領導干部述職報告

領導述職報告范文6篇

領導述職報告篇1

本人自進入公司以來一直出任公司審計部經理，在任部門經

理的這段時間內，我勤勤懇懇，任勞任怨，不遺余力的努力熱情

工作，這既是對公司負責，更是對自己負責，因為只有這樣一個

努力的過程才能發現自己的不足和長處，鍛煉自己以更好的為公

司服務。現將這個努力的過程述職如下：

一、以提高自身專業能力為出發點，在不斷的學習中掌握干

好審計工作的基本技能和知識

審計部雖然在房地產行業是個不陌生的部門，但對我們公司

來說卻是個新興事物，所以我自進入公司以來就告戒自己要想公

司領導能夠認可審計部的工作，就一定要不斷加強自己的專業知

識，掌握好審計工作的基本技能，以向領導提供準確的信息。回

顧一年來的情況，為了提高專業技能，我先系統的總結了從事工

程造價管理這個專業以來的工作，把在施工單位、房產公司、咨

詢公司工作期間積累的資料進行了認真分析，去偽存真。另外，

為了熟悉各種建筑材料的造價信息，我訂閱了《浙江省造價信

息》，《杭州市造價信息》，并經常回原來的專業咨詢公司獲取

目前市場的第一手資料。事實證明，這些努力沒有白費，不但使

自己的專業能力得到了進一步提高，也為公司及時提供了服務，

這讓我感到很欣慰！

二、以提高自身綜合素質為方向，在與領導和各部門的相處

中提高作為中層管理者的能力

自從當了公司的部門經理，我就經常把自己放在公司建設的

總體框架中來反思自己，審視自己，看自身綜合素質的提高幅度，

能不能適應公司發展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不

能適應完成正常工作的需要。經常告誡自己，公司的發展不是以

哪一個人為核心的成就，她是整個團隊團結奮進的結果。雖然自

己從事的工作容易得罪人，有些話必須要先說在前面，但盡量就

事論事，不擴大事態，以平常心做事，工作之外與各部門多溝通

取得諒解，并盡量取得領導的支持。雖然這樣做，仍然使極少部

分同事產生了誤會和猜忌，但大多數同事和部門還是理解的，這

也使我工作信心大增。

三、以提高工作業績為根本，在堅持原則的基礎上從公司利

益出發保證完成工作的標準和質量工作要出業績，否則就談不上

稱職。我也這樣要求自己，每隔一段時間我就回顧一下自己都做

了些什么，工作做到了什么程度，是否符合公司利益，經常問自

己是不是可以更好些。譬如施工單位招標的時候，我認真分析各

個標書，作出記錄，列出問題，盡量將施工中可能出現的問題提

前約定詢標，事實上這樣做的確取得了不錯的效果，使我們以后

的工作有很大的主動性。另外大都國際名苑決算審計，我要求部

門堅持實事求是的原則，從公司利益出發來認真完成，雖然困難

重重，但看到為公司審核下來那么多工程款，從心底不免有一種

成就感。

四、存在的問題及打算

回顧半年以來的工作，對照職責，認為自己還是稱職的。雖

然在一年的工作中我取得了一定的成績，但也存在著不足。首先，

在工作中由于年齡較輕，憑一腔熱血，工作方法有點簡單，在一

些問題的處理上顯得還不夠冷靜，雖然是從公司利益出發，但還

是應該注意一些處應該理問題的技巧，從長計議。其次，在組織

管理能力上還有待于進一步提高。再次，在綜合能力方面需要進

一步提高，以適合更加復雜的環境。這些不足，有待于在下一步

的工作中加以改進和克服，以后我要虛心向其它同事學習工作和

管理經驗，借鑒好的工作方法，努力加強業務理論知識，不斷提

高自身的業務素質和管理水平，使自己的綜合素質再有一個新的

提高，另外要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工

作的標準，為公司再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

領導述職報告篇2

各位領導、們:

一年來，在縣委、縣政府的堅強領導下和全鎮廣大干群的共

同努力下，鎮黨委、政府始終堅持以黨的十八大、十八屆三中全

會和十八屆四中全會精神為指引，按照縣委、縣政府工作部署，

凝心聚力謀發展，奮勇爭先求突破，較好地完成了年初確定的各

項目標任務。下面，按照會議安排，我代表岳坊鎮黨委、政府班

子把20__年度履行職責、廉潔自律情況及個人有關情況報告如

下:

