營銷策劃推廣

營銷推廣策劃方案集合五篇

營銷推廣策劃方案篇1

一、促銷目的

浪漫的情人節，為答謝新老顧客，特舉行“默契大考驗”活

動，并贈送相應的禮品，以達到引導顧客消費的目的。

二、促銷時間

20__年__月__日

三、宣傳檔期

20__年__月__日

四、促銷主題

心相系愛相隨

五、促銷驚喜不斷

活動一：默契大考驗

1、促銷方法：

在活動期間，在規定時間內沒有完成游戲的，當日店內規定

產品范圍內消費7.7折優惠;在規定時間內完成游戲的，免費贈

送禮品。

2、體驗游戲的客戶條件：

進店的情侶客戶

3、活動時間：

4、活動的內容和方法：

在活動期間，購物的情侶客戶可以有機會體驗默契大考驗活

動。

兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將

蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只

手合作完成系蝴蝶結的游戲。

注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協助系蝴蝶

結。

b.限時14秒游戲。

c.在限時內完成游戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送

的禮物區內人選一款玩具。在限時內沒有完成游戲的，在宣傳期

進行登記的，在當日在指定的區域內消費可以7折優惠，沒有登

記的7.7折優惠。

活動二：置骰子

對于單身進店的客戶，也有一種游戲體驗方法，就是置骰子，

2個骰子的點數相加為七，即可獲贈獎品。

1、活動條件：

單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。

2、活動內容：

在活動期限內進店購物的單身客戶，可以體驗游戲一次，在

一個平面上置骰子一次，兩個骰子的點數相加為7即可獲贈一份

精美的禮品，購買限定產品7.7折優惠;若是點數相加不是7，

在當天購買限定產品7.7折優惠。

3、活動時間：

六、店鋪布置：

店內把禮物區設置出一部分區域，備足禮物打折促銷的產

品。

店內有播放設備的，播放《今天我要嫁給你》，增添店內浪

漫的氣氛。

海報粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方。

保持店內整潔，服務員要做到微笑熱度服務。

營銷推廣策劃方案篇2

一、肝藥市場狀況

（1）市場規模

①市場龐大，20__年用于肝膽治療的中成藥銷售額達18。5

億元，且每年以4。3%的速度增長，預計20__年肝膽用藥市場容

量有望突破20億元。

②我國乙肝攜帶者達1。2億，約占總人口的10%，目前有

癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人。

2）市場特征

①競爭日益激烈，產品同質化，促銷活動四處充斥，炒作產

品營銷模式亦日趨同質化。

②藥品管理法規的深入實施，嚴格限制了炒作產品的自由操

作空間，廣告宣傳受限，大型活動外聯吃緊。

③雖然多數患者服藥時間較長，說服難度增加，但患者有治

愈的強烈的主觀愿望，對新產品需求迫切，這一點決定肝藥市場

仍有很大的操作價值。

（3）市場發展趨勢

①肝藥銷量持續增長，順應國家醫藥經濟快速增長趨勢。

②在肝病研究領域，短期內不會出現強勢替代品，療效好的

產品不可能很快出現。

③消費者日趨理性，促銷活動魅力日減，零售終端日趨活躍，

但營銷模式仍將是競爭制勝的關鍵。

二、護肝舒膠囊營銷模式說明

肝藥市場經過多年的炒做，消費者也由過去的沖動消費，逐

步向理性消費轉變，不再只是依賴于廣告和價格，他們更多關注

服務和療效。

護肝舒膠囊根據消費者的這種需求，如何在市場上開疆拓

地，分得一塊蛋糕，只有在營銷模式上創新，在服務上創新，以

區別于同類產品，讓消費者在肝藥市場看到一個全新的形象，一

個值得信賴的形象。

而會議營銷，即數據庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷模

式，正以其低投入，高產出的優勢，讓很多先行企業創造了快速

增長的奇跡。

會議營銷的特點是什么呢？

1、會議營銷根據收集到的目標消費者資料，有針對性的進

行推廣和促銷，這樣不但可以很好的控制費用的支出，與傳統營

銷方式相比，產品推廣更有效率，而且服務問題也容易解決。

2、傳統的營銷活動，運用電視、報紙、電臺等大眾傳媒進

行大規模推廣，而會議營銷不顯山、不漏水就把產品推廣了。它

只是在企業和目標消費者之間進行，從而避免與競品的正面交

鋒，由于和目標消費者面對面的有效溝通，拉近了雙方的距離，

增強了目標消費者對產品的忠誠度，同時，也規避了大部分外聯

風險。

會議營銷的這種特點，如果能夠和傳統的營銷模式相結合，

互為支撐，取長補短，融合在一起，各司其職，遙相呼應，不但

會增強品牌知名度，而又較低調的切入市場，規避了外聯、競品

等的正面沖突。

因此，護肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單

運用），以小型公益活動為手段，以重點零售終端為基點，以跟

蹤服務為補充的整合營銷模式。

三、護肝舒膠囊的市場推廣方案

核心：“2+3工程”

