stp分析

stp案例分析

【篇一：stp案例分析】

(5)就洗發(fā)水產(chǎn)品而言，不同年齡階段的消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水的要求是

不一樣的。可分為兒童、青年、中年和老年市場(chǎng)；按照性別可分男

性專(zhuān)用和女性專(zhuān)用。(6)按照產(chǎn)品的成分來(lái)分的話(huà)，可以分為化學(xué)的

和植物的；按效用有藥用保健，這個(gè)在市場(chǎng)上還很少見(jiàn)；按照消費(fèi)

者的需求又可以分為去頭屑、止癢、柔順、營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)、防脫、生發(fā)

等等。飄柔的再分子市場(chǎng)：滋潤(rùn)配方，加倍護(hù)發(fā)均衡配方，適度護(hù)

發(fā)飄柔洗發(fā)水清爽配方，輕度護(hù)發(fā)干性發(fā)質(zhì)群體油性發(fā)質(zhì)群體中性

發(fā)質(zhì)群體目標(biāo)市場(chǎng)選擇寶潔公司一直奉行“生產(chǎn)和提供世界一流的

產(chǎn)品和服務(wù),以美化消費(fèi)者的生活”為公司宗旨,崇尚消費(fèi)者至上原

則。寶潔將自己的品牌定位為“以高取勝”,產(chǎn)品一向以高價(jià)位、高

品質(zhì)著稱(chēng),pg(寶潔)公司的一個(gè)高級(jí)顧問(wèn)曾這樣說(shuō)道:“pg永遠(yuǎn)不

甘于屈居世界第二品牌的地位,我們的目標(biāo)是爭(zhēng)取第一。”寶潔公司

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)也始終不渝的堅(jiān)守自身的市場(chǎng)定位。

洗發(fā)水的目標(biāo)選擇——青年是重點(diǎn)寶潔公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后首選的

目標(biāo)市場(chǎng)是青年人,寶潔公司抓住了青年人求新、好奇、透支消費(fèi)、

追求名牌、喜歡廣告、注重自我等心理,研制和開(kāi)發(fā)了滿(mǎn)足年青年人

消費(fèi)需求的產(chǎn)品,利用具有青春活力的青年男女做廣告,引導(dǎo)和刺激

青年人的消費(fèi)心理。同時(shí),寶潔公司不斷的拓展目標(biāo)市場(chǎng),從而擴(kuò)大

市場(chǎng)占有率。

寶潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前的在進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)前，中國(guó)的洗發(fā)用品市場(chǎng)上，

幾乎沒(méi)有什么高檔的洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品，蜂花、奧尼洗發(fā)香波占據(jù)市

場(chǎng)主導(dǎo)地位，但它們同樣靠低價(jià)策略來(lái)贏得，所以在當(dāng)時(shí)，他們已

經(jīng)算是相對(duì)比較高檔的產(chǎn)品了。由于傳統(tǒng)的生活和消費(fèi)觀念，有更

多的中國(guó)消費(fèi)者還在使用洗發(fā)膏和散裝洗發(fā)水。市場(chǎng)定位——高質(zhì)

高價(jià)pg打入中國(guó)市場(chǎng)的1988年，中國(guó)洗發(fā)用品市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品

種類(lèi)不多，大多數(shù)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量差，包裝粗糙，缺乏個(gè)性，但價(jià)格

低廉；進(jìn)口產(chǎn)品質(zhì)量好，但價(jià)格昂貴，很少人問(wèn)津。pg將自己的產(chǎn)

品定在高價(jià)上，價(jià)格是國(guó)內(nèi)品牌的3～5倍，比如一瓶200ml的飄柔

洗發(fā)水定價(jià)16.50元，比國(guó)產(chǎn)同等規(guī)格的洗發(fā)水貴3倍，但比進(jìn)口

品牌便宜l～2元。由此可見(jiàn)，p＆g是以高品質(zhì)、高價(jià)位的品牌形象

打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的，這正切中了消費(fèi)者崇尚名牌的購(gòu)買(mǎi)心理。

