活動

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促銷活動方案(11篇)

促銷活動方案1

一、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動(一)主題：七夕情人，真愛無限

活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來

活動(三)主題：情意無價，愛我有獎

二、活動時間

20某某年某某月某某日至某某月某某日

三、活動對象

1、活動(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別

是開私家車的男士及美容院顧客。

2、活動(二)針對目標對象：活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋

友)。

3、活動三針對目標對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性。

四、活動內容

活動(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動

活動期間，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值

元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋

友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活

動優惠)。

美麗心意卡可享受九重特惠：

1、任選基礎護理項目次。

2、任選身體護理項目某某次。

3、獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友)。

4、某某月某某日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由

專人送到指定人處。

5、獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢包)。

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6、獲贈男士專用潔面乳一支。

7、贈男士腎部保養護理一次。

8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得精美獎品。

9、當天落訂可獲九折優惠。

注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書為準)可再獲九折優惠(折

上折)

活動(二)：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動

在20某某年某某月某某日至某某月某某日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”

特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友，注：不須購買“情侶浪漫心

禮”特惠套餐)均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在

美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情

永恒不變!

活動(三)：“情意無價，愛我有獎”情話評選活動

在20某某年某某月某某日至某某月某某日(下午三點前)日期間，所有的女

性朋友均可領取情話評選劵一張，評選出自己心目中的情話表達各個獎項，所

有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或某元代金券)，并

參加抽獎活動，獲取精美獎品;

某某月某某日17：00現場揭曉評選結果，評比出“最動人情話獎”、“最

有創意情話獎”、“人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等

五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽

出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由美容院自定);

五、活動宣傳

1、宣傳重點時間：活動前五天

2、宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動主

題);c、海報張貼或-展架展示(活動內容說明);d、夾報;e、美容院女性會員宣

傳，要求帶給其丈夫或男朋友;f、其它。

六、活動備注事項

1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的

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理由，以此打動目標對象――男士。

2、宣傳話術重點：著重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋

友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現。

3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標，活動

結束后按照達成率情況進行獎賞。

4、美容院店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲;

如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意

城管的干涉。

5、可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影

響力。

6、此方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際情

況進行調整和補充。

促銷活動方案2

一、促銷背景

臨近一年一度的“五一”黃金周，迎來各級市場銷售旺季的到來。“淡季

取勢，旺季取利”，三杉推出全國性的五一前期工廠團購節促銷活動，回饋經

銷商及消費者；并以此為契機，提升專賣店單店銷量，增加銷售額，搶占五一

地板銷售份額。

二、活動主題

主標題：首屆工廠團購節，破格鉅惠，簽動全國!

副標題：直接向工廠下訂單

三、活動時間

20某某年4月19日―20某某年5月5日

四、活動范圍

三杉地板全國經銷商

五、促銷方案：

1、關注工廠，薦面禮！

參與手機微信二維碼掃描，關注三杉地板官方微信，贈送精美禮品。顧客

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推薦親朋好友，老帶新，老客戶有禮，新客戶再折。（新客戶折上折9折特惠，

