啤酒銷售

啤酒銷售述職報告(11篇)

啤酒銷售述職報告1

我負責____啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實

做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作作個人

述職報告如下：

一、開展了"零風險"服務。

自____啤酒承諾"零風險"以來，我對消費者零風險服務進行

了認真調查研究，認為要通過____啤酒零缺陷產品、精巧細膩的

市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全

國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，

進一步強化了____啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時

幫助____加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的

POP招貼提示，業務dai表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終

端，個個作成為樣板工程，____啤賣的不僅是商品，更重要的是

專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了____

元。

二、拓寬了市常在年初以前，____市場上____啤酒占市場達

90%以上。

而____啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了

提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，

收到了明顯的效果。結果使____地老百姓對____啤酒家喻戶__，

人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。

在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。

如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動

中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的

高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三

輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好

友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場

上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友，從而銷量隨之大增。

總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不

足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著

銷售業績的大好，在明年________啤酒的銷售中，我們會做得更

好。

啤酒銷售述職報告2

今年以來，我負責啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，

切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作小

結如下：

一、我通過專業化的服務，及時幫助加速走貨，從商品陳列

到貨柜展示，再到無處不在的畫報招貼提示，業務代表一路跟蹤，

使得每個終端成為完美終端，個個成為樣板工程，啤酒賣的不僅

是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，

年內銷售額達到了x元。

二、拓寬了市場在年初以前，市場上啤酒占市場達x%以上。

而競品啤酒較我們的啤酒先進許多，對于競爭對手，我們采取了

提高服務質量和大做銷售廣告的辦法,比如在盱眙龍蝦節期間，

開展我公司啤酒節活動，收到了明顯的效果,結果使當地的老百

姓對我公司的啤酒家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在農村促

銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸

引力,消費時認準了這一品牌。

三、我提出一點看法，就是針對許多農民與親朋好友在一起，

酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的

特制廣告撲克，應該能受到農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

總之，上一年在領導正確指導下，在我不斷努力下，取得很

不錯的成績，但是在好成績下也有一定的不足，我相信在下一年

工作中兢兢業業，售量會更上一層樓!