一、強化學習，著力提高謀事之策

謀事之策，就是善于把握全局，善于研究和解決本地區帶有

全局性、傾向性的重大問題。這是一名領導干部必備的首要素質。

作為一名“班長”，我始終堅持一手抓工作，一手抓學習，以學

習促進工作開展。認真學習黨的十八和十八屆三中全會精神，學

習有關法律、經濟管理和行政管理等方面的知識，帶頭參加鎮黨

委中心理論組學習活動，用中國特色社會主義理論體系武裝頭

腦，指導工作，在干中學，在學中干，全面提高自身修養。在自

己主動學習的同時，認真組織班子成員和鎮村干部學習，并利用

各種有效途徑加強對廣大黨員、干部、群眾學習的組織領導，為

全鎮形成講學習、講大局、講團結、講發展的風氣營造良好氛圍。

二、實干履職，著力提高干事之才

干事之才，就是要有駕馭復雜局面和解決棘手問題的能力，

敢于碰硬、敢于決策、敢于負責。作為“班長”，敢于直接面對

群眾、直接面對矛盾，不允許回避，不允許把矛盾上交下推，更

不允許愚弄和壓制群眾。通過全鎮廣大干群的共同努力，我鎮各

項工作都取得了一定的成績。

(一)綜合實力顯著增強。

全年完成財政收入603.8萬元，其中:國稅收入215.5萬元;

