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大家愿意為天氣預(yù)報(bào)花錢(qián)嗎？

2015年頒布的《氣象預(yù)報(bào)發(fā)布與傳播管理辦法》第六條規(guī)定：氣象預(yù)報(bào)實(shí)施統(tǒng)一發(fā)布制度。各級(jí)氣象主管機(jī)構(gòu)所屬的氣象臺(tái)應(yīng)當(dāng)按照職責(zé)通過(guò)氣象預(yù)報(bào)發(fā)布渠道向社會(huì)發(fā)布，并根據(jù)天氣變化情況及時(shí)更新發(fā)布?xì)庀箢A(yù)報(bào)。其他任何組織或個(gè)人不得以任何形式向社會(huì)發(fā)布?xì)庀箢A(yù)報(bào)。在規(guī)定中我們可以找到兩個(gè)重點(diǎn)：

1. 向社會(huì)發(fā)布?xì)庀箢A(yù)報(bào)是有關(guān)機(jī)構(gòu)的法定職責(zé)；

2. 其他任何組織或個(gè)人不得以任何形式向社會(huì)發(fā)布?xì)庀箢A(yù)報(bào)。

也就是說(shuō)，即使我們可以在手機(jī)應(yīng)用商城中隨手找到成百上千個(gè)看天氣的App，但他們?cè)搭^的數(shù)據(jù)其實(shí)都來(lái)源于各級(jí)主管部門(mén)所發(fā)布的數(shù)據(jù)。而在絕大多數(shù)時(shí)候，大多數(shù)數(shù)據(jù)都是免費(fèi)發(fā)布的。

圖片來(lái)源：雷科技

那么問(wèn)題來(lái)了，既然氣象數(shù)據(jù)的源頭是免費(fèi)發(fā)布的，所謂的天氣App在核心業(yè)務(wù)上只不過(guò)是“二道販子”，那這些天氣App又憑什么向我們收費(fèi)呢：2022年9月底，知名天氣信息軟件墨跡天氣的付費(fèi)會(huì)員服務(wù)就在網(wǎng)上引起了熱議。

毫無(wú)疑問(wèn)，其中大多數(shù)評(píng)論對(duì)墨跡天氣來(lái)說(shuō)都呈負(fù)面，并以“看天氣憑什么要付費(fèi)”為核心論點(diǎn)。此外，墨跡天氣粗暴的收費(fèi)規(guī)則也引發(fā)了部分爭(zhēng)論，畢竟這個(gè)會(huì)員服務(wù)并未在明顯處提供按月訂閱的選項(xiàng)，只在連續(xù)包季的頁(yè)面中以淺灰色小字標(biāo)注“10元/月”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“吃相太急”。

但在我看來(lái)，只要能把互聯(lián)網(wǎng)的討論中心轉(zhuǎn)移到“收費(fèi)方式是否合理”這件事上，對(duì)墨跡天氣來(lái)說(shuō)就已經(jīng)是一個(gè)成功的公關(guān)事件了。畢竟收費(fèi)方式隨時(shí)都可以改，但“天氣應(yīng)該收費(fèi)”這個(gè)概念已經(jīng)隨著討論潛移默化地進(jìn)入到大家的腦海中。

只不過(guò)天氣軟件憑什么收費(fèi)？

平心而論，在最核心的天氣播報(bào)和預(yù)測(cè)上，墨跡天氣并沒(méi)有收費(fèi)，“看看有沒(méi)有下雨”這項(xiàng)功能依舊是免費(fèi)提供的。下載墨跡天氣，先不討論為什么每次打開(kāi)軟件后墨跡天氣都要嘗試讀取剪切板、是否想根據(jù)后臺(tái)的淘口令記錄我想買(mǎi)什么的這個(gè)問(wèn)題，找到墨卡會(huì)員VIP界面。可以看到墨卡VIP提供的服務(wù)確實(shí)不屬于常規(guī)天氣信息的范疇。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，墨卡VIP的權(quán)益可以分為三大類(lèi)：

1. 專(zhuān)業(yè)氣象類(lèi)：臺(tái)風(fēng)登陸信息、降水積水信息、災(zāi)害地圖等；

2. 增值服務(wù)類(lèi)：天氣其實(shí)沒(méi)多大關(guān)系的信息，比如“桃花預(yù)報(bào)”、中暑預(yù)報(bào)等；

3. 軟件服務(wù)類(lèi)：免廣告權(quán)益、會(huì)員皮膚、親親短信等。

雖然在大多數(shù)會(huì)員服務(wù)中，墨跡天氣扮演的角色依舊是信息的整合者，但從“信息聚合”的角度，墨跡天氣依舊為用戶(hù)提供了經(jīng)過(guò)他們自己分析整合過(guò)后的信息。用自媒體的話(huà)來(lái)說(shuō)就有足夠的信息增量，可以“投原創(chuàng)”。就像某些評(píng)論說(shuō)的那樣：“會(huì)員服務(wù)不過(guò)是個(gè)可選項(xiàng)目，不喜歡不開(kāi)不就可以了。”更有人拿出了代入法，代入到墨跡天氣的角色中，說(shuō)出了那句經(jīng)典的“畢竟人家服務(wù)器也要花錢(qián)”。

