促銷活動策劃

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促銷活動的策劃方案

導語：促銷活動千奇百怪，促銷創意的不斷產生使得促銷活動更為多

樣好玩，然而一個有創意的促銷活動仍必需具有肯定績效，才能成為

有效的促銷。接下來我整理了關于促銷活動的策劃方案，文章僅供大

家的借鑒參考！

為了使促銷有創意也有績效，完整與周全的促銷方案就成為相當重

要的課題。

A．促銷活動的理念

a．目標性

任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。

a).廣宣目的：建立企業知名度，提高消費者品牌形象。

b).促銷目的：馬上增加營業額及來客數。

c).公關目的：建立消費者信任與良好印象，進而間接增加業績。

d).大型活動的目的：提高連鎖企業的知名度，增加消費者及同業間

的認知度。

e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。

任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達肯定數量以上，

才值得舉辦活動。

b．時效性

a).任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節、節日

或重要紀念日舉辦。

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b).根據要求對象、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來打算

活動期間的長短。

c．創新性

a).任何活動的舉辦方法，應力求新奇，具獨創性、吸引力強，如此

才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。

b).隨時留意社會的脈動與趨勢，把握話題，

，運用大事營銷的沖擊力，提高活動效果。

d．形象性

a).任何活動都必需本著“以誠信為原則”。

b).任何活動都必需以消費者的立場來著手。

c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。

d).與社會公益相結合，有助提高企業形象。

e).必需有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。

e．績效性

任何活動都必需在成本條件與經濟規模兩限制條件下，制造出最大

的績效。

a).成本預算掌握

活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關活動所耗費的

成本能夠在公司所掌握之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。

b).經濟規模

新連鎖系統低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區域性的活

動也少之為宜。當連鎖店分布區域密集，且家數達經濟規模時，則適

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合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。

B．活動的范圍

a．全區性活動：適合全區每一間門店同時舉辦的活動。

b．地區性活動：只適合某些地區，例如為周年慶而舉辦的活動。

c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯

銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業的規范，單店促銷活動不能

與地區性活動抵觸，而地區性活動也不能與全區性活動抵觸，必需在

舉辦活動前透過督導員向上及報備。

．促銷的分類與方法

如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業績為中心；

在連鎖店的特質中，不論是產銷、采銷或是加盟形態的差別，都可以

把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：

公司內部促銷(Internalpromotion)以及消費者促銷

(Consumerpromotion)。公司內部促銷是以如何激發業績目標達成的共

識為宗旨，且經由業務流程的管理來確保業績的達成，因此在相當多

的連鎖店企業規劃業績競賽或嘉獎制度，以及業務管理的相關手冊，

都有以促進銷售的經營目的而設計，并且落實在日常業務工作，尤其

是自愿加盟的連鎖形態，總部對于加盟店的掌握權較少，可以各店競

賽、幫助陳設、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。

消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動，這個活

動包括前面所講的“全區性活動”“地區性活動”以及“單店活動”。

D．促銷廣告的相互作用

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營銷中最大的沖突就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是

要養成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動(Sp)卻是針對短期

的營銷效果。有時Sp作得太過火，反而使消費者丟失對該品牌的信

念，由于消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此

Sp反而破壞了商品的品牌形象。

雖然廣告和促銷有相反作用，

但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的供

應，可以產生特別好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝

影競賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的愛好而引起他

們對品牌的好感。

幾種促銷方式的相反作用及補充作用

a．特價

特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品

牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必需要利用特別名目，如

節日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。

b．折價券

會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來削減相

反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折

價券可附帶商品信息。

c．退款券及禮券

是一種減價方式要削減相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有

高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓舞零售商進貨。

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d．贈品

價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創意的贈品會增加品牌

的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避開反作用。

很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。