兩個基本點：

1、開展小型活動

通過不間斷的社區活動，搜集名單進而會議營銷。

2、重點零售終端攔截

終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展示和軟

終端的人際關系，搜集名單，進行會議營銷。

三項工作：

1、培訓一批優秀的推廣人員；

2、“1+1”貼心服務，即一對一的溝通服務。要做到對目標

名單的透徹了解，從情感上入手，進行會前溝通；多為對方著想，

進行貼心的售后服務；

3、“1+N”活動，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議，

要舉辦N次小型推廣活動；每個推廣人員一次活動要能夠邀請到

N個（5——8）名單。

護肝舒膠囊“2+3工程”的重點是：多渠道宣傳，搜集盡量

多的名單，運用會議，促成銷售。

（一）宣傳途徑

1、通過社區活動

社區活動的重點是居委會、老年活動中心、老年娛樂中心等，

同時，社區不僅指居民聚居地，還指所有能聚人的地方。只要利

于宣傳，能夠采集有效數據，能夠尋到目標人群，能夠產生銷量。

如何開展社區活動？是得到有效數據的關鍵點，同時，也是

會議營銷能否成功的關鍵，社區活動做的是會前的溝通，非常重

要。

1）通過社區“黑板報工程”，建立護肝舒膠囊的宣傳陣地。

通過大規模的社區黑板報運做，將會起到傳播健康知識，增強健

康觀念，樹立預防意識等，引起社區居民關注，甚至引起媒體關

注，進而取得數據。

（說明：很多社區都有黑板報，而黑板報的內容不外乎國家

政策、法律法規、計劃生育、通知、健康知識等，編報的人有些

是退休的，想為社區辦點事，閑不住，有些是居委會編報，是任

務。把這些資源有效利用起來，效果不可估量。）

2）通過和各種活動中心的合作，可以舉行一些小型的公益

活動，擴大宣傳面。進一步搜集數據。

通過大規模的社區宣傳活動，取得第一手數據，樹立一定的

知名度，給目標消費者一個好印象。

2、適當運用報紙、電視、電臺、信函、海報等

如何運用這些宣傳方式，是擴大知名度，在更廣、更寬范圍

內取得數據的.有效方式。

3、做強勢終端

終端藥店不在于多，而在于精。

什么是強勢終端？要做到兩點，首先是展面，展示要生動化，

這是硬終端；第二是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業性，要

和店方各級人員搞好合作關系，同時要和各類促銷人員搞好關

系。這樣的終端環境，有利于促進銷售，有利于搜集數據，有利

于會議營銷的前期溝通。

在宣傳上能夠做到三點聯動，形成有機結合，搜集數據，進

而甄別數據，分類合理運用。

（二）關于人力資源

由于肝寧運用整合營銷方式，又以會議營銷為主線，與目標

消費者面對面的溝通較多，這樣對人員的素質要求就高，那么培

訓就顯得尤為重要。

1、人員分類

1）專職

有一定經驗，有醫學或者銷售背景，有一年工作經歷，容易

溝通，有熱情。另外，有文藝特長的適當招聘。

2）兼職

醫學和營銷專業的為主，他們做事認真，具有可塑性。

2、人員分工

專職人員的主要工作是組織會議、協調關系，整理數據庫名

單，分類進行會前溝通，在會議期間調動氣氛，處理各類突發事

件，保證圓滿完成每次會議，并做會后總結，提取經驗。

兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳、推廣，搜集數據。

3、培訓

護肝舒膠囊市場推廣成功的關鍵是有一支訓練有素的隊伍，

要想提高戰斗力，培訓和學習是提高員工工作成效的有力手段。

（三）終端及渠道建設

終端要少、要精。渠道要扁平化。

1、終端：硬終端是解決目標人群的信任度問題，展示企業

實力，起到宣傳作用；軟終端是解決賣場的各種人際關系問題，

促使形成積極的推廣氛圍，有效建立數據庫。

2、渠道：是解決產品銷售通路問題。第一是通過終端、社

區宣傳推廣活動銷售；第二是根據掌握的目標人群數據，運用會

議營銷。

（四）護肝舒膠囊如何做會議營銷

1、掌握足夠多的目標消費者資料，并從中篩選出適合條件

的人。

2、了解目標消費者的各方面情況，會前溝通一定到位，為

正式開展的活動作鋪墊。

3、召集目標消費者參加會議，進行現場營銷。

會議營銷的成功與否，在于各個環節的銜接和氣氛的調節，

一般要分以下幾步：

1）溝通觀念。

2）專家講解相關知識。

3）講解產品知識。

4）現場活動，鼓動氣氛。

5）產品銷售。

