daniel(danielpowter)

2022年12月4日，第118篇原創文章。

又到年底了，每個企業要開始做明年的戰略規劃了。

我有個一個朋友前兩天問我，做戰略規劃的時候什么最重要？他說是用戶洞察、市場調研、競爭分析，我覺得都對，但是要說什么最重要，還是最底層的東西最重要，就是要做決策，為啥？因為如果你什么分析、調研都做了，但是懸而不決，到頭來戰略規劃還是沒落地下去。

我一直認為，戰略的本質是聚焦，聚焦就是做取舍，這個過程也可以稱之為決策。

決策是啥？

百科里面標準的解釋是為了實現特定的目標，根據客觀的可能性，在占有一定信息和經驗的基礎上，借助一定的工具、技巧和方法，對影響目標實現的諸因素進行分析、計算和判斷選優后，對未來行動作出決定。

我覺得決策本身就是判斷。

你面前有幾條路，每條都有可能通往成功，同時條件你都有滿足，概率也差不多，這個時候你就得做判斷了，究竟走哪一條路才是你想要的。

判斷。

判，分利弊，看優劣。

斷，選方向，做決定。

判斷什么呢？

1、誰是你的核心用戶？

有時候做用戶調研的時候，最終輸出的一定是一個用戶畫像，這個畫像里面啥用戶都有，只不過是比例大小不同，但是你得判斷誰是你的核心用戶，你的產品、服務都得為他/她提供價值，其他用戶就不重要了。

2、誰是你的主要競爭對手？

很多品牌在找競爭對手的時候非常模糊，啥意思？就是說這也是你的對手，那也是你的對手，甚至來講，你看到誰過得好，品牌做得很火，你就把它當作你的競爭對手，其實這都是不對的，一個階段里面，你一定要找到你的主要競爭對手，然后通過你的戰略戰術全方面的去贏它，商場如戰場。

3、誰是你的合作伙伴？

如今的生意一定是多方合作共贏才行，不比增量時代了，那個時候很多品類賽道都在增長，你做啥都是一個風口，你可以做DTC，可以做直營，可以把中間商都砍掉，一個人賺錢，但是現在呢？現在是存量時代，你得多找點合作伙伴，讓生意鏈條更加穩固，因為有很多渠道，你不一定有優勢，但是你的合作伙伴會有。這個有點類似現在的世界格局，一定是多邊主義贏過單邊主義。

4、你是誰？想做啥？

最后你得判斷你自己究竟是誰？想做什么？提供什么價值？一個品牌或者企業都得有愿景才能走得遠吧，就好比一個人多多少少也會有點夢想，你的人生才有意思。品牌企業的角度，你想做成什么事，這是非常重要，也可以說是終局思維，你最終想成為的那個方向會一直牽引著你堅持下去。

以上就是我分享的幾個判斷，決策就是判斷，判斷不好做，一旦做了，就是離弦之箭，一定要努力命中目標！

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