地稅收入388.3萬。完成固定資產投資2億元，農民人均純收入

7660元。

(二)招商引資和項目建設取得新碩果。

全面完成縣委、縣政府分配的招商引資任務，新引進招商引

資項目4個，即安徽星光微生物肥料有限公司、蒙城金田家具有

限公司、蒙城金鵬建筑裝潢有限公司、蒙城安信鋼瓶監測有限責

任公司。重點項目建設進展順利，完成了濟祁高速公路岳坊段征

地拆遷、烈士陵園的一期征地工作。

(三)三農工作穩步發展。

一年來，鎮始終把農業增效、農民增收放在全鎮工作的重要

位置。午季小麥生產喜獲豐收，畝產平均536公斤，總產達到

5190萬公斤。投資92萬余元對農田水利基礎設施建設進行完善。

產業結構調整不斷優化，葛寒寨村、代堯村中藥材，岳東村、岳

坊寺村的地膜馬鈴薯，胡寨村的溫室大棚，姜飯棚村的花生、有

機蔬菜等一系列產業結構調整都取得了一定的成效，有力的促進

了農民增收。農業生產獲得縣先進單位。

(四)鎮村面貌取得新變化。

積極開展農村清潔工程和文明創建工作，投資力度不斷加

大。全年共投資260余萬元，配備環衛工人189人，購置了機動

三輪13輛，完善了環衛基礎配套設施;組織開展了交通秩序、經

營秩序、鎮容鎮貌和環境衛生等專項整治10余次，先后對岳坊

街、姜飯棚街和307省道兩側“兩違”店面建筑、占道經營戶實

施重拳出擊，共拆除違章建筑128處，徹底整治了臟、亂、差及

私搭亂建現象。20__年我鎮文明創建工作，獲市文明創建進步獎，

被縣委、縣政府授予“七個一”工程完成獎。逐步完善集鎮基礎

設施建設，占地15余畝的岳坊中心文化廣場已投入使用，九龍

路大街已完成道路硬化，九龍路橋梁正在施工，在集鎮空閑地安

裝了體育健身器材。以美好鄉村建設為契機，堅持以老集鎮為依

托，向四周輻射，周邊村莊逐步向集鎮搬遷，不斷壯大集鎮規模，

岳坊社區后張莊已整體搬遷到集鎮。

(五)社會事業取得明顯成效。

借助“一事一議”財政獎補政策，通過籌資籌勞開展村級公

益事業建設，共落實“一事一議”獎補項目18個，獲得上級“一

事一議”獎補資金319萬元，帶動了村內公益事業建設。新農合

參保率100%、新農保參保率達90%以上，農業政策性保險全面完

成任務。積極開展矛盾糾紛排查調處，“兩代表一委員”參與矛

盾糾紛調處得到省、市、縣表彰，農村社會治安形勢進一步好轉。

強化對企業、學校、加油站點等重點單位進行安全生產檢查，對

有煙花炮竹生產歷史的村進行全面排查，全年無重大安全事故發

生，確保人民群眾生產生活安全。安全生產工作被縣政府表彰為

“安全生產目標管理考核工作”先進單位。

(六)黨建工作責任制嚴格落實到位。

著力內強素質、外樹形象，處處以身作則，當好班長,帶好

隊伍，認真開展理論學習，不斷提高綜合素質。完善各項工作制

度，按規矩辦事，靠制度管人。扎實開展干部隊伍作風建設，在

艱苦的環境下鍛煉干部，在急難任務面前考驗干部，鎮村干部的

戰斗力明顯提高。組織工作獲得縣先進單位。我作為一班之長，

在大是大非面前和原則性問題上始終同上級保持高度一致。在具

體工作中，認真貫徹執行縣委、縣政府決策，維護大局，嚴格落

實民主集中制，注意傾聽各方面意見建議，做到重大工作事先商

量，具體過程共同關注，急難問題及時研究，堅持“大事講原則，

小事講風格”，真正體現執政為民。可以說，我們的班子是個團

結的班子、務實的班子、上進的班子。

三、廉潔自律，著力保持為官之德

保持為官之德，就是要有良好的人品官德，勤政廉潔，經受

住權力、金錢、美色的考驗。這是領導干部面臨的最嚴峻挑戰。

作為班長，始終注重廉潔自律，常修為政之德、常思貪欲之害，

堅持在利益面前后退一步，在困難面前往前一步，穩定住心神、

耐得住清貧、守得住底線。帶領班子落實好中央的八項規定，能

自覺遵守《中國共產黨員領導干部廉潔從政若干準則》，嚴格落

實黨風廉政建設責任制規定，堅持錘煉黨性、強化素質。

嚴格落實財經管理制度，執行副書記簽批財政支出，重大開

支集體研究，嚴格執行項目建設招投標制度，實行誰主管誰負責，

重大事項黨政聯席會研究。堅持依法從政，廉潔從政，嚴格遵守

政治紀律、經濟紀律、組織紀律，時刻做到自重、自省、自警。

同時積極落實班子成員民主生活會制度，管好自己身邊的人，沒

有利用手中的權力謀私利，沒有為自己及家人在招投標工作中打

招呼、開綠燈。認真開展批評和自我批評，進一步轉變工作作風，

樹立了人民公仆的良好形象。

一年來，全鎮的各項工作雖然取得了一定的成績，但還面臨

著諸多困難和問題，具體表現為:維護穩定壓力增大，社會管理

創新亟待進一步提高;農業持續增收難度增加;纏訪、鬧訪時有發

生，社會風氣有待于進一步凈化;一些涉及群眾切身利益的問題

還沒有解決好，保障和改善民生的長效機制尚不健全;群眾對部

分干部作風還不夠滿意。

對此，我們將高度重視，創新工作舉措，努力加以解決。作

