鴻星爾克廣告

鴻星爾克校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃書

----尋找“最炫的你”大型活動(dòng)

目錄

校園營(yíng)銷理念

一、需求橋接

(一)要素一、鴻星爾克公司的需求

（二)要素二、大學(xué)生的需求

(三）橋梁:方案策劃對(duì)接分析

A、活動(dòng)簡(jiǎn)介

B、橋梁對(duì)接分析

二、比賽流程

三、活動(dòng)策劃方案?jìng)渥?/p>

四、比賽規(guī)則

五、校內(nèi)活動(dòng)宣傳推廣

(一)宣傳媒體

（二)宣傳效果分析

六、人員、物料、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

校園營(yíng)銷理念：

校園市場(chǎng)的特點(diǎn)

1.封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多,信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng),信息

的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳,形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市

場(chǎng)圈,產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的

口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷手法的重要市場(chǎng)。

2.容量大。資料顯示，隨著我國(guó)高等教育近年來的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大,

截至20０５年,我國(guó)高等教育在校生的人數(shù)將超過１600萬，如果大學(xué)生年平均消

費(fèi)每人5０00元，年消費(fèi)將高達(dá)80０多億,對(duì)商家和企業(yè)來說，也就意味著一個(gè)巨

大的,高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)未來整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大

份額

3.開發(fā)成本低。目前,企業(yè)在校園的經(jīng)營(yíng)并非相當(dāng)激烈,一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市

場(chǎng)比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多,成本也低得多。

4.集中性。校園市場(chǎng)消費(fèi)集中,企業(yè)能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣

花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。而且,有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接

5.延續(xù)性。校園市場(chǎng)是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅

會(huì)帶來短期的商品效益，而且,當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本,以腦力勞動(dòng)為主，崇

尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)

潮流的重要支柱，必將成為未來社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。

6.文化的獨(dú)特性。高等學(xué)校的文化既是校園文化的,又是社會(huì)文化的一部分，

具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的“文

化娛樂”方式,以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高校市場(chǎng)文化消費(fèi)的

巨大潛

力。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮,而網(wǎng)絡(luò)的

迅速發(fā)展,使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展,這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅作為社

會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國(guó)各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一,互動(dòng)，

活躍的整體,使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。

校園體驗(yàn)式營(yíng)銷。這是目前校園推廣工作中最為常見的一種營(yíng)銷模式，所謂體

驗(yàn)營(yíng)銷是指企業(yè)以客戶為中心,通過對(duì)事件、情景的安排以及特定體驗(yàn)過程的設(shè)

計(jì)，讓客戶在體驗(yàn)中產(chǎn)生美妙而深刻的印象，并獲得最大程度上的精神滿足的過

程。在消費(fèi)需求日趨差異性、個(gè)性化、多樣化的今天,客戶已經(jīng)不僅僅關(guān)注產(chǎn)品本

身所帶來的“機(jī)能價(jià)值”，更重視在產(chǎn)品消費(fèi)的過程中獲得的“體驗(yàn)感覺”。

這種方式落實(shí)到校園中，我們就可以動(dòng)用所有的營(yíng)銷元素來向目標(biāo)客戶,也就

是大學(xué)生,展示自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，從DM到POＰ到最復(fù)雜的大型活動(dòng),這一類的

營(yíng)銷模式的優(yōu)點(diǎn)在于方式本身簡(jiǎn)單而且直接,能很好的起到推廣的作用，幫助企業(yè)

在校園內(nèi)樹立品牌,提高美譽(yù)度。

一、需求橋接

(一）要素一：鴻星爾克公司的需求

合肥鴻星爾克公司為了占有更多的市場(chǎng)份額,以“年輕,個(gè)性,激情”為訴求

點(diǎn)。圍繞這個(gè)核心,鴻星爾克公司推出符合年青人喜好的體育服飾用品，迎合學(xué)生

的消費(fèi)思想，已達(dá)到占領(lǐng)更多市場(chǎng)的目標(biāo)。

大學(xué)生作為一個(gè)最具有代表性的年輕人群體，備受重視。然而,一直以來，各

商家在高校里面所做的活動(dòng)都缺乏新意，通常只是充當(dāng)運(yùn)動(dòng)會(huì)、籃球賽、文藝晚會(huì)

或其他比賽的贊助商，由于活動(dòng)的策劃主題都是在活動(dòng)本身,所以贊助商只能扮演

配角，再加上此類活動(dòng)時(shí)間短，所以廣告收效甚微~

綜上所述，鴻星爾克公司的“主要需求”已經(jīng)非常明顯：

(1)以鴻星爾克公司及其產(chǎn)品為主角，做一場(chǎng)影響力較大的活動(dòng)，全面宣傳公

司和產(chǎn)品；

(２)活動(dòng)影響人數(shù)多，宣傳效果好；

(3)活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng),不斷的強(qiáng)化宣傳，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)

品的認(rèn)準(zhǔn)度和忠誠(chéng)度；

（４)盡量減少活動(dòng)開支,提高投入產(chǎn)出值;

（5)提高公司的知名度，美譽(yù)度,樹立良好的企業(yè)形象;

(二)要素二：大學(xué)生的需求

各種新鮮的,具有個(gè)性的產(chǎn)品每天都涌現(xiàn)出來,大學(xué)生對(duì)于能夠體現(xiàn)自己個(gè)性和

從根本上改變自己風(fēng)格的產(chǎn)品尤其感興趣。彩色隱形眼鏡佩戴之后可以改變自己的

瞳仁的顏色,眼睛是心靈的窗口，改變心靈的顏色是一種非常重大的改變,對(duì)于學(xué)生

來說很能彰顯自己的個(gè)性;

