項目招商

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概要

一、項目概況

二、項目開發公司簡介

三、招商活動承辦公司簡介

四、商業合作模式

五、雙方合作的目的

六、乙方工作開展計劃安排

七、活動策劃

八、經費預算

九、附件（需甲方提供材料）

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注：本文中所提的甲方為四平三達生態城開發有限公司；乙方為

吉林省芭迪雅廣告有限公司

一、項目概況

不夜城新加坡國際商業廣場項目處于四平鐵東核心地區，毗鄰

鐵東區最大的市民廣場，占地42796㎡，總建筑面積近10萬平

方米，規劃設計為大型城市商業綜合體，集商業步行街、超市、

院線、大型購物商場、酒店、公寓、全室內街區為一體的新型城

市商業，是四平第一個集中型、全業態、采用全新商業管理模式

的多功能城市級商業中心區。伴隨2011年哈大高鐵站的落成及

紫氣大道的同步建設，不夜城必將成為四平新的城市中心。

二、項目開發公司簡介

四平三達生態城開發有限公司屬于新加坡三達集團的控股子

公司。新加坡三達集團由藍偉光博士于1996年創立,是國際知名

的以膜技術開發應用為核心的高科技集團公司,總部設于新加

坡，集團擁有新達科技、瑞豐生物和中嘉國際三家新加坡主板上

市公司。

三、招商活動承辦公司簡介

吉林省芭迪雅廣告有限公司成立于2005年11月,同年12

月出版第一期《芭迪雅——吃喝玩樂》DM。芭迪雅旅游文化傳

播機構致力于打造《芭迪雅》DM、芭迪雅旅游網、芭迪雅旅游

服務呼叫中心、芭迪雅短信平臺四位一體的立體化旅游傳播平

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臺，并搭載吉林省芭迪雅旅游龍卡金融旅游服務項目；旅游節慶

活動全案包裝、策劃及執行。專注于我省旅游業傳播研究及開發

可行有效的傳播模式是芭迪雅的責任。

芭迪雅旅游文化傳播機構以專業的營銷創意策略能力、高質

的策劃執行能力、系統的媒體整合能力為三大核心競爭力。依托

系統、優化的營銷平臺，以多種傳播形式將各類旅游、餐飲、娛

樂品牌和信息以最佳的用戶體驗方式完美呈現在消費者面前，為

客戶實現最大關注度和價值需求。

2010年至2011年吉林省芭迪雅廣告有限公司先后開拓吉

林市、松原市市場，在當地設置分公司，進行市場的開拓及價值

的傳播。2011年第三季度，芭迪雅計劃在延邊、四平、通化開

拓三個地級市場用以擴大芭迪雅旅游文化傳播平臺的資源。四平

市場的開拓一定會為“不夜城”的發展帶來全新的傳播價值。

四、商業合作模式

甲方在該項目招商工作開展中聘乙方為項目顧問。乙方顧問服

務包括：招商目標市場調研；市場評估；招商活動策劃方案；招

商活動執行方案；媒體投放計劃；目標市場負責人邀約；活動執

行指導。

五、雙方合作的目的

甲、乙雙方在該招商項目中以實現“合作共贏”為目的。充

分發揮雙方各自資源、市場、項目、營銷優勢，最終為完成甲方

2011年6月-8月招商目標計劃（10-15戶）為商業目的；乙方

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在為甲方提供顧問服務過程中以實現資源轉化價值為商業目的。

六、乙方工作開展計劃安排

1、乙方籌備組建“項目組”