（五）跟蹤服務

1、“1+1”貼心服務，在潛在消費者沒有購藥的情況下，進

行一對一的跟進。對購藥的患者進行全方位的售后服務。

2、根據掌握的名單，在重點終端以及開展的社區活動中，

對流失的名單進行再次開發，再次引入會議，促成銷售。

營銷推廣策劃方案篇3

電子郵件營銷(即EDM營銷)是我們在絡推廣中最常見的一

種推廣方法，它具有低成本、高效率的優勢，所以很多企業喜歡

這種推廣方式。電子郵件營銷有很多的方法跟技巧，如果你運用

的好的話會給帶來很大的流量跟轉化率，但要是用不好的話，很

可能會造成用戶體驗的下降，給用戶帶來很多負面的情緒。對于

電子郵件營銷來說，可能很多的人都把所有的重心放在如何讓郵

件看上去更美觀，更能吸引用戶打開，以及讓用戶點擊的到上來

從而提高的轉化率，卻忽視用戶的退訂這一塊。實事上，用戶的

退訂也會給企業帶來很多信息，而且這些信息很有可能是再次吸

引用戶的訂閱的關鍵所在。下面跟大家具體的談談在做電子郵件

營銷時應該注意哪些方面。

一、確立目標人群

我們首先要確立我們的郵件是發給什么樣的人群的，如果是

關于骨科醫院的信息，可以把目標客戶鎖定在中老年或者有老年

人的子女身上。不要采用群發的形式向大量的陌生人郵箱地址

里投遞廣告，這種方式不僅收效甚微，而且很容易成為垃圾郵件，

損壞公司的形象。在發郵件時要避免無目標投送。

二、郵件內容要引人入勝

一般我們打開郵件就是大概的掃描一眼就行了，不會很仔細

的逐字逐句的慢慢看的，除非是特別重要的郵件。所以郵件的內

容一定要簡潔、美觀大方，最好是采用圖片的形式更能吸引人。

只有你的郵件內容吸引人，用戶才會有看下去的意愿，要是你的

郵件內容沒有什么可讀性，長時間下去的話，用戶會嫌煩，可能

就會直接退訂你的郵件，或者直接讓其郵件成為垃圾郵件。所以，

我們一定要確保我們郵件的內容充實、豐富、有一定的可讀性，

能吸引人。在發送前一定要仔細檢查郵件內容，語句通順，沒有

錯別字。同時要附上聯系方式，以免消費者需要找人協助時，不

知如何聯絡。

三、及時回復

在收到郵件的時候，要養成順手回復的習慣，即使是“謝謝，

來信已經收到”也會起到良好的溝通效果。通常郵件應該在一個

工作日之內回復客戶，如果碰到比較復雜的問題，要一段時間才

能準確答復客戶，也要簡單回復一下，說明情況。實在沒有時間

回復，可以采用自動回復郵件的方式。

四、不斷開發新的用戶

不要向同一個mail地址多次發送同樣內容的信件，當對方

直接或者間接的拒絕接受mail的時候，絕對不可以再向對方發

送廣告信件，要尊重對方。你要是一直強迫給對方發郵件的話會

是對方產生反感行為的。我們應該重新開始找新的用戶群，這樣

才能給帶來更多的流量。

如今郵件已經成為了許多企業和個人不可缺少的絡通訊資

源，因此如何利用好這些資源展開絡營銷，就需要廣大推手苦心

研究了。電子郵件營銷作為一個病毒式的營銷方式，其效果是可

想而知的。如果我們好好利用這一營銷方案的話給我們帶來的將

直接的效果。

營銷推廣策劃方案篇4

“331營銷模式”中的“3”代表“三大工程”，即針對酒

店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠方派駐一個專

職業務員，負責日常禮品兌換、客情維護、售后服務、產品形象

展示等工作，同時在A類店設置品牌推廣代表，重點加強與店方

的溝通交流工作；針對流通終端的“金工程”——重點服務對象

是與分銷商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的

是讓廠家的市場支持力度傳遞執行到位；大型商場超市工程——

選定1/10重點超市，全年至少上堆頭3個月。

“331營銷模式”中的“3”代表每年中秋節、國慶節和春

節針對流通市場，分別開展一次促銷活動，保證促銷力度不低于

同檔次競品的促銷規模。

“331營銷模式”中的“1”代表1個活動，即宴席用菜根

譚酒活動。依據事實消費的原則，凡是在各類宴席中飲用菜根譚

酒的，不論通過何種渠道購買的，都有香煙、可樂、手機、冰箱

等禮品現場抽取。

金工程

331營銷模式的精髓就在于開展“金工程”。

金工程服務的對象是一級經銷商下面的二批經銷商、小二

批、小型商超，是位于分銷商之前的二批下屬銷售絡，金工程的

目的主要在于：

1、建立流通領域的終端絡。金工程的目的不是在于想多賣

幾瓶酒，而是在流通領域建立健全的終端絡，通過終端維護再把

這個絡不斷的完善。

