一生的計劃

學院：城建學院年級：2013級房產專科一班學號：2姓名：劉宜君

《劉宜君大學畢業后的十年規劃書》

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學院：城建學院年級：2013級房產專科一班學號：2姓名：劉宜君

一、引言

一個不能靠自己的能力改變命運的人，是不幸的，也是可憐的，因為這些人沒有

把命運掌握在的手中，反自己而成為命運的奴隸。而人的一生中究竟有多少個春秋，

有多少事是值得回憶和紀念的。生命就像一張白紙，等待著我們去描繪，去譜寫。身

為傳媒電視編導行業的我更是為了一個目標而去努力、奮斗。在未來我會努力按照計

劃做事情。它是我們職業選擇乃至一生的計劃，對于我們是至關重要的，職業生涯規

劃讓我們更充分的認識自我，了解自我的優缺點、興趣，可以結合我們的特點作出切

合實際的方案，為我們的未來奠定了良好的基礎，它成為動力的源泉，鼓勵自我不斷

奮進，追求更高的目標，給我們提供了指導，使我們有了前進的方向，幫助我們選擇

一條最正確的適合自己的道路。下面就是我對未來十年的規劃。

二、自我探索

在本學期中，我通過自己對自己的評價，了解同學對我的評價，以及

結合吉訊職業測評報告分析結果，我對自己進行了多層次，全方位的探索。

1.職業興趣

我是一個喜歡結交朋友的人，我最喜歡其樂融融的和別人打成一片，因為我覺得

這樣不僅可以結交到更多的朋友，而且也可以是自己的要與人交流能力得到提升。在

別人眼中，我是一個樂于助人，喜歡競爭的人，他們覺得我待人熱情，能迅速和別人

建立關系，態度和藹可親，有較強的交流能力。

我對經營活動比較感興趣，我也非常喜歡和別人打交道，喜歡表達自己，喜歡影

響和感染他人，我做事情有計劃，以任務為向導。關注結果，但也重視團體的契合與

和諧，希望自己能成為團體中的焦點人物。

2.職業能力

我是一個注重現實的人，我能更好的與顧客交流，我能迅速的解決問題。在他人

眼中，我是一個可靠的人，有較強的人際適應能力。我能很快的運用新知識，我的時

間觀念比較強。我的職業測評報告顯示：我最擅長的五項技能是：積極學習、人際適

應、學習策略、解決復雜問題、時間管理。做薄弱的能力是：故障排除，儀器監控。

2

學院：城建學院年級：2013級房產專科一班學號：2姓名：劉宜君

我要在平時的生活和學習中認真思考和觀察自己的這些技能的應用，充分發揮自

己的特長。

3.職業性格

我覺得我是一個熱情、有活力，樂于合作，團隊意識強的人，我希望得到別人的

鼓勵和支持，我更需要和睦的人際關系。在他人眼中，我是一個實際，做事情有條理、

徹底的人。喜歡和他人打交道，組織眾人和控制形勢，愿意與他人合理按時完成任務。

性格開放爽朗。我的職業測評報告顯示：我的職業類型是主人型——熱情主動的幫別

人把事情做好。

我的特點是;非常重視與別人的關系，容易覺察出他人的需要，并善于給他人實際

關懷.待人友好，有很強的責任心。我的性格類型的優勢是通情達理，常常贊揚別人的

優點，常常幫助和協助他人，總能找到與別人既有效又有好的合作方式。

4.職業價值觀

我覺得自己是一個價值觀明確的人，我希望自己在工作中能夠充分展示自己的特

長，通過自己的努力得到應有的成果，能夠充分感受自己完成任務后的成就體驗，在

他人眼中，我是一個崇尚獨立的人，在工作中能夠表現出自己的創新，發揮自己的責

任感自主性的人。在職業測評報告中顯示：我的職業價值觀是注重關系，追求成就。

得分較高的前三項是：注重關系（9分）、追求成就（7分）、崇尚獨立（6分）。

每個人都有多種價值觀，因為價值觀是與個人密切相關的，我們需要好好的把握

我們的價值觀，在工作上努力奮斗，努力尋求創新點，發揮自己的特長。早早的定位

自己內心所需要的東西，及早的尋找一個方向。這樣才會獲得更多的成功與機會。

5.職業勝任能力——優劣勢是什么（綜合素質、職業素養等）

我的優勢能力：善于與別人打交道，人際適應能力強，學習積極性高，時間觀念

強。

我的弱勢能力：動手操作能力差，分析能力差。

6、自我探索小結

我感覺自己是一個性格外向，活潑開朗,認真而嚴謹的人。做事積極認真，能夠積

極的融入到集體中，表現得客觀、理性。在技能方面，我的人際適應力強，學習能力

快。在興趣方面，我喜歡競爭，追求掌控感。在性格方面，我喜歡幫助別人把事情做

好。在價值觀上，我注重的是人際關系和追求成就，因為我覺得無論做什么工作，最

重要的就是人際關系。假如我們交的朋友越多，那么我們在工作中就會越順利。

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學院：城建學院年級：2013級房產專科一班學號：2姓名：劉宜君