特價品除外）

2、工廠半價，聚劃算！

工廠讓利50%，全場5折起（特價除外）

2

3、工廠給利，贏金幣！

憑簽單，顧客可參與抓硬幣活動，抓多少贏多少。

活動細則：

活動箱內分一元硬幣、五角硬幣、一角硬幣三種，一只手只能抓一次，限

五秒以內。抓出多少硬幣換取現金紙幣，硬幣須退回活動箱。

另設三項大獎，如果抓出金額是28元8角，獲得價值2880元洗衣機一

臺。抓出金額是18元8角，獲得價值398元自行車一輛。抓出金額是8元8

角，獲得價值288元套裝精油。

4、團購補貼，樂實惠！

活動當天訂購滿30平米，憑團購增值卡50元=200現金；50元=396元大

禮包（特價除外）5、一人成團，團增值！

一人團購打6.5折二人團購打6.3折三人團購打6.2折四人團購打6.1

折

五人團購打6折六人以上最低可打5折（特價除外）6、團購秒殺，淘便

宜！

凡在活動期間當天排隊前10名的顧客或前10位登記資料的顧客，可搶購

三杉指定產品33元每平方特價產品。

逸品4-錦繡年華：注（購30O以上，每戶限10O，剩余數量按照5折優

惠；裸板價，此項不能享受其它優惠）

逸品4（窄版）-流光溢彩：注（購30O以上，每戶限10O，剩余數量按照

5折優惠；裸板價，此項不能享受其它優惠）

六、活動產品方案（供參考）

1、神品1、神品4、逸品1、逸品2系列全包價最低折扣不能能低于6

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折，最高折扣不能高于7折。

2、逸品3、逸品4、逸品4窄板、逸品5、逸品6、逸品7系列全包價最低

折扣不能能低于5折，最高折扣不能高于6折。

七、提貨政策

經銷促銷活動時間：20某某年4月19日―5月5日結束

活動打款時間：20某某年4月10日-20某某年4月30日截止。

一、特價促銷產品提貨政策

二、打款優惠價格提貨政策

1、根據以下金額打款的經銷商，可享受相對應的優惠價格提貨政策支持。

1、在規定的時間打款后，提貨時間不限，打款金額用完截止；

2、不參與一次性打款的經銷商，只享受下表中的正常出廠價，

3、以下享受優惠價格提貨的經銷商同樣享受裝修補貼政策以及新產品返

利政策。

八、促銷禮品

市場策劃部

20某某年3月20日

促銷活動方案3

活動時間：

20某某年3月10日—15日

活動主題：

情系3.15愛心連萬家

活動地點：

購物廣場業態、綜合超市

副題：

關注3.15投訴有理更有禮

活動內容：

一、超市“五優”鄭重承諾

1、優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。

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2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問

題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優異的服務品質：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取

一份“服務質量有獎調查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一

個。

4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超

低價促銷。

5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

二、超市誠信——與您互動消費者權益日、

1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協會在某某門前設立咨詢臺，

向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現場接受和處理維權投訴。

2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在某某門前舉行

授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工

作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的采用價值高低，佳

用為其提供價值20——100元不等的紀念品。

三、真情回饋消費者

1、您的新衣我的心意

①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、

風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾

一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值

50元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為止)

②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋

類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一

份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)

③童裝展示發布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童

真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只;購買別的

童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)

2、雞年有好味養好您的胃

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①食品區：一批休閑小食品驚爆價促銷。②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮

滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)

⑵限時特價水果1元1斤。(3、15當天早上9：00——10：00、下午

3：00——4：00、晚上8：00——9：00;每人限買2斤)

四、特別企劃：

情涌某某超市——購物淘金在某某來某某超市，獲幸運之獎：3、15當

天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物

放心)，如能找齊一套，即可到服務臺換取價值50元的獎品一份。(每人限找一

套)

活動配合：商品行政部安排促銷活動細則采購中心組織產品及聯系供應商

品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目

廣告支持：

1、某某廣播電視報(1期)

2、某某日報、晚報中縫(3期提前2天發布)

3、店內pop境，根據中國消費者協會工作部署，結合我省實際情況，特開

展本次活動。

二、主、承辦單位

主辦單位：某某省保護消費者權益委員會

某某省工商行政管理局

承辦單位：某某質量報社生活周刊

三、活動時間及地點

活動時間：3月15日(全天)。

活動地點：市體育中心北半場。

四、活動的策劃、步驟及方法

(一)活動的策劃：

1、由主辦單位確定本次活動方案;

2、活動前期擬于3月12—某某日，在媒體上發布為期三天的公益廣告，

突出今年年主題“誠信?維權”，為3、15現場活動造勢;

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3、在活動前期，組織有關媒體對省消委會主要領導進行專訪，突出宣傳年

主題、今年的消費維權重點和今年省消委會的主要工作;

4、協助省工商局消保處在3月13日召開315紀念活動新聞通報會。在會

上通報省消委會的“20某某年消費投訴十大熱點”和315紀念活動情況。

(二)活動的組織和實施：

1、主辦單位向相關企業發出組織活動的通知;

2、由主辦單位負責審查參加活動企業的產品廣告，宣傳資料內容，杜絕假

冒偽劣產品進場;

3、由承辦單位負責活動的組織和籌備工作;

4、活動開幕儀式擬邀請省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有關領

導參加并講話;

5、現場設消費者咨詢、消費者投訴、房產家裝、it、食品、家電建材、日

用百貨、汽車等專區，散發相關宣傳資料和進行商品銷售;在現場開展消費知識

宣傳，并設置消費警示、消費小知識、消費指導等宣傳牌;

6、由省消費向參加活動的企業頒發“二0一四”年消費維權定點聯系企

業”證書、銅牌;

7、在現場散發刊有參展企業的特刊及年主題宣傳資料;

8、為活躍現場氣氛，將在開幕式后進行文藝表演(節目內容待定);

9、在現場設立醫療救護(防疫)站、消費咨詢臺等;

10、組織治安、消防、防疫、醫療等部門入場開展相關工作。

促銷活動方案4

為了滿足業主對車庫的需求，香域加州二期車庫促銷活動開始了！

一、車位現狀分析

1、項目車位概況

二期項目車位共131個，均分布在物業地下一層；

二期商品房共計銷售340多套，但地下車庫僅為131個；

8、13號樓為花園洋房，總戶數24戶，無地下車庫；

2、項目車位定價

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在實際銷售過程中，車位的實用性是影響購買者的重要因素。根據現有的