啤酒銷售述職報告3

自二月份加入公司以來，我在領導的正確指導和支持下，深

入貫徹執行公司的各項規章制度，以市場為向導，以擴大啤酒銷

售為目標，以管理為手段，自我加壓，在自己分管的區域內認真

履行職責，較好地完成今年的各項任務指標，取得了一定的成績。

下面，我就今年的主要工作情況匯報如下，請大家評議：

一、加強業務學習，提高決策能力

由于我進入公司的時間不長，各方面的經驗還不足，有待進

一步加強。因此，我始終把加強思想政治和業務學習放在自身建

設的首位。無論平時工作多忙，都會擠出時間來努力學習，儲備

新知識，以此增強個人的工作能力和決策水平。我重點是學習銷

售知識，做到學深學透，掌握在腦海中，運用到實際工作中，為

自己做好銷售管理工作打下堅實的基礎。在加強理論學習的同

時，注重更新知識結構，重點加強對啤酒行業的了解和相關的銷

售環節的熟悉，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求

精，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質。

二、愛崗敬業，努力工作

一年來，本人以高度的責任心對工作負責，注重細節，不斷

學習一年以來各種新的業務知識，做好銷售管理工作，協助公司

工作目標的完成。

(一)分析市場，認清形勢

目前，我分管區域的啤酒銷售工作。首先，為了弄清區域啤

酒市場的實際消費情況，我通過市場調研、實地查看等手段，摸

清了目前的情況。針對啤酒市場競爭激烈的情況，我們通過提高

服務質量，加大宣傳力度，加強內部管理的一系列措施來拓寬自

己啤酒的市場占有率。

(二)做好服務工作，奉獻自己力量

要做好啤酒銷售工作，首先做好服務工作守鍵。我把自己看

作是銷售戰線的普通一員，開動腦筋，想方設法，團結自己的團

隊搞好服務，打好與分銷商的關系，做好大型餐飲店的開發工作，

一心一意搞好銷售工作，全面提升銷售工作質量，以此擴大銷售

業務，為加快公司發展貢獻力量。

(三)抓好銷售隊伍建設，全力做好管理工作

作為銷售經理，我就要切實擔負起管好銷售員的責任。工作

中，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取銷售員的意見

與建議，改進或轉變銷售方式。其次，我以身作則，率先垂范、

辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，通過一系列獎勵措施，充分調

動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質，使大家團

結一致，齊心協力，把各項工作搞好。

(四)今年取得的成績

為了完成公司下達的全年銷售目標，我經常跑遍區域，與銷

售員一起，共同謀劃，找對策。經過我們辛勤地努力，到目前為

止，我們完成了銷售啤酒瓶，共計萬元，占全年目標任務的%。

一年來，我們雖然取得了一定的成績，但也從中發現了問題，

找到自身的不足：一是由于銷售經理的工作量大，加之我的經驗

不足，對工作流程的熟練程度還有待加強。二是掌握市場動態不

夠全面，造成鎖定目標客戶不明確。三是營銷模式缺乏亮點，缺

乏創新。針對上述問題，在以后的工作中，我會通過下面的措施

努力改進：

一、加大產品宣傳力度

目前，我們還是主要以上門推銷為主，導致一些客戶對我們

啤酒了解不多，購買時存在顧慮。今后，我們可以加強與分銷商

的合作，多與他們搞些啤酒促銷，有獎活動等。另外，在資金允

許的范圍內，通過張貼海報，利用電視、網絡、報紙等媒介加以

宣傳，提高我們產品的知名度。

二、進一步改進自己的工作作風

今后，我一定要進一步改進自己的工作作風。讓大家覺得我

是他們中的一員，而不是領導，產生生疏感、距離感。這樣，有

利于我與整個銷售團隊的合作。

三、加強學習，提高自己的業務素質

平時工作中注意向有經驗的同事請教，結合自身認識，處理

好難題。另外，加強熟悉整個銷售環節的各個流程，多與分銷商、

銷售人員交流，了解市場動態。多與本地大型餐飲場所進行溝通，

實地考察，加快自身啤酒的推銷速度。

以上就是我近一年來對自身工作的認識，雖然還存在不足，

但我會在今后的工作中，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻

堅破難，把銷售工作提高到一個新的水平，再創佳績，為公司又

快又好發展，做出我應有的貢獻。

我的述職報告完了，謝謝大家!