將最美的眼睛拍出來，對(duì)于現(xiàn)在的大學(xué)生來說，他們總是唯恐無人知曉,有機(jī)

會(huì)可能會(huì)成為展示對(duì)象,他們幾乎沒有什么心理障礙，并且會(huì)非常支持,同時(shí)能得到

獎(jiǎng)品,不愿意的人比例會(huì)非常小。

(三)橋梁:方案策劃對(duì)接分析

以“鴻星爾克校園營(yíng)銷活動(dòng)”為橋梁,對(duì)接鴻星爾克公司和大學(xué)生的需求。

A、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

主辦方選擇學(xué)校人員流動(dòng)比較集中的路口,設(shè)立帳篷,安排高校輪滑隊(duì)女同學(xué)穿

著贊助商的標(biāo)志服,在校內(nèi)拿著相機(jī)四處尋找拍攝“最酷炫的你”,采集當(dāng)事人照片

以后,得到當(dāng)事人同意照片評(píng)選，即可獲贈(zèng)商家禮品。輪滑隊(duì)把采集到的照片不定

時(shí)送到我們搭建的服務(wù)區(qū)展臺(tái)那里打印張貼，在服務(wù)區(qū)展臺(tái)邊設(shè)立宣傳桁架,供張

貼酷炫照片,以便同學(xué)們?cè)谏戏艜r(shí)間路過觀看。開通公司專用網(wǎng)站平臺(tái),由公眾投票

選出最佳人物。投票支持的同時(shí)也可以瀏覽公司其他產(chǎn)品信息。

Ｂ、橋梁對(duì)接分析:

鴻星爾克:

需求１、以鴻星爾克公司及其產(chǎn)品為主角,做一場(chǎng)影響力較大的活動(dòng)，全面宣

傳公司和產(chǎn)品;

對(duì)接:整個(gè)活動(dòng)的策劃都是以鴻星爾克公司和產(chǎn)品為中心，全面圍繞“酷、

炫”為主題展開,將酷和炫相結(jié)合的美展現(xiàn)給所有人看,能很直觀的讓人看到年輕的

活力之美。

需求2、活動(dòng)影響人數(shù)多,宣傳效果好;

對(duì)接:宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率高,活動(dòng)新穎，影響的人數(shù)眾多。

需求3、活動(dòng)進(jìn)行中可以不斷的強(qiáng)化宣傳,加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶,提高消費(fèi)

者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)準(zhǔn)度和忠誠(chéng)度;

對(duì)接:在采集作品的過程中工作人員與眾不同的服裝和行動(dòng)方式會(huì)引起學(xué)生的

注意,所做的工作也會(huì)讓學(xué)生揣測(cè)會(huì)不會(huì)找到自己,這種心理會(huì)間接的不斷回憶到鴻

星爾克,由此增加對(duì)公司和產(chǎn)品的記憶。

需求４、提高公司的知名度,美譽(yù)度,樹立良好的企業(yè)形象;

對(duì)接:鴻星爾克大方的贈(zèng)送禮品和較大的展示板,一方面體現(xiàn)了同方公司的慷慨,

另一方面展示了美，可以有效的提高企業(yè)形象。

學(xué)生方：

需求1、得到免費(fèi)的贈(zèng)品

免費(fèi)得到的贈(zèng)品必然會(huì)讓學(xué)生留下比較深的印象,在得到之后,當(dāng)同學(xué)問起時(shí)，

自然會(huì)提到鴻星爾克公司,客觀上增強(qiáng)了自己記憶，并且傳播了公司名氣。

需求２、展示自己，獲得心理上的滿足感

既然是尋找酷和炫，那么能被選中一定是最酷的,學(xué)生對(duì)于展示自己的酷是非

常渴望的,此次不但可以展示自己，而且還可以長(zhǎng)時(shí)間的讓人熟悉，自己還能得到

實(shí)惠,兩全其美。做活動(dòng)中和活動(dòng)后必然會(huì)有意無意的提及此事,為鴻星爾克公司傳

播了名氣。

二、活動(dòng)流程：

１、在舉辦此活動(dòng)的學(xué)校中設(shè)置好公司營(yíng)銷點(diǎn)；

2、多名高校滑輪隊(duì)女隊(duì)員著鴻星爾克公司的標(biāo)志服裝，持照相機(jī)在校園內(nèi)尋

找目標(biāo)拍攝；

3、在展示臺(tái)旁準(zhǔn)備一臺(tái)固定的相機(jī)，滿足主動(dòng)要求拍照的人的要求;

4、從中選出較為好的作品，向當(dāng)事人贈(zèng)送禮品,獲準(zhǔn)將照片張貼在展示臺(tái);

5、桁架上的張貼照片留公眾評(píng)判區(qū)，做投票形式,最后決出前幾名和優(yōu)秀獎(jiǎng)、

上鏡獎(jiǎng)、潛力獎(jiǎng)等等．．

三、活動(dòng)策劃方案預(yù)熱

本次活動(dòng)使用了立體式的校園宣傳模式,首先通過校園燈箱廣告、大量DM派

發(fā)、海報(bào)張貼、ＢBS軟文、校園廣播、校園主干道的橫幅宣傳等手段為巡展做很

好的鋪墊。然后在食堂門口通過帳篷、背景板、X展架等方式進(jìn)行活動(dòng)前的預(yù)熱,

先讓學(xué)生知道有這樣一次活動(dòng)，先期起到品牌宣傳的作用。

四、比賽規(guī)則:

１、被拍攝者同意之后才會(huì)張貼其照片；

、不得人為的修改自己照片;2

3、必須是現(xiàn)場(chǎng)拍攝的，不可以用自己的藝術(shù)照截取;