車位劃分情況，我們依據以下原則，對二期項目車位進行具體劃分：（見附表

1）

距離車庫出入口的遠近程度；

是否靠近車庫主要行車動線；

車位本身回車半徑是否寬敞；

車位周圍有無承重墻體、防火門等遮擋物；

依據以上原則及一期車庫2100元/㎡均價為參考，進行定價。

二、車位推售思路

1、推售前車位需求摸底調查

在推售前一個月內進行摸底調查通過摸底調查結果，基本掌握二期多層住

宅及三期小高層住宅業主購買車位的大體情況；

業主對車位價格的接受程度；

業主對車位的需求數量；

業主購買車位的大體時間；

備注：

要求置業顧問對二期業主進行電話咨詢，并做好詳細記錄；

要求置業顧問對三期24-25購房業主進行車庫銷售電話通知；

2、創造有利的條件，提高入住率。車位營銷，首要的是提升小區的入住

率，這是車位營銷的基礎；目前香域加州一、二期已經接房入住，入住率相對

來講較低，對銷售車位有很大的阻力。公司應盡量提供方便讓業主盡早裝修入

住。

3、加大優惠力度，限期限額優惠。基于目前大部分二期業主尚未入住，購

買車位熱情不夠的情況下，通過制定比較有競爭力的價格，以及較有吸引力的

優惠措施來促進購買。

4、制造車位緊張氣氛，提高銷售比例。

①香域加州二期已售出340多套商品房，但二期地下車庫只有131個汽車

位，這就是說有一半以上業主的愛車將不能停在地下車庫里，汽車位非常有

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限，停放緊張。

②本著二期業主優先、優惠的原則，從20某某年11月1日至20某某年

12月1日，推出特大優惠真情回饋活動，并只限香域加州二期及部分三期已購

房業主購買。（目前小區地上車位停放“爆滿”，很大一部分車只能停靠路

邊。）

5、提高置業顧問銷售的積極性，提高回收資金速度。由于車位金額小，提

成較少，為增加銷售人員的積極性，在本優惠期間對置顧問銷售業績進行適當

獎勵。（由銷售經理制定獎勵措施）

三、推售策略

樹立項目車位供不應求的形象，實現車位的迅速去化向市場推出50%的車

位，消化后補充，制造市場供求關系緊張度；

早期保證供求比不足的可選范圍下，迅速消化車位中較差位置；

中期保證車位的充足供應，實現車位的快速去化，保證銷售任務的按時完

成；

后期放出位置優越車位實現車位價值的拉升，保持前期客戶的消費滿意

度；

1、推售順序

依據摸底調查根據業主所購買的物業類型及置業目的，我司建議分批次推

售，針對二期多層及部分三期小高層住宅業主推售車位；第一階段：9、14、15

車位推售

推售時間：12年10月20日——12年11月20日；

客戶群體：景觀大道以西的二期多層、部分三期小高層業主；

備注：

為了配合交房工作，滿足業主車庫需求，利用交房之便加大對車庫銷售力

度；本次推售車位合計數量78個。

第二階段：6、7車位推售

推售時間：12年12月1日——12年12月31日

客戶群體：景觀大道以東的二期多層業主；

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備注：考慮到本次時間段為元旦前期，返鄉客戶較多，推動車庫銷售;本次

推售車位合計數量53個。

后續階段執行部分

2、第一階段優惠方式：

接交房之際，香域加州二期地下車庫正式開放。為了答謝廣大業主長期以

來的支持與厚愛，在20某某年10月20日至20某某年11月20日期間，業主

均可以以超低優惠價格購置一個屬于自己的車位。20某某年11月21日起恢復

原價銷售。優惠如下，敬請把握：

◆優惠期間，一次性付款可享受1萬元優惠。銀行按揭享受8000元優惠；

◆優惠期間，同一戶主同時購2個或2個以上車位，第二個開始，每個額

外優惠3000元。

◆優惠期間，購買花園洋房可以享受贈送愛心車庫一個；

備注：

考慮到花園洋房總價過高，可以通過購買樓王來贈送車庫，捆綁式銷售，

促進資金回籠；贈送的車庫可以考慮位置相對來講較差的來促銷；

四、車位推售執行

1、車位推售執行方式

1）置業顧問電話通知；

銷售人員電話通知每二期及部分三期小高層（24、25）業主，說明車位優

惠和傳播車位銷售緊張；

2）公司短信通知；

短信內容：A、是中國領土！香域加州120㎡-135㎡有寬度的大三房感謝

所有人關注。低總價大空間，為中國人設計！10月20日車位搶購中

B、有了新家，不要忘了給自己的愛車安個家，香域加州二期車庫公開推

售，秋天收獲財富！稀有車庫搶購中！

小區條幅：

A、香域加州車庫特大優惠真情回饋業主，優惠額達1萬元/個.

