家具折扣

家具連鎖店促銷方案

想讓自己的家具連鎖店經營的更好，更成功，那么經營者需

要掌握更多的經營和促銷技巧。今天就來教你如何制定家具星巴克的

促銷方案，讓你做好家具店的促銷活動。

經常碰到經銷商抱怨，促銷活動投入很大，可是當超

過達不到讓人滿意的效果，有的一場活動下來，分銷商甚至是虧本的，

表面上看上去促銷活動的時候執行的流程是一樣的，可是核心環節的

細節工作沒有做到位，減價效果就會大打折扣。下面簡單的對促銷活

動簡單進行論述。

一、促銷方案制定前的實地調查；

第一，近期市場上相關人員品牌促銷活動的情況，哪

種促銷活動方式取得了比較好的促銷效果，對促銷活動好的促銷方案

進行研究，這樣可以揭露消費者人際關系的購買心理和想法。

第二、近期競爭品牌是否會進行促銷活動，了解對手

的促銷信息，再制定出打破競爭對手的促銷信息，能先達到先發制敵

的效果。同時競爭對手投入的廣告宣傳也是在間接給我品牌宣傳。因

為折扣活動也好，行業也好甚至需要大家來炒作，光靠某個品牌是力

量有限。

第三、了解目標客戶的林宏吉？

一到要再說促銷的時機，都會苦惱促銷內容怎么制定？

挑選哪些宣傳途徑？怎么樣節省費用？了解了目標客戶的來源對于我

們宣傳途徑、制定促銷內容、節省促銷費用等問題都能與此有關。客

戶來源了解的途徑可以觀察通過以下幾個方面進行了解：

⑴、店面進店人數登記表。很多店面都會忽略這個表

格的作用，因此不堅持每天進行天天登記，也沒有對每個采取進店的

人進行登記，登記了也沒有進行數據年數據和分析，其實這樣是非常

錯誤的。通過表格的分析方法能了解到客戶來源，了解客戶的動向，

為后期的一切工作能做很好的鋪墊作用。

⑵、裝修公司的客戶資料。其實裝修公司的客戶資料

一方面可以直接把客戶過來，錢款另外一個方面可以通過裝修公司的

客戶資料，分布可以了解區域準備裝修的客戶的來源是分布的哪些區

域，哪些小區。

⑶、區域內水電工的聯絡。很多品牌往往會覺得這些

人的素質很低，不急于跟他們打交道，可是房子交房之后，第一步就

是水電，做了水電之后才會有后續的裝修，因此在物業那里拿到的精

度客戶信息的精準度不見得比水電工的高。

⑷：聯盟品牌或相關品牌客戶資源。由于裝修存在相

繼性，因此對于瓷磚、地板、木門、壁紙那些經銷商的客戶資源，對

于后續才用到的材料的經銷商來說，他們錢款的客戶資料是非常有價

值的，成為準客戶的可能性非常大，不過要找相對等的品牌系列產品

經銷商才可以。

二、怎么做好促銷內容的制定？

第一、促銷活動一定要有目的性，這樣才能使得執行

者能朝核心的方向使勁，很多經銷商會跟風似的跟別人做活動，活動

沒有做完了也不知道自己為什么要做這個活動，這樣功效可想而知不

會好到哪里去的。

第二、做促銷方案一定要有活動的主題，也就是要有

噱頭，不能盲目的搞個特價，搞個想買贈就開始搞活動，如果沒有文

娛活動噱頭消費者對活動的真實性或者是信任度會打折扣，活動沒有

別具一格的主題，往往不能刺激消費者購買，特別活動日益頻繁的背

景下，消費者越來越理性。

第三、促銷活動一定要有亮點。許多廠家或經銷商，

搞來搞去都是以低價、買贈，這次拿這個款式、下次換個款式，還是

按照同樣的招數出牌，這樣的促銷療效肯定不好。現在的促銷一定是

介于第三方上面去做促銷效果才會好。比如：免費體驗，滿意再付款、

尋找美麗櫥柜、衣柜等噱頭，讓消費者參予進來，感受到樂趣，促銷

療效才會更好。

第四、促銷內容重新制定一定很高要遵循可參與性和

可操作性。就是促銷內容要讓消費者和導購員都能參與往里面進來，

消費者能享受到活動帶來的優惠，導購員執行了這個方案能得到相應

的報酬。是指一定是要以目標客戶群的實際情況制定，比如了解到了

消費者的廚房標準標準半徑是3。5米，做方案就只能做3米，超出的

延米要讓消費者按原價購買，消費者一算發現他賺了很多，不但愿意

出超出的米數的巨款，而且還會帶著敬愛的心態，口碑效應就即將產

生。