2、有利于廠方加強對流通領域的管理和維護工作。331營

銷模式體現的兩個原則是廠方對經銷商職責分開，廠方該干什

么，經銷商該干什么。建立流通絡的目的就是有一個絡能夠讓廠

商雙方共同去執行賦予的職責。

3、有利于廠方在流通領域、絡終端定期與不定期的開展促

銷活動和品牌推廣活動。331營銷模式的目的是要把菜根譚做成

十堰地區的強勢品牌，通過金工程，每次的市場計劃和活動就能

編進不同的點，促銷方面就有了一個量化的概念。這是建設金工

程的重要性和必要性。

酒店終端策略

酒店終端是白酒商家必爭之地，酒店促銷伴隨著商家短兵相

接的競爭愈演愈烈。市場表明，酒店促銷策略開始不斷特色化和

細分化，酒店的檔次、地段、節日氛圍、消費環境等客觀的方面

都得到了很多一線人員的注意，但是他們卻常常忽視了對酒店終

端三類人群的細分。

一、主流酒店老板

促銷目的：

白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老

板在白酒銷售環節上充當的角色至關重要。白酒要進入酒店，除

了給予酒店一筆數額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開

展促銷，只有這樣，一方面可以通過酒店老板直接向消費者推銷

產品，另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。

促銷手段：

白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點政策。對于盤中盤操作

的白酒產品來說，產品上市時期直接以返點的方式，給予酒店老

板直接利益，激發酒店老板積極性推銷白酒新產品。主要以鋪貨

返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值。

鋪貨返利政策。在新產品上市前一至兩個月，凡一次性進貨

2箱的酒店，贈送一或兩瓶新產品白酒，以此類推。或同時附帶

贈送精美煙具、酒具和茶具等。另外對于銷售返點政策也可以制

定4%～6%的返點比率，直接以該白酒作為返利，酒店每月和業

務員直接結算，快速有效激發酒店老板積極性。

對于新產品來說，產品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷

售曲線，比如旅游促銷這種方式就比較適合在產品上市后期推

出，對產品銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，

為參加企業準備酒店管理、員工管理等相關培訓。

二、酒店促銷員或服務員

促銷目的：

白酒完成銷售過程的最后一個環節，就是酒店促銷員或服務

員將產品成功推薦給消費者，這是產品銷售尤其是白酒產品實現

銷售工作的最重要的一個環節，也是最后的“臨門一腳”。那么，

如何激發酒店促銷員或服務員推銷產品的積極性，無疑就成為各

白酒廠家最為關心的問題。

白酒新產品的專職促銷員也是產品品牌的載體，她們偕同白

酒產品一同在終端出現，對產品的銷售具有很強的推動力。同時

具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，還可以在很大程度上支

撐品牌的口碑宣傳，提升產品品牌的消費形象度，有效拉近產品

和消費者之間的距離。

促銷手段：

對于白酒新品而言，在特定上市時期率先突破特定酒店（非

連鎖性大店以及管理不太規范的酒店），能夠快速激發酒店終端

氛圍，激活區域市場。通過一系列的調研分析，我們發現一個開

發酒店促銷員或服務員積極性最為有效的策略手段———設置

開瓶費。主要是通過在每瓶酒內設置一個特定的身份驗證號碼，

酒店促銷員或服務員憑借這個獨一無二的號碼和廠家（或經銷

商）直接兌換現金。同時對不同的產品檔次進行細分，比如高檔

禮品裝每瓶可兌獎20～30元；主銷產品每瓶兌獎8～15元；中

低檔每瓶設置5元。對于專職促銷員促銷，也可以根據產品的檔

次予以提成。該方案優點是促銷員能及時得到實惠，有效提高其

積極性；但其缺點是如果酒店老板一旦發現，活動便很難繼續開

展。

促銷策略：

文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利

的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的

