房地產工作總結

房地產工作總結報告

今年工作中不盡如人意，這段時間深刻反省，在這里既對自己前段時間工作

批評，也是反省，總結如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中

能有好的表現。

首先，積極進取，抓緊學習專業知識，合理有效地制定月度工作計劃。其次，

為了提高工作效率，處理好突發事件，每日依據實際情況的需要，修改和完善工

作計劃。做到大事不錯，小事不漏。

第三，端正工作態度，凡事爭取再認真一點，再周到一些，滿懷熱情地投入

到每天的工作當中。

這段時間里，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自

己更快地適應工作節奏和社會發展的形勢。今后，我也會在工作之余擠時間學習

更多文化知識，參加各項培訓，毫不松懈地培養和鍛煉自己的綜合素質和能力，

學好內功。通過閱讀大量的行政法規制度政策，努力做到與時俱進，爭取及時、

全面地了解各項相關的新政策的頒布與實施情況。

目前，公司的各方面的發展比較穩定，雖然我加入公司的時間不長，但是我

相信持續高速的發展是員工能夠凝聚在一起為公司服務的關鍵之關鍵。只有大家

凝聚在一起勤練內功，在公司內部形成良性競爭，就能不斷提升公司的整體競爭

力，促使公司不斷地發展。這也是我們全公司全體員工需要做的事情。

一、樹立全局觀念，做好本職工作

不管從事什么工作，樹立全局意識是首要的問題，工地現場管理也不例外。

我認為現場工作的全局就是，“樹立公司形象，保護公司的利益。”一年來的工作

實踐使我體會到，干好工程現場管理工作并不是一件容易的事情。要干好工作首

先要在專業技術基礎上，分析工作中的重點和難點，清楚自己所應具備的職責和

應盡的責任。只有把職責搞清，誠懇待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作，才

能完成好本職工作。今年長安大廈工程的進展是顯而易見的，在工程的發展過程

中，我從中學到了大量知識與經驗。

首先，從最初的錨桿施工到套管跟進，最后到現在的加勁樁;從最初的合格

率低到現在全部合格的發展過程中，對土釘施工工藝有了深刻的理解。

其次，降水井和回灌井觀測、冠梁標高測量、現場工程量的確認。最后，資

料室管理、工程資料的收發，建立了健全的管理制度。

二、善于溝通交流，強于協助協調

現場技術人員不僅要有較強的專業技術知識，還應該具備良好的溝通交流能

力，工作中很多時候由于處理不當出現了問題，換個角度或則換種處理方式，就

能避免出現問題。通過一年的學習，我深刻領會到，現場組織協調是一種管理藝

術和技巧，只有不斷學習、深刻領會、舉一反三、融會貫通，才能進行有效的協

調。

三、精于專業技能，勤于現場觀察

隨著房地產行業的不斷發展，競爭不斷強化，作為一個現場技術人員，要在

現場勤于觀察、獨立思考、多與領導、專家、同事交流，努力不斷提高自己的專

業水平。

四、總結

在這一年的時間內，我在領導和同事們的幫助和支持下取得了一定的進步，

但我深知自己還存在許多缺點和不足，理論基礎還不扎實，專業知識不夠全面，

工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做得更好，加強理論學習，積累

項目經驗，不斷調整自己的思維方式和工作方法，更多的參與到工程項目工作中

去，在實踐中磨練自己、鍛煉自己，成為部門中能夠獨當一面的員工。

房地產總結報告（二）

時間在我指尖劃過，沒想到已經在公司兩個月了，我在這兩個月實習中對房

地產，有所了解，也知道了房地產的情況，對我這段時間的實習工作做了一下總

結。

在實習工作我堅持認真工作，對待工作的態度也從滿了熱情，對待客戶同樣

非常熱情，全心全意的去推廣房屋，終于在經過了不停的努力得到了回報，達成

了一次生意。

一、適應新的工作環境

來到公司面臨的是新的環境，一切都是那么的陌生，剛開始的時候感到很不

好受，因為房地產銷售工作并不是那么好做的，有了房源還得人脈，以前根本就

沒從事過相關的工作，

每天還得去找客戶資源，去和客戶溝通，通過電話短信的方式去與客戶聊天，

要跟很多客戶打交道，跟很多人溝通，不善言辭的我都開不了口，計算開口了聲

音也是小得很，沒有一點男子的氣概，經過了一番思想斗爭后，我決定去適應他，

既來之則安之，沒有取得任何成績就離開我自己會感到非常的不甘心，因此我也

開始慢慢的去接納，

不去抵觸他，也不去逃避他，我咬牙堅持，在困難的時候不放棄，在高興的

時候不松懈，把生活融入到了工作中，以前面對客戶不好意思，現在是隨時都能