啤酒銷售述職報告4

自××年××月入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司

領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在

許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰，作為銷售

負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態度拼力

把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下

面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。

一、工作匯總

(一)秉承原則與目標

1原則：全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工

作當作事業來做

2目標：不斷學習提高、創新自我;打造一支過硬的營銷團

隊;堅持以‘打造中國最好的××供應商’為目標來嚴律其行

(二)具體工作內容

1、自我學習、塑造

本人機電一體化專業，從事了兩年××產品的設計工作而后

一直從事機電產品的營銷工作。雖在建筑行業做業務已有四年之

多，但不同的`產品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我

首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、公司本產品發展定位、

該產品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應該產

品的市場營銷工作。

2、團隊建設與發展

經過一段時間學習與鍛煉后，我慢慢熟悉了產品知識及其行

業情況。也明白了公司該產品發展歷程及組織配備等情況，但要

有突破性、決定性發展單靠一個我在短時間內是有難度的，再加

上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間

內拿到進入證以后可能很難在××行業內發展。于是為了公司在

××產品市場有好的業績的發展，我便提出了創建營銷團隊的申

請。公司領導也非常重視并且果斷的批準了我的要求，就這樣銷

售團隊在公司領導的大力支持下陸續建立了起來。從1個人到3

個、到6個，從雛形的市場信息搜集到業務流程的一步步深入、

技術方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。

我相信隨著時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業績會一

步步獲得強有力的提高。

3、銷售工作

有了‘自我學習、塑造’和‘團隊建設與發展’的準備與補

充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，項目信息量逐漸增加，意

向項目也在加速，市場區域也在擴大。

二、創新工作

我認為，工作創新并不是執意的一種創造，更重要的是體現

的一種工作激情，一種激發自我潛能、提高工作價值的熱情。在

這半年的時光里，我用‘創新工作’來形容所做的內容應該不為

過。

(一)充分的信任

“高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有

大海的信任;才獲得更廣闊的生命?！惫ぷ鞲侨绱?，在我所帶

領過的團隊之中，我都是以信任的態度去實施的，用人不疑疑人

就不用。所以在今后的工作當中，我仍以此心去實施。

(二)敢想、敢做

來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其

余諸如業務、技術培訓等給予的很少。但我選擇了這份工作，我

就要去克服、去努力、去實現。于是，自己勤力去學習產品知識、

自己去網上搜索信息了解市場及行業情況、自己到市場去體驗該

產品的銷售。進過一段時間的磨練，我認為改變公司該產品的銷

售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自

己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出后自我是否能在公司待

下去，只考慮如改變現狀的話這應該是比較好的策略。但公司領

導給于了相當的信任與支持，我可以建立銷售團隊了。高興之余

就是我要敢于去實施的信心與努力了，雖沒有達到自己預期目

標，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。

(三)工作不拘一格

走到現在，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。

接受了不同的工作內容及流程，也接受了不同的企業文化。對我

來說應該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要

學會適應與變通。于是為了能最大程度的把營銷工作做好，我便

研究適應所做產品的不同于以前的銷售模式，經過近兩年的實踐

也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產品營銷工作做好、抓

好，還請領導放心。以上就是有關銷售經理的述職報告格式，希

望可以幫助從事銷售的朋友們，寫好自己的述職報告。

啤酒銷售述職報告5

我負責__啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做

好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作作述職報

告如下：

一、開展了“零風險”服務。

自__啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行

了認真調查研究，認為要通過__啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市

場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國

免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進

一步強化了__啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助

__加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼

提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作

成為樣板工程，__啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，

并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了__元。

二、拓寬了市常在年初以前，__市場上__啤酒占市場達90%

以上。

而__啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提

高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收

到了明顯的效果。結果使__地老百姓對__啤酒家喻戶__，人人皆

知。同時我們大力在農村促銷啤酒。

在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。

如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動

中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的

高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三

輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好

友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場

上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友，從而銷量隨之大增。

總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不

足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著

銷售業績的大好，在明年____啤酒的銷售中，我們會做得更好。

啤酒銷售述職報告6

今年以來，我負責____啤酒銷售工作。一年中，我認真履行

職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來

工作述職如下：

一、開展了“零風險”服務。自____啤酒承諾“零風險”以

來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過

____啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者

購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，

拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了____啤零缺陷的

品質。我通過專業化的服務，及時幫助____加速走貨，從商品陳

列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業務代表一路跟

蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，____

啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。

據統計，年內銷售額達到了____元。

二、拓寬了市常在年初以前，____市場上____啤酒占市場達

９０％以上。而____啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我

們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體

做廣告，收到了明顯的效果。結果使____地老百姓對____啤酒家

喻戶__，人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，

采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農

民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設

為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對

獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在

消費時認準了這一品牌；針對許多農民與親朋好友在一起，酒后

喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制

廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

三、總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一

些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，

隋著銷售業績的大好，在明年__X__啤酒的銷售中，我們會做得

更好。

啤酒銷售述職報告7

今年以來，擔任銷售經理，負責____啤酒的銷售工作。一年

中，我認真履行銷售經理的職責，切實做好銷售工作，取得了可

喜的成績。下面，就一年來的工作作如下述職報告：

一、拓寬了市場。

在年初以前，____市場上____啤酒占市場達90%以上。而____

啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質

量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯

的效果。結果使____地老百姓對____啤酒家喻戶__，人人皆知。

同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，

對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金

的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是

彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，

使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;

