實習總結

《實習報告總結》

實習報告總結（一）：

透過這次實習，我收獲了很多，一方面學習到了許多以前沒學過的專業知識與知識的

應用，另一方面還提高了自己動手做項目的潛力。本次實訓，是對我潛力的進一步鍛煉，

也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是十分有好處的。

在實習中我學到了許多新的知識。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好

機會，原先，學的時候感嘆學的資料太難懂，此刻想來，有些其實并不難，關鍵在于理解。

在這次實習中還鍛煉了我其他方面的潛力，提高了我的綜合素質。首先，它鍛煉了我

做項目的潛力，提高了獨立思考問題、自己動手操作的潛力，在工作的過程中，復習了以

前學習過的知識，并掌握了一些應用知識的技巧等。其次，實訓中的項目作業也使我更加

有團隊精神。

從那里，我學會了下面幾點找工作的心態：

一、繼續學習，不斷提升理論涵養。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名青年學子更

就應把學習作為持續工作用心性的重要途徑。走上工作崗位后，我會用心響應單位號召，

結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的

業務知識提升潛力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行主角轉化。

只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理

論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是透過實踐活動來實現的，也只有透過實踐才能鍛煉

人的品質，彰顯人的意志。務必在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種主角

的轉換。

三、提高工作用心性和主動性

實習，是開端也是結束。展此刻自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到

了沉甸甸的職責。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努

力創造業績，繼續創造更多的價值。

我認為大學生實習難，就業難，除非你有關系，能給你簡單找到工作，否則就難逃市

場選取的厄運。我在該公司實習總結了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人

頭地。

1、宜主動出擊：找實習崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實習

機會，能夠主動和其人力資源部門聯系，主動爭取實習機會。可個性留意正在招聘人選的

公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到適宜的員工的狀況下，很有可能會暫時選取實習生

替代。

2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩、準、狠，即穩當地了解公司所處的行業大背

景及所申請崗位的要求，準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人;同時很誠

懇地表現出低姿態，表示實習的熱望和決心。此外，規范的簡歷，良好的面試技巧都有助

于提高實習成功率。

3、宜避熱趨冷：尋找實習單位時，宜避開熱門的實習單位和實習發布網站，勇于找冷

門公司，回避熱點信息和實習高峰期，實習成功的可能性反而更大。

4、忌免費午餐：實習生與實習單位之間是雙贏關系，主動跟對方說我不要錢來干活是

很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。有價值的付出必須要有價值的回報，不存在施舍性的

實習崗位，能夠為雇主創造價值的實習生才是對方所需，而理性思考到實習生價值的單位

會給予實習生更多的鍛煉機會。

5、忌盲目實習：未來求職拼的是專業度而不是態度。謀職實習不應是簡單的勞動經驗

積累和態度培養，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗;與專業不對口的實習在未

來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習弊大于利。

實際上，實習只是接觸社會的一個過程，大學生實習的目的就應是為了自己日后的發

展，而不僅僅僅是累計工作經驗，然后幫忙找到一個薪水較高的工作而已。

在實習中，我嚴格按照實習規程進行操作。做為一名初出茅廬的普通大學生，我不會

放松對自己的要求，我期望用自己一開始的學習熱情來對待日后的每一項任務工作。在這

次畢業實習期間，雖然經常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中搞笑，也都表現的十分地

用心努力認真。

這次實習資料主要就是機器維修工作，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有

如下幾點：

其一，實習是個人綜合潛力的檢驗。要想優秀完成工作，除了辦公室基礎知識功底深

厚外，還需有必須的實踐動手潛力，操作潛力，應付突發故障的潛力，還要對辦公室中常

用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強的表達潛力，同時還要善于引導

自己思考、調節與人相處的氛圍等。另外，還務必有較強的應變潛力、組織管理潛力和堅

強的毅力。

其二，此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學生一碗水，自

己就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我

完成某次產品統計的數據與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機課堂中學的完全不

一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自己總以為這些東西學不學得好與專業沒有

多大聯系，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平。

此次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。這次實習，我覺得我表現得還不錯，許多

同學都認為，自己以后進入企業都是能夠勝任的。由此看來，我們在大學里還是學到了不

少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業危機感是就應的，但不能過于自卑和擔憂，

否則會妨礙自己的學習。此刻，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質

能夠說這次實訓不僅僅使我學到了知識，豐富了經驗。也幫忙我縮小了實踐和理論的

差距。這次實訓將會有利于我更好的適應以后的工作。我會把握和珍惜實訓的機會，在未

來的工作中我會把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中，為實現理想而努

力。最后，我要感謝學院組織的這次十分有好處的實訓，使我們學到了很多，也領悟了很

多。

實習報告總結（二）：

第一次參加社會實踐，我明白中學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，

接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身

養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。透過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學生

更新觀念，吸收新的思想與知識。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了

很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉

近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我

們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊

的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

我在實踐中得到許多的感悟!

一:掙錢的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班，天天應對的都是同一樣事物，真的好無聊啊!

好辛苦啊!在那時，我才真真正正的明白，原先父母在外打工掙錢真的很不容易!

二:人際關系

在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都明白社會上人際交往十

分復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚，只有經歷了才能了解.才能有深刻的感受，

大家為了工作走到一齊，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關系得需

要許多技巧，就看你怎樣把握了.我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東

西，那我們就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐

中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大

的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們務必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學

習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒

有自學潛力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

三:管理者的管理

在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部.

要想成為一名好的管理，就務必要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你

的員工，你的下屬，你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每

個同學，要用到不同的管理方法，意思就是說:在管理時，要因人而異!

四:自強自立

俗話說:在家千日好，出門半招難!意思就是說:在家里的時候，有自已的父母照顧，關

心，呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇

到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月里，讓我學會了自強自立!凡事

都要靠自已!此刻，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立!

