業務員崗位職責

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【銷售業務員的崗位職責】業務員崗位職責

業務員崗位職責

業務員崗位職責（一）：

1、負責開發所管轄區域內的各渠道終端網絡。

2、負責做好鋪市和銷售工作，并維護好公司和渠道商、終端

商之間的合作關系，協調工作，負責向渠道商、終端商傳達公司

的政策、促銷活動等工作。

3、負責渠道商處業務人員的指導、培訓，指導渠道商的出貨

價格、銷售政策及促銷活動的策劃等。

4、掌握競爭品牌在市場上的價格、銷售狀況、促銷活動等動

態。

5、負責渠道商銷售網絡的抽查，并調查監督渠道商的出貨價

格、銷售政策落實狀況，客觀的評價經銷商的網絡維護潛力，配

送潛力，倉儲潛力，及時了解終端網絡的產品送達狀況、遺留問

題解決狀況。

6、參與到渠道商的日常業務中去，及時了解市場信息。

7、及時清點經銷商庫存狀況，掌握市場的實際銷量。

8、每一天按照規定及時填寫各種報表，周六將周工作報表傳

回公司，回報區域內地的銷售和市場狀況。

9、調查突發性事件（如：質量問題、市場違規問題等），并

對公司作出書面報告。

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10、定期對市場進行調查，如：鋪市率、銷量、市場占有率

和產品美譽度、競品信息及動態等，對公司所投市場費用使用狀

況的真實性負責，監督、執行各項促銷活動落實到位，無條件理

解和完成公司下達的銷售任務五、所有業務代表須克盡職守，遵

守公司規章制度，做好本職工作。

業務員崗位職責（二）：

食品業務員崗位職責

一、崗位描述

1、宣傳佳隆企業文化，維護佳隆企業形象，執行公司及所屬

區域市場策略。

2、有效維系與不斷優化公司龐大的經銷渠道，并開發新的經

銷客戶、開拓新的銷售渠道與網絡。

3、協同各區域團隊完成、超越季度和年度等業績目標。

二、崗位要求

1、具備良好職業道德與操守，為人誠實守信。

2、愿從事快速消費品銷售工作，尤其樂于從事佳隆雞精雞粉

等系列調味料的銷售工作。

3、善能吃苦耐勞，表達潛力及協調溝通潛力較強，有上進

心、團隊合作精神和創新精神。

4、適應潛力強，能夠常駐區域辦事處、能短期或長期出差，

本科以上學歷有駕駛執照有業務經驗者優先！

三、福利待遇

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崗位工資+各項補貼+社保+公積金+員工培訓+晉升空間+帶薪

休假等。

業務員崗位職責（三）：

藥品業務員崗位職責

1、負責所轄區域內產品的招商推廣工作；

2、負責與代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商帶給服

務；

3、收集轄區市場信息，并及時反饋；

4、記錄經銷商信息，建立信息檔案；

5、有出色的客戶服務意識，較強的業務拓展和人際交往溝通

潛力；

6、誠實守信、勤奮敬業；

7、認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，開發新客戶

資源，追蹤潛在客戶；

8、銷售端的輔助和支持，協助銷售處理一些商務職責內的事

務。

業務員崗位職責（四）：

甲家電公司業務員崗位職責：

1、銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的工

作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務；

2、管理客戶關系，完成銷售任務；

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3、了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和

特色；

4、對客戶帶給專業的咨詢；收集潛在客戶資料；收取應收帳

款。

5、負責廣州市哈博電器有限公司廣州直銷部的電熱水器銷售

任務。

6、業務員主要應對的客戶是廣州市區域的經銷商，工作有開

拓新客戶及維護關系，負責某些行政區。

乙家電公司業務員崗位職責：

1、全面負責公司家電產品在北京及中國其他區域的B2B市場

渠道開發，經銷商網絡維護、終端銷售管理工作；

2、搜集、分析和整理市場信息；宣導執行公司營銷策略；

3、及時了解反饋客戶的問題和需求，針對問題提出解決方法

及所需支持；

4、定期總結銷售進度，規劃階段性目標，并向領導匯報工作

進度；

5、及時完成領導交辦的其他任務。

丙家電公司業務員崗位職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣；

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；

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5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務。