為“班長”，本人認真履職，為全鎮的經濟社會發展做了一些力

所能及的工作。但我深知自身還存在著一些缺點、不足。主要表

現在以下幾方面:一是學習不夠全面系統，特別是在理論聯系實

際方面還有一定的差距;二是忙于事務、疲于應酬，深入基層調

查研究還不夠，跑面多、蹲點少，協調多、督查少;三是與

們談心交流的還不夠。下一步，我將更加嚴格要求自己，勤政廉

政，以德為先，務實工作，嚴格按照縣委、縣政府的決策部署，

團結帶領全鎮廣大干群，努力開創美好岳坊建設新局面。

領導述職報告篇3

各位領導、各位：

在市氣象局黨組和縣委、縣政府的正確領導下，積極支持、

配合局領導工作，團結全體職工、齊心協力、努力工作。下面就

一年來的政治思想和主要工作情況向領導和們述職，請予以

審議。

一、強化學習，更新觀念

認真參與防災減災大討論活動。通過對領導人重要講話的精

神的認真學習，深感黨和國家對加強氣象防災減災工作的高度重

視。經過學習，使我進一步認清了形勢，進一步增強了責任感和

使命感，更加堅定了做好氣象防災減災工作的信心和決心。

學習法律知識。堅持《氣象法》、《四川省〈中華人民共和

國氣象法〉實施辦法》、《訴訟法》和部門相關法律法規知識的

學習不放松，學會了用法律來護衛單位發展。

學習專業知識。認真組織、參與業務學習和質量分析會，加

強自學，學習新知識、新技能，為工作的順利開展打下了基礎。

二、以提高基礎業務質量為重點，夯實基礎

用制度管人，促進業務質量不斷提高。年初，進一步完善了

各項業務規章制度，落實綜合目標考核管理，分工負責、任務清

楚、責任明確、獎懲逗硬。對《業務值班制度》、《業務學習制

度》、《交接班制度》等執行情況常檢查、常監督，同時定期和

不定期的對目標任務完成情況進行檢查，抽查氣薄-1和值班日

記，肯定成績，查找差距，增添措施。

加強學習，增強服務意識。通過定期和不定期的業務學習、

質量分析會，按照業務科制訂的業務學習方案，加強業務知識的.

學習，進一步提高了業務技能。通過全市防災減災大討論活動后，

全體業務人員進一步認識到做好基礎業務工作的重要性，端正了

工作態度。

加強設備檢修，確保資料齊全。今年我局二級站設備和區域

自動氣象觀測站多次出現故障，發現故障后，第一時間向上級主

管部門報告，組織業務人員進行排查。并先后多次帶領業務人員

冒著惡劣天氣前往各區域自動氣象觀測站點進行維護，查找原

因、認真分析、及時排除，保證了儀器的正常工作，確保了資料

的完整。

今年，觀測、發報、預審無出站錯，通過百班驗收7個。

三、以提高氣象服務質量為中心，樹立形象

氣象服務準確、及時、周到。在中長期預報和短期災重天氣

預報服務上，堅持分析、討論、制作、簽發制度。截止目前，共

印發決策服務材料31期;開展專題專項服務35次。并通過短信

平臺、12121等方式將預報及時傳遞到各級領導和群眾手中，準

確的預報為領導決策提供了依據，為抗災自救贏得了主動權，做

到了領導、用戶、群眾滿意，樹立了良好的社會形象。

全力搞好抗震氣象服務。5月12日14時28分汶川發生8.

級地震后，我局迅速反應，立即成立了抗震救災應急氣象保障服

務領導小組。在確保人員安全的前提下，加強值班，開展好抗震

氣象服務，發布抗震氣象保障專題預報七期。縣長來我局視

察工作，并詢問了震后天氣趨勢，他說：“氣象局反應迅速，工

作有條不紊，氣象服務主動及時”。

領導述職報告篇4

20__年，__聯社在省聯社朝陽辦事處的直接領導下，以專項

票據兌付準備工作為主線，以實現可持續發展為目標，以存貸款

營銷、不良貸款清收為重點，以強化管理為手段，在全體職工的

共同努力下，較好的完成了全年的工作任務。

一、指標完成情況

①各項存款較年初增加__x萬元，完成市辦任務__x萬元的

__%，低成本資金較年初增加__x萬元，完成市辦任務__x萬元的

__。

②各項貸款較年初凈增__x萬元，完成市辦任務__x萬元的

__%。

③表內不良貸款較年初下降__x萬元，完成市辦任務__x萬

元的__x;

票據置換不良貸款較年初下降__x萬元，完成市辦任務__x

萬元的__x;

重點監控類貸款較年初下降__x萬元，完成市辦任務__x萬

元的__x;

抵債資產處置變現__x萬元，完成市辦任務__x萬元的__x。

④實現各項貸款利息收入__x萬元，完成市辦任務__x萬元

的__x。

⑤營業費用列支__x萬元，為市辦下達計劃__x萬元的__x。

⑥實現賬面利潤__x萬元，實現經營利潤__x萬元，完成市

辦任務__x萬元的__x。

二、主要工作措施

(一)資金組織

1、把提升服務水平、提高核算質量作為落腳點。通過印發

聯系卡、著裝掛牌上崗、首問負責制、過錯追究、全程服務等制

度，為客戶提供文明、高效、快捷的服務。十一月下旬，按照省

銀行業協會關于在全省開展“__x省銀行業優質文明服務推進月”