五:認識來源于實踐

一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是

并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識潛力的發展。實踐的不斷

發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此

同步，人的認識潛力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，

認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表此刻認識和理論對實踐具有指

導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，能夠對實踐進

行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的

理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論就應與實踐相結合。另一方

面，實踐可為以后找工作打基礎。透過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。

因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中

學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中

學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

六:專業的重要性

選取了會計為專業的我，在這次實踐中自然比較關注這一環。雖然在實踐中只是負責

比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課

時都是老師在教授，學生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業知識也能掌握，本以為

到了企業實踐就應能夠應付得來，但是在企業里并沒想象中如此容易。平時在學校，數字

錯了改一改就能夠交上去了，但在工廠里，數字絕對不能夠出錯，因為質量是企業的第一

生命，質量不行，企業的生產就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業就會在競爭的浪潮

中失敗，所謂逆水行舟，不進則退，企業要時時持續著這種競爭狀態，才能在市場中立于

不敗之地，就因為這樣，企業會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環節都不能出錯，

這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，

但那里更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能

在這個社會上立足的，所以必須要個性留意謹慎，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老

師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上職責的，這關乎工廠的利益損失。

實習報告總結（三）：

經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

第一，要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓

我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時

間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們必須要堅持，

不能輕易放下。

第二，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公

司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會

交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們就應自己主動找一些事情來做，從小事做

起，剛開始也只有這樣。

第三，要虛心學習，不恥下問

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我

們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也就應虛心地理解。同時，我們

也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能

改。

第四，要確立明確的目標，并端正自己的態度

平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要明白

自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學

過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中必

須要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己就應怎樣做，然后自己親自動手去多做。

只有這樣我們才能把事情做好。

透過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習

指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。，但這次的實習為我們帶給了一

個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業務中去。透過

這次的實習，我熟練地掌握英語口語，能夠自如地與外國人交流，同時讓我懂得英語真的

很重要，我明白只有透過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中

才會得心應手，應對自如。

總體來說，這次實習不僅僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這

次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很

大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業對口的工作。可此刻我們都明白找

工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我此刻要建立

起先就業再擇業的就業觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社

