己的工作，參與營銷活動，為客戶服務，包括內部客戶和外部客

戶。事事營銷即我們要把每件事情，都與營銷聯系起來，每件事情，都力爭對營銷

起到積極促進作用，做每件事情，都想著營銷。每件事情都與營銷掛鉤。每件事

情，都注入“營銷”的靈魂。時時營銷則是指我們在任何時間，都要想著營銷，思

考營銷，研究營銷，學習營銷，都做一些力所能及的有利于營銷的事。處處營銷也

就是我們大家去任何地方，都想著營銷，思考營銷，都能根據實際情況，進行適當

的宣傳推廣活動。把營銷深入到腦海之中，成為我們的潛意識。內部營銷即在企業

內部，要利用一切事件、一切機會、一切場合、一切可能持續宣傳企業文化，持續

宣傳“服務意識”、“營銷理念”，加強溝通。就如我們本次舉行的全員營銷演講

比賽和我現在所做的，也就是加強公司的內部營銷。我們本月完成的工業園基地各

部門相關標識的制作也都是在做內部營銷。外部營銷則是我們工作人員面對外界，

都要積極宣傳公司的形象、公司的產品和服務，宣傳文化，宣傳企業。

那么各部門都能為營銷做什么呢?比如生產部和質保部以最快的速度，保

質保量做好生產;營業部以最好的服務和引導做好開票發貨工作和客戶接待工作，

這些都是為營銷服務;技質中心積極研發、引進、改善合適的產品，積極解決客戶

的難題，積極配合生產和營銷的工作，也是營銷;營銷中心，更是需要積極“尋找

潛客戶，轉化準客戶，培養新客戶，維護老客戶，復活舊客戶”，積極為客戶服

務，積極創造“客戶好感”，都是營銷。行政后勤人員，積極做好自己的本職工

作，積極從正面影響客戶，都是營銷活動。

而我所在的部門又與全員營銷有什么關系呢?我所在的部門能為全員營銷

做些什么呢?大家都知道，無論企業間的產品質量競爭，還是銷售市場的競爭，其

背后都是人的競爭。有個故事說，一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖，沒

想到兒子的速度快得讓人吃驚。母親后來發現，原來世界地圖的背面是一個人的照

片。故事很簡單，寓意卻很深刻：“人對了，世界就對了”。

盡管目前國外的飼料企業還沒有全面進軍國內市場，但飼料企業間的競爭

將會越來越激烈，人才的問題也逐漸顯露出來。目前，公司發展的速度遠遠超過了

人力資源開發的速度。沒有資金可以貸，沒有技術可以買，沒有設備可以進，沒有

廠房可以蓋，但沒有人才卻不能干事!

以銷售為主題的演講稿篇三

您聽到熱烈的掌聲了嗎?您看到大家會心的微笑了嗎?您感受到您的重要性

了嗎?今天，我們放下了矜持、放下了膽怯，鼓起勇氣走上了這三尺演講臺，用我

們平實、樸素的語言表達內心澎湃的激情、真實的情感。

誠如大家所言，中心是我們的家，我們都是這個家的親人。今天，您用實

踐行動證明了您是獨一無二的，您是無法取代的;明天，我們將自豪地向世人召

示，我們的中心、我們的精誠團隊以及我們的企業文化同樣是獨一無二的，是無法

取代的。

有人說：社會是一個大舞臺，看誰更精彩;還有人說：競爭是一套有氧健

身操，能舒筋活絡，譜寫跳動的脈搏;我想說，優秀的企業文化、獨特的核心競爭

力是企業的能量寶庫，放飛激情，收獲紅紅火火。

那么應該如何來理解企業文化呢?企業文化的意義在于它充盈著整個企業

的方方面面。它既是企業的靈魂和潛在生產力;又是企業生存和發展的動力;更是企

業立足市場的源泉。總而言之，企業文化對內是一種向心力、對外是一面旗幟。

也許這樣來解釋企業文化，會有一些差強人意。其實，在現實生活中，我

們每時每刻都在與企業文化打交道。當我們接觸到一個企業時，這個企業中最明

顯、最不同尋常的現象、事物常常會引起我們的關注和興趣。比如，你踏進一個企

業，馬上就能感覺到該企業所處的氛圍，人們是如何彼此問候的，如何待人接物

的，如何規劃辦公環境的等等等等一些有聲無聲的事物向您展現著企業文化，企業

文化是如此深入的體現在每一個細微之處，甚至是那些容易被遺忘的角落，正所謂

企業文化無處不在。

海爾的企業格言中有兩句話道出了海爾人的心聲：“把別人視為絕對辦不

到的事情辦成，把別人認為非常簡單的事持之以恒的辦下去。”這兩句話給我留下

了非常深刻的印象，這就是海爾企業文化的精髓，體現了海爾公司永遠創新、永遠

進取的企業精神，以及謙虛務實的企業風貌。

無獨有偶，微軟公司在招聘員工的時候，曾經用了一句這樣的廣告語：

“你喜歡自由自在、手拿可樂、邊聽音樂的工作環境嗎?”這對于正四處求職的人

來說具有多大的誘惑啊，這也正昭示了微軟獨特的企業文化。

我們中心的企業文化是發展的、進步的，無所不在的。您看，那一條條規

范企業與員工行為的制度是一種企業文化;一次次感恩社會的捐贈活動是一種企業

文化;一套套代表整體形象識別系統的工牌是一種企業文化。

還有，大家是否記得，2004年3月8日，身患癌癥的“光榮母親”汪淑

麗來到了咱們中心，她的坎坷經歷感動了在場的每一個人，引發了現場捐款的熱

潮，譜寫了人間處處有真情的感人篇章;2004年8月4日，在得知寶安“兩歲小孩

掉進滾燙稀飯鍋”，因家境貧寒無力醫治，面臨死亡邊緣的時候，中心領導當機立

斷，向其提供了物質援助;2004年10月26日，我們中心組織了對×××貧困地區

和本市困難群眾開展扶貧濟困送溫暖活動;2005年4月份，培訓部楊福新遇到

了家庭困難，這個時候大家沒有坐視不管，而是紛紛伸出了友誼之手，助其度過難

關等等等等。

所有這一切都證明了我們的中心是這樣一個充滿溫情的、充滿人性的大家

庭;我們的團隊是這樣一個具有凝聚力、向心力的集體;我們的領導是這樣具有親和

力、英明決策的領導;我們的員工是這樣互助互愛、團結協作的員工;我們的企業文

化是這樣以人為本、精誠團結的文化。

一艘航船的順利航行是一個舵手的成功，一個企業的成功是一個激情團隊

的成功。

在這個團隊中，只要我們緊緊地擰在一起，我們就是一道閃電、一束火繩;

我們聚在一塊兒，我們就是整個太陽，整片天空;我們站在一處，我們就是用心靈

結成的銅墻鐵壁;我們攜手并肩，我們就能笑傲江湖、屹立群雄，真正做到別人無

法取代。

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