４、必須留下自己的聯(lián)系方式等資料,以備頒獎(jiǎng)之用;

下面是必須要填寫的表格:

姓名性別學(xué)校宿舍號(hào)有效證件號(hào)電話郵箱或ＱQ

五、校內(nèi)活動(dòng)宣傳推廣：

(一)宣傳媒體:

、黑板宣傳1

在校內(nèi)各個(gè)教室黑板上寫上活動(dòng)通知,由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能

夠看見,此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上;

2、海報(bào)宣傳

選擇人流量比較大的地方,如宿舍或食堂的宣傳欄張貼精美的海報(bào);3、條幅

宣傳

視覺影響較大,很容易讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到鴻星爾克公司以及產(chǎn)品，能很好的提高企

業(yè)形象;4、傳單宣傳

到各個(gè)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單,可以做到大面積的廣告覆蓋;

5、校電臺(tái)宣傳

校電臺(tái)是學(xué)校宣傳效果最好的媒體,主要集中在上課或放學(xué)時(shí)間播放,廣告宣傳

能覆蓋整個(gè)學(xué)校;

6、戶外廣告牌

我公司獨(dú)家在校園人流量最大的路口豎立了純商業(yè)宣傳廣告位,供商家做各種

途徑宣傳使用,告之效果非常好。

7、校園網(wǎng)絡(luò)宣傳

在活動(dòng)高校BBＳ上做活動(dòng)前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動(dòng)信息。8、QQ群

在校內(nèi)的群里發(fā)布活動(dòng)和產(chǎn)品信息

（二)宣傳效果分析：

活動(dòng)前期的報(bào)名宣傳由于覆蓋面廣、宣傳方式多種多樣，特別是增加到教室黑

板上注明,至少能讓60%以上的人知悉此次活動(dòng),不管他們是贊成還是無所謂的態(tài)

度，他們都會(huì)因?yàn)榭戳硕涀▲櫺菭柨斯?在活動(dòng)未開始時(shí)已經(jīng)起到了很好的廣

告效果。

六、人員、物料、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

待定

下面紅色部分是贈(zèng)送的總結(jié)計(jì)劃，不需要的可以下載后編輯刪除~

201４年工作總結(jié)及2０１5年工作計(jì)劃(精選）XX年,我工區(qū)安全生產(chǎn)工作始

終堅(jiān)持“安全第一,預(yù)防為主,綜合治理”的方針,以落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心，

積極開展安全生產(chǎn)大檢查、事故隱患整改、安全生產(chǎn)宣傳教育以及安全生產(chǎn)專項(xiàng)整

治等活動(dòng),一年來，在工區(qū)全員的共同努力下，工區(qū)安全生產(chǎn)局面良好,總體安全生

產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定并更加牢固可靠。

一、主要工作開展情況

（一)認(rèn)真開展安全生產(chǎn)大檢查，加大安全整治力度。

在今年的安全生產(chǎn)檢查活動(dòng)中,工區(qū)始終認(rèn)真開展月度安全檢查和日常性安全

巡視檢查記錄,同時(shí)順利完成公司組織的XX年春、秋季安全生產(chǎn)大檢查和國(guó)家電網(wǎng)

公司組織的專項(xiàng)隱患排查工作。截止日前,工區(qū)先后共開展各類安全檢查71次,查

出事故隱患點(diǎn)22處，均進(jìn)行了閉環(huán)處理。通過檢查活動(dòng),進(jìn)一步夯實(shí)了工區(qū)的安全

生產(chǎn)基礎(chǔ)。

（二)順利完成保電專項(xiàng)工作。

本年度工區(qū)共進(jìn)行專項(xiàng)保電工作10次,累計(jì)保電天數(shù)達(dá)到9０余天，通過工區(qū)

全員的共同努力,順利完成春節(jié)保電、國(guó)慶保電、七一保電、特高壓投送電保電、

５0０kv沁博線保電等一批重要節(jié)假日的保電工作。

(四)工作票統(tǒng)計(jì)及其他工作情況。

截止1１月15日，我工區(qū)連續(xù)實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)１780天;全年共辦理工作票50張,

其中第一種工作票24張，含基建單位８張；第二種工作票26張。工作票合格率

1００%，執(zhí)行情況較好。全年工區(qū)所轄線路跳閘次數(shù)共計(jì)0次，線路跳閘率為0次

/（百公里?年）。

(四)安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

本年度在公司統(tǒng)一的部署下，工區(qū)積極參與安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，先后派

員參加安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)2次，迎接公司開展安環(huán)體系內(nèi)審工作三次,先后審查

出問題共計(jì)20余處，先后進(jìn)行了閉環(huán)整改。截止日前,工區(qū)已初步建立起了標(biāo)準(zhǔn)化

安環(huán)工作體系,在今后工作中,工區(qū)將進(jìn)一步完善各項(xiàng)工作流程，努力確保體系工作

符合外審相關(guān)要求。

(五)強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)。工區(qū)高度重視安全生產(chǎn)工作,根據(jù)年初制定

的安全工作目標(biāo),按照公司統(tǒng)一要求，工區(qū)各級(jí)人員均簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書,強(qiáng)化各

級(jí)人員安全責(zé)任意識(shí),一級(jí)一級(jí),層層抓落實(shí)。建立和完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系,嚴(yán)格

執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)程、規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，加大安全投入，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,加大安全培

訓(xùn)教育力度。努力實(shí)現(xiàn)工區(qū)安全工作規(guī)范化管理。

(六)加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作,著力增強(qiáng)安全防范意識(shí)。為了進(jìn)一步加強(qiáng)全