市場(chǎng)銷(xiāo)售定位是品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心中位居一個(gè)獨(dú)特的有價(jià)值的位

置，海飛絲一推出即有去屑主張的定位。寶潔公司在海飛絲市場(chǎng)導(dǎo)

入期時(shí)的促銷(xiāo)主要以推薦海飛絲是專(zhuān)為中國(guó)人的發(fā)質(zhì)設(shè)計(jì)的去頭屑

洗發(fā)水，有效去除頭屑的訴求為主，在促銷(xiāo)表現(xiàn)上以去除模型假發(fā)

上的頭屑的演示為潛在消費(fèi)者提供直觀的功能記憶點(diǎn)。

寶潔的洗發(fā)水市場(chǎng)定位與細(xì)分10100190學(xué)歷與年齡定位圖收入與年齡定位圖10100190高學(xué)歷/年

齡小高學(xué)歷/年齡大收入高/年齡小收入高/年齡大收入低/年齡大收入低/年齡小低學(xué)歷/年齡大低學(xué)歷/

年齡小各個(gè)洗發(fā)水的定位與國(guó)內(nèi)的品牌對(duì)比

【篇二：stp案例分析】

第一部分討論人：叢艷華張悅鄭全玉第二部分討論人：孫澤鵬

高晨第三部分討論人：楊嘉勉楊昊霖產(chǎn)品介紹：kiehls揉和了

美容、藥草、藥學(xué)及醫(yī)學(xué)等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)背景，逐漸建立了其獨(dú)

特的形象，進(jìn)而發(fā)展成全方位的藥局，并推出第一個(gè)以kiehls命

名的保養(yǎng)品；到了1960年代早期，kiehls的藥劑師們有著豐富的

經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，開(kāi)始根據(jù)顧客需求研發(fā)出不同系列且男女皆適用

的保養(yǎng)品；150多年來(lái)，kiehls仍努力不懈地致力于提供顧客最專(zhuān)

業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)，以及從臉部、身體、秀發(fā)甚至是運(yùn)動(dòng)后專(zhuān)用的頂級(jí)

保養(yǎng)產(chǎn)品。

第一部分一、市場(chǎng)細(xì)分1.地理因素：天津地理位置沿海但夏天悶

熱冬天干冷，加之霧霾嚴(yán)重，容易引發(fā)多種皮膚問(wèn)題，所以護(hù)膚品

市場(chǎng)大大擴(kuò)張。

2.人口因素：多以女性為主，但當(dāng)今男士護(hù)膚的崛起也為化妝品行

業(yè)帶來(lái)新的生機(jī)與活力。

3.消費(fèi)者心理因素：護(hù)膚，讓自己變美是當(dāng)今社會(huì)年輕人的一種普

遍心理，而外國(guó)的品牌更加會(huì)吸引大批的客戶(hù)。

4.消費(fèi)者行為因素：日用品，購(gòu)買(mǎi)周期在三到四個(gè)月（主要視產(chǎn)品

類(lèi)型而變二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇北京、上海、天津、香港、廣州等這些

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一二線(xiàn)城市是非常好的投放目標(biāo)。人口密集、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)

都意味著消費(fèi)者有良好的購(gòu)買(mǎi)力。香港也是作為主要投放目標(biāo)，其

免稅里力度會(huì)吸引大批的消費(fèi)群體。科顏氏這個(gè)品牌正式進(jìn)軍內(nèi)地，

一標(biāo)志著忠誠(chéng)的消費(fèi)者人群支持該品牌。

三、市場(chǎng)定位科顏氏主打全天然原料，高保濕為主打，輔以美白功

效的其他功效的產(chǎn)品。

因?yàn)橹鞔蚣兲烊唬詴?huì)吸引大批易過(guò)敏皮膚的消費(fèi)者。

一些不足：同類(lèi)產(chǎn)品較多，競(jìng)爭(zhēng)較大。

個(gè)人建議：圍繞主打核心，推出明星產(chǎn)品。

第二部分一、影響產(chǎn)品定價(jià)的因素1.市場(chǎng)需求及變化2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