三、環境分析

1.家庭環境分析

我出生在農民家庭，父母以及長輩都世代務農，家庭生活較貧困，因此我的父母

經常教育我讓我好好學習。他們希望我大學畢業后找一份穩定長久的工作。

2.學校環境分析

我現在就讀于棗莊學院。棗莊學院坐落在山東省棗莊市，是一所普通的二本院校。

在這所學校中，環境優美，有豐富的教學資源以及先進的教學老師。學校的教學設備

也很齊全，學生外出實習地也很多，例如，鏈家房產以及其他各類公司等。棗莊學院

以培養學生的動手操作能力為主，是一所專業性較強的學校。

3.社會環境分析

就目前來看，就業形勢相當嚴峻，2014年的高校畢業生超過了700萬，這無疑又

增加了就業壓力，再加上各類高校的人才較多，所以招聘部門對專業能力的要求也很

高。近年來，我國政府不斷的改善就業政策，目的就是為了減緩就業壓力。在這個信

息高速發展的現代化社會中，銷售工作的競爭也是非常的激烈，從全國各大高校走出

的同專業的畢業生也是數不勝數，因此說競爭非常的激烈。

4.職業環境分析

（1）行業分析

銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率最低的輕松工作。銷售，

說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。

你的行動決定了你的報酬。

（2）職位分析

營銷部經理，直接上級：分管理副總經理，下屬崗位：儲運科科長、市場科科長、

售后服務科科長；崗位性質：負責全面主持營銷工作的指揮、指導、協調、監督少管

理的權力，并承擔執行公司規程及工作指令的義務；管理責任：對其分管的工作全面

負責。

（3）企業分析

鏈家是以地產中介業務為核心全國化發展的房地產綜合服務體，體系內囊括地產、

金融和商業三個部分，業務范圍涉及房屋全程代理、房屋租賃、房屋買賣、豪宅租售、

"央產房"上市交易、權證辦理、按揭貸款、房地產投資咨詢、商鋪租售、寫字樓租

售及商品房、空置房、企業債權房銷售代理等。公司立志成為國內在住宅地產經紀、

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金融按揭服務和商業地產服務方面的領跑者。

5.環境分析小結

銷售行業應用相當廣泛，但是就業壓力也非常大。因為這個行業需要能力高、專

業性強的人才。所以，我需要更加努力的學習專業知識，明確學習目標，熟練掌握專

業知識。其次，我還要認清現在的社會發展形勢，順應時代，珍惜就業機會，努力奮

斗。同時，我也要對自己有一個正確的評價。不能把自己看的太高，要正確的對待自

己的學歷水平和自己的專業技能。切忌眼高手低。努力為國家，為社會貢獻自己的一

份力量。

四、職業定位

在規劃題上標明，我比較適合去做銷售，我會在以后的學習中盡自己最大的努力

學習關于銷售各方面的知識。

最好的計劃就是為自己制定一個短期中期以及長期的計劃，例如在這十年內，在

學校，在家里，在外面工作時，以及與人交往是的藝術。同時使得自己的銷售專業知

識得以提高。

總體來說，自己對職業的定位決定了將來工作的體制，只有對未來有一個良好的

規劃，在以后發展的日子里才會更加一帆風順。在未來十年的規劃中，以下好幾個方

面則就是我的

分析重點：

5

外部環境分析

（O-T）

內部環境分析

（S-W）

機會（O）威脅（T0）

有一定的職業領導

能力，有一定的與人交

往的能力。

技術比較生疏，而

且有些方面掌握的不是

很全面。

優勢（S）：善于領導

別人，知道別人，有較強

的邏輯思維。

優勢機會策略（S-

O）

優勢威脅策略（S-

T）

通過相關的經驗，創造

更好的條件

利用這種威脅，從

而提高自己的能力

劣勢（W）：社交關系

比較弱，然后對自己的能

力沒有較好的認識。

劣勢機會策略（W-

O）

劣勢威脅策略（W-

T）

多多增加社會經驗，

為自己累積更多的經驗。

與同行多多交流經

驗

計劃實施一覽表

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為以后打下基礎

結論：

五、計劃實施

“

計劃

名稱

時