區(qū)安全防范意識(shí)，提高安全技能,我們先后制定并順利實(shí)施了《XX年工區(qū)安全技能

培訓(xùn)計(jì)劃與方案》、《XX年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)實(shí)施方案》，明確了活動(dòng)的指導(dǎo)

思想、活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)組織形式和要求。組織開展安全生產(chǎn)崗位資格,

安全技術(shù)和安全管理培訓(xùn),突出抓好一線青工和安全責(zé)任人培訓(xùn)教育,著力提高安全

意識(shí)，不斷增強(qiáng)自身安全技能培訓(xùn),提高工區(qū)安全生產(chǎn)管理水平,實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。工

區(qū)組織培訓(xùn)一線員工百余人次，先后組織工區(qū)所有生產(chǎn)人員參加《安規(guī)》培訓(xùn)以及

登高架設(shè)取證以及復(fù)審培訓(xùn)工作，并對(duì)其進(jìn)行考核,不合格者要求重新培訓(xùn)學(xué)習(xí)，

考核合格后后方能上崗作業(yè)。對(duì)新進(jìn)員工做好三級(jí)安全教育,特別是崗位培訓(xùn)，安

全教育培訓(xùn)，并對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格考核合格后方能上崗作業(yè)。

(七)加強(qiáng)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作,提高預(yù)警防范和處置事故災(zāi)難的能力。突出

預(yù)防為主，著力做好事故超前防范的各項(xiàng)工作，這是我工區(qū)安全生產(chǎn)工作的重要方

針。一年來,我工區(qū)不斷完善安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)各類事故以及可能危及安全

生產(chǎn)的自然災(zāi)害的預(yù)測(cè)、預(yù)報(bào)、預(yù)警、預(yù)防工作的同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化應(yīng)急救援隊(duì)伍

的管理，建立應(yīng)急值班制度，提高突發(fā)事故處置能力。工區(qū)舉行了XX年迎峰度夏

應(yīng)急演練，有效提高了工區(qū)應(yīng)急處置能力。先后圓滿完成XX年迎峰度夏,防汛保供

電等任務(wù)。

二、存在的主要問題

(一）施工線路遺留問題較多，線下遺留樹木和違建房屋不斷增多,處理復(fù)雜。

（二)電力設(shè)施破壞、線下施工、異物等時(shí)刻威脅著線路的安全運(yùn)行。施工周

期較長(zhǎng)的線下作業(yè)項(xiàng)目日益增多,各種超大機(jī)械施工較多,給線路運(yùn)行造成很大的隱

患，由于很難與施工方簽訂安全協(xié)議,工區(qū)在處理此類事件的時(shí)候很被動(dòng)，各種隱

患不在預(yù)控之中。

截止目前，工區(qū)共存在線下施工點(diǎn)22處,為保證線路安全運(yùn)行,與施工方簽訂

施工協(xié)議書3處,下發(fā)施工安全告知書1３份,張貼警示標(biāo)志共計(jì)５處。

（三)工區(qū)員工的安全意識(shí)、理論技能水平有待提高。隨著線路的日益增多，

生產(chǎn)任務(wù)繁重,我工區(qū)青工人數(shù)偏少且安全素質(zhì)有待提高，對(duì)工區(qū)的安全生產(chǎn)提出

了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

三、２015年安全生產(chǎn)工作思路下一年，我工區(qū)將繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防

為主,綜合治理”的方針。強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督，建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，遏

制安全事故,推動(dòng)工區(qū)安全生產(chǎn)進(jìn)一步持續(xù)好轉(zhuǎn)。為此，我們將突出“四抓”做好

安全生產(chǎn)工作。

一是抓基層基礎(chǔ)。按照“重基層、打基礎(chǔ)、強(qiáng)監(jiān)管”的工作思路,建立完善工

作制度、設(shè)置基礎(chǔ)臺(tái)帳、健全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮安全監(jiān)管職能，使安全生產(chǎn)關(guān)口

前移、重心下沉，筑

牢安全生產(chǎn)第一防線。二是抓隱患治理。切實(shí)加強(qiáng)和解決安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)

和突出問題,堅(jiān)持隱患排查治理活動(dòng)常態(tài)化，針對(duì)工區(qū)安全生產(chǎn)工作的新情況、新

問題，及時(shí)完善監(jiān)管辦法,落實(shí)監(jiān)管措施,做到月月普遍排查，每周重點(diǎn)排查，真正

把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。三是抓重點(diǎn)防范。重點(diǎn)要放在線下作業(yè)大型機(jī)械的

監(jiān)管，防范線路外力破壞，積極爭(zhēng)取主動(dòng),努力使各種線下外部作業(yè)項(xiàng)目完全處于

工區(qū)的可控狀態(tài)之中,強(qiáng)化隱患排查，落實(shí)整改措施，及時(shí)消除安全隱患，確保安

全。

四是抓宣傳教育。加強(qiáng)警示教育，對(duì)典型安全生產(chǎn)違章行為及時(shí)曝光，加強(qiáng)學(xué)

習(xí),狠抓違章治理，增強(qiáng)所有人員安全生產(chǎn)制度觀念和自我保護(hù)意識(shí),形成人人重視

安全、關(guān)注安全、防范事故的良好氛圍。

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼ｘx年年關(guān)已到,我到xx公司也有一年時(shí)間了。這是緊張又充

實(shí)的一年,xx見證了我從無到有。從今年三月八號(hào)進(jìn)公司以來的一年,對(duì)我來說是

一個(gè)成長(zhǎng)的過程，我從一名經(jīng)驗(yàn)淺薄的應(yīng)屆生，逐漸成長(zhǎng)為一名具備一定專業(yè)知識(shí)

