銷售計(jì)劃表

銷售月計(jì)劃表格模板10篇

（工作方案）在我們的實(shí)際工作中是特別有用的，可以讓我們能夠仔

細(xì)的去思索自己的崗位工作。下面我為大家?guī)礓N售月方案表格模板10

篇，盼望大家喜愛！

銷售月方案表格模板10篇1

現(xiàn)在我就下一階段珠寶銷售管理的工作方案，制定如下：

第一、在人事管理方面

1、聘請和培訓(xùn)管理。依據(jù)公司、部門的進(jìn)展需要聘請人員，做好（入

職）前的培訓(xùn)，做好人事聘請，同時(shí)做好員工的（職業(yè)規(guī)劃）。

2、效績考勤管理。依據(jù)各部門、各職位的工作分工，組織制定各崗位的

描述，明確工作內(nèi)容，上下級工作關(guān)系，特權(quán)和責(zé)任。

3、辦公會議的進(jìn)程管理。建立、完善現(xiàn)有的早會制度，把工作重點(diǎn)放在

規(guī)范工作流程建設(shè)上來。

二、生產(chǎn)經(jīng)營工作

1、確保生產(chǎn)目標(biāo)的狀況下，增值增量完成公司安排的詳細(xì)任務(wù)。

2、加強(qiáng)（平安生產(chǎn)）監(jiān)督。

3、組織工作人員定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

4、更新公司設(shè)備，供應(yīng)完善銷售服務(wù)。

8.丟失客戶數(shù)量

9.銷售人員的行為紀(jì)律

10.工作方案、匯報(bào)完成率

11.需求資源客戶的回復(fù)工作狀況

第七、上下級的溝通：

銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。依據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),具體

的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層

人員所遇到的實(shí)際困難。

第八、銷售人員的培訓(xùn)：

銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：

1.提升公司整體形象

2.提升銷售人員的銷售水平

3.便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理

4.順當(dāng)構(gòu)成定單的產(chǎn)生

銷售月方案表格模板10篇5

一、工作目標(biāo)

20_年我個(gè)人方案回款100萬元以上，保持增長345.9%,估計(jì)第一季度完

成15萬元回款，其次季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度

30萬元，南京市內(nèi)終端用戶估計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。

二、工作（措施）:

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，協(xié)作公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作,確保

經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不消失積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各

分銷商的（渠道），有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避開引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動造成的市場威

逼，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間

為1年。相反，供應(yīng)有效信息并持有憑證的銷售商，公司賜予相應(yīng)的促銷

補(bǔ)貼政策。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深化至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的

走訪中，針對信息的收集，查找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果

汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上查

找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

三、目標(biāo)市場：

我將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、

淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)

銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售,特別區(qū)域可視狀

況而定，是否增派銷售人員。

（一）重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在20_年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場

競爭方面優(yōu)勢不明顯，預(yù)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油

等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效

果。

（二）銷售隊(duì)伍（人力資源管理）：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，預(yù)備從終端調(diào)派1人兼跑

流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，

流通人員將市場信息和競品動態(tài)供應(yīng)給終端人員，終端方面的供求信息和

網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員支配解決，大家交換看法，進(jìn)行信息溝通，為銷售做

好全方位的工作。

3.關(guān)鍵崗位定義，技能及力量要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)者進(jìn)

行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終

端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,

最終到達(dá)消費(fèi)者,流通人員要具備糊涂的思維,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，擅長溝通、

分析、仔細(xì)看待問題的啟發(fā)性和套路背后的規(guī)律性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通

的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順當(dāng)分銷。

4.培訓(xùn)

賜予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在（銷售技巧）及談判過程上進(jìn)

行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

銷售月方案表格模板10篇-6

1.每天必需看的報(bào)表（合同日報(bào)、回籠日報(bào)、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān)、

銷售公司工作匯報(bào)等）。

2.落實(shí)重大項(xiàng)目投標(biāo)方案。

3.了解并檢查重點(diǎn)合同執(zhí)行狀況。

4.跟蹤并落實(shí)大額貨款清欠和資金回籠。

5.了解每個(gè)區(qū)域總監(jiān)工作狀況并進(jìn)行相應(yīng)的溝通。

6.接待到公司考察的客戶。

7.分析主要原材料價(jià)格狀況及走勢。

8?審核銷售合同。

9.審核銷售相關(guān)費(fèi)用。

10.對駐外銷售員工作進(jìn)行抽查及考紀(jì)。

11總結(jié)自己一天的任務(wù)完成狀況。

12.準(zhǔn)時(shí)向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售工作。

13.考慮明天應(yīng)當(dāng)做的主要工作。

14.閱讀有用的報(bào)紙或相關(guān)信息資料。

銷售總監(jiān)每周要做的事

1.召開商務(wù)主管及部門經(jīng)理睬議，檢查上周工作，落實(shí)本周工作重

點(diǎn)。

2.召開項(xiàng)目專題分析會，落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度及方案。

3.參與公司每周的生產(chǎn)調(diào)度會。

4.主持召開重點(diǎn)合同評審會。

5.與下屬部門負(fù)責(zé)人和區(qū)域總監(jiān)溝通一次工作。

6.與公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通一次（工作心得）。

銷售月方案表格模板10篇7

一、綜述

作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說一一只有銷售部才是的贏利單

位，（其它）的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能

算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從

被動銷售升級為有科學(xué)方案、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,老

員工是我們的財(cái)寶，他們對客戶熟識、對本廠的運(yùn)作流程熟識、對市場也

有肯定的了解，能較好的削減架構(gòu)改革對客戶的影響，只需根據(jù)公司方案

的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他

們知道主動銷售的（方法）和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩

選、儲備工作。

三、銷售部門的職能

1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售猜測，為庫存生產(chǎn)供應(yīng)