會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業的大學生，無論是

在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

實習報告總結（四）：

轉眼間已經來到煉油廠一個多月了，這是我首次參加工作后的實習，在這邊充分體會

到了工作與學習的不同，同時也在慢慢改變自己的心態，慢慢的去適應主角的轉變。

我是**年*月*日開始進入煉油廠的實習生活，雖然以前也在化工廠有過短暫的實習，

但是這次是我第一次能夠深入到車間作為一名實習操作工的實習。經過半個月的三級安全

教育后，我被分到了重整車間的40萬噸/年柴油加氫臨氫降凝裝置運行二班，學習柴油加

氫的具體工藝流程及操作等。

在班組里，班長為我和同事安排了同一個師傅，師傅每次去現場我們都會認真的聽師

傅的講解，做好筆記，師傅教會了我們很多現場的知識，這些都是我們從課本上無法學習

到的寶貴經驗。在現場學習中，我們首先要學習的就是整個生產流程，了解每個設備的作

用。在我們操作的裝置中共有21個罐，2個反應器，1個分餾塔，1個加熱爐，6個管殼式

換熱器，3個空氣冷卻器，12個泵，2個壓縮機及多種過濾器、阻火器等。我們負責的生

產流程主要是把來自中間灌區的催化劑柴油經過一系列的除雜質除水后與混合氫一齊加壓、

混合、加熱后，經過加氫反應與降凝反應脫除油品中的硫、氧、氮及金屬雜質同時使烯烴

飽和，然后經過換熱，透過高壓分離器和低壓分離器除掉油里面內含的氣體和水分，再經

過換熱后進入產品分餾塔。從分餾塔中出來的物料分兩部分，分餾塔頂的汽油經過冷卻后

大部分作為分餾塔的回流，少部分粗汽油作為產品送出裝置，還有一部分進入換熱器進行

換熱;而分餾塔底的柴油則經過換熱后作為成品出裝置。在對整個柴油加氫工藝有了整體的

了解后，師傅還會在現場教會我們一些具體的操作知識及安全防護。因為生產中有很多時

候會涉及到泵的操作，因此，師傅還為我們講解了離心泵的啟動及切換，雖然我們還沒有

機會看到泵的啟

動及切換，但是此刻應經對如何操作有了必須得了解，相信以后肯定能夠有上手操作

的機會。

在這邊實習的這段日子里，有幸看到了現場是如何做防凍和防凝的工作，雖然我看到

的是其中一部分，但是透過向師傅請教和查找相關資料后，對該工作有了整體的認識。我

們單位將來開始投產后，也會遇到防凍和防凝的工作，因此，做如下總結：第一，將長期

停用的設備、管線與生產系統連接處加好盲板，并把積水排放后吹掃干凈;第二，將運轉和

臨時停運的設備、水管、汽管與控制閥等做防凍保溫措施，采取少量長流水、少過汽的方

法;第三，加強巡回檢查脫水，泵的冷卻水不能中斷，伴熱取暖持續暢通，壓力表和液面計

要經常檢查，蒸汽與水線軟管接頭和甩頭要持續常冒氣和長流水的狀態;第四，擰不動的閥

門不能硬開關，機泵盤不動車不得啟動;第五步，凍凝的鑄鐵閥門要用溫水或少量蒸汽慢慢

加熱，防止驟然受熱損壞;第六，施工和生活用水要設法排到地溝或不影響通行的地方，冰

溜子要及時打掉;第七，加強管理，建立防凝臺賬，包括事故登記、防凍防凝設備完好狀況

和易凍凝設備管線備忘等。陜北的冬天氣溫低，風沙大，因此防凍防凝工作是保證冬天生

產持續順利進行的一項重要工作，必須得牢牢的掌握。

在煉油廠的這段時間，我深刻的體會到了生產一線無小事，體會到了工作中要認真對

待每件事情，從小處著眼，不斷學習知識，積累經驗。生產一線是一個很鍛煉人的崗位，

相信在煉油廠實習的半年將是我們日后工作中的一筆寶貴財富。

實習報告總結（五）：

20xx年11月1號，當駛向工廠的大巴開出學校的大門，我的心中一種波瀾驟起，真

的要離開這個生活學習了三年的地方，然而未來前途卻是一片迷茫。當幾個小時的奔波后，

到達了河北南玻，氣勢恢宏的工廠大樓震撼了我，觸動了我，然而未曾料想在那里度過最

艱苦的五個月后，我選取了離開，因為這不是我實現理想的地方，但這段經歷讓我有著深

刻的體會，學到的，失去的都是一筆人生財富。

在南玻的日子讓我學會了很多，也理解了很多。

那里充滿了求實的作風，求實的性格。也許正是南玻求實的文化塑造了這種南玻人的

品質。那里的每一個員工，敢于直白的說我不會，而不是搪塞，因為不會才有學習，才有

進步;敢于承擔職責，每一次事故，大家都會剖析自己，做出改正，即使明白會有相應的處

罰，也絕不推卸;敢于嘗試，每一次創新都需要不斷重復失敗來積累經驗，但南玻人孜孜以

求。這種品質打動了我，也改變了我，因為擔當就是求實的精神。

那里充滿了關心與愛護，也充滿了無奈與彷徨。在那里不缺乏上級的關心，班中兄弟

的照顧，老員工的愛護，新員工的尊敬，這也是我做出離開決定時最不舍的溫暖。最值的

回味的是學習操作知識的日子，師傅講述的那么認真，那么仔細，偶爾也會為一個問題引

發爭論，甚至爭到面紅耳赤;最值得提起的是掏玻璃的工序，那段日子難熬，使人崩潰，但

卻記憶猶新;最值得留戀的是班組的聚餐時光，大家之間的兄弟情始終牽扯著我，努力做好

自己。但我依然選取了離開，因為我有自己的方向。

理想與現實一次次的碰撞，讓我找準自己的人生方向。我不明白這樣說對不對，一個

人在踏入職場生涯的前期，最要看懂的不是工作待遇如何，也不是自己的獲利收益，而是

自己喜歡什么，給自己定一個值得去奮斗的目標，值得去追求的理想。在南玻的日子，我

像所有工人一樣，生活節奏慢了下來，時間變得無聊，生活變得乏味，對外界的了解變得

少之又少，每一天最好的交流就是和工友打打籃球，上上網。我試著學習專業知識，提高

自我素質，來影響別人，但卻發現慢慢變化的卻是自己。大環境造就了人，也改變了人，

這段時間我思考了很多，也試過改變自己的初衷，但最終失敗了，因為我明白自己需要怎

樣的方向。

在南玻的感觸很深，讓我對它有了深深的眷戀，但它的成長也需要南玻人不斷探索。

在河北南玻的這段日子，我并沒有放下自己的夢想，而是在不斷學習，從而也發現南

玻的缺失，或者說是制造行業的普遍現象離職漩渦。在制造行業，人員流動最大的就是基

層員工，他們的不斷流失對企業本身就是一種巨大的傷害，然而人力的高管們認為成本低

廉就好，但正是這樣，導致了企業文化的流失。

那么基層員工為什么會不斷流失呢我在南玻有了深深地體會，也發自內心的提出自己

的感悟。

基層員工在勞動的最底層，他們最關心就是待遇和自身的發展空間。南玻在這兩方面

做得很好。就待遇而言，在玻璃行業已經是不錯的選取;就發展空間而言，合理的晉升制度，

外聘與內升相結合，張弛有度。但為什么員工會選取離開呢該如何解決難題呢

一、基層員工的生活很乏味，工作環境壓力充斥。

制造行業的員工大多是倒班制，工作生活晝夜不分，時有加班，員工的生物鐘總處于

紊亂之中，增加了他們對工作的反感。工作之余，除了睡覺休息之外，很少人愿意出來活

動，這樣慢慢的，生活變得單一無趣。本來員工的素質就不是很高，領導的要求嚴格，他

們便壓力倍增，性格變得急躁。

實習報告總結（六）：

作為一名即將畢業的大學生，我實習的目的很明確，就是獲取工作經驗，將理論與實

際工作相結合，所以第一天我就下定決心要好好干。走進公司的那一時刻，我就感受到那