統一服裝，風格要與產品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產品

品質及品牌內涵，尤其是產品包裝所內涵的酒文化，讓她們在推

薦產品的時候傳播其內在的文化內涵。

娛樂化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節

目，比如在酒店設置卡拉ok卡座，凡是飲用菜根譚的消費者都

可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現場點歌之類的，也可以在

晚宴上參加幸運抽獎等活動。

三、酒店消費者

促銷目的：

促銷的最終目的就是讓消費者購買產品。白酒新產品上市進

行促銷，至少具有兩個方面的作用，一方面實現銷售，促使消費

者嘗試性購買產品，營造市場氛圍；另一方面通過策略性促銷的

開展，樹立其新產品品牌形象。

促銷手段：

促銷上演玩“幣”風暴。新產品上市初級階段需要通過強有

力的促銷活動，迅速引爆市場，尤其是要善于利用節日促銷。產

品上市初期，首先必須具備良好的促銷策略支撐，新產品上市直

接以經濟利益刺激消費者，以降低其消費風險為誘惑，可以在很

大程度上提高消費者的首次嘗試率。新品上市前幾個月利用外幣

（美元、港幣）促銷，抓住產品已經進入的核心酒店，加大促銷

力度，每箱里設置2個一美元，2個十元港幣，2個五元人民幣，

單瓶促銷費用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷

形式對消費者而言就很有吸引力，而且操作方式簡單，還可以較

好地避免在執行中出現問題。

掀起有獎促銷。采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文

化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動；在每瓶酒內設置

制作精美的箔金書簽，也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏

品，而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。

營銷推廣策劃方案篇5

我國白酒業無論是在規模上，還是在產品產量及企業數量

上，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷

史的傳統酒種，在世界烈性酒類產品中散發著熠熠光彩，在消費

者的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有

了五千年的酒文化。婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親友，

都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時，

酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養和

科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今

天受眾，白酒業也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城

市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠和難以割舍的民族意

義和文化意義。

微觀環境：

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費者在選購時變得

不再盲目，許多人留意產品本身所能為他們提供的實際需要的同

時，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經營的同時，

擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的

獲勝法寶，也是白酒生產企業未來發展的戰略重點。

機會分析：

“菜根譚”白酒品牌的優勢：

a.以特色文化作后盾；

b.走特色營銷的路子；

c.品牌的親和力；

d.包裝具有特色；

e.整合資源

f.謀劃深遠

營銷策略：

側翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎上占控商脈，搶占

終端致高點。先賺取應得的利潤空間，盡快回收運作成本，再做

