營銷宣傳

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品牌推廣營銷方案【7篇】

品牌推廣營銷方案篇1

策劃背景:

借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂

場,集天時、地利、人和這三方面的有利因素,開展針對某知名高

級蛋糕品牌的產品與品牌推廣活動.

產品定位:低調的奢華

推廣目的:

加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信

息;提高產品銷量;

4.推廣方式:現場參與活動,品牌與產品互動

5.推廣對象:情侶、夫妻

6.推廣引入:以愛情為訴求點

活動策劃方案:

活動主題:品一份,溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動現場的設計:

在游樂場入口安排幾個身穿統一白色服裝的工作人員(稱為

愛的天使),給所有入場的情侶們派發愛的通行證(一個制作精美

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的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現場活動的場地、時間、內容

等信息安排,并在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不

想安排工作人員派發,亦可以在入門處的顯眼位置設幾個布置特

別的、具有節日和品牌產品特色宣傳點,讓情侶前來自取.

3.塑造品牌特色的宣傳設計:

把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片,分別提前放在游樂

場內各個具有浪漫情調的地方(如在花從中,在樹上,在湖邊,在小

屋內等),在活動當天發現這張神秘卡片的情侶,即可到指定活動

現場領取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份,此環節主要

是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,卡片的數量可由主辦

方根據推廣活動的規模大小情況而定;

與游樂場主題活動的宣傳設計:

游樂場的音樂會和狂歡派對的現場布置可以放宣傳蛋糕品牌

的展板、氣球、海報

等舞臺布置,另外在節目中穿插一些活動環節,比如:現場搶

答,回答關于蛋糕制作的問題,關于愛情的問題等等;由愛的天使

在臺下送出一張圣誕蛋糕的領取卷;安排一個優美動人的節目來

演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內在蘊涵的味道;

5.活動現場活動的宣傳設計(雪地旁):

在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情

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侶玩的現場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著

一個心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達目的

地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷,在

另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著

吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,

幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看

到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規,男方需要猜出

寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男

女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準備,最終做

得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取

卷,在另一個活動場地可換取)

6.活動現場的宣傳設計(與客交流):

現場內播放柔和而優美的輕音樂,以使得到現場的人能夠感

受到一種浪漫的愛的氛圍,同時和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合,

一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,場地內

設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現

場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許愿

內容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小

禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們在卡片上寫下自

己的愛情愿望并系在樹上,增添浪漫的色彩.)

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與此同時,還可以邀請現場顧客填寫簡單的調查問卷以及對

品牌的評價或意見等信息.另外,前面2、3、4、5點所涉及到的

所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現場,加深

對品牌蛋糕的了解.

現場還可以通過LCD電視或展板標明24:00點將在此舉辦平

安夜愛的主題活動謝謝你的愛!24:00的活動,如場地能同時容

納30人以上,可以主持一些現場真愛大告白的活動,讓情侶們彼

此說出自己對對方的愛.又或者以抽獎的形式,讓抽到獎的情侶說

出自己愛情中最浪漫的事情;讓愛的天使教大家用手語表達我愛

你;給現場的客人每人發一個氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下愛的

誓言,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶

間的愛情.

7.方案說明:

1.)因為蛋糕的高級定位,因而在價格上也會高于普通蛋糕,

如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是制造機會讓客戶

親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內

涵,從而鐘情于它.

2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買

者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一

方面,為了表達一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的

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價格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜

的意義,如同玫瑰在情人節的意義.

3.)活動的所有設計,都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所

有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,

有利于以后的銷售.

最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個讓人

期待的而心動的產品.

品牌推廣營銷方案篇2

一、活動目的

將全民_網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解_網，通

過_網線上、線下進行兌換或者折現。進而映射到哈爾濱全市，

在全市范圍內提高知名度。

二、活動名稱

全民_網以及特約商戶的品牌推廣

三、活動時間

20__年10月1日-20__年10月3日（可根據變化而變動，

如場地等因素限制）

四、活動地點

凱德廣場（埃德店）

五、主辦單位

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由_網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協辦。

六、主要對象

主要針對有_卡的消費者。

七、活動形式

在活動現場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進

行產品的展示以及對_網功能的解說，現場分發展示冊，前后張

貼海報、易拉寶，并做相關意見調查反饋等。

八、活動分工

活動前：

1、市場部約談相關冠名商家。

2、活動開始前一周，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的

時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發

地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的_卡。

3、在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣傳信息。

4、由組織人員聯系會場、會場設備、購買產品、布置會

場、準備意見調查反饋表。

5、預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方

案。

活動中：

1、工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺

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放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。

2、發放展示冊人員應對_網相關功能詳盡解說，是消費者清

楚、了解、認同_網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，

記錄產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收

等面值_卡，及時做好剩余產品盤點。

活動后：

1、市場部負責清理現場衛生，回收工作用具。

2、統計產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反

饋、回收等面值_卡，盤點剩余產品。

3、整編意見調查反饋，并對意見進行總結、分析、解決。

九、成本核算

場地費用：商場正門門口_米_元_元_卡置換（實際費用_

元）——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一

等！

設備：四角架子，桌椅，_元音響等_元

司儀：__元

派單員_名活動期間_元活動前宣傳工資_元

海報傳單畫冊_元

品牌推廣營銷方案篇3

目錄：

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第一章市場環境分析

一、戶外廣告市場環境

二、競爭對手分析

第二章目標定位

一、戶外廣告的特點

二、受眾目標定位

第三章媒介競爭策略

第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價值

二、喀斯瑪品牌價值

三、喀斯瑪品牌形象推廣方案

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略

第五章喀斯瑪戶外廣告的創新思考

第一章市場環境分析

一、戶外廣告市場環境分析

1、喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場合通過廣告表現形式同時向許多消費

者進行訴求，能達到推銷商品目的物質都可稱為廣告裝飾媒體。

廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼

廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱

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以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最