B、祝賀香域加州二期車庫公開銷售，現推出70多個超值優惠車庫，數量

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有限，先到先得。

C、有了新家，不要忘了給自己的愛車安個家。

3）公開信通知；

尊敬的各位業主：

你們好！接此交房之際，香域加州二期地下車庫正式開放。同時，為了答

謝廣大業主長期以來的支持與厚愛，在20某某年10月20日至20某某年11月

20日期間，業主均可以以超低優惠價格購置一個屬于自己的車位。20某某年

11月21日起恢復原價銷售。優惠如下，敬請把握：

◆優惠期間，一次性付款可享受1萬元優惠。銀行按揭享受8000元優惠；

◆優惠期間，同一戶主同時購2個或2個以上車位，第二個開始，每個額

外優惠3000元。

◆車位數量有限，先到先得售完即止，敬請諒解！

某某：0795－，銷售地址：香域加州售樓部。

促銷活動方案5

利用端午節這個中國幾千年來的民俗節日，邀請國際友人及青少年共同參

加，在更好地了解端午節習俗，感受端午節豐富的文化內涵的同時，向外籍嘉

賓宣傳酒店、SPA等項目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統

節日中蘊涵的深意。

一、活動地點

西餐廳及戶外。

二、活動對象

內部及外部大客戶（約50人，20組家庭）。

三、活動時間

某某年x月某某日15：30-17：00（端午節）。

四、價格標準

免費。

五、活動安排

活動亮點：

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1、帶香囊雖是端午節的習俗之一，但本市區鮮為人知，可以作為一個亮點

突出本次活動；

2、佩五絲是一個比較傳統的習俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達到看

到五絲就想到端午節，想到端午節就聯想到；

3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質制作的卡片，上有公司

LOGO及端午節活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖

片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳。

活動促銷的目的，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。

4、活動延伸，五絲的習俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的

第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放于氣球內，并于工作人員將

氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗其

他酒店項目。

優惠政策：

1、增值活動項目。

憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐某某元，可享受親

子特價房某某元，可享受餐廳某某折優惠。

2、凡在活動期間凡參加某某活動除享受某某折優惠外，另贈送累計卡3

張。

3、現場辦理SPA卡可享受某某折優惠，另贈送累計卡1張。

4、支付某某元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。

5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外，另贈送

累計卡2張。

6、購買旅游產品套餐的客戶除產品本身享有的權益外，另贈送累計卡2

張。

7、獎項設置及獎品負責人：。

（1）獎項設置：

一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。

（2）獎品：

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以客戶體驗產品及贊助商贊助的物品等。

六、活動預算

1、場地布置：某某。

2、食品預算：某某。

3、各類優惠券共計18張。

預計活動費用總計某某元。

促銷活動方案6

一、活動背景

某某由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步發展

成為零售企業的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳

開業現已有多家連鎖超市也相繼開業。此刻某某入駐鄭州的第一家分店即將開

業其具體活動安排如下：

二、活動目的'：

1、基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的

產品優質的服務來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業形象。

3、營銷目標：經過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益

并經過娛樂營銷的方式增加企業利潤。

3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的

統一。

三、目前營銷狀況：

1、市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超

市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2、產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品

種類齊全。

3、宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消

費者的現實需求和潛在需求都很大。

四、swot問題分析：

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優勢：某某具有很強的規模效應。在必須程度上具有很大的競爭力。而其