種很強烈的工作氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標語以及各種報表和數據，都給我很大

的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰自我，實現自我的工作。

由于剛剛從學校來到公司，作為一名新人，盡快熟悉崗位職責和業務流程是十分必要

的，在那里我感受到自己的不足。因為學校學的是書本的知識，只是停留在理論上，但在

平時的工作中，理論有時候是用不上的，所以處理好這樣的轉變是關鍵。

經過九天的實習，漸漸地我對公司運輸生產的整個操作流程有了一個較完整的了解，

盡管崗位職能與所學專業仍有較大的差距。透過實習，我拓寬了自己的知識面，現把學習

體會總結如下：

此次畢業實習，我領悟了理論與實踐的結合才是硬道理，掌握了運用所學知識解決處

理實際問題的方法和技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關

人際關系問題的經驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性。實習中也暴露出自己的很

多缺點和不足，我想這對我以后的工作和發展都是有較大限制的。人們常說，大學是個象

牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。從校園走向

社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，

不要老抱怨公司不愿招聘應屆畢業生，有時候也得找找自己身上的問題。而這次實習帶給

了這樣一個機會，讓我接觸到真實的職場，有了實習的經驗，以后畢業工作時就能夠更快、

更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉變。

在實習的那段時間，也讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每一天較早就要上

班工作，晚上按時下班回家，深感疲憊，很難再有精力靜下心來看書。這讓我更加珍惜在

學校的時光。

實習工作已經劃上了句號，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的。在這九天

中，我緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經歷讓我進步，成長

了許多，學到了一些在學校未曾學過的東西。接下來需要做的就是調整心態，踏實勤奮地

進入到自己的下一個主角，做好自己的階段規劃，樹立遠大的理想，并為之努力奮斗。

對于人生中初試職場的經歷實習，每個大學生有太多辛酸體味，也許在某年以后你會

為今日的風采而驕傲，但那段殷實的日子總讓你回味什么，試圖寫下點什么。

實習報告總結（七）：

2010年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，

體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實

的將實習當做工作了吧。

本次實習的目的在于透過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的

業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的潛力等，尤其是觀察、分析和解

決問題的實際工作潛力，以便提高自己的實踐潛力和綜合素質，期望能幫忙自己以后更加

順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養

學生的學習潛力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務潛力。要適應社會的

生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還務必要親自接觸社會參加工作實踐，透過

對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的

適應潛力、組織潛力、協調潛力和分析解決實際問題的工作潛力。

實習在幫忙應屆畢業生從校園走向社會起到了十分重要的作用，因此要給予高度的重

視。透過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補

充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、潛力準備，從而縮短從校園走向社會的

心理適應期。

雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，

具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎

的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適

應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而

且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實

無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理

以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實

習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的潛力：學習、生活、心理、

身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到

我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對

它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有

不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在

規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我

們的肩上開始扛著民事職責，凡事得謹慎留意，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴

重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。

因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還必須程度的存在有欠缺強力說

服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為