品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大__，打破市場缺口，側翼奇

襲！

任何企業都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量，再做

品牌的指導思想絕對正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜

根譚酒，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤

跑不了！穩步經營，穩中求勝，一步一個腳印的拓展市場。

畫龍點睛。

二十幾個超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采

用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報、PoP、排面或端架，

場內應派綜合素質和技術經驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷小

姐各一名，現場引導，誘發購買！場外舉行免費試飲，派發相關

宣傳資料和介紹商品特色。

吞云吐霧。

把其余40幾個中型賣場全部上市，不給予任何海報費、PoP

費、排面、端架方面的費用，只同意做變價促銷給予配合！特價

期為15天，當然，第一步運作成功，第二步方能創造效益。

飛龍在天。

成立公關小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的

柜組長、營業經理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上

海報、PoP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃！如果不

同意支持的賣場，一律不給予變價促銷支持，很簡單，老百姓的

酒，誰都買得起，不愁銷量，不需擔心銷售問題。

龍卷殘云。

孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以

及售后服務，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，PoP整齊

嚴謹。最重要的一點，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。

分步驟主動降價法

1、主要思路：

A.導入期采用高價格、高促銷進行現金鋪市，快速啟動市場。

B.明、暗返利相結合來應對沖貨，不跟風降價，贏得產品進

入成長期的時間。

c.分階段主動降價，降低沖貨風險，贏得分銷商的信任，加

快產品進入成熟期。

2、具體運作：

A.鋪市階段：（10天）：__元/箱現金鋪市，每箱獎勵5元

禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端。

B.第二階段（1個月）：供便民店__元/箱，買十送一加暗

返（除去贈酒政策，凈價格在__元/箱）。此階段后期菜根譚酒

市場已初步啟動，市場由導入期進入成長期，個別二批開始從鄭

州__元/箱沖貨，對便民店終端價供在__元左右，但我們告訴便

民店、商超老板加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低，讓他們安

心銷售。

c.第三階段（1個月）：取消買十送一政策,價格主動降為

__元/箱，另外每箱__元另外返利，并繼續承諾有暗的返利。此

階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為__元/件，但由于便

民店老板對我們建立了充分的信任，價格穩定，銷量平穩上升。

D.第四階段（1個月）：兌現前期返利，并按每箱2元兌現

前期暗返，價格主動降為__元/箱，取消返利但繼續承諾暗返。

E.第五階段：經過前四個階段，菜根譚酒已基本進入成熟期，

市場已有很大的銷量，這時春節已臨近，我們召開了菜根譚酒（包

括菜根譚酒廠其他系列產品）供貨會提前壓貨，會上我們按2元

/瓶兌現菜根譚酒前期所有暗返，并在當天會議上推出了買十送

一的政策，不再暗返。

F.第六階段（春節后）：由于市場進入了衰退期，我們取消

買十送一活動，價格降為__元/箱，加大便民店、超市老板的利

潤，提高其積極性，經銷商不再進行任何促銷，任其自然消化。