間跨

度

總目標分目標計劃內容策略和措施備

注

短期

計劃

（大

學計劃）

20

13—

—

2017

年

大學畢

業時要達

到一個分

管理總經

理的職務

大一要

達到對專

業熟悉了

解的水平，

大二要做

到深入了

解銷售工

作的內容，

在大學三

年中認真學

習專業技能，

在大二時能

做好實踐的

準備。大三

開始勇于實

踐

大一以適應大學

生活為主，大二以

專業學習和掌握職

業技能為主，大三

以實踐為主，積累

工作經驗。

大

學生

職業

規劃

的重

點

職業目標

十年后從事的職業是：分管理總經理

職業發展策

略

向銷售方面進軍，努力在提高自己的銷售能力

職業發展路

徑

畢業后進軍銷售行業，尋求工作，在工作中提高自身

的文化修養。

具體路徑畢業后積極工作，努力加強自身的知識。

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7

中期

計劃

（畢

業后五

年計劃）

20

18

年～

2023

年

如畢業

后第二年

時要達到

高級銷售

的水平

…

如畢業

后

第一年

要到地產

公司實習，

并繼續學

習專業知

識。

第二年

要努力掌

握銷售技

巧工作。

第三年要

成為一名

優秀的高

級銷售文

員

進入工作

中，我會盡

快的適應工

作環境，我

會盡我的最

大努力建立

起廣泛的人

脈關系，通

過努力晉升

到分管理總

經理的位置。

第一年主要以實

習為主。到房產公

司等地實習，第二

年主要集中精力進

入到銷售。第三年

通過做一個銷售文

員掌握技巧。第四

年努力成為一名高

級銷售。

大

學生

職業

規劃

的重

點

長期

計劃

（畢

業后十

年或以

上計劃）

20

24

年～

2044

年

人到中

年時要達

到一名高

級銷售顧

問，事業

金錢雙豐

收

…

畢業后

第十年

要做到一

位銷售總

經理

第二十

年做到一

名高級銷

售顧問

在這二十

年的時間里，

努力做成一

片事業，然

后結婚。努

力掙錢，為

國家的慈善

事業做貢獻

在這二十年時間

里主要集中精力研

究銷售的深層工作，

多聯系一些作者，

形成自己的創作團

隊。

方

向性

規劃

詳細執行計劃如下：

本人現正就讀房地產經營與估價專科一班，我的大學計劃是了解專業知識，學會

掌握銷售的技巧。到大學畢業時成為一名普通的文員。畢業后一年，先到房產公司實

習，然后努力做到一名銷售文員。畢業后二十年，做到事業愛情雙豐收。做中成為一

名高級銷售顧問。

學院：城建學院年級：2013級房產專科一班學號：2姓名：劉宜君

六、評估調整

1.評估的內容:

（1）職業目標評估：如果能按照計劃一直走下去，我將一直努力下去，不斷的提

高自己的專業技能，豐富專業知識，成為一名名副其實的銷售顧問。

（2）職業路徑評估：在工作中難免會遇到困難，當遇到困難時，我會一直堅持下

去。努力將困難化解。

（3）實施策略評估：如果考研需放棄工作的話，我會放棄考研

（4）其它因素評估：即使有另外一項高薪工作等著我，我也不會放棄銷售這份工

作。

2.評估的時間:

一般情況下，我定期半年評估規劃，當初此案特殊情況時，我會隨時評估規劃并

進行相應的調整。

3.調整原則:

若畢業后，就業形勢發生改變，那么我將會順應時代的發展，進行規劃調整。

4.備選方案:

假如有太多因素的影響是我不能成為一名銷售顧問，那沒我也不會灰心，我將努

力成為一名銷售顧問，跟隨前輩們努力學習，不拋棄，不放棄。

七、結束語

對自己的職業生涯做一個合理的規劃，這是一個必要的選擇。當今時代，就業壓

力雖然大，但我認為，只要我們順應就業政策，積極的做出規劃，并按照自己規劃的

目標一步步實施，那么我們一定可以完成自己的最終目標。我相信，隨著時代的發展

與進步，就業壓力過大的局面一定會得到改善的。

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