為重要的表現形式，影響甚大。設計制作精美的戶外廣告帶將會

成為一個地區的象征。

媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其

巨大的潛力和無可限量的發展空間已使的越來越的人開始關注這

一傳播媒介，而其本身的現狀和優勢，創新與不足，正是所待研

究的方向。

2、戶外廣告發展趨勢

a.投放量會持續增長

促成近年廣告裝飾持續增長的幾大因素，如媒體多元化、城

市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見的未來，其變

化趨勢會繼續延續，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份

額，必將持續增長。

b.通路終端的戶外媒體呈現整合趨勢

c.移動、視頻、數字、動態等新材料新技術成為新趨勢

過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一

信息傳達，目前電子技術的應用，使得戶外開始“動”起來，有

了動態的大屏幕，有了數字視頻網絡播放系統。[)如地鐵車廂

中、公交車中的LCD等，有了用3維全息成像技術制作的展示

臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術由平

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面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。

d.戶外裝飾市場價格走強

隨著越來越規范化的戶外管理規定，大型戶外媒體發展減

緩，甚至在密集區域還可能出現數量上的減少，戶外媒體網絡化

將進一步發展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。城

市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同

時媒體的質量將提高，投放風險將明顯降低。

3、戶外廣告市場環境分析

面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市

化的發展、隨著交通的發展，以及縣區經濟發展的不斷提升，新

的商業圈的打造，廣告裝飾產品的受眾量也隨之出現穩步增長的

態勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。

二、競爭對手分析。

1、媒介競爭對手

當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網絡、電視、廣播、報

紙這些傳統媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越

來越復雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業務趨

于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳

媒，主營LED，在縣商業街與中華廣場有專業投放LED戶外顯示

屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

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2、區域競爭激烈

從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一

份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業務集中在

公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競

爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資

源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒

介，尤其是在區域當中，大客戶有限，另外廣告業務的不斷拓

展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免

的。

第二章目標定位

一。戶外廣告自身的特點

a.視覺沖擊力強

一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌

形象的公司的必爭之物。(]很多知名的戶外廣告牌，因為它的持

久和突出，成為某個地區遠近聞名的地標。

b.接觸頻次高

通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產品能創造出理想

的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外

媒體，可實現在理想的范圍內接觸到幾乎每個層面的人群，甚至

可與受眾的生活節奏配合得天衣無縫。

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c.能綜合運用廣告的大小、形狀、載具形式、色彩、三維等

各方面要素，為廣告的創作提供創造的靈活性，表現力強；

d、容易體現社會公益性和人性關懷，具有強大的服務社會

的附屬作用。

二、受眾目標定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的

客戶，即企事業單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的

是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。

1、市場目標定位—大眾。

每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地

式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的

原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進行差異

化的定位。

現代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現代化夢

境。“廣告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、

讀報紙或上網沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝

飾產品?！?/p>

2、市場目標定位—企業。

華盛文化傳媒有公司的市場目標：為大企業品牌提供傳播服

務方案，提共中小企業品牌建設系統化解決方案，打造更“出

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色”的品牌形象。

找到“企業”有差異化的品牌戰略定位與品牌形象，結合企

業現狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設及品牌價值管

理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關策略，在目標市場領域

形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。

3、推廣目標定位

提高華盛傳媒有限公司在區域市場的知名度與影響力，形成

品牌建設規劃思路。

開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華

盛。

提高華盛的創收能力，促進華盛的發展與壯大。

第三章媒介競爭策略

一、戶外廣告對梳理企業的品牌的形象最具功效。它們不但

能大量有效地傳遞商業信息，展示企業形象，而且成了美化城市

的文化藝術品，是城市生活的一條亮麗的風景線。而且越來越成

為一個現代化城市商品經濟發達程度的標志，也是一個城市精神

面貌和文化修養的展示窗口。

二、與電視，網絡，報紙，廣播等其他媒介的比較。

第一是到達率高

通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創造出理想的到

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達率。據實力傳播的調查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次于電

視媒體，位居第二。

第二是視覺沖擊力強

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。

第三是發布時段長

許多戶外媒體是持久地、全天候發布的。它們每天24小

時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，

都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。

第四是千人成本低

第五是城市覆蓋率高

在某個城市結合目標人群，正確的選擇發布地點、以及使用

正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可

以與受眾的生活節奏配合的非常好。

三、升級戶外資源載體，科技創新，提升媒介的競爭力，與

其他媒介即聯合，又競爭。

LED全彩，公交視頻，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與

電視媒介相近的廣告作用，地區大型戶外路牌的品牌形象廣告效

果甚至超過當地的報紙廣告。從單一地域上來說，戶外廣告在媒

介競爭上具有相當優勢。但是，從廣告宣傳來說，任何媒介的本

身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒

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介互補，即聯合又競爭。

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價值

品牌價值的提升離不開自身服務質量的提高，不斷提升自身

的服務質量，才是塑造品牌價值的根本途徑。

1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人

都標榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區別。

強勢媒體靠什么？靠品牌、靠人流、靠經驗。弱勢媒體靠什么？

靠服務、靠價格、靠精準。還可以把自己媒體內部的優質資源和

一貫受冷落的資源有機整合。

2、給客戶提供更多的增值服務，如第三方監測、發布后效

果調研等。

3、增加彈性機制，制定靈活的價格策略、適當延長發布周

期等。延長發布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，

但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢

獻。

4、優化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費

者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上

有他們關注的實用信息，消費者也會主動參與進來，產生互動，

廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果。

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5、加強同類客戶媒體之間的聯盟。如果某些媒體具有相同

或類似的受眾群，媒體經營者不妨達成聯盟，給客戶提供全套服

務，共享利益。比如說了解與其他地區高炮的的廣告主，將本地

區的廣告業務打包給其他地區

二、華盛品牌價值定位

華盛的品牌價值到底在何處？華盛的品牌到底定位在何處，

即華盛對外宣傳的形象側重與何處。是國營？還是戶外傳媒？或

是政府下屬部門？

1、國營—權威性。強調國營的目的不是為了抬高自己，在

市場經濟下，對客戶有利，能真正為客戶的利益服務的，才是客

戶的首選。強調國營的目的是在于強調華盛文化傳媒有限公司發

布廣告的權威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認同

的。此權威性不是私營廣告公司能夠比擬的。

2、戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒

鐘”經濟，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產品的功能，作用，

而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強。是提到某

一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子?！币蚨A

盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。

品牌推廣營銷方案篇4

一、童裝市場調查：

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隨著國內消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，