公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激

發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我務必努力提高強化說服

顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶

貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用

自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所

有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹

立起我們優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到

爛熟于心。學會應對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己

稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。

這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如

此。如果一個人領悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成

功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難

有所建樹。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。透過這次的實習，我對自

己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這

次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有必須距離的，并且需要進一步的再

學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。透過此

次實習，不僅僅培養了我的實際動手潛力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知

識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生務必擁有的

一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，

打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

實習報告總結（八）：

畢業實習是每個學生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環節，透過實習在

實踐報告中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開

了視野，增長了見識，為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎。

作為學生的我，開始了我的第一份煤礦實習工作，如今，半年的實習生活已經結束了，

回顧實習生活，感觸很深，收獲頗多。

第一天去上班的時候，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他們的交流之后，我漸漸的放

松了自己。我每一天都堅持提前上班，能夠在其他人到來之前，把每個辦公桌收拾整齊，

這樣辦公室的人一到來就能夠立刻投入工作。其實，我一向認為每個人都有他自己的優點，

而且都有發揮它的地方，而我的實習經歷正應了我的想法。當然，由于剛到礦辦公室，對

工作慣例不熟悉，有些事情我也處理得不是很恰當，但我勤于向他們請教，慢慢地也熟悉

了單位的辦公。我明白第一次出錯并不可怕，可怕的是一錯再錯。在平時，我仔細地觀察

辦公室人員的辦公方式，期望能夠精益求精，更好地完成。

在辦公室，閑的時候就會看看網上的一些好的文學作品，練習打打字，因為在礦辦公

室我主要從事打字工作、文件的分法、報紙的分法，經常要以打文件為主，我明白，這不

僅僅要打字速度快還要對電腦熟悉，尤其是沒有其他工作人員幫忙的狀況下，我能夠完成

接待任務。

剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的

難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己明白的是多么少，這一

段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和辦公室工作人員的教導，這是我一生中的一筆

寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續良好的關系是很重要的。做

事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問

題。

發現學習和交流的重要性和必要性。發現一些實習生跟老師像朋友一樣相處，老師有

什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機會也會首先想到他們。并非他們巴結或有后臺。而是

他們用朋友的態度相處。另一方面一個人掌握的信息多、技能多，能幫忙別人的地方也多，

幫忙別人多了，別人也愿意幫忙你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多。這樣就

構成一個良性循環。要改變一個人的行為首先得改變他的思想，大多數時候你以什么心態

對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處于獨處的狀態了。

獨來獨往，別人不主動自己也不理會。把自己個在自己自己的小空間了。總擔心別人

的看法，把別人想的難以接近。開放的態度使人更快更好的成長。

實習報告總結（九）：

實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，是自己所學到的理

論知識有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零。理論就應與時間相結合。另一方

面，實踐卡能夠為以后找工作打基礎。透過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的

東西。因為環境不同，接觸的人與事不同，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐

中學習，從學習中時間。而且中國的緊急飛速發展，在擁有越來越多的機會的同是，也有

了更多的挑戰。對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學號學校所學到的知識，好藥