夠與客戶做到良好溝通，在適應了公司之后感到一切都顯得那么的輕松，那么的

容易，沒有了以前的焦躁，沒有了離開的念頭，反而對以后的工作充滿的斗志，

從滿了信心。

二、努力學習房地產知識

房地產博大精深，里面的知識浩如煙海，想要在房地產行業干出名堂，就需

要學習這些知識，掌握他們，我們房地產公司每年都會舉辦培訓，對新老員工培

訓，在此期間我為了更好的去工作更好的去完成任務主動參加了這些培訓，通過

這些培訓我對房地產的了解又上了一個臺階，并對這些知識及時的做好消化，的

消化方式就是用到實戰中去，我經常會把新學到的東西通過各種手段用在工作

中，在一次次的工作任務中也把那些深奧的知識完全理解吃透，變成了自己的一

部分。我學習房地產知識的方法不止這一種，還向其他成績優秀的老員工學習各

種知識技巧，他們經過了多年的職場磨礪，早已經把各種問題和解決方法總結出

來了，讓問題變得簡單易懂。因此向他們學習讓我少走了很多的彎路。

三、誠信對待客戶

我們做房地產銷售的不只是要把房子賣出去，還要做好客管理溝通，在工作

中如果使得客戶失去信任，后果是非常嚴重的，會讓客戶對整個公司都產生不信

任，尤其對你不信任，為了防止這樣的事情發生，我始終保持著誠信的態度，用

誠信去感召客戶，也正是因為我帶客戶誠實才能夠與客戶達成共識，才能夠把房

子賣出去，更是為自己贏得了贊譽。

在房地產工作需要不斷的接收挑戰，要耐得住寂寞，在今后的工作中我將繼

續發揚我的優點，繼續創造佳績。

房地產總結報告（三）

___年是房地產公司業務實現穩定發展，可持續發展的關鍵一年，今年以來

房地產公司全體員工本著“團結、拼搏、求實、創新”的工作作風，堅持發揚福

中人的創業干勁，經過辛勤的努力，掃除了過去遺留的一系列疑難雜癥，為公司

持續穩定發展鋪平了道路。全年各項工作進展總體較為順利，實現竣工6。___

萬㎡，新開工7。___萬㎡，基本實現了年初制定的目標，為集團產業園開發事業

的可持續發展奠定了堅實的基礎。具體總結如下：

一、三大基地建設穩步推進

(一)徐莊項目

徐莊項目利用靠近公司總部的優勢，率先實現新突破。年初公司克服一重重

困難，組建新班子，并解決一個個難題，最終完成了徐莊___號樓的竣工工作。

___月底領取___號樓1—___單元的竣工備案登記表，并及時收回二單元業主深圳

麥格米特電氣股份有限公司房款___萬元，___月上旬領取了___單元的竣工備案

登記表。___號樓是一個整體，但要分割產權給___家業主單位，經過多方艱難的

協調，終于在___月中旬領取___本房產證，并成功過戶給___家業主單位，收回

一千余萬的售房尾款。在領取房產證過程中，公司與房產部門積極協調，為公司

爭取額外面積，增加房款約___萬元。

___號樓開工準備工作已經全面展開，一方面設計工作基本完成，單體方案

已通過規劃局審核，正在進行人防設計和施工圖的圖審工作。施工單位已接觸了

多家，目前仍在洽談中。

(二)浦口項目

浦口項目___年主要任務是：一方面全力協調一期施工單位啟東公司，加快

辦理一期房屋的竣工備案登記表，辦理房屋“兩證”;另外一方面全力組織二期

的開工工作。在集團的全力支持下，經過與施工方啟東公司歷時半年多的艱難周

旋，終于在___月___日領取一期工程的竣工備案登記表，于___月___日領取一期

七棟樓和地下室的房產證。在辦房產證中，由于房產測繪面積比規劃面積少近___

㎡，經過與多方的艱難協調，并對房屋進行二次改造，最終爭回了該面積，讓公

司減少房款損失約___萬元。

另外，二期工程的開工組織工作也有序推進，現場三通一平、圖紙等工作都

順利完成。經過艱難的談判，洽談了近___家施工單位，最終由中江公司與我司

合作承接二期兩棟高層的施工，___月___日舉行了開工儀式，目前，工程進展總

體較為順利。

(三)江寧項目

江寧項目一期工程停工了半年多，經過多次協調，施工單位丹湖公司才復工

繼續建設。目前，項目腳手架已落下，外墻涂料施工完畢，正在進行安裝工程和

一系列的掃尾工作包括室外工程和地下管網的施工。

二期開工建設的準備工作有條不紊地推進，報審規劃方案，協調二期開工的

臨時供電和供水，報審二期施工圖等工作已經完成，正在進行樁基單位和施工單

位的招標工作。

二、營銷工作逐步加強

公司年初就明確以招商營銷工作為核心，一手抓工程建設，一手抓項目報批。

上半年徐總對招商部門提出“三透”和“三定位”的要求，招商中心按此要求已

經逐步把基礎工作完善起來。下半年，招商中心的人員配置和組織架構明確并穩

定了下來，拿出了招商獎勵辦法、銷售基準價和招商銷售計劃，并分工三組分別