乙方于2011年5月15日成立“不夜城”餐飲&娛樂招商項

目組。該項目組要求自招商工作開展起至招商項目結束期間專職

負責“不夜城”招商項目。目標用最短的時間、最好的辦法協助

乙方完成招商（10-15戶）工作目標。

2、項目組成員

乙方本著認真、負責的態度在開展該項目前，組建項目組。

組長：孫萌（吉林省芭迪雅廣告有限公司總經理）

執行組長：王惠斌（吉林省芭迪雅廣告有限公司市場總監）

項目策劃總監：戈天宇（吉林省芭迪雅廣告有限公司策劃總監）

項目執行AE：1人

項目招商專員：6人（大客戶經理、業務經理）

市場調研專員：10人

共計：17人

3、成員崗位職責

組長：全程負責項目統籌、管理、監控、協調及目標達成。

執行組長：不折不扣執行項目總體目標、階段性目標、制定具體

實施辦法及監督、指導項目組成員按期完成任務。

項目策劃總監：以乙方的要求為指導方向，結合資源客戶情況制

定利于活動營銷、切實可行的總體活動方案、活動執行方案。

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項目執行AE：按照活動方案、執行方案的規劃及部署，不折不

扣的執行與甲方的活動落地指導、協調、把控工作，承擔一些臨

時性工作。

項目招商專員：以大客戶為主，按照項目目的及自有資源情況，

最為高效的完成邀約工作。

市場調研專員：面向所轄區域，進行項目預熱，并進行市場調研

信息收集，匯報項目執行組長。

4、階段性目標及工作辦法

第一步，乙方對所持有資源進行市場調研工作同時進行前期預熱

鋪墊；

第二步，通過市場調研情況為乙方提供一套招商項目評估報告，

通過報告準確進行客戶分類，分為意向目標客戶、準意向客戶和

參與客戶（比例達到2:3:5）；

第三部，乙方通過對商戶的分析及甲方的指導要求進行活動方案

的策劃，預計準備組織3次活動，6、7、8月份每月一次；

第四步，乙方負責每次活動參與企業代表的邀約工作，目標達到

每次20家以上。

七、活動策劃

擬定《吉林省餐飲、娛樂投資者沙龍》會營銷模式進行招商工作

的開展，活動包括會營銷部分、不夜城現場踏查兩部分組成。

八、經費預算

1、顧問費（共計21萬元）

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2、人員費用（共計49.3萬元）

（1）組長：3.5萬/人/月

執行組長：2.5萬/人/月

項目策劃總監：5萬/所有活動策劃、執行案

項目執行AE：1萬/人/月

項目招商專員：0.8萬/人/月

市場調研專員：0.3萬/人/月

（2）階段性預算

第一階段

組長+執行組長+項目策劃總監+項目執行AE+市場調研專員

*10*0.5+項目招商專員*10=19.8萬元

第二階段

組長+執行組長+項目執行AE+項目招商專員=11.8萬元

第三階段

（組長+執行組長+項目執行AE+項目招商專員）*1.5月=17.7

萬元

3、宣傳費（共計14萬元）

《芭迪雅》DM6月份、7月份、8月份三期內彩對開廣告，每

期4萬元，共計12萬元。

芭迪雅旅游網6月份、7月份、8月份3個月

的首頁A3廣告位及專題投放，共計2萬元。

4、項目活動執行經費

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擬定每次萬元

附件：

九、需甲方提供的材料

1、不夜城東北亞美食街區異地品牌招商商務條件（已提供）

2、不夜城項目可行性分析（已提供）

3、已招商入駐營業商戶營業指標分析（未提供）

包括：日均/月均營業額；臨界點（經營成本）；餐飲、娛樂特色

類型；投資額度；宣傳模式等重要指標數據及相關圖片、文字材

料。

4、甲方對不夜城美食街區擬定招商規劃（未提供）

包括：餐飲、娛樂類型；投資規模；營業面積；地理位置（所處

美食街）；特色占總商戶比例；重點招商類別等文字材料。

5、調研四平市市民對長春、吉林重點餐飲、娛樂品牌影響力報

告（未提供）

包括：市民類型；月均收入水平；長春、吉林重點餐飲、娛樂品

牌影響力排序等文字材料。

6、甲方物業管理公司針對餐飲、娛樂入駐商戶優惠政策及優惠

特點（未提供）

7、甲方1-2年擬籌辦對餐飲、娛樂入駐商戶宣傳（活動）計劃

（未提供）

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