的采購職員。面對(duì)這一年,xx公司所有人齊心協(xié)力,同心同德,克服了今年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

低迷的困難,使公司產(chǎn)品推陳出新,這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難,經(jīng)受

住了考驗(yàn)而驕傲自豪。

年初,我以應(yīng)屆生身份來xx公司實(shí)習(xí),這是我從學(xué)校走向社會(huì)的第一步，是人

生道路上一個(gè)很重要的起點(diǎn)。眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公

司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我放在如

此重要的崗位上。回首這一年，我在xｘ的取得的進(jìn)步都?xì)v歷在目，每一個(gè)進(jìn)步都

值得我驕傲。正是因?yàn)橛辛艘粋€(gè)良好的平臺(tái)和一群可愛的同事，才使我能夠快速適

應(yīng)工作，一步步走向成熟。

工作中有苦也有樂,但更多的是收獲，這一年的工作我受益匪淺。古人云:“紙

上得來終覺淺，要知此事必躬行”。對(duì)我們應(yīng)屆生來說剛走上工作崗位是理論與實(shí)

踐相結(jié)合的學(xué)習(xí),把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識(shí)。轉(zhuǎn)

眼已經(jīng)一年。就這一年的工作我做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié),匯報(bào)我在ｘx公司一年來取得

的成績(jī)以及自己的不足。

一、個(gè)人成長(zhǎng)方面:

1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂,無需我們擔(dān)憂某些問題，學(xué)校三點(diǎn)一線的

生活,學(xué)習(xí)跟得上就可以,而在工作當(dāng)中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效

率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系,還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,這些都

要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。

2、計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。在

采購部工作的一年中，我每天都整理工作日志,記錄下我要做的事情,然后再總結(jié)一

下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也

改變了我剛開始工作缺乏系統(tǒng)和邏輯性的缺點(diǎn)。

3、處處留心皆學(xué)問。這是我畢業(yè)的時(shí)候?qū)煂?duì)我講的一句話，對(duì)這句話并沒

有給我多說什么，但在工作當(dāng)中我深有體會(huì),初到采購部我把仔細(xì)閱讀以往的采購

合同。在整理過程中我仔細(xì)的看了一下采購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起

到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本,這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。

在生活中只要你留心處處都有學(xué)問在,不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)

會(huì)思考自己應(yīng)該怎樣去做，留心別人怎么做。

４、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做

好。這是我急需知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的階段,做一些繁瑣的小事情,很有必要。工作中我努力

做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，但我并沒有感到煩,而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂,正因?yàn)檫@

些小事情改變了我對(duì)工作的態(tài)度。小事情值得我去做，事情雖小,可過程至關(guān)重

要。在xx有一群樂于幫助我的同事，在工作過程中,我虛心求教,同事也不吝嗇熱

情幫助。從最簡(jiǎn)單的電子元器件，到產(chǎn)品特征、市場(chǎng)情況，讓我在找到了學(xué)習(xí)了方

向，使我更有針對(duì)性地提高自己的工作能力。

5、認(rèn)識(shí)的提高。以前我只泛泛認(rèn)為采購就是買東西，簡(jiǎn)單的金錢與物質(zhì)的交

易，只要價(jià)格合適、質(zhì)量過關(guān)那就可以。通過工作才知道其實(shí)不然,這個(gè)簡(jiǎn)單的買

賣關(guān)系并不簡(jiǎn)單。保證適時(shí)適地適質(zhì)適價(jià)都是采購過程中必須滿足的要求。進(jìn)入ｘ

x,我首先思想上轉(zhuǎn)變了原來不正確的觀念，在思想上和工作職責(zé)要求相統(tǒng)一。特別

采購是公司供應(yīng)鏈中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),要求我們以滿足市場(chǎng)和生產(chǎn)需求為準(zhǔn)

繩，任何錯(cuò)誤都有可能造成經(jīng)濟(jì)損失。所以說采購崗位需要的是完美的人，是有根

據(jù)的。我自覺自己離要求還有很遠(yuǎn)，但是我一步步向這個(gè)方向靠近。我會(huì)通過自己

的努力成為一名優(yōu)秀的采購工作者。

二、工作方面:

自入職以來，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下,在部門同事的言傳身教下，我

很快融入xx公司。從基本的物料庫存查詢開始,到下訂單,收貨入庫等工作都很快

上手。

要說這一年積累的經(jīng)驗(yàn)，我首先學(xué)會(huì)的是核價(jià),不管采購任何一種物料,在采購

前應(yīng)熟悉它的價(jià)格組成，了解你的供應(yīng)商所生產(chǎn)成品的原料源頭價(jià)格，為自己的準(zhǔn)

確核價(jià)打下基礎(chǔ)。這樣談判時(shí),做到知已知彼,百戰(zhàn)百勝。現(xiàn)今的社會(huì)是一個(gè)電子化

的社會(huì),作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，地域差別等。只有了

解了市場(chǎng)，才真正了解了所需產(chǎn)品的價(jià)格定位,為采購活動(dòng)做好先期準(zhǔn)備。

公司內(nèi)部的溝通很重要,特別像我一樣，剛進(jìn)公司的新人來說，尤為重要。八

月份公司xｘx項(xiàng)目采購任務(wù)下來了，這個(gè)項(xiàng)目在鈑金件以及一些電子元器件方面

有特殊的要求。剛開始我并未發(fā)現(xiàn)有這個(gè)的情況，等訂單下了以后,問題才從供應(yīng)