本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理

念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗

多。

機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利

于企業抓住機遇引領購物新高潮。

威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

五、價格策略：

1、以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美

價廉的商品。

2、給予適當數量折扣鼓勵多購。

六、促銷策略：

1、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取

得最佳的經濟效益。

2、堅持本土化經營。

七、廣告宣傳：

1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客某某在鄭州開張并傳遞

物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

2、并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞某某的經營理念“天天低價”原

則。

3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡

量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到堅持商品的低價。

4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

八、公共關系：

1、建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系。

2、企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。

3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的

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途徑樹立良好的社區關系。

4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。

5、邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式。

九、營業推廣：

1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。

2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

3、把握需求特征此刻多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費

需求擴大銷售額。

促銷活動方案7

一、活動背景

凱特購物廣場開業一周年，急需擴大商場影響力；中秋節臨近，中秋文化

節暨中秋食品展銷會同期舉行。

二、活動主題

主題：中秋店慶喜臨門，千種商品嘉年華，

口號：金秋九月，精彩特惠

思路：借助凱特一周年店慶，中秋節，以及中秋文化節暨食品展銷會三大

契機，推出特惠酬賓，豪禮派送，一元拍賣等系列促銷方法，直接讓消費者獲

利，從而提高凱特廣場整體商品銷量，展現凱特購物廣場商業實力。

三、活動時間

啟動：20某某年8月28日至9月某某日，為期22天。

階段：8月28日至9月某某日，全場商品特價、買就送。

9月3或4日、9月10日或11日，一元商品拍賣會（含服裝）、換客大集

9月12日，進店送好禮、購物辦會員卡及贏積分、超值預售

9月13日、9月14日、9月15日，購物抓現金、購物大抽獎、超值預售

四、活動資料

1、全場特價

各檔口特價商品堅持在80%以上，各款商品貼上特價標簽，要體現原價和

現價兩種價格。或者，設置特價商品區，將特價商品集中展示并銷售，此項活

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動則可在下沉廣場平臺進行。

2、買就送

根據消費額度劃分派送檔次。一次性購物滿200，送；一次性購物滿300，

送；一次性購物滿500，送；一次性購物滿800，送；一次性購物滿1000，

送；一次性購物滿1200，送；一次性購物滿1500，送。

各檔口給消費者出示消費單據，憑單據到廣場內的盲點地區領獎。所送禮

品實際價值應不超過消費者一次性消費價格的5%，例如，一次性消費滿200

元，所送禮品的實際價值為不超過10元。

3、一元商品拍賣會（含服裝）

設置可參與一元商品拍賣的檔口及商品，至少提前一周要確定商品及其基

本價格，按照同類商品價格劃定拍賣范疇和數量，例如，20元商品拍賣5件，

30元商品拍賣5件，以上算是一個范疇。根據這一思路，要提前把拍賣商品圖

片集中起來，做成噴繪宣傳海報，在凱特購物廣場主要出入口展示。

一元商品拍賣，底價為一元，起拍價不得低于一元，競拍價以元為單位，

每件商品競價次數不設限定，競拍價接近商品基本價格或到達基本價格23，即

可喊停，宣布拍賣成功。拍賣會同期進行模特現場走秀，經過走秀方式突出拍

賣商品的特色，以增強拍賣效果。

4、進店送好禮

中秋節當天，凡進場的消費者即可得到凱特贈送禮品一份，先到先得，送

完為止。在東側兩個出入口各設置一個工作臺和一名工作人員，當日凡進場顧

客，均可領到一張兌獎券，憑此兌獎券到指定的地點去領取禮品。兌獎券印制

數量根據派發禮品實際數量確定。派發兌獎券時要針對年輕人、女性消費群

體，或穿著打扮得體的中年女性。

5、現場大抽獎

此為店慶一周年專門設置。從9月13日至9月15日，凡進店消費的顧

客，均可送帶有搖獎號碼的獎券一張（有副券）。消費者憑獎券到搖獎處，將副

券交給工作人員。工作人員將副券收進搖獎箱。

搖獎開獎時間定在13日至15日的每一天午時3點左右，由凱特工作人員

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負責開獎。獎級可設置為一等獎2個，二等獎3個，三等獎5個，幸運獎10