中高檔童裝逐漸深受歡迎；主要體現在名牌童裝占據市場大量份

額，同時消費者在選購童裝時也越來越注重名牌。

童裝生意經濟效益較高，面對的人群也是一些較高素質人

群，經營難度及強度較??；同時童裝經營者較多，童裝品牌也是

魚龍混雜，經營競爭較為激烈，因此要做好充分的準備，迎接不

一樣的挑戰…

競爭環境介紹：因為進入門檻較低，經營童裝店者較多，但

大多數生意都很普通，只有極少數的商家能成為頂尖代表，并不

是資金情況限制，而是經營服裝進貨特別需要有判斷力，需要商

家對款式、顏色、價格、消費心理、有一個準確的洞察力，同時

還需要有很好的促銷能力。

二、童裝市場研究：

首先做童裝市場分析：童裝是必需品，同時也是重復性消費

比較高的商品。一是寶寶長得快，需要不斷更換;二是親朋好友

送禮品時經常會選擇衣服;三是逢年過節時衣服更是不可少的物

品;四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物欲望。

其次要了解童裝行情。一般情況下童裝利潤比較高，一般

4、5折進貨，8折銷售也還有近40%的利潤，還有就是童裝品種

多，消費

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者無法做明顯的價格對比，商家容易掌握主動權。再次就

是了解童裝市場的購買力。童裝銷售初步估計生日一套、六一節

一套、春節兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一

套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著

對質量和服裝品牌的要求越來越高，這個數據也將一定會越來越

高。

最后就是經營之道。這個應該在平時多注意學習，也可以在

不斷的經營中學習，多學習多積累。

三、店鋪裝修：

首先，店名要起個有特色而且好記的，讓買家清晰了解你是

賣什么的。其次設計個美觀的LOGO是不可少的，要凸顯個性與

時尚，緊密結合服裝的特色。店鋪的裝修風格也要與商品風格一

致，可以找淘寶上做得比較好的一些童裝店鋪作為參考。區域的

分配要合理，對于新品要擺在吸引眼球的位臵，特價區實現每月

更新，各種公告、活動的闡述、圖片的設臵要有吸引力，可以向

同類目品牌店鋪學習。商品描述周圍最好有其他相關商品的鏈

接，吸引買家關注。服裝的圖片最好找與風格一致的童裝模特拍

攝，照片力求清晰，美觀，可以在拍后進行PS以達到引起買家

購買欲望。

四、營銷策略

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1.商品策略

既然顧客主要是80后和90后，那么商品主要特點就是時

尚，商品種類要豐富。針對不同群體，將商品進行分類，系統做

好各種服裝的分類處理好服裝的擺設，把新上架的商品放在店鋪

的最前面同時要以獨特的方式出現在顧客的眼前。每天保證有商

品上架，與廠家保持聯系準確地了解有關商品的描述，選擇上網

次數最多的時間上架寶貝。

2.價格策略

初期做網店，賺的是信譽和客流量，所以，要在同類型服裝

保證質量的前提下在價位上做到比別家稍低，這樣才容易吸引顧

客的注意。

3.店鋪推廣策略

店鋪裝修完成之后，為了吸引買家注意，迅速提高信譽度，

可以搞一些產品秒殺活動。達到一定信譽度可以通過淘寶直通車

和鉆石展位引流，參加一些淘寶官方活動。可以經常在論壇中參

與討論以及經驗分享；和其他賣家交換友情鏈接；在遇到節日的

時候要實現準備好做節日活動的貨品，爭取做到每個活動都不要

放過；還有根據情況搶購社區廣告位。

4.促銷策略

開辟一塊特價區，定期對一些衣物進行折扣價出售，節日期

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間實行兩件包郵等政策來促進銷售；對于有些衣服進行搭配減價

出售；給已經購物的買家贈送小禮品；經常上傳1到3件寶貝作

為拍賣的商品規定一個適當的價格，運費承包；實行限時購買策

略，對一些與淘寶上比較熱賣的類似商品規定一個短促的時間吸

引購買。

五、業務管理

1.進貨渠道

既然要保證服裝的低價位，在進貨渠道上要選擇大型批發市

場。同時要保證服裝質量和銷量，應當選擇幾家大的批發商或者

直接選擇聯系廠家直接取貨，保持長期供貨的合作關系，最好可

以實現按銷量對產品進行多退少補的協議。保證商品的供應，每

周一次的供貨是必要的。

2.物流管理

在商家自己產品得到保證的情況下，物流就是第二代表了。

包括物流送貨速度、對貨物保持情況、物流人員服務態度，物流

價格。因此選擇一家服務滿意周到，網點廣闊的物流公司很重

要。主要以申通快遞、EMS特快、圓通和中通為主，目前在服務

方面都有待提高。同時，店面的發貨人員也要做到及時有效。

3.服務管理

（1）保證客服人員阿里旺旺的全天在線，及時接收買家詢

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問信息。

（2）客服人員要做到態度和藹，有耐心，細心解答問題，

只有好的態度才會使買家對該店鋪存好感。

（3）對于售出商品也要做到售后服務，只要是應當承擔的

責任都要及時去解決，幫助買家減少不必要的麻煩才有機會獲得

認可和好評。

六、支付方式

在淘寶平臺，使用支付寶交易方式。

品牌推廣營銷方案篇5

一.行業動態與背景分析.

21世紀是以知識經濟（品牌財富）為特征，隨著中國市場

經濟的日趨成熟和人們生活水平的不斷提高，餐飲服務消費也將

不斷增強，餐飲業發展的社會環境和自身條件更加成熟，我們必

須抓住這個新的機遇，全面推進中國新式餐飲向社會化、國際

化、多樣化和產業化方向穩健發展.

結合本店目前面臨待回溫的問題.如何從被動轉為主動.需要

一套完善的運營策略出臺以及實施.要想本土火鍋走向市場、走

向知名、縱深社會的前沿.必須擁有素質過硬的服務團隊以及管

理骨干.要本著大膽假設、小心求證和開拓創新的企業精神.不求

最大、爭求最好的經營理念.重質講誠的服務宗旨.和完善的硬件

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設施.以及優秀管理和先進的企業文化.樹立良好的企業形象.奠

定本店在當地應有的位置.不斷的抓機遇與創新來推動本店的整

體運營.相信在短時期之內一定會有一個嶄新的企業面貌.

“細節決定成敗”，隨著餐飲業競爭日趨激烈，市場的競爭

秩序和游戲規則也在不斷變革，從麥當勞、肯德基等西式快餐在

內地漫延后，也就驅動、成就了如奇火鍋、劉一手火鍋品牌、真

功夫等中式快餐品牌！現在的國內餐飲市場中傳統的餐飲老店，

面臨轉型和創新；新興的餐飲企業，面對品牌塑造、規范與量

化，一籌莫展；未來餐飲市場，將會出現弱肉強食、品牌競爭的

氛圍，強者更強，弱者更弱，中間層（沒有特色、沒有體系、沒

有管理平臺）的餐飲企業則不具備競爭力，加上國家行業協會、

食品衛生、員工薪酬福利等法津法規的完善，房租、人工、原材

料、燃氣等物價的上漲，餐飲企業的經營壓力會更大，餐飲企業

將會面臨“薄利或微利的市場局面.

總結近年來所有迅速成長的各類餐飲品牌，從奇火鍋、劉一

手等等，我們發現了其中的共同特征，那就是他們都學習了國際

連鎖大品牌最重要的一點：QSC即優質(Quality)、服務

(Service)、清潔(Clean)?！獦藴驶钠焚|、服務、清潔。所

以“標準化QSC”是所有餐飲業態大轉型的主線，而國內餐飲業

態大轉型的實質是——中為體，西為用，中為主西為輔。隨著企

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業的不斷發展，本店也應該對現有的商業模式和戰略作出調整，

逐步建立技術支持體系、督導運營體系、質量保證體系，這將標

志著本店經營工程全面啟動，改變薄利經營”或“微利經營”的

市場局面.