活動的要求，全縣上下積極起來，通過懸掛條幅，張貼標語，發

放傳單等多種形勢廣泛宣傳，有力地促進了文明優質服務水平的

不斷提高。

2、把優化網點布局、合理配制資源作為基礎。借助統一法

人的契機，本著“優化資源，合理布局，降低成本，提高效益”

的原則，對營業網點進行合理規劃和改造。五家分社升格為信用

社，撤并、遷址、重組了三個儲蓄所，使營業網點布局、業務開

展范圍更加合理。

3、把拓展代收代付業務、爭取財政代發款項作為手段。在

代發縣級財政統籌工資基礎上，全力爭取其他項目代辦業務，先

后開辦了代收農電費、代付政策性補貼款、代發京四高速公路補

償款、代付糧食補貼等業務。到__年末，全轄代辦業務余額已達

4000余萬元，同比增長1500萬元。

(二)貸款營銷

1、把服務“三農”作為穩固信貸市場的基礎。在鞏固信用

鄉(鎮)、村、戶評定，發展農戶聯保貸款、小額信用貸款等行之

有效的貸款業務基礎上，今年又在全縣實施“爭創信用安全片(區)

活動”，以點帶面、以片帶區，全力營造良好的信用環境。同時

實施“信貸陽光工程”，將貸款條件、程序、利率等內容公開，

接受全縣群眾的監督。在創新服務手段上，深入基層，調查研究

農民資金需求情況，為農民送信息，發揮信貸資金使用效益。結

合縣政府的整村推進工程，實施信貸資金支持，有效地解決了農

民貸款難的問題。一年來，累計投放農業貸款42786萬元，幫助

農民完成春耕生產，落實種植有機雜糧、甜菜、烤煙、西瓜、土

豆、裸地蔬菜等經濟作物45.5萬畝，支持農民飼養豬、牛、羊、

雞等各類畜禽33萬頭(只)，使__x葵花籽交易市場、__x小雜糧、

__x烤煙等一批農產品專業化流通小區和生產基地逐步壯大。全

縣有6萬戶農戶得到了信用社的貸款支持，為x.4萬戶農戶建立

了信貸檔案、發放貸款證x.7萬本，分別占農戶總數47、68、

70。

2、把服務中小企業作為拓展信貸市場的增長點。一是提高

為中小企業服務水平，包括企業財務管理、投融資方案、產品營

銷等諸多方面為企業提供咨詢、指導。二是為中小企業提供方便

快捷的服務、提高辦事效率。對第一還款充足、企業發展前景良

好、能夠提供足夠抵押的企業貸款需求加快申報、審批程序。三

是通過與__x中小企業擔保中心合作，破解中小企業擔保手段不

足問題。通過一系列行之有效的措施，__x礦業、__x科力礦業、

__x金正陶瓷、__x寶華糖業、__x油脂化工有限公司等一批績

優中小企業與我社建立了良好的合作關系。

20__年共扶持中小企業160家，累計投放貸款1.1億元。當

年新增到期貸款全部收回，無一筆形成不良。

(三)不良貸款清收

今年以來，我們將不良貸款清收作為工作的重中之重，組織

人員對全縣不良貸款進行了逐戶、逐筆調查，從金額、時間、對

象、債務關系等方面徹底摸清了不良貸款底數，針對不良貸款的

不同性質、形成原因，分別制定不同清收措施。建立了全縣不良

貸款清收旬報制度，通過信息反饋及時掌握全轄清收進度。在不

良貸款的清收上，作到了四個結合：

1、目標考核與階段攻堅相結合。年初，聯社制定了經營目

標考核辦法，將清收任務細化，分解到社、落實到人，層層制定

清收計劃，簽訂責任狀，實行按月、季、年三個時間梯段進行考

核，使得清收工作積極、穩妥的開展。同時從7月1日開始，在

全轄組織開展了清收不良貸款攻堅戰活動，成立了以理事長任組

長，主任及分管副主任為副組長，中層科長為成員的不良貸款攻

堅戰活動領導小組，各基層信用社也相應成立了組織，在全轄迅

速掀起了清收不良貸款高潮，攻堅戰活動期間，累計回收不良貸

款__00余萬元。

2、獎勵清收與責任清收相結合。為發揮績效獎勵作用，挖

掘全體員工的潛能，提高全轄員工的清收積極性，從加大處罰責

任人和獎勵清收有功人員兩個方面入手，建立了不良貸款問責制

度和清收不良貸款獎勵制度。根據不良貸款的風險程度和不良貸

款的責任，逐戶確定了獎勵比例直接獎勵有關清收人員或處罰相

關責任人。截至12月末，全轄通過獎勵手段清收1301筆、550

萬元，通過責任清收175萬元，收回內部職工借款及擔保借款

112.5萬元。

3、政信協作與政策清收相結合。由于全轄不良貸款中的政

府關聯類貸款占據了50比例，因此今年加大了依靠地方政府運

用行政手段清收不良貸款的力度。__月x日，協調、組織了由縣

政府召開的全縣盤活農村信用社不良貸款動員會議，印發了清收

農村信用社不良貸款實施方案，縣政府調整了深化__x縣農村信

用社改革工作領導小組成員。聯社定期與鄉鎮政府主要領導召開

聯系會議，營造了清收不良貸款的良好社會輿論氛圍。20__年，

通過加強與地方政府溝通與協商，落實了股份制企業__x松林集

團貸款債權300萬元;用優良資產置換鄉村兩級集體債務114.7

萬元;清收公職人員貸款及擔保貸款124.2萬元。

領導述職報告篇5

本年度，我的工作涉及教育學、管理學、營銷學等范疇。

由于助手喬老師很得力，使我有更多的時間在思考我的教師

身份。有個老師曾經對我說過：“學生虐我千百遍，我待學生如

初戀”，我當時覺得很悲壯，但真的不敢茍同。因為我的初戀是

在一廂情愿的單相思中過去的，況且即便兩廂情愿的激情也一定

是短暫的。我不可能每天都像打了雞血一樣和孩子們互動，我擔

心雞血打多了，會變成雞的。

如果教育只是一廂情愿的付出，結果一定不會太美好，我們

需要奉獻，執著，和激情，更需要好的理念、方法。我自感能力

上的局限，所以組織了幾個志同道合的老師一起申請了一項科研

課題集大家之力，思考和解決教學上的困惑，這個團隊做了踏實