個。獎品按獎級數量安排置辦。上述抽獎環節需提前一周確定，并經過現場廣

播、現場海報、DM傳單形式對外宣傳。

消費者參與的抽獎等級，按其消費額度來劃分。例如，一次性購物滿200

元，可參與幸運獎抽獎；購物滿300，參與三等獎抽獎；購物滿500，參與二等

獎抽獎；購物滿800或1000元可參與一等獎抽獎。當然，也可不按此操作，凡

購物滿200元均可參與統一的抽獎，看誰最幸運。

當日抽獎僅限當日購物，所以抽獎券需印制三種類型的，即按顏色來劃

分。13日為黃色，14日為紅色，15日為綠色。號碼從0001至1000。根據檔口

數量，向檔口平均攤派抽獎券數量。

6、購物抓現金

從9月13日至9月15日，凡進店消費的顧客，當日累計購物滿500元，

即可參與抓現金活動。憑各檔口當日收款單據，到指定活動地點，將單據交與

工作人員，即可參與抓現金。

規則為，當日累計購物滿500元，可抓一次；當日累計消費滿800元，可

抓兩次；當日累計消費滿1000元，可抓三次；當日累計消費滿1500元，可抓

四次。

標準：情侶顧客，讓女性抓；家長帶孩子的，讓孩子抓；抓現金的箱子

里，1元硬幣和5角硬幣混著放，抓取前工作人員使勁晃箱子，讓5角的都晃

到上頭，1元的沉底。

統計：抓出硬幣后，由工作人員負責核對，核對后可直接兌取現金，并對

抓獎人登記（姓名、地址、電話、購物金額，單據號碼，抓現金金額等）

7、購物辦會員卡，贏積分、得換購

從9月12日中秋節起，凡進店消費顧客，其消費金額滿100元，便可免費

辦理凱特購物廣場會員卡一張，辦卡時需登記其姓名、身份證號碼、電話、單

位，初始消費金額等。就此，需建立顧客會員檔案，會員每次來店消費都要出

示會員卡，并進行消費統計。

辦卡同時獲取消費積分，每個顧客初始消費滿100元即或10個積分；此

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后，每消費1元積1分。消費越多，積分越高。積分統計經過會員卡，該卡為

IC磁卡，可進行電子統計。所以需上一套終端POS機，以方便刷卡和消費積分

輸入電腦系統。

根據積分規則，長期實行換購、換領制度。換購商品需標示價格，外加需

換購的積分。比如，最新搪瓷杯，標價15元，換購價為10元+5個凱特積分。

則消費者可花10元，外加會員卡里的5個積分，便可換購到這件商品。

換領商品僅標示需換領的積分。如一款家用收納箱，換領需用39個凱特積

分。則會員消費者至少需要在凱特消費39元，才可換領到此項商品。

換購相當于長期打特價或打折。可是，每進行一次換購的同時，所涉商家

要繳納商品實際成交價的1%款項，作為凱特實行換購的促銷成本回報。

換領則相對復雜點。實際上是經過幕后的一系列等價交換，先期換得商家

的商品，然后才能夠進行換領。幕后的等價交換可采取形式如下：

促銷活動方案，利用凱特購物廣場的廣播系統發布商家廣告，先期不收費

用，讓商家供給一些小件的商品作為打廣告的回報；

B，利用在凱特舉辦場地活動的機會，讓內部商家出去做展銷，同時供給凱

特方面一些商品作為展位費的實物形式；

C，利用中秋、店慶、國慶三大節日，凡是參與到凱特對外促銷活動的商

家，均需供給必須量的實物商品作為贈送品、獎品或換領品。

D、長期的做法是，建構凱特在線網上商城，凡在商城中需長期體現廣告宣

傳的商家，均需在繳納廣告費基礎上供給必須量的換領商品。

E、還有一種做法，即憑會員積分可換領必須面額的抵價券或打折優惠券。

此類換領可針對凱特內部商家，也可針對凱特異業聯盟商家。例如，會員有

1000個積分，即可換領1000元代金券。

可進行換購的商品按周推出，可進行換領的商品按月推出，以上均需經過

商場廣播、商場海報、DM宣傳品，網絡發布等方式對外通告。

此外，辦理會員卡顧客，今后在凱特消費享有同等商品8。5折的優惠價

格。持會員卡，可免費參加由凱特主辦或協辦的任何一項活動，并優先參與各

項活動的有獎環節。持會員卡，在凱特異業聯盟商家消費，可享受8。5折或更

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高幅度優惠價格。

8、換客大集

此項活動為逢周末進行的長期活動，其主要形式就是以物換物，自由交

換。凱特可充分利用南北兩條通道，逢周末開大集，或利用下沉廣場平臺，逢

周末開大集。

市民可展示自家用品并自由交換所需品，需報名預定攤位（2平米左右），

先期不收攤位費，待運行一段時間后（入冬以后），每個攤位每一天收取20元

的管理費，超出2平米限制則按每平米10元收費。

預定攤位者需憑卡入場。現場可擺放交換品限為總重不超過20公斤、體積

不超過2立方米，大件交換品由換客自行制作不超過800x600的展示牌。該大

集只能夠物換物，雙方成交后要經過管理處確認登記。所以，該大集需設置管

理人員若干人。

為了促進該大集的火爆，先期可研究凱特商場與市民交換物品。比如，在

9月4日和9月11日兩天，利用下沉廣場的舞臺，將凱特想要交換的物品（能

夠是商品，也能夠是員工自家的物品）或圖片拿出來陳列，經過現場廣播或舞

臺主持宣傳，開始進行交換。交換品的價值以不高于100元為限。

具體的時間段可選在8點開始到14點結束。上午站前客流量相對較少，為

了吸引人群從上午就關注凱特，所以選在8點開集。此項活動需經過有效媒介

形式提前對外發布通告，以吸引有興趣的人參加進來。

9、超值預售

但凡進入8月，各商家都要開始提前訂購秋冬兩季的商品，異常是衣帽服

飾類。如果敦促商家縮短上貨和進貨時間，并從9月起就展開秋冬兩季的促

銷，那么是不是會提前預熱秋冬兩季的消費市場。

辦法為，事先了解各商家秋冬季商品的訂購情景，據此調查出哪些商家訂

購的商品最先到店，這樣先到店的先做宣傳和促銷。從商品預售至到店，其周

期以不超過10天為宜。接下來，由商場來安排預售時間。該時間段可覆蓋整個

九月直到國慶期間。預售的方式為，在各家納入預售范圍的店鋪門口張貼秋冬

兩季商品預售海報，使消費者一目了然。

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實行預售時，商家需登記消費者的姓名、電話等聯系方式，采取預付實際