負責三個項目，有的放矢地開展銷售工作。通過實地調研，招商中心逐步搭建起

了系統的招商銷售平臺的雛形，開拓了政府招商部門、商會行業協會、外地政府

和大企業的駐寧辦、投行、營銷代理公司、同行交流等招商渠道，招商工作呈現

蓄勢待發的良好狀態。

三、自身組織建設又上新臺階

___年公司秉承專業化、規范化、制度化、集約化治企理念，優化房產公司

運作方式、完善各項規章制度和工作流程，打造一流開發建設團隊，用人才和制

度支撐公司快速發展。重點以完善制度、規范管理為中心，逐一理順了各條業務

流，有效提高了團隊的工作效率。團隊建設方面也有新成效，一方面集團下派了

職能部門的精英員工加盟房地產，另外一方面公司內部提拔了優秀員工，初步構

建起了房地產公司的領導班子;與此同時公司成立了五個協調小組，分別是設計

工作協調小組、報批工作協調小組、工程建設工作協調小組、招商銷售工作協調

小組、突發事件應急處理工作協調小組，五個協調小組的組長由各分管的總經理

助理擔任，這樣公司縱向和橫向的工作便實現了全覆蓋。通過調整，公司組織架

構更加明晰、更加科學，團隊工作效率和戰斗力明顯提高。

四、攻堅克難，奮力解決歷史遺留問題

過去一年房地產公司一方面積極按常規開展工作，同時也拿出了大量精力來

處理過去的歷史遺留問題，包括與___號樓施工單位南通二建的工程款糾紛，與

___號樓設計單位東南大學設計院的設計款處理，與___號樓裝修單位金陵裝飾、

凱風裝飾、銀城裝飾的糾紛，與___號樓施工單位華仁的協調，與浦口一期施工

單位啟東公司的糾紛協調，協調浦口二期樁基單位的工程款，與___家業主單位

之間矛盾糾紛的調處等等一系列問題。這些問題既關乎公司的經濟利益也關系公

司的外在形象，房地產公司本著對公司負責對歷史負責的工作態度，不計個人得

失，克服重重困難，解決了部分歷史遺留問題，有些還需要集團上下共同聯動來

加以解決。

房地產總結報告（四）

歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自___年___

月初項目組成立，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按

照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識

到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應

新的形勢的需要。

現就個人一年來的工作情況做以下總結：

一、工作思想

積極貫徹公司領導關于公司發展的.一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、

誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激

烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持

續的發展。

全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著

上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制

定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科

學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷

提高自己的業務能力和管理能力。

二、在開發公司的日常工作

我于年初進入公司以來，在公司開發部工作。在公司領導，主管領導及各位

同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，

也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很

大提高。

進入公司一個月時間里，我主要負責開發公司的有關文件的保管，收發登記

及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區的拆遷工作及李培莊商住小區的圖

紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優

質完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查，為公

司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