格局3.政府干預(yù)程度4.商品的特點(diǎn)5.企業(yè)狀況二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)對(duì)

價(jià)格的影響科顏氏目前主要的消費(fèi)群體是年齡在18到40歲的女

性，同時(shí)兼顧男性消費(fèi)者需求，由此來(lái)調(diào)動(dòng)價(jià)格，可能會(huì)讓消費(fèi)者

覺(jué)得小貴，但卻覺(jué)得很值。

科顏氏在整體商圈的定位是中高端層次，所以?xún)r(jià)格要與東類(lèi)比低端

產(chǎn)品作區(qū)分，這樣也會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)心理上的慰藉。同時(shí)這種定位

的方法也可以給企業(yè)帶來(lái)最大化的利益。

當(dāng)然，我們受眾的消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)力也是需要我們?nèi)?chuàng)造和累積的。

三、選擇定價(jià)方法成本價(jià)格=固定成本+可變成本出廠價(jià)格=生產(chǎn)成

本+稅金+企業(yè)期望利潤(rùn)+營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用在制定產(chǎn)品成本價(jià)格是，從兩方

面考慮，一是從成本價(jià)到出廠價(jià)，二是從出廠價(jià)到零售價(jià)。從企業(yè)

內(nèi)部看，影響價(jià)格體系形成的因素有：生產(chǎn)成本，銷(xiāo)售費(fèi)用，其他

費(fèi)用及利潤(rùn)。

四、產(chǎn)品批發(fā)零售價(jià)格建議方案1.保持長(zhǎng)期穩(wěn)定價(jià)格，可在區(qū)域內(nèi)

做促銷(xiāo)活動(dòng)。

2.全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)，地區(qū)有差異性的小幅差價(jià)。

第三部分一、促銷(xiāo)策略的選擇1.人員推銷(xiāo)：人員推銷(xiāo)是人與人之

間的直接接觸。針對(duì)性強(qiáng)，靈活多變，及時(shí)反映是它的主要特點(diǎn)，

通過(guò)這幾點(diǎn)可最大限度地讓客戶(hù)得到滿(mǎn)足。

2.營(yíng)業(yè)推廣：營(yíng)業(yè)宣傳推廣及營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售推廣。

3.廣告策略：廣告是一門(mén)綜合性的藝術(shù)。成功的廣告可是默默無(wú)聞

的企業(yè)和產(chǎn)品名聲大震，家喻戶(hù)曉，廣為傳播。

二、促銷(xiāo)策略的運(yùn)用在人員推銷(xiāo)方面。應(yīng)該選擇熱情有耐心且受過(guò)

相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的女性ba，對(duì)顧客進(jìn)行較全面的產(chǎn)品介紹，來(lái)讓顧客

了解更多的成品，刺激消費(fèi)。讓顧客使用產(chǎn)品也是十分重要的一環(huán)，

讓顧客親身體驗(yàn)才能達(dá)到最好的宣傳效果，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，

以此達(dá)成消費(fèi)。

營(yíng)業(yè)推廣方面。店內(nèi)裝潢很重要，這是顧客對(duì)于品牌的第一印象。

因?yàn)榭祁伿现鞔蛱烊辉现圃欤圆扇∪举|(zhì)裝潢我覺(jué)得是最貼

合原生態(tài)這樣的理念。

在顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，可以附贈(zèng)產(chǎn)品小樣，讓其可以更廣泛的使用我

們的產(chǎn)品，同時(shí)，有些顧客也會(huì)將產(chǎn)品小樣送給親朋好友，這也是

對(duì)產(chǎn)品甚至是對(duì)品牌的宣傳。

像是積分制兌換禮品，也是可以考慮的吸引顧客的手段。

廣告策略方面。明星代言是一個(gè)相對(duì)成本較高但是效果可能是最好

的一種廣告宣傳手段。但是，像旁氏在幾年前推出的分集微電影也

是一種不錯(cuò)的廣告手段，不需要明星代言，省去了部分成本，分集

的微電影也會(huì)增加消費(fèi)者的關(guān)注，對(duì)品牌網(wǎng)站的訪問(wèn)量也會(huì)增加。

在促銷(xiāo)方面的不足：科顏氏在電視廣告方面并沒(méi)有投入，如果想要

加大對(duì)消費(fèi)者的吸引力度，電視廣告還是必須的。

個(gè)人建議：我認(rèn)為在電視這個(gè)媒體途徑傳播還是有必要的，還可以選擇在網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播，投入可能