結合業態現狀，我想只有打造好營運內部控管、原料（供應

商）管理、客戶管理、內外信息管理、企業CIS體系等五大模

塊，才能基本形成完善的經營管理平臺，而這個平臺建成后將處

處體現著“標準化QSC”的精神內涵，并由此形成一整套的管理

機制進行有效地控制與拓展，那么企業的管理體系就具有可模擬

性而使企業得以健康發展。

二、現階段餐飲與火鍋店經營策略分析

（一）現代餐飲競爭的核心要素

火鍋新店在我國目前每年是以三位數的速度在快速遞增.對

于時下而言，靠傳統的經營模式賺錢已經是一個搖蕩的夢想，那

么如何出奇制勝走在競爭對手前面，搶先“一步”或“半步”，

成為真正的贏家？我認為：單店餐飲惟有“產品創新”、“營銷

創新”、“管理創新”與“服務創新”，才能效益倍增。

當一家餐飲企業的市場定位后它的核心要素就是競爭策略的

選擇。

策略一：差異化策略，就是我們通常所說的定位策略，也就

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是特色化。經營餐飲首先你必須面臨的第一個問題就是，你與競

爭對手相比，自己的特色在哪里？賣點在哪里？不如對手哪里？

哪里比同行業強.當然，你不能樣樣比人家強，也沒有必要樣樣

比別人強，關鍵是你必須有三五個地方是很特別的，而且這些特

別的地方是能給你的餐廳帶來實實在在的客源并能取得利潤的，

這就是所謂餐飲成功的第一法寶。

策略二：創新之策。任何人任何企業的差異化優勢都難以長

期保持，因為你的對手遲早都會模仿的，但你又不可能申請專

利，所以你要創造持續的競爭力，就必須持續不斷的創新。餐飲

創新包括菜式創新、服務創新、管理創新、經營手法創新.競爭

激烈的市場環境提醒了餐飲業主需要理性投資，也對餐飲經營者

與職業經理人提出了更為嚴峻的考驗！

（二）本店經營之策

1）、本店在競爭環境實況分析：

1）、火鍋美食在當地的消費市場到底有多大？前景如何？

2）、在這么激烈的餐飲市場競爭中，本店怎樣在同行業當中

立足與領先前沿？

3）、消費者到底具有何種消費習慣？本店要不要兼營其它菜

品？對傳統的火鍋美食本店是繼承一貫還是改良參半？

4）、本店應該建立怎樣一個經營體系，才有市場競爭力？如

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何穩健發展，步步為贏？

5）、本店該確立何種主題風格，才能更吸引消費者？

6）、本店如何進行品牌策劃？如何進行營銷戰略規劃？如何

整合資源進行營銷傳播

如何使有限的廣告投入產生更大的實效？

2、我們不妨把“火鍋”消費者的需求層級分為以下三層：

a、基本層

1）、餐品口味是否對味？

2）、服務是否規范？服務員的操作是否熟練？衛生是否過

硬？

3）、環境是否舒適？規模檔次是否到位？

4）、價格是否合理？

以上這些都是一個普通餐飲場所應該做到的基本層面，我看

了眼本店前廳的規模概況.本店作為中層餐飲平臺更應做到。

b、特色層

1）、本店的餐品是否有特色？

2）、本店是否有主題餐飲環境氛圍？

3）、本店的服務上是否有特色？

c、品牌層

1)、本店是否通過長期的推廣傳播，品牌是否已積淀成某一

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檔次、某一品位、某一氛圍、某一特色？

2)、消費者是否認同某一形象作為餐廳的標志？

3)、經營者在反觀自己的時候，是否感覺良好？

這三個層次是遞進與包涵關系。相信“本店”在基本層上完

全有能力做到，做到特色層，也能信心十足！但是要做到品牌層

就需要重新進行統一規劃系統整合，才能達到第三層。

三）、消費者心態分析：

1、顧客來消費有些是為了填飽肚子，有些享受一種格調，

而還有一種是面子的消費。

2、顧客都愿意到有主題的餐飲場所去進行環境消費，享受

一下，以緩解平時的壓力和疲憊。

3、顧客商務應酬，請重要朋友吃飯時，一般是以客人的身

份來決定去何種餐飲場所。

4、現在的餐飲場所都提出以人性化服務為亮點，其實在親

情、友情、愛情等方面都有很大的創意延展空間。

5、美味、品味、人情味，可以在本店闡釋：

（1）、美味——強調“本店”菜品的風味與質量。

（2）、品味——側重“本店”餐飲文化”的演繹和升華。

（3）、人情味——盡顯“本店”的品牌內涵和服務特色。

三、本店營銷策劃與實施細則

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策劃的重要性

企業的良好運作需要系統科學的管理與創新務實的策劃共同

支撐，說到底還是在公司制度之下由公司總經理領導下的團隊相

互協作共同努力的結果。我的看法是：策劃是大腦，管理是手

足！公司的策劃部門為公司的營運智囊，公司的管理部門為公司

的執行實體，是手足！“策劃”服從“管理”，“管理”又是為

“策劃”服務，其實他們之間是密不可分的，更是相輔相成的！

餐廳或公司在正常營運乃至于開店后期，營銷策劃皆必不可少，

這是業主與經理人具備的基本常識。所以建立自己的企劃策略更

是不可或缺！企劃團隊又該如何策劃怎樣具體執行呢？

1、綜合業內形式，結合當地市場，分析競爭對手，做出個

性、做出特色、做出差異、做出文化。

2、在設計、規劃的時侯，必須是市場在先，餐品跟著市場

走，且走在前沿。

3、屹于市場要正確地分析認知與面對現實——是理性決策

的立足點，巧妙平衡，落點準確，盡可能實現客我雙贏局面，追

求企業效益最大化。

4、很多餐飲企業現在流行拿來主義，但要注意必需符合本

單位目標市場的需求，否則光有裝飾效果而無投資回報。即反對

簡單模仿，盲目追隨！我們須知“簡單地跟別人學永遠不會超

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越”！

總的來講：策劃者就是大腦！是公司的策略制定者，他們為

公司作出戰略規劃，設定經營戰術，挖掘和豐富企業文化，使公

司品牌得以上市推廣！對于本店現狀而言，有良好的企劃方可獲

得快速發展才能打開被動的局面！公司的管理是公司的營運實

體！公司的效益最大化，損耗最低度，成本合理點，顧客滿意

度，員工高效率都要靠好的管理來達成！所以，惟有合理的崗位

分工、科學健全的人事制度，培訓高素質的服務人員，才能使公