業務員崗位職責（五）：

1、認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自

身推銷業務水平。

2、用心完成規定或承諾的銷售量指標，為客戶帶給主動、熱

情、滿意、周到的服務。

3、負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催

討所欠應收銷售款項。

4、對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續，

幫忙或聯系有關部門或單位妥善解決。

5、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、

售后服務、產品改善新產品開發等提出參考意見。

6、填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。

7、做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，

遵守國家法律，不構成經濟犯罪。

8、完成營銷部長臨時交辦的其他任務。

業務員崗位職責（六）：

1、在總經理領導下，負責**地區的銷售管理工作。

2、詳細了解所轄區域市場。

透過相關的市場調查（透過網絡、走訪客戶、文本資料

等），熟悉并掌握所轄區域的資源狀況，包括人口、農業水平、

產品消費水平、銷售目標及差距、現有的網點數量、各產品在當

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地的分額、產品的分額及主要競爭對手等，根據以上基本狀況，

確定在當地的市場目標。

3、挖掘客戶信息，進行有效過濾；與客戶溝通，建立客戶關

系；對有意向客戶進行跟蹤，以便完成營銷任務定額；并在合同

執行過程中認真跟進，同營管部進行有效的信息溝通，隨時了解

合同完成的進度及效果，以求為客戶帶給優質服務，并跟蹤合同

完成后的回款。

4、結合公司安排，提出年度市場銷售、出差及網點建設計

劃。

5、結合具體市場，逐步規劃網絡，并逐步提升網絡質量。

6、執行公司規定的銷售政策，并根據市場反饋，提出合理改

善意見。

7、收集區域市場信息，掌握區域市場動態、特點和趨勢，并

將所收集到的有用信息反饋給相關部門以便作為決策參考資料。

8、了解國內展會的信息，根據公司計劃參加展會活動，盡可

能與客戶達成合作意向，擴大區域市場。

9、不斷學習行業知識，不斷提高業務素質，以便完成各項任

務指標，擴公司市場影響，增強國內市場競爭潛力，提高企業的

知名度。

業務員崗位職責（七）：

1.承辦各項業務工作，做到:用心聯系，事前請示、事后匯

報，忠于職守、廉潔奉公;

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2.遵守各項規章制度，按時上下班.經經理同意后方準外出聯

系業務;

3.不得利用業務為自己謀私利，不得損害本公司利益換取私

利;不得介紹客戶或轉移業務給他公司謀取私利

4.用心發展新客戶，與客戶持續良好的關系和持久的聯系，

不斷開拓業務渠道;;

5.負責對貨物的搬運及協助保管員的盤點；

6.完成上級下達的銷售回款與工作目標；

7.在所轄的縣級市場完成鄉鎮市場的分銷與縣級市場的鋪貨

陳列等工作，做好網點進貨記錄，即時配送到位，出現問題及時

匯報、請示并處理;

8.按計劃及要求拜訪客戶，并填報經銷商拜訪跟蹤表與終端

拜訪表；

9.按要求建立客戶檔案，并持續良好的客情關系；

10.收集市場動態與競品信息，及時上報上級領導；

11.進行市場調查，發現有市場潛力的地區和客戶；

12.按規定與要求張貼公司推出的各種宣傳品；

13.完成上級領導交給的其他工作任務。

業務員崗位職責（八）：

公司業務員崗位職責

1.認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自

身業務水平。

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2.用心完成規定或承諾的銷售量指標，為客戶帶給主動、熱

情、滿意、周到的服務，并配合銷售代表（番禺銷售代表）的工

作；

3.辦理各項業務工作，要做到:用心聯系，事前請示、事后匯

報，忠于職守、廉潔奉公;

