外貿報價技巧
一個好的報價很多時候能夠決定我們一單業務的成敗，一個好的報價方法是我們敲開客戶溝通的大門。報價這個環節是貿易過程中的一個重要節點。
當報價給出，要么是被客戶接受繼續談判，要么是被客戶拒絕沒有機會，如此的重要的環節一定不能大意，在報價過程當中我們要學會使用技巧，能夠為我們的報價增加成功率。
一般來說，報價有這兩種方法。
1、優先報價法
之所以那么多的外貿人都喜歡在客戶之前給出報價，不僅僅是為了爭取客戶，也不僅僅是因為需要主動接近客戶，更多的是為了能夠為自己爭取一個主動權，爭取將價格控制在一個自己能夠接受的范圍內進行談判。
如此，優先報價的一方，最終預期談判價格一般會相對靠近這個報價一方，顯得更為有利，同時在談判過程當中也會優先給出報價理由，避免有些有些理由給不出去，失去足夠籌碼。
2、尾數報價法
一定要注意，我們在報價的時候千萬不要最后報成整數，因為整數是很難取信于人的。
我們逛商場的時候不難發現，很多的價格都會取一個小數位，比如一個十塊錢的東西，標價會是9.99元，這樣的價格首先在精確度上就容易讓人信服，這是數字里面的一個心理。
再說商業談判當中，我們報價的時候就是以取信于人為基礎，所以會用到尾數報價的方法，在報價過程當中一定要使用客戶偏愛的數據。
第一次做外貿給客戶報價應該怎么報？
在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。其中，對于出口產品的報價主要包括：產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。
比較常用的報價有：EXW“工廠交貨”， FOB"船上交貨"、C&F/CFR"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。
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簡單闡述兩種常見的報價方式？
業報企常用的四個價方法順報一、 向 價方法順報 種傳統報 賣 報 買報 這種向 價方法是一 的 價方法，即 方首先 出最高價格或 方 出低價。報 報 較 為買賣 進 步 間 賣 報價方法，價格中的虛 成分一般 多， 雙方的 一 磋商留下了空 。 方 出買認為賣 過時 絕懷賣 誠 賣高價后，如果 方 方價格 高 ，會立即拒 或 疑 方的 意，并要求 方降低買 認為賣 較為 時 買價格。而當 方 方的價格 合理 ， 方堅賣繼續 賣買產滿這依然會 持要求 方 降低價格，一旦 方降價， 方就會 生一定的 足心理，時賣夠時 夠 賣報 過 對只要 方能 把握 機，往往能 促使交易成功。如果 方所 價格水分 多，超出預見 變 開 買賣 談 繼續進方可 的最小收益，就 成了亂 價， 雙方的 判也就無法 行。報二、逆向 價方法報種傳統報 賣報買報逆向 價方法是一 反 的 價方法，具體做法是， 方首先 出低價或 方 出高戶誘發戶談興 尋價，以達到吸引客 。 客 判 趣的目的。然后，再從其他交易條件 找突破口，步 壓 終 預 種報 對 報 風險較逐 抬高或 低價格，最 在 期價位成交。運用此 價方法， 首先 價一方大。在報談價一方的 判地位不很有利的情況下，在報對 雖 競對 難出令 方出乎意料的價格后， 然有可能將其他 爭 手排斥在外，但也會承擔 以預 風險 對 務談 員 較 實際 務談使價位回到 期水平的 ， 商 判人 要求 高，除非確有必要，在 商 判應中 盡量避免使用。報三、先 價方法報報這種報動為先 價方法是指爭取己方首先 價。 價方法使己方掌握主 ， 雙方提供了一個談圍 買報時則 預 買 賣預價格 判范 ，如當 方先 低價 ， 雙方的 期成交價格是 方價位與 方 期價格間 賣報時預計 則應賣報買預之 。相反，當 方首先 出高價 ，雙方 的成交價位 在 方所 價位與 方間期價格之 。
報四、尾
外貿出口價格應該怎么計算
外貿出口報價計算：
CIF價=出口成本+國內費用(+傭金)+國外運費+國外保費+出口利潤；
CFR價=出口成本+國內費用(+傭金)+國外運費+出口利潤；
FOB價=出口成本+國內費用(+傭金)+出口利潤。
出口成本=采購成本–出口退稅額 =采購成本(含稅價)–采購成本/(1+增值稅率)*出口退稅率
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國際貿易中如何報價
、國際貿易報價
1.傭金：因中間商介紹生意或代買代賣而要向其支付一定的酬金，此項酬金叫傭金。
每公噸100美元CIF紐約包括3%傭金或每公噸100美元CIFC3%紐約
2.傭金的支付
傭金通常由出口方收到貨款后再支付給中間商的。
3.折扣：折扣（Discount），是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當的優惠。每公噸150美元CIF倫敦包括3/%折扣或每公噸150美元CIFD3%倫敦
二、FOB、CIF、CFR三種貿易術語價格之間的換算方式及公式介紹如下：
1.FOB價換算為CFR價或CIF價
（1）FOB價算為CFR價的公式：
CFR=FOB+F（運費）
（2）FOB價換算為CIF的公式：
CIF=（FOB+F（運費））÷（1－保險費率？（1＋投保加成率））
2.CIF價換算為FOB價或CFR價
（1）CIF價換算為FOB價的公式：
FOB=CIF-I（保險費）-F（運費）
（2）CIF價換算為CFR價的公式：
CFR=CIF-I（保險費）
3.CFR價換算為FOB價或CIF價
（1）CFR價換算為FOB價的公式：
FOB=CFR-F（運費）
（2）CFR價換算為CIF價的公式：
CIF=CFR÷（1－保險費率？（1＋投保加成率））
一般外貿的報價要包含以下要素
1.產品相關：名稱，編號，單價，材料，屬性，尺寸/重量，包裝等等，如果雙方對產品本身都熟悉，或一些行業內標準產品，那么這些要素根據實際情況是可以省略一些的
2.價格條款：FOB，CFR，CIF之類的，這是必備要素，價格條款后面必須跟地名
3.付款方式
4.報價有效期，這個在原料價格浮動較大，匯率不穩的情況下尤其要注意
5.其他，如優惠條件，附加信息等等
報價一般做成報價單的樣式，包含以上各種信息（視具體情況，上面的幾點并不是都寫進去的），加上產品圖片，讓客人一目了然。
外貿公司是怎么報價的
1,外貿公司報價方法:FOB美圓價格:[1/7.2*(1+1/7.2*x%)]-(1-0.17/1.17)+雜費／產品數量
雜費包括了內陸運輸費（通常情況下工廠算在單價里了），碼頭進倉費，裝卸費（通常船公司報價里了），報關費（通常也是要么代理公司，要么貨代含在單價里了）
2,退稅多少拿多少,不過退稅通常情況下都給客戶了.因為畢竟價格高了,和其他貿易公司比起來沒有競爭力.
3,給分,謝謝. :)