司良好地運作。

爭取顧客的手段

找到了潛在顧客，那么如何接近他們？如何吸引他們前來用

餐？爭取顧客的手段具體有兩套方法和三大計劃可以使用：

（一）、兩套方法

第一、直效營銷：在找準潛在顧客后，通過會員信函、電話

等方式有針對性地與他們直接進行溝通交流，鼓勵、刺激他們回

應。直投廣告、商業信函、會員制營銷等都是直效營銷的一種類

型。直效營銷最大的特點是能直接得到顧客的反饋、目標準、投

入少、效率高，特別適合餐飲業等服務行業使用。通過直效營銷

能建立起一個顧客數據庫，能增強企業對顧客的了解、溝通，提

高顧客的忠誠度。

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1）、企業品牌包裝與宣傳

（1）戶外廣告

A、墻體廣告B、大型立柱（牌）C、大型顯示屏D、宣傳單

（海報）

（2）交通工具廣告（出租以及公交）

（3）利用媒體傳播

A、聲訊傳播B、書報刊物傳播C、短信平臺D、企業網站

（4）組織人員去目標地區進行宣傳單片或優惠券卡的郵寄

或投放

（5）組織營銷人員去目標單位簽約

（6）電話預約

（7）與其他事企業單位和娛樂場所合作、互動.

（2）、餐廳內部營銷舉措

（1）產品推銷與相關提成方案的建立：酒水、特飲、特

餐、餐務預訂、金卡銷售

（2）優惠卡

（3）各種優惠禮券/促銷活動

（4）設立專職的營銷人員，與客良好互動，及時建立一套

完整的客史檔案，檔案內容包括姓名、性別、年齡、職務、單

位、生活習慣、口味要求、消費情況等信息。

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（5）抓好餐品品質/服務品質、樹立企業口碑。

第二、人性化關系營銷：在了解顧客心理和需求的前提下，

通過各種各樣富有人情味的內容和方式接近潛在顧客，與之建立

并保持友好和有利的關系，逐漸培養一大批忠實的顧客。直效營

銷是形式，是手段；人性化關系營銷是內容，是靈魂。將二者有

機地結合起來，就形成了爭取顧客的最好方法：通過富有人情味

的方式與顧客直接進行溝通，目的是之其建立并保持有利的關

系，從而使企業長期受益。

（二）、方法可通過三方面計劃來實施。具體之三大計劃

1）、顧客滿意計劃：選準目標顧客群，充分了解他們的需

要，以可接受的成本提供超過顧客期望的服務。此計劃的核心

是：根據顧客的物質、精神及心理上的需要來打造本店的產品，

通過提供各種附加服務來提高顧客的滿意度。讓顧客滿意是做好

市場營銷工作的前提條件。

2）、新顧客開發計劃：根據不同類型潛在顧客的特征，采取

合適的方式同他們進行溝通，讓他們對餐廳態度關系產生如下變

化：認知→認可→心動→光顧，成為餐廳的新顧客。這是每個餐

飲單位必須執行的計劃。

3）、老顧客滾動發展計劃：得到滿意服務的顧客會將他們用

餐的經歷及國內感覺告訴給周圍的朋友，這就是口碑傳播?？诒?/p>

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傳播往往是自發的、難以把握的，但其威力無比巨大。要通過各

種巧妙的手段，讓老顧客不斷宣傳，不斷介紹新顧客。在有了一

定數量的顧客后，老顧客滾動計劃將發揮巨大的作用。

三）、營銷策劃成功的關鍵

能否在競爭中獲得成功，下面幾個因素非常關鍵：

1、我們是否能提供給顧客對餐廳的高附加值并讓顧客滿意

的服務？

2、本店是否有一套高水準、高效率的營銷體系，包括方法

和人才？

3、本店財務的支持力度。

4、主要客源的支持度：具體比如“三高”人士（高收入、

高職位、高知名度的客源）對此方案的興趣程度。

應充分調動各種資源，揚長避短，制定一套符合本火鍋店實

際情況的營銷戰略.

紙上談兵不會給企業帶來任何效益，只有實際行動才能在企

業中生成效率。我會結合本店自身的客觀情況，制定符合當地環

境的具體營銷策略，為企業的下一步發展作鋪墊.盡快建立競爭

優勢！

品牌推廣營銷方案篇6

前言

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中國目前醫療行業正大力推廣微創治療并提倡全民推廣，其

氣勢不亞于前幾年的“無痛人流”及”超導介入技術”。擁有優

勢資源，即將開診的桂平中山醫院，將以“走“全而有特色(指

以外科微創帶動婦科、男科、胃腸、五官科、疝氣、胃科的發

展)”方向，走“公益為民”(指打造人性化、親情化的品牌)的

道路，走“桂平發達城鄉包圍桂平市區(即農村包圍城市)”的路

線，走“特種集群營銷”(指針對高端人士開展的醫療附加值)策

略，更加直接地、全面地進入民眾的日常生活，建立起了一個鮮

明的“健康”的品牌印象，其地位將在桂平的醫療市場占有相當

的份額。隨著時局的不斷變遷，面對醫療產品同質化和患者需求

的差異化，桂平醫療市場已進入市場細分階段，各醫院制定不同

的新產品(科室細分)策略，引進不同功能的科室及病種成了當前

醫療市場的一個賣點。即將開診的中山醫院，在以“走進中山、

擁有健康”為品牌主張下，縱觀患者消費水平和科室不斷發展的

趨勢，逐步開始關注患者的“綠色健康”(無痛、安全等手術治

療)問題。健康理念之下，中山醫院針對國人體制特別引進了微

創治療概念，為百萬桂平人民的健康奉獻來源于現代醫療科技獨

特魅力。然而，面對開展的微創治療的概念，對其熟悉的患者卻

廖廖無幾，為了讓她能夠更好地讓大眾患者者所接受，我為其擬

策劃了一套推廣方案，以供參考。

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在廣告方案中，通過感性訴求和理性訴求相結合，采用不同

的平面廣告和的電視廣告，全力打造微創治療品牌，使其更近一

步貼近患者，迎合患者心理，最終深得人心而被接受

一、情況分析：醫院及其醫療產品介紹

即將開診的桂平中山醫院，擁有總資產近300萬元左右，員

工近百余人。前后工程占地面積1000多平方米、建筑面積近萬

平方米，憑著其獨特的優勢和經營之道，取得了“北京南亞醫學

研究院微創治療基地”、“廣西廣濟中醫藥研究院骨科治療基

地”。誠信贏得患者，對醫院而言關鍵是醫療產品的質量。中山

醫院奉行“產品等于人品”的質量理念，追求“治愈率100%”

