淘寶開店技巧(淘寶開店技巧與經(jīng)驗)

大家好，我是六斤。

隨著最近幾年，電商卷起的各種風云，讓越來越多的人也認識了電商這個行業(yè)，也有越來越多的人源源不斷的涌入這個行業(yè)。

作為電商老代表的淘寶，也算是中國電商行業(yè)的代表性平臺了，這么多年的風云巨變之中依舊憑借著它的包容性和可能性，吸引著大波的商家們涌入。

之前也給大家說過，在目前的幾大電商平臺之中，淘寶是唯一一個揣著幾千塊錢也能拼一拼的平臺，但是在這拼一拼的中間也夾雜著很多的必要條件，否則也無法擺脫失敗的命運。

那么想要開好一個淘寶店，到底需要做好哪些事情呢？

一、選品

作為電商老代表的淘寶，也算是中國電商行業(yè)的代表性平臺了，這么多年的風云巨變之中依舊憑借著它的包容性和可能性，吸引著大波的商家們涌入。

之前也給大家說過，在目前的幾大電商平臺之中，淘寶是唯一一個揣著幾千塊錢也能拼一拼的平臺，但是在這拼一拼的中間也夾雜著很多的必要條件，否則也無法擺脫失敗的命運。

那么想要開好一個淘寶店，到底需要做好哪些事情呢？

對淘系稍微有點了解的都知道，選品可以說是開店的重中之重，都說淘寶能不能做好，7分看選品，3分靠運營，除去那些做標品的別無選擇，非標品類目中款式可以稱得上是絕對的競爭力。

因為店鋪的整個運營工作都是圍繞著產品來的,如果產品選的不好，那么耗費再多的人力物力也許也只能達到一個平平中庸的效果，然而擁有一個好款，不管是在推廣還是營銷上都占有著非常大的優(yōu)勢。

當然除去款式之外我們也要關注好商品的市場需求，市場需求決定了銷量的上限，因此在我們選款的時候需要盡量避免夾帶過多的私人喜好，選擇依賴市場數(shù)據(jù)才是一個明智之舉，因為產品最終需要的是消費者的認同，所以借助于各大渠道的搜索、喜好趨勢，學會順勢選擇出受市場喜好的好款。

當然商品利潤和供應渠道也是逃避不開的因素，在選款的基礎之上也要把握好自己的利潤空間，千萬不要只考慮進價和售價之間的毛利潤，按照規(guī)劃計算好對應的推廣成本、人工成本等等再做決策才是明智之舉。

當然想要更高的盈利空間，供應鏈是非常重要的一個環(huán)節(jié)，有自主供應鏈自然是最好的，找到靠譜的供應商，長期合作也是非常不錯的方式。

二、產品策劃

想要做好店鋪，那么每個產品在上架之前都應該規(guī)劃好自己的成長路徑，包括定價、視覺、推廣方案、上新時間、營銷策略等等。

定價、圖片、標題等等內容絕對不是拍腦袋決定的，要根據(jù)市場定價以及自己的實際情況來做實際的規(guī)劃。

對于市場選款的非標品類目，對大家的建議一定是自己拍圖，盡量不要采用工廠原有的圖片，避免過度同質化，喪失競爭優(yōu)勢。

三、數(shù)據(jù)分析

每一個店鋪的運營都一定要有運營思維，每天關注數(shù)據(jù)，看流量的漲跌并不是最終目的，看數(shù)據(jù)，找到數(shù)據(jù)為什么上漲，為什么下跌，找到上漲的原因放大優(yōu)勢，根據(jù)下跌的原因找出對應的解決方法，這才是有效的。

所有的方案和猜測都要基于數(shù)據(jù)反饋來判斷是否可以執(zhí)行，如果只按照自己的想法思維來做，那么長此以往，店鋪很難走向正向循環(huán)，反而會因為問題得不到解決而變成問題的累積，越來越差，最終難以為繼。

除了根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來優(yōu)化策略之外，基于數(shù)據(jù)做出決策也是非常必要的一個環(huán)節(jié)，定出主推、定出價格、定出風格、定出賣點、定出后面的活動規(guī)劃、挖新買家和挖潛力買家等都需要基于經(jīng)驗和數(shù)據(jù)來做出決策。

沒有數(shù)據(jù)支撐的時候依靠經(jīng)驗，有了數(shù)據(jù)之后根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化，這樣才能有效的走向正向循環(huán)之中，形成一個健康的流量體系。

四、付費推廣

如果說我們店鋪的前幾個條件都已經(jīng)具備，或者已經(jīng)有不錯的流量支持之時，那么就可以選擇合適的付費推廣方式，來幫助店鋪的流量更上一層樓。

當然在這里必須告訴大家一句話：付費推廣只能是錦上添花，而非雪中送炭。把付費流量當做救命稻草的店鋪，最后基本上都覆滅了。

只有在我們的商品確實存在足夠的優(yōu)勢，或者在我們有足夠的經(jīng)濟實力壕無人性之時，才建議選用把付費渠道優(yōu)先化的思維。

付費的最終目的也是為了轉化成免費流量，所以不要忘了獲取免費流量的優(yōu)先級，在我們做優(yōu)化的時候，可以策略性的提高付費占比，但是一定要確保最終是免費占主導的，否則很容易在店鋪成功之前就虧本到關店。

不過同樣像一些直通車等等付費渠道，在開啟之后就建議大家保持開的模式，這樣有利于增加直通車的權重，獲取流量也會更加穩(wěn)定，可以根據(jù)不同時期的需求提高或者限制自己的智通策消費，但是最好不要開開停停。

當然現(xiàn)在多渠道引流也不是什么流量密碼了，在站內獲流的同時也不要忘記，站外的引流布局，通過將各個渠道的流量綜合，來實現(xiàn)店鋪流量的最大化。

以上就是我們本期的全部內容，希望對你有所幫助。

我是六斤，如果你有任何店鋪運營上的問題也歡迎隨時和我溝通~

END