___月底開始李培莊商住小區的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

2、策劃李培莊小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。

3、辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。

4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

5、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。

三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。作為公司的售房宣

傳人員有以下幾點設想：

首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制

整個銷售環節。

1、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好安

全工作，絕不能向客戶透露;

2、來電、來客的登記

填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。

填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊。客戶對產品的要求條件，成交或未成

交的原因。根據客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、

一般D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。

房地產總結報告（五）

___年已接近尾聲，作為在公司上班六個月的我，在公司領導和同事的指點

幫助下，基本能夠獨立完成本職工作，為了在新的一年更好完成本職工作，現將

本年度工作做以下幾方面總結：

一、敢于發現，勇于探索，不斷充實知識。

初入房地產，我對各方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。

在公司領導的幫助和努力學習過程中，我很快了解到公司的性質及房地產市場。

作為業務員，我深深感覺到自己職責的重要性，因為宣傳途徑的成功失敗直

接關系到銷售業績的提高，對此，我對本地房地產市場和周邊環境進行全面考察，

從前期對市場的陌生轉熟悉的過程中，無論是廣告媒介、市場動向、還是設計及

其他資源等，都有著很大的提高，同時田園新都市項目在前期宣傳及銷售過程中

也取得顯著成效，在品牌宣傳途徑中，也得到廣大客戶認可。

在___地產前期工作時間里，我對本職工作還有些茫然，在公司領導的指導

下，我設計前期vi等，這對于未曾做過房地產廣告的我，感覺很欣慰，因為在

提高，證明就有進步。而在為___綠化時間內，更充分發揮到理論知識，使我成

功完成園林規劃的初次案例，今后在專業知識中，更要發揮到自己所學專業，如：

室內設計、廣告設計、園林規劃等。所以，知識源自于實踐，而提高自己的知識，

是要在不斷探索的過程中。

二、努力提高自身素質與修養。

作為___地產的一員，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象，所以

更要提高自身的素質，高標準的要求自己，在高素質的基礎上更要加強自己的專

業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個楊凌房地產市場的動態，走在市場

的前沿。

經過這段時間的磨練，我已熟悉廣告到策劃到銷售一系列運行過程，在今后，

更加努力做好自己的本職工作，再接再厲。

作為業務員人要有預見性和市場觀察力，不斷走向群眾，了解客戶需求，掌

握動向，只有調查了才有發言的權利，否則閉門造車只會帶來更多不利于發展的

狀況，而要做到這些，就必須不斷提高自已的各項素養及技能。

三、存在的不足和今后努力的方向。

在工作過程中，更需要細心與耐心、創新與品位的提高。在我的整個職能中，

收集市場房地產信息，對競爭對象熟悉了解價格、風格、廣告定位及動向，知彼

知己才能百戰不殆。初期由于對房地產知識掌握的不熟悉，在宣傳中，定位不夠

明確，致使有些迷茫與茫然，而在經歷六個月磨合后，基本能獨立完成本職工作，

但這些還是遠遠不夠的，作為銷售定位，我在這方面知識還存在欠缺，所以在未

來工作中更要加倍努力去學習，爭取在最短的時間達到高效果。在日常工作過程

中，更要及時發現問題。