商處反饋到我這里，我即使和已調(diào)任其他部門的前任同事溝通,才逐漸解決了這些

問題。沒了解清楚我就做出了決定，后果是非常嚴(yán)重的，所幸此次并未造成經(jīng)濟(jì)損

失和生產(chǎn)的延誤。這個(gè)事情讓我明白溝通很重要,只有在有把握的情況下才做決定,

才不會(huì)造成損失。

xx對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)在業(yè)內(nèi)是出名的。成品的合格率一個(gè)重要因素就是采購

材料的品質(zhì)是否達(dá)到產(chǎn)品要求。材料合格率、以及售后服務(wù)都屬于質(zhì)量范圍。我們

對(duì)物料的要求高了，就是對(duì)供應(yīng)商的要求高了。例如包裝問題，有的供應(yīng)商任務(wù)包

裝有瑕疵不會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量,但對(duì)我們來說，不能夠以點(diǎn)蓋面,特別是對(duì)電子產(chǎn)品來

說，任何細(xì)小的瑕疵都有可能影

響品質(zhì)。我曉之以理、動(dòng)之以情,使有不同觀點(diǎn)的供應(yīng)商改變了不正確的看

法。xxxx電子有限公司，是我們公司在接插件方面的主要供應(yīng)商，原來因?yàn)槲覀?/p>

在那里采購產(chǎn)品的系列多、供應(yīng)產(chǎn)品多而雜,在來料準(zhǔn)確率上存在這一定問題。但

后來通過采購、品質(zhì)的聯(lián)合改善以及供應(yīng)商自身的努力,在每個(gè)品種的物料上貼標(biāo)

示，包括我司物料代碼和規(guī)格名稱、數(shù)量、生產(chǎn)日期等內(nèi)容，來料不合格情況基本

杜絕，而且標(biāo)簽還方便了我們檢驗(yàn)和倉庫入庫，一舉兩得。這只是一個(gè)典型的例

子。在更新供應(yīng)商和品質(zhì)方面溝通下，在我負(fù)責(zé)的供應(yīng)商里電子元器件到貨不合格

率降低到1%以下,鈑金結(jié)構(gòu)件到貨合格率達(dá)到90％，沒有對(duì)生產(chǎn)正常進(jìn)行造成延

誤，也沒有增加我們的采購成本。

采購成本的控制對(duì)任何公司來說都是很重要的,在采購過程中我不僅要考慮到

價(jià)格因素,更要最大限度的節(jié)約成本,做到貨比三家；還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操

作，明確采購在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪

個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究,商討辦法。我們采購部遵循按照訂單計(jì)劃量向供應(yīng)商

下訂單的原則，除卻必要的余量，在滿足供應(yīng)商最少采購量的原則下，盡量不造成

庫存積壓。避免因?yàn)閹齑嬖斐晒窘?jīng)營(yíng)成本的積壓。同時(shí)不斷正對(duì)市場(chǎng)變化尋找更

優(yōu)秀的供應(yīng)商，例如，我司xｘｘ項(xiàng)目的雙頭預(yù)置網(wǎng)線，采購成本一直較高，而且

原供應(yīng)商制作方法落后造成偶有不合格現(xiàn)象。十一月，我尋找到ｘxxx電子有限公

司，經(jīng)商談發(fā)現(xiàn)此公司加工方法較原供應(yīng)商先進(jìn)，而且能夠降低此網(wǎng)線25%的采購

成本，從原２.０元/ｐcｓ降低到１.5元/pcs。十一月由xｘ電子供應(yīng)的ｘx項(xiàng)目

一個(gè)批次和xｘx項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)批次的雙頭預(yù)置網(wǎng)線,合格率達(dá)到1０0%。降低了xｘ

項(xiàng)目的采購成本，而且更加完善了產(chǎn)品品質(zhì)。今年下半年金屬價(jià)格開始回落，我及

時(shí)和供應(yīng)商聯(lián)系，使我司分頻卡等項(xiàng)目用的銅柱采購成本降低了15%;還有xxx項(xiàng)

目金屬外殼通過更換供應(yīng)商等措施,價(jià)格下降了20%。如何保障生產(chǎn)的正常供給,

同時(shí)降低成本、保證來料質(zhì)量是采購部每天都思考的問題。在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，

我們推陳出新,不斷優(yōu)化供應(yīng)商資源庫,根據(jù)技術(shù)工程師選型要求,及時(shí)反饋市場(chǎng)情

況。身在采購部，確實(shí)感到很大的壓力，同時(shí)也是動(dòng)力,有壓力才促使我不斷去學(xué)

習(xí)，跟進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展,這對(duì)我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)積累是有很大幫助的。

三、存在不足：我渴望通過自己的不懈努力和奮斗為xｘ多做一些貢獻(xiàn),但離

領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)工作的要求還存在一定的距離。譬如我的產(chǎn)品知識(shí)、工作系統(tǒng)性、邏

輯性還不能完全達(dá)到采購崗位的要求；對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)變能力較低。面對(duì)以上不足,

今后，我一定認(rèn)真克服,發(fā)揚(yáng)成績(jī),向先進(jìn)學(xué)習(xí),加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通交流，自覺

把自己置于同事監(jiān)督之下,刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，認(rèn)真查擺、分析、總結(jié)自己的各

項(xiàng)不足，以最佳的工作狀態(tài)努力完成各項(xiàng)工作任務(wù),做一名合格的ｘx員工并完成

從采購到優(yōu)秀采購的進(jìn)步。

最后,感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事,我有今天的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持，是

他們的協(xié)同和支持使我成功。總之,xxxｘ年我會(huì)以一顆感恩的心,不斷學(xué)習(xí),努力工

作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)

心的真誠(chéng)和體察入微服務(wù)對(duì)待我的工作,追求完美，創(chuàng)造卓越！和大家一起齊心協(xié)

力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!

