erp用友(erp用友實訓報告心得)

今天用友網絡一度是出現跌停的，對于小獵豹來說這個跌停我是很清晰的。

對于用友這家公司，我的跟蹤還是很長時間的，不信的朋友，你不妨點開我的首頁看一下就知道。

我一直認為最近用友網絡漲跟他的業績是沒有關系，而今天跌更跟他的業績沒有關系。

但是我在券商群里看到很多券商今天下午還是對用友的大跌做了點評，這里我發出來一個。

除去業績方面，主要內容如下：

“有領導關心用友網絡調整的原因，我們積極溝通公司詳細情況，云加軟件業務進展順利，十月開始部分大型央國企與公司主動接觸進行核心管理系統國產化替換，ERP龍頭商機明確，回調重視 關于市場傳言競爭格局的問題， 1.對于新入者，ERP的競爭壁壘沒那么低，用友每年研發投入20e搞，員工數量超兩萬人，且逐步轉包低技術含量事項，人員結構持續優化； 2.本身行業就是有市場化，有自身擅長的領域競爭，大型ERP浪潮在糧食、軍工領域，金蝶在自己擅長的地方； 3.用友替代提速&盈利修復大概率，基本面已經度過最難的時候。”

這里面，我們看到最大的一個就在提大企業自研erp的問題，還有就是新進入的競爭者。

對于自研erp方面，我的觀點很明顯，這是吃力不討好的事情，但是我接受反駁。

ERP作為企業最為重要的管理系統，是企業數字化建設不可跨越的一環，不夸張的說，各個行業中各種規模的企業都需要使用 ERP 管理系統來管理業務。

就以往的經驗來看，大部分的企業ERP系統都是采用外購的方式部署的，其中既有國外的知名大廠（基本的大企業或者說國內有跨國業務的公司，都是選擇sap或者oracle），當然國內比如用友金蝶方面也占據中低端市場。

為什么大部分企業會選擇外購，這是很明顯的，搞ERP這樣的復雜產品自研，不是有錢就可以（可以解釋財大氣粗的郭企），系統的質量和開發進度受開發人員水平限制，如果你說給錢挖人，那也行。但是自研就意味著系統依據企業自身的業務需求開發，先進性不夠，迭代也不夠。

你去看一下SAP一年迭代幾次，我說的是每一給子模塊，要知道迭代多不是技術人員牛逼，而是用的人多了，反饋回來的數據就多了，對系統的自我更新就快了，而且還可以綜合全行業情況或者外部企業的情況。

還有最重要的一點就是，ERP不是簡單的企業管理軟件，更是一種管理邏輯，這點也是為什么用友金蝶這些公司一直沒辦法超越sap、oracle這些公司，很簡單就是國內這些做erp都是通過做財務軟件而來的。

前面最牛就是特斯拉說要自研，到現在呢？沒消息了。

關于新進入的競爭者，這方面的影響幾乎為零，要知道用友和金蝶做了那么多年，什么都是開拓新用戶而不是搶占友商的，那就是erp系統太復雜了，動一發而牽全身，替代的成本不是一般的高，而是非常非常的高。

這方面也可以用什么用友在高端erp上做的還不錯，但是什么一直搞不定sap和oracle的客戶（國內的客戶，而且還是有些所謂的郭企），這就是因為替代成本。而且你去看用友這兩年拿到的大單，基本上也是從這些大企業的子公司開始接入的。

回到最后的問題上，那就是用友網絡大跌并不是因為這些什么自研erp，也不是新進入的競爭者，更不是因為業績，畢竟這些也不是用友最近漲的邏輯。

有人星夜趕考場，有人辭官歸故里。

最近漲就是講求的不是風格切換，而是順應產業趨勢，用友網絡剛好符合當下尋找符合產業趨勢發展的投資機會。

當然上面所述更多是短期邏輯，而站在中長期的角度來看，任何事物發展都不會是一帆風順的，在國產替代的長期向好的大趨勢中，國內的軟件公司真正站起來是大有可能的。

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