的工作，讓我受益匪淺。目前已經獲得市級立項，重要的是我們

在一起互相提高，真的解決了一些問題。目前我和學生的交流已

經跨越了初戀的激情和新鮮感，開始低調平靜的學習生活，他們

經常帶給我驚喜，讓我重新認識到世界的美好。

在招生工作中，我和小袁堅決執行“和客戶應相敬如賓，

不可勾肩搭背”的指示，按照營銷的規律辦事，力求雙贏。做到

不僅招好生，還要給予別人真誠的幫助和關心。經常有不認識的

學生趁我下課或在辦公室午休的時間來找我問問題，每當我快要

沒有耐心的時候，他們的一句話就能讓我清醒，“您記得來我們

學校招生時，我坐在第一排，最認真嗎？”，我承認，我說過“以

后來三中的學生，只要遇到困難，找到我，我都將義不容辭的幫

忙”，這句大話，讓我十分疲憊，但也收獲良多，在形勢極端困

難的20__年，我們小組的狀況仍然穩步上升。

作為高三領導小組的成員，我多次學生們集體座談，個別談

心，應該算是盡力了，但沒有認真寫總結，這是個缺點。因為我

無法做到跟別人談的很投機時，拿出一個本本，讓人家簽字，確

認我完成了談話任務。我的原則是，好事做完了，早點忘掉，免

得老惦記人家回報，累。

按照一個干部廉潔自律的要求，我做得比較好，主要是沒有

機會腐敗。我已經一把年紀了，很不想做那些既對世俗嗤之以鼻，

又與其同流合污的事情，這樣會為了偽裝自己，背上沉重的負擔。

我雖無法達到溫總理“茍利國家生死以，豈因禍福避趨之”的高

度，但也花了很多力氣，不斷學習，自我反思。甚至達到了過分

操心的程度。

為了調整心態，搞好工作，我經常從微信微博中找一些勵志

名言和心靈雞湯來勉勵自己或是安慰自己，久而久之，感覺營養

過剩，專家的話真的那么可信嗎？有個勵志大師說過，你堅持做

一件事，一個月后就會有驚喜的發現，我曾經連續一個多月給一

個美女的QQ發玫瑰，她終于再也不想理我了。其實我們能做到

的只是改變自己，改變別人是很困難的，就像我的那群保安，我

即使動之以情曉之以理給他們灌以心靈雞湯，企圖培養其遠大理

想、職業成長，但能改變他們的生活狀況，思想狀況，工作態度

嗎？我只能改變自己，用自己的勤奮和奉獻以身作則，用自己的

關心和踏實贏得尊重，甚至用嚴格的制度讓其就范。

本年度，我的部門沒有太多亮點，亮點一多，就說明出事出

的多。我們本著復雜的事情簡單做，簡單的事情認真做，認真的

事情重復做，重復的事情創造性的做的原則，重視過程的管理，

在安全意識的培養，隱患的排查和落實上下了些功夫，終于安全

的又過了一年。

唯一的遺憾是，學校安排我蹲點初中政治組的教研活動，我

一次都沒有去，原因就不用說了，總之沒有做好。

值得高興的是，這一年通過認真觀察，從班主任、畢業班、

藝術節、運動會等活動看，我對學校更有了信心，甚至完全改變

了我對學校八零后老師的看法，我校的八零后踏實敬業有實力，

已經漸漸成為學校的中堅力量，我覺得未來值得期待，

領導述職報告篇6

20__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、

是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同

事幫忙鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感

謝那些給我微笑，接納我和五洲產品的合作者，因為是他們的幫

忙、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛

我的工作.一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，

用心配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼

搏、用心開拓市場，較好地完成了年度銷售目標.

根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有

關要求和資料，現將一年來的個人工作述職如下：

1、蘇北市場全年任務完成狀況.20__年，我負責連、徐、宿

地區的銷售工作，該地區全年銷售____萬元，完成全年指標

1____%，比去年同期增加了____萬元長率為____%.與去年相比原

老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，

20__年新客戶銷售額有望有較大突破.

2、重新捋順銷售網絡.在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細

作.以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五

洲產品的銷售網絡，透過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，

耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡

意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，最后讓經銷商重拾了銷

售五洲產品的信心.

3、開發空白市場.連、徐、宿地區三個地區20__年底只有6

家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷

售的太少.20__年年初我對空白區域進行重新調1研，結合區域

