如何跑市場(酒的業務員如何跑市場)

海南澄邁橋頭鎮土壤沙化，有著悠久的種植地瓜歷史，且地瓜品味優良。然而此前橋頭地瓜一直寂寂無名，近年來才聲名鵲起，不斷贏得好口碑，市場越來越大，圈粉越來越多。沙土還是那片沙土，地瓜還是那種地瓜，何以今非昔比、脫胎換骨？

筆者認為，“四招”促使橋頭地瓜贏得今天的市場。

標準化生產體系建設。標準化生產體系對農產品品質穩定起到關鍵作用。讓消費者有好感決定了商品在市場上的復購率，復購率是確立市場口碑的基礎。農產品標準化生產體系建設主要包括良種、良田、良法，也就是選用優良品種，遵循科學種植方法，并因地制宜改造出適合作物生長、適合出產高品質產品的良田。橋頭鎮經過多年探索，逐漸完善了地瓜的標準化生產體系，從脫毒地瓜苗普遍推廣，到地瓜生長周期規范標準化管理，使得橋頭地瓜品質穩定得到保障。

實現農產品的工業化加工。農產品很難在品質、外觀和口感上達到一致，橋頭地瓜通過工廠化處理，在采收后分級加工，盡可能讓產品外觀、規格標準化，包裝、物流規范化。例如，為了防止長途運輸顛簸造成破損，每枚地瓜都套裝了泡沫袋，且裝入當地地瓜協會統一制作的帶有地理標志的包裝箱，從而最大限度地穩定了消費感受，增強了消費黏性。

推行品牌化體系建設。在保證產品品質的前提下，當地積極打地理標志產品牌，多措并舉抓品牌建設、品牌推廣、品牌保護，杜絕假冒偽劣、以次充好，讓澄邁橋頭地瓜品牌越來越響。

打造多樣化市場體系。橋頭地瓜推行多樣化的市場銷售模式，針對不同市場采用多種銷售場景，促進產品銷售。澄邁發揮政府引導作用，帶領合作社廣泛參加各類展銷會、產銷對接會，為橋頭地瓜打開宣傳展示的“流動窗口”。此外，澄邁還開通電商銷售渠道，加大對農戶的培訓力度。在橋頭沙土村，幾乎每家農戶都會做直播，大家都成了電商，直播帶貨電商營銷所占份額逐年攀升，銷售價格也節節攀高。（本文來源：經濟日報 作者：王 偉）