的質量目標。

微創中心是中山醫院引進的一種無痛手術治療的新產品，她

秉承品牌健康理念，在具備醫療手術產品“解除痛苦”、“恢復

健康”等眾優點的同時，更率先豐富了手術治療的痛苦級別及健

康恢復的速度程度。在“微創中心”麾下，推出“普外科微

創”、“骨科微創”、“泌尿外科”、“產科微創”四個特色臨

床科室。在微創治療過程中，特別溶入無痛、不出血、不影響工

作、安全、可靠等儲多優點，保證了手術所達到的治愈目的同

時，減少了病人由手術所帶來的傷痛。

①、產品分析

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作為微創中心，中山醫院將“綠色、環?！钡氖中g傳遞給患

者，為患者提供無痛、安全、不出血、傷口小、痛苦小。因此特

別推出“普外科微創”、“骨科微創”、“泌尿外科”、“婦產

科微創”四個特色臨床科室。然而，微創手術雖優點多，價格卻

頗高，難以打入普通老百姓的患者群體。

②、消費者分析

據統計，我國76%至85%的患者沒有運用微創手術治療相關

疾病，其中不知道、不了解微創手術的內涵是最大的原因。據調

查，不通過微創手術治療的患者中，“不知道微創手術”的為大

多數，占80%以上，90%以上在做傳統手術，他們的就診觀念深

受傳統影響。

在當前的手術治療的市場競爭中，宜將市場的主要目標鎖定

在有手術需求的患者群體上，需要做的只是教育他們嘗試“微創

手術”的治療，或者努力將他們傳統手術換成微創手術，這二者

通過一個核心的市場訴求就可以達到，那就是微創的無痛治療及

其體現的快節奏的健康生活。

微創手術的消費心理，可以分為兩個層次：

第一層次：“病要治好”

這層心理的基礎就是“醫院就是看病、治病的地方”的簡單

道理，解決病痛、恢復健康，這是微創手術作為醫療產品的基本

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屬性。

第二層次：看病安全、無痛苦、創傷小、療程短、不影響工

作

由于現代生活節奏加快，健康意識的增強，人們要求具有治

療快速、安全無痛的新產品出現，而無痛苦、創傷水等要素則被

作為主要考慮。

第三層次：體驗現代醫療科技帶來的快感

醫療行業發展到今天，許多先進的設備及療法的運用給患者

帶來前所未有的福音，宮腔鏡、鼻內窺鏡手術的運用、超導介入

的物理治療等再配之與“潔凈無層手術室的，讓患者覺的病痛不

再是難題，而是在享受“現代科技所帶來的體驗”，輕松實在，

真正值得信賴。

通過上述的分析，可以得出微創中心的心理訴求點。例如，

功能訴求點可以是100%治愈、無痛、無創傷、安全、療程短、

不影響工作等;情感訴求點可以是體驗現代醫療科技帶來的快

感，可以說“從微創開始，享受高質量的生活，改變你以往的散

漫、無趣的就診習慣，健康就會很快來到”。

③、競爭態勢分析

在當前醫療市場，一些患者的健康觀念發生了巨大改變，不

再僅僅滿足于治好病，還講究無痛、快速、安全。這種健康觀念

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的轉變逐漸體現到手術治療中。據研究，手術治療疾病(加上由

于手術所帶來的住院收入)應占全部收入的80%以上。微創手術

對品牌醫院來說相對空白，經過培育和規范的微創手術市場勢必

成為醫療行業新的競爭領地。

中山最直接的競爭對手是黎明醫院。兩者都是民營醫院，在

設備及人才方面實力相當，價位也相差無幾。但是黎明醫院沒有

系統的科室策劃，自開業到現在，還沒有見過其對外科進行全方

位的包裝，更別說是對微創手術的策劃。大部分患者了僅僅是憑

著黎明醫院院長的名望及幾年下來的口碑來就診，其微創手術的

市場占有率是可想而知的。

西山醫院曾以“到西山醫院生產、免費專車接送”的功能性

訴求深入人心，在強勢的低價策略的攻勢下，知名度一直居高不

下，其婦產科特別是產科的接診水平一直占據患者的喜愛。雖然

其電視廣告頻繁出現，但缺少有效的廣告策劃，其品牌的推廣也

受到發展的瓶頸。

另外，還有一個不得不提的——市人民醫院、中醫院、婦幼

保健院等公立醫院，雖然他們的專家、設備等相關微創營銷環境

良好，隨著中國市場化的加快，畢竟“酒香不怕巷子深”的觀念

也將不合潮流，對于微創中心的推廣其無此概念，畢竟其幾十年

沉淀的品牌及公立醫院的招牌會讓其受用無窮，無意顧及所謂

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“微創手術”的推廣。

以上醫院都是桂平中山醫院特別是微創中心推廣時的最強大

的競爭對手。但同時也正是他們給我們創造的良好的推廣機

會：雖然患者都知道手術可以解除病痛，但手術過程能夠無痛、

安全、快速等還尚未被賦予明確的記憶點來大聲提出，這也正是

微創治療中心的市場切入點。此外，在“享受科技帶來的快感”

等情感訴求也是還可以大作文章的。

二、市場機會點

微創治療中心怎樣才能真正撬動桂平的醫療市場呢?

據了解，桂平民營醫療市場目前在醫療廣告策劃方面都無形

成“群雄并起”的局面，在微創治療的概念上沒有做為一個有效

的概念加以提煉、凝聚并加以推廣，微創手術治療的概念猶如

“被人遺忘的角落”，近年來一直在桂平醫療的市場中“默默無

聞”，“無人問津”，而這正是桂平中山醫院所要做的。

從而得出桂平中山醫院微創中心的市場機會點：將“微創手

術治療”的無痛、安全、快速的概念深入人心，并結合中山自己

的品牌形成品牌壁壘。

首先，是將“微創手術治療”的無痛、安全、快速的功能，

以偏于理性的手法訴求出來，例如手術創傷只有5毫米、術后幾

天就可出院、手術過程沒有痛苦等。宜將微創手術的功能訴求點

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與中山的品牌特色優勢相結合(如中山特有的專家、專科設備、

先進療法的包裝等，否則就是一般意義的患者健康教育，為其他

品牌做了嫁衣。這點尤其重要!