下面是贈(zèng)送的合同范本,不需要的可以編輯刪除~～~~~~

教育機(jī)構(gòu)勞動(dòng)合同范本

為大家整理提供，希望對(duì)大家有一定幫助。

一、____＿_(dá)＿＿＿培訓(xùn)學(xué)校聘請(qǐng)__＿_(dá)_____籍＿＿＿_(dá)___＿_(dá)（外文姓

名）_____＿_(dá)__(中文姓名)先生/女士/小姐為＿_(dá)_＿_(dá)_＿_(dá)＿語教師，雙方本著

友好合作精神，自愿簽訂本合同并保證認(rèn)真履行合同中約定的各項(xiàng)義務(wù)。

二、合同期自＿_(dá)____＿_(dá)_年__＿_(dá)＿_(dá)_＿_(dá)月＿_(dá)＿_(dá)____＿日起___＿_(dá)____

年_＿_(dá)______月_＿_(dá)__＿_(dá)__日止。

三、受聘方的工作任務(wù)(另附件1）

四、受聘方的薪金按小時(shí)計(jì)，全部以人民幣支付。

五、社會(huì)保險(xiǎn)和福利:

1．聘方向受聘方提供意外保險(xiǎn)。(另附２)

２.每年聘方向受聘期滿的教師提供一張___＿_(dá)__＿＿至＿_(dá)_＿_(dá)____的來回

機(jī)票(金額不超過人民幣_(tái)__＿_(dá)____元整）或教師憑機(jī)票報(bào)銷_______＿_(dá)元人民

幣。

六、聘方的義務(wù):

1．向受聘方介紹中國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)和聘方有關(guān)工作制度以及有關(guān)外國(guó)專家

的管理規(guī)

定。

2.對(duì)受聘方提供必要的工作條件。

3.對(duì)受聘方的工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查和評(píng)估。

4.按時(shí)支付受聘方的報(bào)酬。

七、受聘方的義務(wù):

1.遵守中國(guó)的法律、法規(guī),不干預(yù)中國(guó)的內(nèi)部事務(wù)。

2．遵守聘方的工作制度和有關(guān)外國(guó)專家的管理規(guī)定，接受聘方的工作安排、

業(yè)務(wù)指導(dǎo)、檢查和評(píng)估。未經(jīng)聘方同意,不得兼任與聘方無關(guān)的其他勞務(wù)。

3．按期完成工作任務(wù),保證工作質(zhì)量。

4.遵守中國(guó)的宗教政策,不從事與專家身份不符的活動(dòng)。

５.遵守中國(guó)人民的道德規(guī)范和風(fēng)俗習(xí)慣。

八、合同的變更、解除和終止:

1.雙方應(yīng)信守合同，未經(jīng)雙方一致同意,任何一方不得擅自更改、解除和終止

合同。

２．經(jīng)當(dāng)事人雙方協(xié)商同意后，可以變更、解除和終止合同。在未達(dá)成一致意

見前,仍應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格履行合同。

3.聘放在下述條件下，有權(quán)以書面形式通知受聘方解除合同:

a、受聘方不履行合同或者履行合同義務(wù)不符合約定條件,經(jīng)聘方指出后，仍

不改正的。

b、根據(jù)醫(yī)生診斷，受聘放在病假連續(xù)30天不能恢復(fù)正常工作的。

4.受聘方在下述條件下,有權(quán)以書面形式通知聘方解除合同:

a、聘方未經(jīng)合同約定提供受聘方必要的工作條件。

b、聘方未按時(shí)支付受聘方報(bào)酬。

九、本合同自雙方簽字之日起生效,合同期滿后即自行失效。當(dāng)事人以方要求

簽訂新合同，必須在本合同期滿90天前向另一方提出，經(jīng)雙方協(xié)商同意后簽訂新

合同。受聘方合同期滿后，在華逗留期間的一切費(fèi)用自理。

十、仲裁：

當(dāng)事人雙方發(fā)生糾紛時(shí)，盡可能通過協(xié)商或者調(diào)解解決。若協(xié)商、調(diào)解無效，

可向國(guó)家外國(guó)專家局設(shè)立的外國(guó)文教專案局申請(qǐng)仲裁。

本合同于＿_(dá)__＿＿_(dá)＿_(dá)年______＿＿＿月__＿＿_(dá)____日在____＿_(dá)_＿

＿簽訂，一式兩份，每份都用中文和＿＿_(dá)______文寫成，雙方各執(zhí)一份,兩種

文本同時(shí)有效。

聘方（簽章)＿_(dá)_＿_(dá)__＿_(dá)

受聘方（簽章)＿_(dá)＿_(dá)_＿_(dá)__

簽訂時(shí)間:年月日

二手房屋買賣合同范本由應(yīng)屆畢業(yè)生合同范本

賣方:＿＿＿_(dá)＿＿＿_(dá)_____＿_(dá)(簡(jiǎn)稱甲方)

身份證號(hào)碼:＿＿_(dá)_＿_(dá)____＿＿_(dá)＿_(dá)_＿＿_(dá)＿_(dá)

買方：＿_(dá)＿_(dá)__＿＿＿_(dá)_＿_(dá)__(簡(jiǎn)稱乙方）

身份證號(hào)碼:____＿_(dá)____＿_(dá)_______＿_(dá)

根據(jù)《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》

及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就

乙方向甲方購買房產(chǎn)簽訂本合同,以資共同信守執(zhí)行。

第一條乙方同意購買甲方擁有的座落在_＿＿_(dá)__市＿_(dá)_＿_(dá)區(qū)_＿＿_(dá)_＿_(dá)＿_(dá)