會(huì)相對(duì)較小，但是回報(bào)還是很高的，現(xiàn)代年輕人看電視的時(shí)間可能并不是很多，更多的是瀏覽網(wǎng)絡(luò)。

【篇三：stp案例分析】

什么是stp戰(zhàn)略stp戰(zhàn)略即市場(chǎng)細(xì)分(gmentation)一目標(biāo)市場(chǎng)選

擇(targeting)一市場(chǎng)定位(positioning)戰(zhàn)略，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中

較為重要的戰(zhàn)略?xún)?nèi)容之一，現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心。

市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)劃分

為一系列細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程。

目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)從細(xì)分后的市場(chǎng)中選擇出來(lái)的決定進(jìn)入的細(xì)分市

場(chǎng)，也是對(duì)企業(yè)最有利的市場(chǎng)組成部分。

市場(chǎng)定位就是在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中把其產(chǎn)品或服務(wù)確定在目標(biāo)市場(chǎng)中的一

定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，也

叫競(jìng)爭(zhēng)性定位。stp的步驟stp細(xì)分市場(chǎng)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或

營(yíng)銷(xiāo)組合行為的不同需要，將市場(chǎng)劃分為不同的顧客群體（1）

確定恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)細(xì)分因素（2）使市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇進(jìn)入

一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)（3）評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力（4）

選擇目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位（5）為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)確定可能的定位概

念（6）選擇，發(fā)展所選擇的定位概念公司背景中國(guó)鞋業(yè)第一品

牌.中國(guó)鞋業(yè)最大規(guī)模自營(yíng)連鎖銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò).中國(guó)品牌年度大獎(jiǎng)百麗

集團(tuán)是中國(guó)鞋業(yè)龍頭企業(yè)之一，是中國(guó)最大的鞋類(lèi)產(chǎn)品零售商及體

育產(chǎn)品零售商，是美國(guó)nike（耐克）公司、歐洲adidas（阿迪

達(dá)斯）公司、全球鞋業(yè)最大連鎖網(wǎng)絡(luò)之一bata（拔佳）公司以及

世界第一條牛仔褲美國(guó)李維公司在中國(guó)最大的合作伙伴。公司擁有

中國(guó)鞋業(yè)最大的自營(yíng)連鎖銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋中國(guó)大陸包括所有省會(huì)城

市在內(nèi)的150多個(gè)主要城市，零售網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)3000余個(gè)。

公司年產(chǎn)鞋類(lèi)產(chǎn)品1000萬(wàn)對(duì)，產(chǎn)品輻射中國(guó)（含香港）、美國(guó)、

歐洲、日本、東南亞、中東、非洲等國(guó)家或地區(qū)。公司核心品牌

belle（百麗）為中國(guó)鞋類(lèi)最知名的品牌之一，榮獲中國(guó)馳名商

標(biāo)、中國(guó)名牌、中國(guó)真皮鞋王、中國(guó)真皮標(biāo)志名牌等多項(xiàng)殊

榮，并被世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)選為中國(guó)品牌2005年度大獎(jiǎng)，排名

中國(guó)鞋業(yè)第一品牌。與其他品牌的比較在中國(guó)皮鞋行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)中，

達(dá)芙妮和星期六是純女鞋品牌，百麗、紅蜻蜓、哈森則是女鞋占

其總銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額的大部分（基本在60％－70％之間），奧康、

康奈、金猴、富貴鳥(niǎo)、吉爾達(dá)和亨達(dá)則是男鞋占其銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額

的大部分。

因此，結(jié)合重點(diǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售額情況計(jì)算，在女鞋市場(chǎng)，在銷(xiāo)量和