其次，如果理性訴求的功能利益點深入人心，再根據不同年

齡、不同收入等差異再進行市場細分，如“小兒疝氣的治療、男

性包皮手術、子宮肌瘤、產婦的無痛分娩等，每個患者群體的微

創都有自己的健康需求。

三、中山微創中心品牌推廣策略

(一)、廣告戰略

1、廣告目標

擴大中山醫院微創治療中心的知名度，使其更好地走向市

場。

2、廣告定位(可參照前幾天發的貼子《桂平中山醫院營銷策

劃計劃書》)

定位于中高層次的患者，囊括所有的年齡段。

3、廣告訴求內容

由于微創治療中心(泌尿外科、婦產科、普外科、微創骨科)

服務于所有的患者及潛在的患者，既要有男性的理性需求也要有

女性感性心理，而且，微創手術的治療是在高科技及現代療法的

完美結合下的高級產品，同時也應以滿足患者內心欲望的時尚需

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求為訴求點。因此中山微創中心的廣告訴求應走感性訴求與理性

訴求相結合的道路。廣告強調既要突出“無痛、安全、準確、微

創、療程短”等理性訴求，也要滿足“患者以高科技給人帶來的

享受的時尚需求。

4、廣告創意

采用系列廣告以“快樂”為主題來突顯微創手術治療不同于

其他傳統手術的個性，用五個不同的場景通過微創手術治療表達

五種不同的快樂(沒有痛苦、傷口極微、療程很短、非常安全、

準確無誤)。

5、廣告表現/O

以電視廣告、平面廣告為主，輔以其他。

6、媒介投放

桂平中山醫院的定位在于農村及城區部分市場(詳見桂平中

山醫院營銷策劃計劃案)，做廣告選擇媒體時也要與此定位相吻

合，電視廣告無疑為首選。而平時的促銷活動也應結合廣告同時

進行。一方面可以提高活動效果，另一方面，促銷活動進行時也

是做廣告的黃金時期。因此，整個廣告活動應結合電視廣告和報

紙廣告進行。電視廣告做長期的宣傳，提高中山微創的知名度和

形象;報紙廣告比較靈活，結合促銷活動進行。

(二)、營銷策略

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(1)在農村方面

A、按照“利益共享”的原則，成立農村醫療合作醫療點。

一旦形成合作關系后，我院制作一批宣傳海報，張貼于合作

網點的宣傳欄或門診樓內，讓患者知曉微創手術。

B、開展“農村大逢車”巡展醫療計劃，真正“人性化、親

情化”做到零接觸。

C、逢年過節加強營銷力度，烘托農村喜慶氣氛，達到“與

民同樂”，情感上得到共鳴。

D、開展有效的農村醫療廣告策劃：如DM挨家挨戶發放、戶

外墻體的涂抹、紅布條的懸掛、家庭用品、農村實用信息的發布

等，讓中山醫院的品牌在農村深入人心。

(2)在城區市場

A、定期開展社區義診活動：

B、以外科微創為主的知識健康講座

C、可擬與市電臺、健康教育所等聯辦晚會，期間穿插?義診

“、贈卡“、知識問答“、健身比賽等;

D、可在各社區設立健康宣傳欄，定期發布健康科普知識和

各行業動態?？蓴M與工商或稅務聯合展開

(三)、促銷策略

由于醫療市場競爭情況日益激烈，單純靠廣告活動無法打動

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患者就診，若將廣告與促銷活動相結合將既提高廣告宣傳的效

果，又能促進消患者的就診欲望。根椐中山醫院營銷策劃書的指

導。微創中心的促銷都少不了在相關鄉鎮及城區搞宣傳活動，以

患者免費接受醫療體驗，對桂平中山醫院的品質及服務有一個直

接的了解，同時借此機會向患者介紹微創手術的有關知識，此時

患者者往往會有比較深刻的印象。(促銷活動方案略)

(四)、公共關系策略

為了讓廣大患者對桂平中山醫院的醫療質量放心，可借助

“三一五”消費者權益日與媒體結合，搞幾次大規模的質量宣傳

活動。邀請消費者協會成員及接受過我院醫療服務的患者客觀公

正的評價中山醫院的質量，增強中山醫療質量在患者心中的可信

度。(具體方案略)|

附、20__年微創中心推廣方案(部分)

1、新開業——彩虹驚現

1)以“3月22日(假設日期)，桂平市微創驚現曖人

心……”這懸念標題見諸于各大廣告載體，通過大規模宣傳(彩

頁或對外報紙)，向市民傳達懸念信息以引起關注，此舉目的有

二：其一，向剛開診不久的中山醫院打一針強心針;其二，聚集

眼球，拉升好奇心。

2)以“不痛不癢，健康快樂”標題暗示中山醫院經營微創手

第42頁共50頁

術等信息(文案說明)。

3)大規模宣傳中山醫院微創中心是“桂平本土唯一一家微創

手術治療機構”。

4)新聞支持：廣西健康遭遇冷空氣，桂平微創驚現曖人心

2、事件營銷——微創風采

本階段主要策劃一次在桂平較有影響力的新聞事件營銷。

地址：桂平

事件：在某個周日的下午(在醫院周圍人流最集中的時段)，

一群人敲鑼打鼓來到醫院，手舉一橫幅：“感謝微創技術讓百歲

老人延續健康”。對外說詞是：某百歲老人被查患有肝結石，因

害怕傳統手術不敢入院治療，子女們把他送到中山醫院微創外科

中心，以不開刀、不流血、少痛苦的微創手術成功取出結石，使

老人重新擁有健康的身體。

關鍵：事件營銷可以是真人真事，也可以是純屬虛構。本事

件如果未能找到真事，可以請人扮演，員工家屬即可上陣。如果

策劃得當，前后安排均相互照應，甚至可以請媒體前來報道，做

免費的宣傳。

3、深度合作——秋實共享

秋天，是收獲的季節，金秋十月，秋高氣爽，十一長假剛

過，各大醫療機構又辛苦了一個長假，假期過后，總是一個相對

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的淡季，借此機會，中山醫院可與權威機構(如：北京南亞醫學

研究院、廣西廣濟中醫藥研究院等)進行合作推廣。

條件一、在此之前，權威機構需準備一個疑難病種病種引進

或新療法的推薦，并未對外發布;

條件二、權威機構利用疑難病種病種引進或新療法的推薦向

市場傳達：桂平中山醫院作為新聞法推介試驗基地;