＿_(dá)_＿_(dá)_＿_(dá)＿_(dá)_____

擁有的房產(chǎn)(別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房、店面)，建筑面積為_____平

方米。(詳見土地房屋權(quán)證第____＿＿_(dá)______＿_(dá)號(hào)）。

第二條上述房產(chǎn)的交易價(jià)格為:單價(jià)：人民幣_(tái)___＿_(dá)__元/平方米,總價(jià):人

民幣＿_(dá)__＿_(dá)_＿_(dá)__元整(大寫:_＿_(dá)_佰__＿_(dá)拾__＿_(dá)萬_＿＿＿仟_＿_(dá)_佰__＿_(dá)拾

___＿元整)。本合同簽定之日,乙方向甲方支付人民幣_(tái)_________元整,作為購房定

金。

第三條付款時(shí)間與辦法:

1、甲乙雙方同意以銀行按揭方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費(fèi)當(dāng)

日支付

首付款（含定金)人民幣_(tái)_＿＿拾____萬___＿仟_＿_(dá)_佰__＿_(dá)拾＿＿_(dá)_元整給

甲方,剩余房款人

民幣_(tái)__＿_(dá)＿＿_(dá)____元整申請(qǐng)銀行按揭(如銀行實(shí)際審批數(shù)額不足前述申請(qǐng)額

度,乙方應(yīng)在

繳交稅費(fèi)當(dāng)日將差額一并支付給甲方),并于銀行放款當(dāng)日付給甲方。

2、甲乙雙方同意以一次性付款方式付款,并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費(fèi)當(dāng)

日支

付首付款(含定金)人民幣_(tái)_＿_(dá)拾__＿_(dá)萬____仟____佰＿_(dá)__拾__＿_(dá)元整給甲

方，剩余房款

人民幣＿_(dá)＿_(dá)__＿_(dá)＿_(dá)_＿元整于產(chǎn)權(quán)交割完畢當(dāng)日付給甲方。

第四條甲方應(yīng)于收到乙方全額房款之日起___＿天內(nèi)將交易的房產(chǎn)全部交付

給乙方使用，并應(yīng)在交房當(dāng)日將_______＿_(dá)等費(fèi)用結(jié)清。

第五條稅費(fèi)分擔(dān)甲乙雙方應(yīng)遵守國(guó)家房地產(chǎn)政策、法規(guī),并按規(guī)定繳納辦理房

地產(chǎn)過戶手續(xù)所需繳納的稅費(fèi)。經(jīng)雙方協(xié)商，交易稅費(fèi)由__＿_(dá)___方承擔(dān),中介費(fèi)

及代辦產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)費(fèi)由__＿_(dá)__方承擔(dān)。

第六條違約責(zé)任甲、乙雙方合同簽定后,若乙方中途違約，應(yīng)書面通知甲方,

甲方應(yīng)在____日內(nèi)將乙方的已付款不記利息)返還給乙方，但購房定金歸甲方所

有。若甲方中途違約，應(yīng)書面通知乙方,并自違約之日起＿＿_(dá)_日內(nèi)應(yīng)以乙方所付

定金的雙倍及已付款返還給乙方。

第七條本合同主體

１.甲方是＿_(dá)_______＿_(dá)＿共_＿_(dá)＿_(dá)_人,委托代理人_＿_(dá)＿＿_(dá)__即甲方代表

人。

2.乙方是＿_(dá)＿_(dá)________,代表人是＿_(dá)＿_(dá)_＿＿_(dá)_＿_(dá)_。

第八條本合同如需辦理公證，經(jīng)國(guó)家公證機(jī)關(guān)____公證處公證。

第九條本合同一式份。甲方產(chǎn)權(quán)人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份，

廈門市房地產(chǎn)交易中心一份、________公證處各一份。

第十條本合同發(fā)生爭(zhēng)議的解決方式:在履約過程中發(fā)生的爭(zhēng)議,雙方可通過協(xié)

商、訴訟方式解決。

第十一條本合同未盡事宜，甲乙雙方可另行約定，其補(bǔ)充約定經(jīng)雙方簽章與

本合同同具法律效力。

第十二條雙方約定的其他事項(xiàng):

出賣方(甲方）:_＿＿_(dá)＿_(dá)___＿＿＿＿_(dá)＿_(dá)＿購買方(乙方）：_＿_(dá)________

＿＿＿_(dá)＿_(dá)＿

身份證號(hào)碼:_________＿_(dá)_______身份證號(hào)碼:＿_(dá)＿_(dá)_＿_(dá)＿_(dá)_____＿＿

_＿_(dá)

地址:_________＿_(dá)_＿_(dá)___＿＿地址：___＿_(dá)_________＿＿_(dá)__＿

郵編：＿_(dá)____＿_(dá)___＿_(dá)＿_(dá)＿＿_(dá)_郵編:_＿_(dá)___＿_(dá)______＿_(dá)_＿＿_(dá)

電話:__＿＿_(dá)____＿＿_(dá)_______電話:____＿_(dá)_______＿_(dá)＿_(dá)___

代理人(甲方）:______＿_(dá)＿_(dá)_＿_(dá)___＿代理人（乙方):____＿＿＿＿_(dá)_＿

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身份證號(hào)碼:＿_(dá)___＿_(dá)＿_(dá)_＿＿_(dá)___＿＿_(dá)身份證號(hào)碼:_________＿＿＿

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鑒證方:

鑒證機(jī)關(guān):

地址：

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法人代表:

代表:

經(jīng)辦人:

日期：年月日

鑒證日期:__＿_(dá)_＿＿年___＿月____日