銷(xiāo)售額排名前三名的企業(yè)分別是百麗、達(dá)芙妮和紅蜻蜓；男鞋市

場(chǎng)銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額排名前三名的則是奧康、康奈和紅蜻蜓。男鞋方面，

奧康當(dāng)之無(wú)愧成為中國(guó)男鞋市場(chǎng)第一標(biāo)志性領(lǐng)軍品牌。

2009年，由《皮屆》主辦的首屆皮屆讀者心目中最受關(guān)注的品牌

評(píng)選活動(dòng)中，在近100個(gè)品牌中脫穎而出，獲得消費(fèi)者心中男

鞋第一品牌榮譽(yù)。

在《2008年中國(guó)品牌價(jià)值報(bào)告》中，奧康的行業(yè)地位為中國(guó)第一

大男鞋制造集團(tuán)，其品牌價(jià)值為61.19億。

2009年奧康的品牌價(jià)值為億，在經(jīng)歷全球金融危機(jī)的過(guò)程中，品

牌價(jià)值逆市增長(zhǎng)億元。女鞋市場(chǎng)上，無(wú)論是按照銷(xiāo)售額還是品牌知

名度、品牌美譽(yù)度，百麗排在第一位，達(dá)芙妮位于第二位。

奧康憑借其強(qiáng)大的品牌價(jià)值在女性消費(fèi)者中具有較高的知名度。

紅蜻蜓自創(chuàng)立以來(lái)就大力開(kāi)拓女鞋市場(chǎng)，也具有很高的知名度。

而星期六作為已上市企業(yè)，在品牌知名度建設(shè)方面有待于進(jìn)一步努

力。

s市場(chǎng)細(xì)分按消費(fèi)者年齡及產(chǎn)品價(jià)格細(xì)分：s市場(chǎng)細(xì)分按消費(fèi)者

需求細(xì)分：百麗每個(gè)品牌每季度根據(jù)流行趨勢(shì)、過(guò)去的銷(xiāo)售情況、

市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情平均推出300~400款新鞋樣式，從整體設(shè)

計(jì)上超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

其采用的多品牌戰(zhàn)略，精準(zhǔn)的定位了各階層不同需求的女性。

比如百麗適合各年齡層的優(yōu)雅女性；她他適合年輕的時(shí)尚女性；

天美意偏向于青春活力的女孩，思加圖則適合偏歐美風(fēng)的白領(lǐng)，而

森達(dá)則注重皮鞋尤其是男鞋。s市場(chǎng)細(xì)分按消費(fèi)者心理細(xì)分市場(chǎng)：

s市場(chǎng)細(xì)分按地理因素細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)：采用大城市多開(kāi)店，小城

市開(kāi)大店的方法。

大城市開(kāi)店成本高，且進(jìn)入的品牌多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，一個(gè)品牌無(wú)法

以壓倒性的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，只有多開(kāi)店，讓品牌逐漸深入人心。

在小城市，的位置開(kāi)一個(gè)大店，形成旗艦的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。

所以百麗在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)開(kāi)設(shè)直營(yíng)店；在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)的二、

三級(jí)城市和偏遠(yuǎn)地方選擇代理商或自營(yíng)，從而搶占市場(chǎng)。房?jī)r(jià)和人

工都便宜，在較好t目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指的是企業(yè)

決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，試圖以差異性的產(chǎn)品滿(mǎn)足差異性的需

求，制定實(shí)施不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)多標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品線(xiàn)、

多樣化的銷(xiāo)售渠道和多樣化的促銷(xiāo)方式進(jìn)行銷(xiāo)售。運(yùn)用全面的多品

牌運(yùn)作，使得百麗最大程度體現(xiàn)了品牌的差異化，也使得百麗的

產(chǎn)品線(xiàn)于終端有了廣度與深度，風(fēng)格定位的差異、價(jià)格定位的差

異使得品牌能夠進(jìn)一步細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，鎖定消費(fèi)群，滿(mǎn)足不同女