目的：利用推介合作，加深醫院與權威機構的合作層面，并

向患者傳達一個技術領先的形象。

4、溫馨回贈——冬日戀歌

在圣誕、元旦節來臨之際，制作一批橫幅在醫院懸掛或制作

一批精美噴畫的飾品和臺歷贈送給患者，內容為祝?；颊呙利?、

健康等溫馨詞語，在患者心目中樹立本土微創專家以及可信賴的

親人之品牌形象。

5、微創科技展會策劃：

用一種全新的視角去看待微創手術治療，我們會發現它和人

類醫療科技有著莫大的關聯。

中山醫院可以借鑒科技展會的模式，把微創手術和醫療科技

結合在一起，舉辦微創科技展會。

利益有三：

其一，樹立中山微創在桂平醫療界的新高度。

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其二，首創微創科技展會，能在城市范圍內形成短時間的新

聞旋風。

其三，一種全新的傳播模式，患者可能更容易接受。

操作思路：選擇平面媒體做為主要宣傳工具，針對桂平市區

進行高強度宣傳，大力吸引媒體，做好新聞炒作。

品牌推廣營銷方案篇7

一、前言

“預知家是自發成立的品牌戰略合作的團體，于20__年10

月正式成立。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾、建材企

業，并且整合國際國內享有一定聲譽的品牌產品(首批品牌戰略

合作成員：同濟裝飾、華潤涂料、吉事多衛浴、丹麥風情移門壁

柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶

瓷)。以強強聯合的方式，最大限度的為消費者提供透明、互動

的品牌聯盟、專業的引導消費、質量承諾的一站式服務。并且在

各成員之間建立交流溝通和資源共享的平臺，確保各合作成員銷

售業績的大幅提升。

二、市場分析

1)市場背景

隨著人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關的家裝革命

也隨之而來，家裝市場蘊含著無限的商機。20__年開始的高速發

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展的房地產市場給家裝市場持續的需求帶來可能?？傮w上處于一

種供過于求的家裝市場發展迅速，整體盈利水平提高，市場競爭

趨向高檔化、品牌化。家裝相關產業市場方興未艾，競爭也是異

常激烈。隨著中國加入世界貿易組織。國際競爭國內化，家裝面

臨著前所未有的機遇和挑戰。目前家裝市場商家們屬于單項經營

模式，似乎眾多家庭裝修的業主們心中長期以來都郁積著一種

痛：花了很多金錢，跑了很多商家，看了很多品牌，換來的裝

修、瓷磚、地板、潔具、門窗等，質量、服務仍存在大量問題，

不僅浪費錢財而且耗盡了精力。如何讓消費者進行菜單式消費，

享有一站式服務，更方便、更實惠地買到稱心如意的產品?

2)產品說明

“預知家品牌產品以推動揚州家裝事業為已任，倡導綠色裝

修、快樂裝修，保證裝修質量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式

服務里得到更多的實惠。聯盟國際國內享有一定聲譽的品牌產

品，以透明、互助為宗旨定期在小區開展專業知識的引導消費，

實施保障金制度的質量承諾并與消費者協會聯合打造誠信家裝。

三、廣告策略

1)廣告目標

1、增強整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內擴大

知名度、美譽度

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2、確立“預知家的一種品牌形象，體現它是一位家裝知識

的傳播者及專業引導消費顧問

3、“預知家品牌產品針對家裝市場與消費者創造供給需求

的平臺

4、突出“預知家品牌產品旨在嚴厲打擊非法行為和機構，

規范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環境。

2)廣告創意

以普及家裝知識、保護消費者權益為路線，利用小區加強對

家裝知識的普及，倡導綠色裝修、快樂裝修為宗旨。

3)廣告標語

1、預知家—預制健康的家2、因為——有了“預知家所以

——

未來美好生活，任由你攬入家!

4)廣告媒介

1、選擇報紙是最方便，信息傳遞速度、范圍也是最快、最

廣的，主要品牌形像的宣傳(含合作會員的名稱)及活動主題內

容。如《揚州晚報》《現代快報》《廣播電視報》等

2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設計宣傳單(印上廣告標

語)，隨當地報紙一起發行出去，當消費者在翻閱報紙的過程中

便可看見宣傳單，達到了信息傳遞的功效。

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3、現在拇指聊天一族正在迅猛增長，篩選有經濟基礎的人

群,利用手機SP短信宣傳，無疑是一個亮點

4、POP海報宣傳。主要起到告知時間和活動內容的作用，

配合現場活動宣傳

5、住宅區推廣。宣傳優惠、裝修、材料等知識的普及，根

據市場需求，最好以家裝課堂或培訓班的形式出現。

6、電視

7、公交站臺看板四、公共策劃

1)活動計劃

活動時間：待定活動地點：揚州市各小區活動對象：對家

裝有需求的消費者2)活動方案：活動名稱：放心家裝·公益課

堂主辦單位：“預知家

承辦單位：同濟裝飾、華潤涂料、吉事多衛浴、丹麥風情移

門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利

莎陶瓷

顧問：待定

負責人：待定

2)活動流程活動開始前：(布置)小區內紅色氣拱型門、

條幅、氣球、POP宣傳海報、展架放置到位、

在預定好的場地布置音箱設備、桌椅擺放位置(定位)。各合

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作成員提前進現場做好自身的宣傳工作。包括教室內場地設備、

宣傳的前期準備。

活動開始階段：

地點：(小區廣場)由專業音效師進行音樂效果鋪墊、造勢和

聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排

座位。

主持人宣布本次活動正式開始，由主持人宣布本此活動的主

旨內容及“預知家品牌的簡介，整個活動過程必須有攝像師從不

同時間和空間角度進行全程攝制錄像，并制作成精美VCD光盤

供“預知家保存

地點：(室內場地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，

由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔當，每

次可邀請一至兩家合作成員作為主講。

活動一：

主題：家裝知識宣傳

目的：通過活動讓消費者了解更多的家裝知識(家裝信息、

材料行情、疑點解答等)，間接的了解到“預知家品牌產品的內

容及合作成員實力。

時間：9：00開始

內容：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流，將消費者的

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疑點、問題點逐一解決，適時可發放宣傳單。

活動二：

主題：現場抽獎

目的：利用“問卷調查表從側面了解到消費者對“預知家品

牌產品的認可度、理解、需求及對家裝市場認知態度。

時間：11：00

內容：根據參與者所填寫的調查問卷表進行現場抽獎，“問

卷調查表可以放在各合作成員的咨詢臺上向咨詢者分發或現場散

發。每次抽取3名可獲得獎品

活動三：主題：家裝知識培訓

目的：通過免費培訓讓消費者了解更多的家裝知識，體現它

是一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問。

時間：10：00-11：00

內容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決

家裝疑點、問題點，適時可發放宣傳單和禮品。

活動結束：工作人員進行現場環境清理。

備注：以上所有的活動在各個小區均可以復制舉辦。最好設

定一個活動周期，每期定一個主題思想。

五、廣告實施階段

導入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內擴

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大知名度、美譽度。給大家灌輸“預知家一位家裝知識的傳播者

及專業引導消費顧問，改變家裝業主們傳統消費觀念。

生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎

上，進一步提升“預知家的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想

到“預知家。