不對(duì)啊，覺(jué)得做天氣軟件不賺錢(qián)那就不要做啊，為什么要“勉為其難”地在一個(gè)公共服務(wù)已經(jīng)覆蓋的領(lǐng)域做“賠錢(qián)買(mǎi)賣(mài)”呢？

如果那位喜歡代入的評(píng)論者真的是北京墨跡風(fēng)云科技股份有限公司的股東，那我倒真沒(méi)什么可以說(shuō)的，“掙錢(qián)嘛，生意，不寒磣”。但如果它像我們一樣只不過(guò)是一個(gè)天氣軟件的用戶(hù)，那我建議你大可不必“共情”一個(gè)多次沖擊上市、既做天氣又做社群還做過(guò)垂直電商的企業(yè)。

早在墨跡天氣誕生的第三年，墨跡天氣就成功“商業(yè)化”，接到了來(lái)自老虎地圖的引流合作，開(kāi)始為當(dāng)時(shí)地圖領(lǐng)域小有名氣的老虎地圖引流。一回生二回熟，有了老虎地圖的成功例子后，墨跡天氣光是在2012年就承接了過(guò)百位客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)了1800萬(wàn)營(yíng)收。

高昂的廣告營(yíng)收讓墨跡天氣有了沖擊上市的勇氣，但從另一個(gè)角度看，高度單一的廣告營(yíng)收其實(shí)也成為了墨跡天氣內(nèi)部的不穩(wěn)定因素。大多數(shù)情況下，廣告業(yè)務(wù)看重的指標(biāo)有三個(gè)：曝光量、有效轉(zhuǎn)化以及無(wú)形的品牌形象提升。而廣告主看中墨跡天氣，很大程度上是為了其中的曝光量。

2012年，墨跡天氣就擁有了1億用戶(hù)。考慮到當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)用戶(hù)數(shù)量有限，從某種意義上看，墨跡天氣3年一億的成績(jī)比微信3年四億更出色。海量的用戶(hù)數(shù)為墨跡天氣的廣告主帶來(lái)了海量的廣告曝光量，當(dāng)年以論壇為核心的智能手機(jī)應(yīng)用分發(fā)渠道也為墨跡天氣帶來(lái)了更多的潛在用戶(hù)

但隨著國(guó)家對(duì)氣象數(shù)據(jù)的嚴(yán)格管控，墨跡天氣“獨(dú)家”的競(jìng)爭(zhēng)力還是下降。對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，反正天氣數(shù)據(jù)來(lái)源都一樣，當(dāng)然是廣告越少的越好用。對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，既然天氣軟件能給到的競(jìng)爭(zhēng)力都差不多，那當(dāng)然是綜合曝光量和成本，找性?xún)r(jià)比最高的投放。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2017年墨跡天氣廣告服務(wù)收入占比高達(dá)98.86%。可以說(shuō)離開(kāi)了廣告，墨跡天氣將失去立足之地。

作為對(duì)比，我們不妨看看其他市場(chǎng)的天氣軟件是怎么賺錢(qián)的。以美國(guó)的AccuWeather為例，該公司氣象信息來(lái)自其自有氣象站的數(shù)據(jù)，通過(guò)海量的第一手獨(dú)家氣象數(shù)據(jù)，AccuWeather擁有了巨大且難以復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

圖片來(lái)源：Veer圖庫(kù)

雖然在一般用戶(hù)一側(cè)，AccuWeather依舊有廣告，但對(duì)AccuWeather來(lái)說(shuō)，面向一般消費(fèi)者的toC業(yè)務(wù)只不過(guò)是“賺賺零花錢(qián)”，真正帶來(lái)巨大收入的其實(shí)是AccuWeather的toB與toG業(yè)務(wù)。由于擁有準(zhǔn)確的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，AccuWeather已經(jīng)是不少政企客戶(hù)的天氣數(shù)據(jù)提供商，而舍得花錢(qián)的政企客戶(hù)，也貢獻(xiàn)了保守估計(jì)每年一億美元起步的巨額收入。

轉(zhuǎn)為toB客戶(hù)服務(wù)商的想法墨跡天氣其實(shí)也考慮過(guò)。可能是察覺(jué)到了toC的潛在危機(jī)，墨跡天氣在2019年前后就開(kāi)始自己的企業(yè)轉(zhuǎn)型，2019年其企業(yè)端營(yíng)收已經(jīng)突破千萬(wàn)。只不過(guò)和龐大的toC收入相比，企業(yè)服務(wù)依舊無(wú)法成為墨跡天氣的后備方案。

這也是墨跡天氣會(huì)在App Store上線(xiàn)高達(dá)10種不同收費(fèi)方案的原因。一邊是無(wú)法觸及的政務(wù)市場(chǎng)，一邊是滄海一粟的企業(yè)服務(wù)，很顯然對(duì)墨跡天氣來(lái)說(shuō)來(lái)錢(qián)快的個(gè)人服務(wù)才是維持收入的最好選擇。

只不過(guò)墨跡天氣越是放棄企業(yè)轉(zhuǎn)型，墨跡天氣對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)的依賴(lài)只會(huì)更重。當(dāng)墨跡天氣無(wú)法再用用戶(hù)手中獲得收入時(shí)，很可能需要在裁員、被收購(gòu)或被用戶(hù)徹底淡忘這三個(gè)結(jié)局中做選擇。

當(dāng)然了，這也可能是所有沒(méi)有氣象數(shù)據(jù)“二道販子”的共同結(jié)局。