不斷充生活中，實踐中學其他知識，不斷從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表

現自己。

短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如

何更好的為人處事。

第一要真誠：你能夠偽裝自己的面孔，但絕不能夠忽略真誠的力量。記得第一天來那

里時，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎樣樣，就應去怎樣做，要去感謝什么等等。

踏進大門后，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬

的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養成了一個習

慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲好。

第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞

出最美麗的火法。

第三是主動出擊：當你能夠選取的時候，把主動權握在自己手中，在實習旗艦，我會

主動的協同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋找適宜的時間跟他們交流。

談生活學習以及未來的工作，透過這些我就同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎樣

做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。

第四是感受到學校和社會的距離：在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，

每一個學生都在為取得更高的成績而努力。在那里是工作的場所，每個人都會為了獲得更

多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進

的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，，移提高自己的潛力。記得老師以前說過大學是一個

小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學學搞笑，學生還終歸

持續著學生的身份，而走進企業，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關系復雜。得去應

對從未應對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的只

是一點都用不上的狀況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完

成一線任務，有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的這么

吃力呢這是社會與學校脫軌了嗎也許老是是正確的。雖然大學生生活不像踏入社會，但總

算是社會的一部分，這是不可佛人的事實。作為一個新世紀的大學生，就應懂得與社會上

各方面的人交往，處理社會所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，

社會實踐必不可少。畢竟，四年大學念完后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一份

子了。要

與社會交流。為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長

的，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。

回顧實習生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。

在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的

匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難

過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到時間，菜發現自己明白的是多么少，這是菜

真正領悟到學無止境的含義。

實習是每個大學生務必擁有的一段經歷，他是我在實踐中了解社會，讓我學到了很多

課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下

堅實的基礎。

實習報告總結（十）：

這次實習，除了讓我對商業企業的基本業務有了必須了解，并且能進行基本操作外，

我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一向生活在單純的大學校園的我，這次

的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎.

首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后務必要有很強的職責心.

在工作崗位上，我們務必要有強烈的職責感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務

負責.如果沒有完成當天就應完成的工作，那職員務必得加班;如果不留意出現了錯誤，也

務必負責糾正。

其次，我覺得工作后每個人都務必要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，

正所謂做一行就要懂一行的行規.在這一點上我從實習單位同事那里深有體會.比如，有的

事務辦理需要工作證件，雖然對方可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而

當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么務必得這么做.此刻商業企業已經納入正

規化管理，所以職員的工作態度問題尤為重要，這點我有親身感受.

最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業務潛

力和交際潛力.任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手潛力更重要.

因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一齊，用實踐

來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的潛力與比較系統的專業知識，這才

是我們實習的真正目的.

很感謝實習單位給我這個這么好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。