針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈

品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋

友歡迎，從而銷量隨之大增。

二、開展了“零風險”服務。

自____啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進

行了認真調查研究，認為要通過____啤酒零缺陷產品、精巧細膩

的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800

全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，

進一步強化了____啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時

幫助____加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的

POP招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，

個個作成為樣板工程，____啤賣的不僅是商品，更重要的是專業

化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了____

元。

三、

總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不

足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著

銷售業績的大好，在明年________啤酒的銷售中，我們會做得更

好。

啤酒銷售述職報告8

今年以來，我負責__啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職

責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工

作述職如下：

一、開展了“零風險”服務。自__啤酒承諾“零風險”以來，

我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過__啤酒

零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每

一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消

費者和青啤之間的距離，進一步強化了__啤零缺陷的品質。我通

過專業化的服務，及時幫助__加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，

再到無處不在的pop招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終

端成為完美終端，個個作成為樣板工程，__啤賣的不僅是商品，

更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售

額達到了______x元。

二、拓寬了市常在年初以前，__市場上__啤酒占市場達90％

以上。而__啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了

提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，

收到了明顯的效果。結果使__地老百姓對__啤酒家喻戶x，人人

皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎

勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻

缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，

而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力

宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這

一品牌；針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特

點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常

受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不

足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著

銷售業績的大好，在明年__啤酒的銷售中，我們會做得更好。

啤酒銷售述職報告9

自加入雪花以來，我在領導的正確指導和支持下，深入貫徹

執行公司的各項規章制度，以市場為向導，以擴大啤酒銷售為目

標，以管理為手段，自我加壓，在自己分管的區域內認真履行職

責，取得了一定的成績，20__年即將到來，也面臨著新的挑戰，

我將總結過去，迎接新的挑戰，爭取在新的一年里交上滿意的答

卷。現就本人一年來的工作述職如下：

一、工作職責

在擔任餐飲部副經理期間，主要負責酒店的啤酒銷售任務，

每年的啤酒銷售額都是酒店酒水銷售的重要指標，尤其是在銷售

旺季，更是我們銷售的關鍵期，怎樣抓住市場，搶占先機，贏得

客戶的信賴，提高客戶的忠誠度，是我們團隊所要研究的方向，

和要功克的難題。

在工作中，怎樣打造一流的團隊，增強團隊的凝聚力，將團

隊力量的優勢充分發揮在銷售業績中，是部門領導的責任所在，

也是自我考核的重點，為了對公司負責，對團隊所有成員負責，

團結一致完成年度任務指標，是我們的共同目標。

二、20__年工作總結

1、業績完成情況

20__年度1月至9月寶山餐飲銷售情況

在鞏固原有市場份額的基礎上、加強市場滲透，運用各種有

效手段與促銷方式，確保市場占有率，并在銷售旺季策劃了一系

列的活動，讓更多的客戶親身體驗參與，擴大的啤酒的知名度和

美譽度，同時提升了公司的品牌形象。1-9月完成銷量1561KL,

去年同期完成1331KL,同比117%,指標2277KL,完成率69%

20__年度10月至12月餐飲市西部銷售情況

餐飲市西部屬于挑戰性市場,空白點較多，工作重點是開拓

終端，9-12月新開終端22家，專賣店3家，今年，部門進一步

完善了客戶檔案資料、保存并分類管理，負責對客戶情況進行

2、工作亮點及不足

1)擬定多種促銷方案，拓寬了市場，穩定目標消費群體，提

高客戶忠誠滿意度；

2)提高團隊作戰能力，面對市場的沖擊，帶領團隊所有成員

迎接挑戰，尋找解決方案，在穩定銷量的同時，在原有的銷量基

礎上再上臺階。

3)培養了員工風險把控能力，面對激烈的市場競爭，找出市

場差異，定位準確，提高啤酒了的銷量。

4)在產品營銷策略上，更勝一籌，擴大了產品知名度和美譽

度，為來年的銷售打好基礎。

不足之處在于，在操作過程中，由于促銷人員的銷售不當，

給客戶造成反感的情緒。不利于產品的銷售。要不斷對部門員工

進行專業培訓，包括商業禮儀及消費心理，做到禮貌銷售，文明

銷售。

三、工作安排

1、工作重點

加強團隊成員的培訓，提高團隊銷售能力；

提高員工素質，消費心理培訓，面對客戶的需求能及時做出

判斷，做出合理的引導消費，撐握客戶心理，使客戶能感受到愉

快消費。

完成公司年度銷售指標，實現公司贏利；

在去年的基礎上，總結經驗，吸取教訓，提高團隊的作戰能

力，迎接市場挑戰。完成銷售目標，實現公司個人雙豐收。

不斷提升自我的銷售管理能力；

好的管理者，最主要的還要看學習能力強不強，提升自身的

管理能力，更能提高團隊管理效率，轉化成效益，是一個團隊成

長的必要過程。

提高對市場觀察的敏銳度；

面對市場的激烈競爭，撐握第一手的市場信息，是搶戰市場

的第一步，更是打敗對手的先天條件，市場信息的捕捉是對自我

的監督和促進，了解市場，把握市場才能做出準確判斷，實現銷

售目標。

2、針對不足提出解解決方案及思路

繼續加大終端回訪次數，做好客情關系，利用數字分析，引

導銷售；

進行啤酒知識宣傳，利用媒體擴大宣傳力度，借助事件營銷，

促使銷售提升；

業務素養的提升，增強終端銷售信心，形成有利的銷售氛圍；

豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學

習了解再復制到終端，讓終端有十足的信心介紹×××產品給消

費者；

積極主動的對外滲透復制改善文化，對不利于公司的信息要

果敢的處理；

不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產品；

信守承諾，對于消費者，承諾了的就一定快速的去兌現，別

人相信雪花的前提是相信公司的人。

四、本人的能力提升情況

一年里，不僅僅是銷售業績的提升，團隊的進步，更是對自

我的考驗和磨煉。遇到問題，面對挑戰大家一起扛，作為部門負

責人，更要有一定的風險把控能力和解決發事件的應變能力，看

到今天的成績，沒有辜負大家對我的期望。我很欣慰，自己也一

直在成長，在提高，在管理能力、控制能力、領導素質等方面都

得到了提升。前面的路還很長，還要面對嚴酷的挑戰，相信只要

我們齊心協力，定能組建一支高素質、高效率的銷售隊伍。

五、不斷提高自身業務能力計劃

1、針對自己的職業生涯進行合理規劃，保持平和的心態，

學會放棄和堅持，永遠都要相信自己的潛力，多看書學習，學會

改變思考方式和心智模式。

2、在團隊管理方面，要重結果，輕過程----考核；上管法，

中關人，下管事---分工；能者上，平者讓，庸者下---用人。

3、要不斷培養自己的親和力，決策力，決斷力和執行力，

做到發揮團隊每個人的優勢，揚長避短。（天賦、才能、潛質），

為公司打造一支高效率，高素質的優秀團隊。

4、做到定期或不定期收集和整理行業信息，撐握行業動態，

建立行業數據庫，分類整理，為公司的產品營銷提供數據支撐，

為整體的銷售任務提供參考依據。

5、參加各類相關培訓活動，豐富自身的理論知識，接合實

踐經驗，豐富自身的從業修養和實操經驗，使自己在短時間內得

到很大的提升，同時在工作中能夠很好的發揮，實現團隊價值，

完成公司的銷售目標。

啤酒銷售述職報告10

今年以來，我負責____啤酒銷售工作。一年中，我認真履行

職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來

工作述職如下：

一、開展了“零風險”服務。

自____啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進

行了認真調查研究，認為要通過____啤酒零缺陷產品、精巧細膩

的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800

全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，

進一步強化了____啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時

幫助____加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的

POP招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，

個個作成為樣板工程，____啤賣的不僅是商品，更重要的是專業

化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了____

元。

二、拓寬了市場。

在年初以前，____市場上____啤酒占市場達９０％以上。而

____啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服

務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了

明顯的效果。結果使____地老百姓對____啤酒家喻戶__，人人皆

知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵

辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺

少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，

而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力

宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這

一品牌；針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特

點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常

受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

三、目標

總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不

足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著

銷售業績的大好，在明年________啤酒的銷售中，我們會做得更

好。

啤酒銷售述職報告11

我負責__啤酒銷售工作，啤酒銷售員的述職報告范文。一年

中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。

下面，就一年來工作述職報告：

一、開展了“零風險”服務。

自__啤酒承諾"零風險"以來，我對消費者零風險服務進行了

認真調查研究，認為要通過__啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場

細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免

費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一

步強化了__啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助__

加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提

示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成

為樣板工程，__啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并

帶來的豐厚回報，銷售述職報告《啤酒銷售員的述職報告范文》。

據統計，年內銷售額達到了__元。

二、拓寬了市常在年初以前，__市場上__啤酒占市場達90%

以上。

而__啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提

高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收

到了明顯的效果。結果使__地老百姓對__啤酒家喻戶x，人人皆

知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵

辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺

少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，

而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力

宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這

一品牌；針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特

點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常

受農民朋友，從而銷量隨之大增。

總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不

足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著

銷售業績的大好，在明年____啤酒的銷售中，我們會做得更好。