成交價格一半金額，商品到店后，由商家通知消費者來取貨，取貨同時再付另

一半金額的方式。凡預售商品均需有特惠價格，即體現誰先買誰先得實惠的原

則。這樣，當秋冬季商品正式上市后，按照正常價格出售時，消費者會感覺到

自我買的商品物超所值。

為保證預售效果，可先期讓廠家供給樣品，由凱特來安排樣品展示的時間

段和展示的具體形式。以中秋文化節為例，長達15天的會期能夠隨時安排秋冬

兩季商品發布及展示。當然，也可根據店慶的丈，將發布及展示安置在9月12

日至9月某某日期間進行。

促銷活動方案8

一、活動主題

品味端午傳統佳節，體驗"多彩"新鮮生活

二、活動前言

端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其資料，為您及家人供給一個溫

馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。

三、活動時間

20某某年6月14日—6月21日

四、活動目的

①營造節日氣氛，從而吸引市民；

②提升品牌形象；

③提高占有率，促進銷量；

④使經銷商、消費者、本超市達成三贏；

⑤直擊競爭對手。

活動地點：（店名）超市現場

五、具體活動資料

1、《猜靚粽》

凡在6月14日—6月21日促銷時間內，在某某超市一次性購物滿28元的

顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

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活動方式：

在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓

顧客進行粽子品牌及價格竟猜；

商品由采購部落實價格必須要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧

客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2、《五月端午節，（店名）包粽賽》

1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組

織比賽；

2）參賽獎品：獲得自我所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客能夠獲取

超市200—300元不等的購物券。

3、與"粽"不一樣

1）活動時間：6月14日—6月21日

2）活動資料：凡在6月14日—6月21日促銷時間內，在（店名）超市一

次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，

憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

3）獎項設置

一等獎：熱水器1臺5臺、二等獎：自行車1輛15輛、三等獎：精裝粽子

1盒50盒、四等獎：價值20元的精美禮品80份、五等獎：價值10元的精美

禮品120份

4、現場粽子促銷

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

1）當天購物金額數每滿20元可獲贈超市供給的優質粽子一個，依此類

推，多買多送。

2）結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品供給特價銷售，刺

激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20

個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取"大甩賣"