4.負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催

討所欠應收銷售款項。

5.對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續，

幫忙或聯系有關部門或單位妥善解決。

6.收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、

售后服務、產品改善新產品開發等提出參考意見。

7.填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。

8做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵

守國家法律，不構成經濟犯罪。

9.對各項業務負責到底，對應收的款項和商品，按照合同的

規定追蹤和催收，出現問題及時匯報、請示并處理；

10、用心發展新客戶，與客戶持續良好的關系和持久的聯

系，不斷開拓業務渠道；

11、出差時應節儉交通、住宿、業務請客等各種費用，不得

奢侈浪費.完成營銷部長臨時交辦的其他任務。

業務員崗位職責（九）：

進口業務員崗位職責

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一、職責：

1.主管上級劃分好的區域、縣份并按月、季、年完成本區域

銷售目標

2.作好客情關系，負責區域內的市場開發與維護，協助其他

區域開發工作。

3.進行市場調查與研究，建立區域內客戶檔案。

4.銷售的預測。

5.收集并帶給市場情報。

6.做好新產品的推廣和不斷開發新網點的工作及產品的陳

列。

7.做好本區域每一天、每月、每年的貨款的回籠工作。

8.處理好本區域的客戶投訴。

9.聽從上一級領導的安排，不能擅自做主。

10.對違背上級決議所造成的后果負責。

11.對由于自己決策執行失誤，造成不達目標或經濟下降負

責。

12.對未完成月份和季度任務目標負責。

13.對本公司信譽造成嚴重損毀負責。

14.對公司機密泄露事件負責。

15.對事前未做充分調查版本號行性分析而草率作決定的給公

司造成損失負責。

二、權限：

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1、有權對客戶投訴提出便是理賠。

2、有權提出本區域內的促銷申請活動及其他人員配合工作的

申請。

3、有權對本區域內的大客戶的初步洽談。

4、對本區域內的通路提出針對性的看法。

5、有權提出區域內用車計劃的申請。

6、向銷售經理或助理匯報并理解其他領導。

業務員崗位職責（十）：

業務員的崗位職責

一、業務經理崗位職責：

1、在部長指導下，個體編制各種銷售計劃、目標職責和考核

指標，并協助落實執行。

2、重點負責相關的市場調研與分析預測工作，負責與委托的

調研機構持續正常聯絡，提出市場研究報告供領導參考。

3、重點負責公司產品或服務的廣告業務，負責與委托的廣告

公司、發布媒體持續正常聯絡，提交廣告方案供領導選取，并評

估廣告效果、提出改善推薦。

4、不斷追蹤國內外先進的營銷理念和營銷技巧，收集和剖析

案例并與公司比較，對公司營銷戰略和策略進行調整，提出有價

值的推薦，在獲得肯定后負責編制實施方案。

5、負責對推銷員的業務培訓、績效考核和督促，在市場態勢

突變時對推銷人員和地區進行重新分配。

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6、負責對公司商標和品牌的管理，主持或會同其他部門處理

假冒商品問題。

7、負責對重大工程和估購招標項目的具體方案策劃，爭取最

大中標可能。

8、完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。

二、超市業務員崗位職責

作為一名超市營業員，其具體的崗位職責如下：

1.負責超市進貨及管理工作。

2.負責編制進貨計劃，檢查商品銷售和商品適銷狀況。

3.負責招商廠家進店資格的初審把關。

4.負責商品結構調整和經營品種的檢查，保證經營品種類別

齊全，品種豐富。

5.負責客戶檔案。

6.根據進貨計劃和市場狀況，及時了解市場動態，解決進貨

中的問題。

7.如違反以上條例者，視情節輕重處以00元的罰金。

1、推廣公司形象，傳遞公司信息；

2、按照服務指引用心主動向客戶推薦公司樓盤；

3、作好接聽、接待登記、填寫、統計工作，定期上報，及時

反映客戶狀況；

4、不懈的開發新客戶，完成銷售指標，建立客戶網絡；

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5、業務熟練，持續房地產銷售專業水準，不斷提高銷售技

巧，每月有銷售業績；

6、及時反饋客戶提出的意見和推薦，上報銷售主管，準時提

交總結報告；

7、及時提交日報表，并對業務問題及時匯報；

8、團結協作，以大局為重，不做損害公司利益的事；

9、嚴格按公司規定的統一說辭向客戶介紹產品，不做過分的

夸大及不切實際的承諾；

10、協助建立客戶檔案；

11、協助客戶辦理交款等手續；

12、協助客戶辦理入住手續；

13、持續服務臺及展場的清潔，愛護銷售物料，包括工卡、

工衣等；

14、培訓養市場意識，及時反映競爭對手及同類項目的發展

動向，不斷進行業務知識的自我補充與提高；

15、服從分配，聽從指揮，嚴格遵守公司各項規章制度，完

成上級經理交辦的其它工作。