計劃表格

每天工作計劃表格

每天工作計劃表格

篇一：每日工作計劃表(員工版)

高效捷徑——每一分鐘都做最有生產力的事

______月______日星期______追求高效者：______________

篇二：每日工作計劃表

每日工作計劃表

制表人：劉佳佳制表日期：20XX年8月6日

填表說明：

1、必須認真正確填寫每一欄目，并詳細填寫“工作檢討與心得”，

違者扣績效考核2分/次。

2、“備注”是對“工作內容”進行簡單說明；

3、“完成情況”“計劃完成進度”以百分數表示；

4、緩急程度以“1、2、3、4”表示，1：緊急重要；2：緊急不

重要；3、重要不緊急；4不重要不緊急。

5、每日下班前半小時交到綜管辦處（透過郵箱），統一提交至總

經辦處審批，遲交扣績效考核2分/次；未提交扣績效考核5分/次。

6、當日任務記錄欄填寫當天接受到的任務記錄，需要清楚記錄交

辦人任務交辦的要求以及完成時間等。

篇三：每日計劃表格

篇四：每日工作計劃

每日工作計劃

每日>工作計劃（一）

一、想辦法制訂每日工作流程表

沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的

目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一

點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作

流程表的習慣。

1、對人力資源派遣業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要

見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一

定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地

點附近開展業務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比

方說，原定計劃上午在附近工業區做業務，下午2：00去見一個客戶，

中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，

至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場

等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲

不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排（僅供參考）

1、早會>培訓學習（8：30—9：00）

我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和經理集中在一起，

如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持

人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和

培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘

就行，內容可以循環推進。

2、業務跟進（9：00—10：00）

業務員參加完早會培訓以后，要與經理進行單獨溝通，業務員可

以將客戶的新消息、新要求、新想法向人力資源派遣業務經理匯報，

同時也要督促人力資源派遣業務經理的工作，以免人力資源派遣業務

經理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與人力資源派遣業務經理溝

通做到更好地協調與客戶之間的關系。

3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（10：00—12：00）

與人力資源派遣業務經理溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜

訪或電話跟進，一般來說，到了十點以后，客戶也過了上班初的忙碌

期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電

話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需

要工人，也好及時與人力資源派遣資源部取得聯系，客戶有新想

法也可直接與人力資源派遣業務經理進行溝通。業

務員要養成每天跟進客戶的習慣。4、（12：00—14：00）吃飯

加睡午覺。

4、到附近工業區展開行動（14：00—17：00）

這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也

要根據實際情況，如果附近工業區需要工人，就要提前去附近工業區，

早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚。

5、回公司打電話（18：00—19：00）

如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，

在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客戶分析

業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的

習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分

析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，

要將客戶分析的內容與人力資源派遣業務經理或主管進行溝通。

7、晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）

希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新

結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績

持續增長的法門。8、22點準時睡覺。為了第二天的作，一定要休息

好！

每日工作計劃（二）

前國家足球總教練米盧說：心態決定一切！我相信幸運之門總是

對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態

度。作為一個銷售代表，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一

天的工作，成功一定在不遠處等著你我。

在做銷售的過程中，我發現一個奇怪的問題，對于一個新開發的

市場，一個業務能力不強的銷售代表，但只要他準備的充分，他的業

績一定高于一個業務能力比他強，但沒有準備的業務代表，為什么呢？

雖然在銷售的過程中，受很多相關的因素影響，但最主要的是你要明

白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的準備者。

也許銷售代表的工作周而復始，每天重復著昨天的工作內容，但

是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這

樣一句話：簡單的事情重復做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每

一天過的平凡，但不能平庸。

一個銷售代表從起床開始到上床休息，這一天都要做哪些事情呢？

培訓筆記整理如

下，也許對剛入行的朋友有所啟示。

1、上班之前準備工作

每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工

作就要開始了，要充滿活力，可以適當的運動一下。

整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、

筆記本、產品資料等。

上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以

看一下當天的報紙或者近期的新聞等。

盡量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活

動。

簡單的說，上班之前要有一個積極的心態，要有一個快樂的心情！

2、到公司簽到之后

向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計劃，明確當天的銷售

目標和重點，并詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。

出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯絡、確認，并檢查所帶的銷售

工具是否齊全：

1）產品的目錄，定貨單、送貨單

2）和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價

格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產品照片、產

品的廣告以及其它宣傳資料等。

3、拜訪前的準備事項

1）了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經歷、興趣、

性格、家庭情況、社會關系、最近的業務情況等。

2）要隨時掌握競爭>對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，

了解同行及相關產品的最新變動及產品信息。

3）做好嚴密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設法發現

有決定權的購買者，并想辦法去接近他。

4）準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺

價要有對策，做到心中有數。

4、見到客戶之后

1）有禮貌，清楚的做好>自我介紹，態度要溫和、不卑不亢。

2）要認真聽取對方的講話，并表示關心，詢問對方時，口氣要

平穩。

3）要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：

①要有信心

②態度要真誠，爭取對方的好感

③在談話中，要面帶微笑，表情愉快

④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題

⑤注意對方的優點，適當的給予贊美

⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論

⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語

⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益最大化

4）與客戶商談必須按部就班

①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品

②進一步接近客戶，激發對產品的興趣

③告訴客戶產品能帶給他的利益

④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨

⑤收貨款

⑥一筆業務做成后，不要急于離去，要和客戶繼續交談，以期建

立一種長期的合作關系，并告訴他，隨時能夠為他提供服務。

5、下班后，檢查每天的工作，總結得失

1）詳細填寫每天的業務日報表

2）檢查是否按計劃開展業務，是否按計劃完成任務

3）寫出每天的營銷日記，總結工作方法，對客戶提出的抱怨要

及時處理，并做好

備忘錄，及時匯報給上級主管。

4）營銷日記的內容包括：

①工作情況描述

②對工作得失的總結、意見及建議

③改進的方法

④客戶的意見及建議

⑤如何處理

⑥工作感悟及感受

6、列出第二天的工作計劃

1）對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優先辦理

的事項中。

2）確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的

事情。

3）需要預先約定時間的客戶，約好見面時間

4）銷售目標及所需公司其它部門的相關配合工作

對于銷售代表來說，能夠按照計劃完成一天的銷售，使自己的客

戶滿意，這將是最大的欣慰。但對于一個成功的銷售代表來說，能否

為客戶提供全方位的服務，將是他能否成功銷售的基礎。

當然，銷售代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時間，靈

活的去面對客戶，靈活的運用銷售技巧。同時，要分清主次和輕重緩

急，道理雖然是這樣，但要知道，這個世界上唯一不變的就是變化。

用規范的行為準則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影

響了發揮。

以上是一些大公司的流程。如果是小公司可以簡單一些做好總結

和第二天的計劃。及一周的計劃和月總結！

更多的小企業里的人員是沒有計劃的。不過，未來這些企業是很

難存活的。

每日工作計劃（三）

Seoer每天需要做什么，我相信每個SEOER都會在搜索引擎中搜

索相關的問題。這就說明我們并沒有認真的了解SEO，也沒有在自己

學習SEO后做一個SEO的詳細計劃。