賣保險(賣保險有前途嗎)

怎樣賣保險

怎么賣保險？
賣保險有很多種方式，如下：
1、可以賣給身邊的親戚、朋友、同學，一般剛進保險公司，都是自己先買一份保險，比較有說服力；
2、可以在去高檔小區推廣保險知識，傳遞保險意識，從而引導客戶購買，前提是要跟小區物業溝通好；
3、可以在公司附近區域進行拜訪，見效會比較慢，可能要多去幾次，建立好關系；
4、可以跟銀行或者其他機構合作，電話營銷的方式，推廣業務的同時，推廣保險。

其實，展業的時候，你要站在對方的角度去看問題，不要著重的去介紹你的產品如何如何，沒有一個業務員會說自己的產品是不好的，所有的人都會說自己的產品是最好的，在這樣的情況下，客戶還會去信任么？所以，第一次展業不要急著去講產品賣出去。幾乎沒有客戶會在第一次就接受你的產品。

關鍵是要專業。自己要有一定的專業知識，真正明白保險的意義何在。（保險不是為了賺錢，或者省錢）自己100%地明白和信服，才有可能說服別人。當然也要有一些說話的技巧，有些復雜的東西要用簡單的語言解釋清楚。不騙人，但有些地方要委婉。

肯定還是要從自己的親戚朋友開始，不要急于求成。人家要買就全心全意地提出建議。如果不買，也別死纏爛打。不一定非要賣出去產品，能夠要到他的幾個好友的電話，或者讓他幫你介紹一些別的客戶也都是很好的結果。如果沒有這些轉介紹，你的職業生涯就非常短暫了。

最后就是努力，同時對得起良心。凡事從投保人的角度出發，而不是你自己的傭金和業績。剩下的就是你自己的運氣了。

如何賣保險呢？

1、首先要對自己賣的保險了如指掌。如果你自己都不了解這個險種，那么，是無法說服別人去購買你的保險的。所以，新手，首先要先了解自己的保險。2、要堅信買保險能給對方帶來好處。要從心里接受這份工作，保險就相當于一個保護傘，在你有難的時候，能給你帶來很大的好處。3、不斷去嘗試，新手賣保險是要經過比較艱辛的過程，經常會碰滿鼻子灰，被拒絕的時候，不要氣餒，這是很正常的事情。4、先和客戶交好朋友，再進行推銷保險。很多人會反感，一上來就說那個保險有多好多好，根本沒注意到客戶是什么反應。先和客戶交朋友，讓客戶從心底上接受你這個人，那么，保險也很容易賣出去了。
拓展資料:
保險的作用和意義:1、保險不是投資，是給自己一個保障，它是未雨綢繆，是對未來風險的一種準備。人生有很多風險，他會給人的家庭帶來很重的負擔，選擇一款適合自己，適合自己家庭的保險，將會是老百姓的福音。保險不是用來改變生活的，而是防止生活被改變。2、保險行業是社會經濟的助推器。更多的職工擁有完善的保障條件，反映出了企業對于員工的重視，讓員工更有動力投入到社會建設中去，有利于國家經濟的發展。人無遠慮，必有近憂。保險對于所有人都很重要，不僅可以保障社會再生產的正常進行，積極推動商品的流通和消費，購買足額的醫療保險，可以讓人大病后不至于被龐大的醫療費打倒，能夠得到更好的治療；也使家庭可以維持穩定的生活品質。3、保險也是經濟補償的工具，保險就是轉移風險、補償損失的一種手段。風險是每個人都無法預料的，保險保險簡單的說就是現在做將來的準備，有錢時做沒錢的準備。是讓風險損失降到最低的保障方法。4、保險行業是國家和社會的穩定器。社會強制保險解決國民最基本的民生及健康，養老問題，完善的社會保障制度，讓更多的人生活得到基本的保障，能夠維護社會的穩定。保險作為社會保障體系的有效組成部分，在完善社會保障體系方面發揮著重要作用，保險作為社會的“穩定器”，在構建和諧社會的進程中有著重要的作用。

賣保險這個工作怎么樣

親親您好，賣保險這份工作有優點也有缺點：

優點體現在：

1、從業門檻低不限學歷、不限年齡、無需經驗。基本上只要你愿意，就可以成為一名保險代理人。

2、時間相對自由保險代理人每天開完早會就可以自由展業，如果你厭倦了朝九晚五，賣保險或許是不錯的選擇。

3、收入上不封頂做銷售一切以業績說話，對于能力強的人，收入確實有可能大幅度上漲。

缺點體現在：

保險業務員每天都在跟風險賽跑，希望風險來得晚一點，再晚一點。每天給客戶講風險，跟健康的人講疾病、醫療；每天面對看客戶的拒絕，冷眼還每天要給自己打雞血，還要堅持去拜訪。然而，很多人見到保險推銷員就像見到追債一般的拒絕、躲避。