銷售。

3）由粽子供應商供給相關專業粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。

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六、其他相關活動

1、針對特定人群：學生和教師；直接享受必須的購物金額折扣或贈送禮

品；具體資料：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品能夠有8折優惠或送指定

的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次；

2、針對普通消費者：贈送禮品；具體資料：購買多彩促銷產品9折優惠或

送指定的禮品；

3、具體方式也可根據不一樣區域特點而定；

七、相關宣傳

1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；

2、dm快訊宣傳（分配數量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三

期單張快訊40000份平均每店某某00份（距離較近的店從成本角度出發能夠適

當減少數量）

3、場外海報和場內廣播宣傳。

八、相關支持

物質支持：

1、采購部聯系洽談1000只粽子做顧客贈送；

2、采購部聯系洽談200斤粽子材料，舉行包粽比賽；

3、采購部聯系洽談200只塑料粽模型；

4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；資料：另外說

明；數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情景而定；x架：同pop；包裝：采

用促銷專用裝，風格同pop；

人員支持：

人員職責分工：

1：負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動；

2：物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨；

3：業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及

pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位；

4：設計部門：和業務部商討設計風格、資料，具體負責pop、貨架的設

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計，準時予以交貨

九、費用預算

1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送1000只

2、《（店名）猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷

決定）；

3、《五月端午節，（店名）包粽賽》活動：粽子散裝米每店200斤；

4、《與"粽"不一樣》活動：塑料粽每店200只，獎品由贊助商供給

5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自我供給

費用總預算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，

2、吊旗費用：500元

十、事務流程

1、經銷商、業務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情景，供給一份

詳細的促銷計劃意見書（6月7日完成）；

2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員（6月9日前完

成）

3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正

式啟動促銷，活動實施進程（6月9日前完成）；

注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品

業績予以銷售折扣；

4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于6月5日前到位

5、內部人員培訓（業務市場人員、促銷員）：就產品知識、促銷細節、鋪

貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節等做詳細說明（6月9日前

完成）

6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資

料等細節6月5日前完成，對經銷商相關人員培訓（6月9日前完成）

此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協調；二是外部經銷商溝通

協調。

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十一、監督評估

1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督；

2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督；

3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否到達預期效果；

4、費用評估；

5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留；

6、對促銷業績進行數據分析；

十二、備注

1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，提議顏色使

用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力；

2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力；促銷

信息要簡單明確

3、所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題

培訓，要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握；

4、各事務部門須在規定的時間內完成相關事務；

5、完善溝通協調機制。

促銷活動方案9

一、宗旨。

也就是你開展這次化肥市場營次活動的意義，為什么開展這次活動等。

二、前期準備。

在整個化肥營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調整好各部門

的關系，并且要制定大家共同遵守的制度。

三、方案實施：

1、對化肥市場進行分析。包括過去幾年化肥市場的總量、總額、不同地區

的銷售；化肥過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規模、目標、

市場占有略等；化肥的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。

2、運用SWOT分析法（機會、威脅、優勢、劣勢）對化肥市場進行分析。

3、指出化肥市場面對的主要問題和對未來的主要假設。

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4、設定化肥企業的目標，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。

5、選擇營銷戰略。要注意考慮化肥企業的目標市場、核心定位、市場營銷

組合、活動的預算等。

6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預算費用，要把

各個環節都安排好，不能出錯。

7、對營銷活動進行管理、監督、控制。保證各個環節進度合理、花費明

朗、人員安排合理。

四、活動總結。

進行化肥營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進，對經驗要加以

總結。

促銷活動方案10

一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消

費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、

投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關

注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、POP布置、環境氣氛等進行生

動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突

出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝

通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌

獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息

傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取

舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，

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將消費者引導至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，

促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下

僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此,生動

化及人員推銷至關重要。

3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要

有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等

的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品

分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原

則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷

活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采

用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的

陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：

由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來

不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或

拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補充人

員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足

的貨品在陳列點上，消費者就會轉向購買競爭品牌產品，如價簽不明顯或價格

提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。

四、簡潔明快的POP

在賣場內直接展現促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標簽是最有效

的傳遞信息工具。

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空白海報上促銷價與原價同時標出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆

綁的形式來促銷）以示區別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完

全文，清楚知道促銷內容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量

銷售、售完為止，以避免消費者誤解。

價格標簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價

簽同時使用，造成價格混亂；一個產品品種只標示一種價格，依據不同的產品

設計不同的價格標簽，如飲料類產品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，

洗滌類用品可以用洗發水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容

易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。

五：專業導購的口頭推薦

1、嚴格篩選促銷人員

促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指

標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產

品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作

激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握

消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者

推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節促銷中，一般會有大量的促

銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。

2、規范促銷語言

通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但

是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自

話”，只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業形象，因此

促銷語言必須規范。

規范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準

化、人性化。

制定的方法可依據春節促銷活動內容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵

蓋活動內容的精練的促銷語句。

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促銷活動方案11

一、營造節日氣氛

營造中秋節氣氛對于品牌茶葉店來說，是必不行少的，這也叫造勢。隨著

中秋節的接近，以觀景茶業為代表的茶葉店加盟商應當快速整理茶葉店，營造

節日氣氛，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。

二、充分利用已有資源

在茶葉淡季，加盟店確定多少有儲備一些客戶資源，在這個茶葉銷售旺季

到來的時候，茶葉店加盟商可以充分發揮這些已有資源，主動聯系、主動介紹

等方法吸引顧客來店消費。

三、整理貨架進行促銷

中秋對于茶葉加盟連鎖店來說，是個促銷的好節日。加盟商應仔細整理產

品貨架，突出一些要著重推廣的產品，或者要進行促銷的茶葉產品。同時保持

產品排列整齊，分類明細，易于客戶選購。

四、主動推動中秋禮品促銷

中秋節是中國的傳統節日，中秋送禮成為人們的潛意識。因此，消費者在

購買中秋茶禮的時候，習慣性的認為中秋有禮品相送或者促銷活動等。加盟商

應當抓住這種消費心理，主動推動中秋禮品促銷，激起消費者的消費欲望。

五、提前備貨迎戰中秋

所謂“有備無患”，在這個茶葉銷售旺季到來之前，茶葉加盟商應當提前

備貨。中秋是個茶葉銷售旺季，消費者對于中秋茶禮的追求會陡然增加。加盟

商應當依據市場需求，合理進行備貨，以免出現“虛缺”狀況。

中秋節茶葉店做好充分預備，大賺一筆，你還在等什么呢?好商機就在眼

前，抓緊行動起來，為你制造更加豐富的歡樂感。