人的不同需求，獲得最大的市場(chǎng)利益t目標(biāo)市場(chǎng)選擇百麗的目標(biāo)市

場(chǎng)選擇直營(yíng)零售店網(wǎng)絡(luò)商城商場(chǎng)專(zhuān)柜完善網(wǎng)絡(luò)商城。完善網(wǎng)絡(luò)商城。

t目標(biāo)市場(chǎng)選擇大城市多開(kāi)店，小城市開(kāi)大店。大城市多開(kāi)店，

小城市開(kāi)大店。以自營(yíng)為主，加盟為輔。以自營(yíng)為主，加盟為輔。

選擇商場(chǎng)開(kāi)專(zhuān)柜選擇商場(chǎng)開(kāi)專(zhuān)柜。

。利用多品牌和商場(chǎng)談判。利用多品牌和商場(chǎng)談判。

百百麗麗的的渠渠道道把把控控p市場(chǎng)定位年，百麗開(kāi)始

發(fā)展多品年，百麗開(kāi)始發(fā)展多品牌戰(zhàn)略。

目前百麗國(guó)際擁有牌戰(zhàn)略。

目前百麗國(guó)際擁有bellebelle、、tatatata、、

teemixstaccatostaccato、、fatofato、、jipijapa等等

1010個(gè)自有品牌以及個(gè)自有品牌以及bataelleelle、、geoxgeox

等等88個(gè)特許使用品牌。

此外，百麗國(guó)際同時(shí)也是牌。

此外，百麗國(guó)際同時(shí)也是耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、彪耐克、阿

迪達(dá)斯、銳步、彪馬、馬、kappakappa、、mizunomizuno、、

levis99個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服飾品牌的分銷(xiāo)個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服飾品牌的分銷(xiāo)商。

商。teemix、、jipijapabata、、個(gè)特許使用品levis等等p市

場(chǎng)定位是中國(guó)第一女鞋品牌,口號(hào)為百變，所以美麗。為廣大

女性消費(fèi)者提供時(shí)尚、優(yōu)雅、容易搭配的女裝鞋履產(chǎn)品。裝鞋履

產(chǎn)品。是中國(guó)第一女鞋品牌,口號(hào)為百變，所以美麗。為廣大女

性消費(fèi)者提供時(shí)尚、優(yōu)雅、容易搭配的女天美意是一個(gè)屬于年輕

和擁有年輕心態(tài)人群的品牌。

其產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎有趣、色彩繽紛而舒適，非常合適年輕而時(shí)尚的

混搭風(fēng)格。

staccato為年輕時(shí)尚上班族提供新潮時(shí)尚的女鞋，她們風(fēng)格閃爍

迷人而富有超凡的魅力。

熱衷于歐洲鞋款潮流。

是一個(gè)年輕而時(shí)髦的鞋履品牌。

主要針對(duì)20多歲，追求時(shí)尚的女性，致力為她們提供優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚

的鞋子。百麗旗下四大主力品牌百麗旗下四大主力品牌p市場(chǎng)定位

全國(guó)皮鞋行業(yè)的第一個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)；榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)；中

國(guó)名牌；中國(guó)真皮鞋王；中國(guó)真皮標(biāo)志名牌。

森達(dá)傳播積極的生活態(tài)度。millies專(zhuān)為潮流愛(ài)好者提供創(chuàng)新、時(shí)

尚及多元化的鞋履選擇，其獨(dú)有的無(wú)痛高跟鞋系列，更為上班族所

喜愛(ài)。美麗寶緊貼市場(chǎng)潮流、為顧客提供優(yōu)質(zhì)的鞋履品牌。

主要做代理品牌。百思圖提供時(shí)尚而具有品味、價(jià)格合理的女裝鞋

履產(chǎn)品。

迎合追求時(shí)尚而又懂得平衡工作與生活的女性需求。保持simple

match特設(shè)計(jì)等元素互相配合，為緊貼潮流的行政女性，提供心

儀之選。一貫作風(fēng)，配合時(shí)裝潮流，時(shí)尚及獨(dú)jipijapa是一個(gè)

優(yōu)閑與舒適兼?zhèn)涞呐b鞋履品牌。