關于賣保險的收入：

賣保險的有的年薪百萬，但是只是鳳毛菱角，只是很少的一部分人，在金字塔頂端的人才可以做得到，有一個強大的團隊合作和個人業績。

賣保險的大多數都是業績平平，有的不是為了賺錢養家去賣保險，僅僅是為了一份工作。沒有賺到大錢，又能過了每個季度的業績考核。

賣保險離職的一部分人，由于種種原因，包括在保險公司的吃穿住行開支，和為了考核買了很多保單，離職后無所有，甚至負債累累，家里唯一剩下的就是一堆堆的保單而已。

般新入行的營銷員工資在1000-2000一個月，有的甚至掙不到錢。因為很多保險公司是不給營銷員發放底薪的，如果營銷員沒有業績，自然拿不到錢。各保險公司，關于營銷員工資待遇的規定各不相同。

什么人適合做保險？

1、賣保險是一份業務工作，需要有良好的交際能力，外向型的人是更好的了。愛上一個行業，首先要認同這個行業價值觀，對這個行業感興趣，才能全身心投入其中。

2、要有廣泛的人脈資源，親朋好友們有一定的經濟能力且對保險非常認同，并且愿意轉介紹他們的朋友給你。身邊的人對自己的認同，對以后的保險工作開展是十分必要的。

3、要有好口才，所有的拜訪能成功的前提就你要一個好的口才，好口才不代表夸夸其談。要可以用很真誠的語氣，具有感染力的語氣來把你的保險產品推銷出去，而且一定要站在客戶的角度上去說。

4、當你去拜訪第一個潛在客戶時，你會發現興奮感全會被客戶的漢然或不上道而消除，那么此時你需要做的就是要有忍耐力，還有人們常說的厚臉皮。

什么人不適合做保險？

1、想過朝九晚五的安逸生活的人2、想靠底薪生活的人

3、沒有企圖心的人

4、做事慢悠悠的人

5、不能與時俱進的人

6、沒有人品的人

7、不追求精益求精的人

8、不敢擔當的人

9、老覺得自己產品太貴的人

10、老抱怨公司不足的人

賣保險的工作怎么樣？

賣保險的工作怎么樣因人而異，該工作特點如下：

一、沒有了朝九晚五的安逸

賣保險的，即保險代理人，非合同員工，公司不購買五險一金，不給高底薪，只給你個平臺，能不能干好，全看自己的造化。

二、擁有了安排時間的自主權

保險代理人除了早會時間相對固定，需要在公司參加，其他時間都由自己自主支配，出門拓展業務開始大展拳腳了。對于喜歡掌控自己人生的人而言，這樣的生活，簡直不要太美好。

三、面臨著超高的淘汰率

保險公司有淘汰機制，大部分保險公司是平均每個月必須做一張終身壽險單，每季度檢查一次，完成不了就淘汰！因此，保險代理人員流動率極高。

四、看到廣闊的行業前景

保險行業絕對是前景很好的朝陽服務業。無論是國家“十三五”的目標，還是國人對保險意識的覺醒，亦或是每日劇增的市場數據，都在告訴著我們這個行業它的前景遠大。

賣保險有什么技巧?