生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找適宜目標

客戶，有針對性宣傳銷售產品.經過一年的努力，全年共開發新

客戶6家，終端連鎖超市1家.

4、組織今年的銷售工作.用心宣傳公司各項售政策及淡儲旺

銷政策，蘇北區域今年銷售量比20__年增加了800萬以上.淡儲

旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再

儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公

司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨.如

果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊.

5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并

向公司領導匯報各月完成狀況，對當月的銷售工作進行總結分析

并根據當月的銷售狀況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃.

6、每月至少一次與本區域重點客戶一齊分析市場銷售過程

中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對

手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反

饋給上級領導.

7、用心參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的

制定，并對實施狀況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導.

一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理

方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，應

對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場.

2、市場串貨監管不到位.由于今年銷售政策的改變，各家經

銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨狀況.雖

然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨

問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商

的信心打擊比較大.我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2

也不夠全面，有的區域能帶給信息協助防止串貨，而有的區域搜

集不到.這說明我們業務人員的業務潛力還需更快更好的提高.

3、蘇北市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，

市場規范不到位，隨意銷售現象比較嚴重.

結合20__年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據生

活用紙20__年1.5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開

展20__的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度.在鞏固現有的市場份額基礎上，

加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的

占有率；制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計

劃，制定并實施銷售活動方案.

2、健全營銷網絡.完善客戶資料的建立、保存和分類管理，

負責客戶狀況收集、調查，20__年消滅江蘇省空白縣市.

3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工

作.20__年我們要對任務進行落實，做到目標明確、職責到人，

保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新

進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個

銷售團隊中來.

4、服從大局，團結協作.在日常工作中，做好銷售經理助理

的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，用心為其他同

事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合.同時，

勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指

出，并督促改正；對自我在工作上的失誤也能努力糾正、主動承

擔職責.20__年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20__

年公司生活用紙銷量增長____%，為實現公司生活用紙銷售總額

為____億元的目標而奮斗.