提高業績的三十二種方法

1、必須每天拜訪真正的準客戶，使工作不致中斷。

2、注意細節——例如：以正確的發音稱呼準客戶，不會引起不愉快。

3、收集年齡變更資料，加以追蹤分析以查備用。

4、簽約之前，應該先了解準客戶真正的需要，使他有滿足感。

5、每天擴展接觸面，增加業務領域。

6、保存一份兒童姓名與生日的記錄，以便在他們達到保險年齡時，立即提醒自己多加注意，即時展開推銷。

7、保存一份將完成高中或大專教育，并且開始就業青年的姓名、與生日的記錄。適當時侯，可以前往拜訪。

8、不要在意料之外拜訪準客戶，他們可能討厭你，占用了寶貴的工作時間。

9、安排足夠的時間，讓準客戶發問、以及討論他們心中的疑慮。可以設法化解準客戶反對理由，如果不讓對方說出反對理由或疑慮，根本沒有機會予以克服。

10、取得一份新近遷居此地的名單。適時約定去拜訪這些人士，使自己成為他所見到的第一位業務員，對你極為有利。

11、無論準客戶顯示得多么明_，也不要認為他們已明白購買人壽保險的優點。必須為準客戶徹底說明。

12、不要相信所有聽到的每個反對理由。準客戶所說的反對理由，往往不是他們不想購買的真正理由。

13、利用體檢表，制作一份有關準客戶家族中每一名親戚的檔案卡。當遞送保單時，向投保人取得詳細的資料。

14、注意出生、結婚、初次就業、升遷、以及繼承財產的消息。這些消息將為自己提供準客戶，及拜訪這些準客戶的理由。

15、促成簽約固然重要，卻不太過全神貫注于這項工作，而忽略了導致成功促成簽約的步驟。

16、討論保單內容能為準客戶及其家人做那些事情，將保單效益發揮出來。

17、注意可能影響人壽保險的各項法令變動。是拜訪客戶的正當理由，而且可能成為發展新準客戶來源。

18、建立在準客戶家中進行會談的觀念。準客戶的配偶往往是非常重要的盟友，因為她們必然很關心配偶身故之后，自己面臨何種遭遇，而預作計劃。

19、編列一份最適合晚間拜訪的人士名單，而且每周騰出一、兩個晚上拜訪這些人士。

20、編列一份適合周末拜訪的人士名單。許多人平日不容易聯絡只有在周末才能跟他們見面。

21、注意儀容。起縐的長褲、凌亂的頭發、俗麗的服飾、以及骯臟的指甲，這些都是導致業務員喪失成功的因素。

22、避免使用專業術語，非用不可時，說明這些術語的意義。人們不相信、也不愿意購買他們不了解的東西。

23、力求正確，但是也要彬彬有禮。當準客戶的意見和自己的看法相左時，必須自我克制。說明自己的看法和觀點，但是不可以對準客戶顯露不恥或負面的情緒。

24、采用直接投郵法，并且利用電話，追蹤所寄出的信函。這將給予工作的動機——約束自己必須招待的一項工作。

25、記住：“孤兒保單”的投保人仍然可以作為推銷其他追加保單的對象。

26、利用準客戶所經營的業務，極可能蒸蒸日上時，進行拜訪工作。例如，在十二月（圣誕節）和六月（結婚旺季）拜訪珠寶商；在春季拜訪油漆店的經理；在秋季和冬季拜訪燃料商。

27、善加利用契約內容，以及公司實務上可能的變動，適時拜訪客戶，增加他們的信心。

28、記住：寧可高估準客戶的負但能力，視實際情況往下調整，不可低估準客戶的負擔能力，而導致保障不足的后果。

29、避免純粹基于臆測，剔除準客戶人選，在加油站替你加油那位員工，下個星期可能成為某位競爭對手的投保人，因為自己認定他沒有能力負責人壽保險。結果，使自己喪失一次業績表現。

30、培養持續不斷尋求準客戶名單的習慣，擁有源源不絕的介紹人，將為自己解決許多業績上的問題。

31、不要畏懼采用情感訴求方式，促成交易，往往情感可以感動對方。

32、相信人壽保險的功能，謹記人壽保險已為不計其數的人所創造的奇跡。持續不斷保持對自己產品的高度熱誠。

去賣保險，沒有任何經驗，沒有人脈關系，應該怎么開始

去賣保險，沒有任何經驗，又沒有人脈關系，可以從陌生拜訪開始，或者緣故轉介紹經營、社會活動獲客等，另外要善用互聯網工具，具體內容如下：

1、陌生拜訪

新人用來鍛煉心態與銷售技能的推薦方式。雖然是入門必備功，但是辛苦、受人冷眼不說，成功率往往很低。但這也有利于鍛煉我們的膽量，為我們打開保險的大門。

2、緣故轉介紹經營

例如經營好了一位緣故，他會給自己帶來三名轉介紹，這三名轉介紹經營好了，會再給自己帶來九名轉介紹....當然不是所有人都有經營的價值和成功率，但是這種方式是最省心也是最高效的。轉介紹做得好的業務員，從來都不會擔心客戶資源。

3、社會活動獲客

參加同鄉會，講座，興趣愛好社團等等。獲取客戶資源的方式還有很多，總有一款適合我們自己。但是關鍵在于自己是否真正有做這份事業的強烈意愿與行動力，老是抱怨自己沒這個沒那個，其實就是在為自己的懈怠找借口而已。

4、善用互聯網工具

我們所有的朋友，可以用另外一個方式接觸我們的人脈，那就是現代我們的還有互聯網，也就是用微信。

相信各個朋友都可能受到各種各樣的這個微信，別人主動加自己為好友，有的朋友可能通過附近的人、搖一搖等。我們就可以接觸附近的人。

當然附近的人，可以到一個高級寫字樓里面去找附近的人。這也是一種人脈開始，就是我們可以通過這個方式獲取人脈。

注意事項：

1、跑保險必須要刻苦耐勞，新人的你，沒有人脈背景，每一個客戶都需要下一番功夫；每天早上出去，晚上回家；頂著烈日，冒著寒冷，迎著風雪，去拜訪每一位客戶。

2、在外面跑保險，在拜訪陌生客戶時，一定要臉皮厚，不要害羞，不要怕出丑。

比如，某一商業街，這里有很多商鋪，每一間店鋪都要進去，向店內老板或工作人員推銷保險。當別人用異樣的目光看自己，并帶有鄙視自己的情緒在，這時，就要頂著，還是要厚著臉皮，面帶微笑地向他們推銷保險。