科學(xué)的依據(jù)；

3、制定月、季、年度銷售方案，方案的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷

售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);

4、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶，掌握產(chǎn)品的銷售動態(tài)；

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；

9、協(xié)作本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；

10、根據(jù)推廣方案的要求進(jìn)行貨物陳設(shè)、宣揚(yáng)品的設(shè)計(jì)、發(fā)放；

四、關(guān)于品牌

品牌建立時(shí)間較久，有肯定的先入為主的優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢將連

續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方

面要有精確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包

括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

五、渠道管理

由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有

的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單

位升級，漸漸向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷進(jìn)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品

品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會有大客戶感愛好。

有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)覺它的人，問題是我們要把機(jī)會預(yù)備好。

六、信息管理和利用

現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，

因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)

計(jì)、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣

意向的客戶資料等。這些都是做市場的寶貴資料，由于銷售部被動等客的

慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等緣由，這些東西都被放在抽屜里了，很惋惜。

要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。

七、關(guān)于傳播

報(bào)刊媒體方面目前特別弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈送的

軟文也沒有做，鋪張。另外，通過博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一

些（文章）見報(bào)，對品牌的建設(shè)有肯定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)

間始終持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，—家具論壇有四個(gè)（廣告）位

在宣揚(yáng)，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。

銷售月方案表格模板10篇8

一、工作目標(biāo)

20_年我個(gè)人方案回款100萬元以上，保持增長345.9%,估計(jì)第一季度完

成15萬元回款，其次季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度

30萬元，南京市內(nèi)終端用戶估計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。

二、工作措施：

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，協(xié)作公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作,確保

經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不消失積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各

分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避開引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動造成的市場威

逼，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間

為1年。相反，供應(yīng)有效信息并持有憑證的銷售商，公司賜予相應(yīng)的促銷

補(bǔ)貼政策。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深化至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的

走訪中，針對信息的收集，查找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果

汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上查

找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

三、目標(biāo)市場：

我將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、

淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)

銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售,特別區(qū)域可視狀

況而定，是否增派銷售人員。

（一）重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在20_年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場

競爭方面優(yōu)勢不明顯，預(yù)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油

等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效

果。

（二）銷售隊(duì)伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，預(yù)備從終端調(diào)派1人兼跑

流通市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，

流通人員將市場信息和競品動態(tài)供應(yīng)給終端人員，終端方面的供求信息和

網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員支配解決，大家交換看法，進(jìn)行信息溝通，為銷售做

好全方位的工作。

3.關(guān)鍵崗位定義，技能及力量要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)者進(jìn)

行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終

端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,

最終到達(dá)消費(fèi)者,流通人員要具備糊涂的思維,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，擅長溝通、

分析、仔細(xì)看待問題的啟發(fā)性和套路背后的規(guī)律性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通

的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順當(dāng)分銷。

4.培訓(xùn)

賜予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)L在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)

戰(zhàn)的演習(xí)。

銷售月方案表格模板10篇9

一;對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀

況下，送一些小禮物，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各渠道獲得更多潛在客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化

形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四；今年對自己有以下要求1:一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工

作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。

2：邀約客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可

能不會丟失這個(gè)客戶。

3：對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。

4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們

溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印

象，為公司樹立更好的形象。

6：客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人

再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

7：自信是特別重要的。要常常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。

擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多溝通，多探討，才

能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

銷售月方案表格模板10篇10

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）

第三、珠寶銷售的詳細(xì)任務(wù)

1、分析市場和安排工作。為了保持維護(hù)老客戶以及進(jìn)展新客戶，公司

要以杭州市區(qū)中心開頭進(jìn)展，建立一個(gè)發(fā)散型構(gòu)架的市場。

2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和組織建立一個(gè)熟識業(yè)務(wù)，相對穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)。

3、完善的營銷體系，建立明確的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。完整的銷售管理系統(tǒng)

的目的是讓銷售人員充分調(diào)動他們的工作樂觀性，讓他們對工作有高度的

責(zé)任心，努力提高銷售人員的仆人翁意識。

4、培訓(xùn)銷售人員在工作當(dāng)中發(fā)覺問題，分析問題與解決問題的力量。

5、銷售目標(biāo)。今年的銷售目標(biāo)是基本實(shí)現(xiàn)了每月實(shí)現(xiàn)30萬元銷售額。

銷售月方案表格模板10篇2

一、銷售觀念

當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時(shí)，每一位營業(yè)員都應(yīng)當(dāng)做到

如下幾點(diǎn)：

1、面帶微笑2、儀表干凈3、留意傾聽對方的話4、推舉商品的附加值

5、需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)懷的話題拉攏消費(fèi)者

二、了解商品的特點(diǎn)

作為銷售員，了解商品的基本學(xué)問的目的是為了關(guān)心建立顧客的購買信

念，以促進(jìn)銷售1.以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價(jià)值，全球第

一家買賣包回收的保障性2.就商品的特殊之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)

行說明的學(xué)問，學(xué)習(xí)一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷

工作有肯定的學(xué)問支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上

其他各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和

把握到（人際交往）等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

—市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。

下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店

渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接

待任務(wù)比較多的工商、（教育）和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他

企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，

讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)（閱

歷）和感官熟悉的不足。了解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售

狀況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場狀況，并準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營銷

策略。

4、與經(jīng)銷商親密協(xié)作，做好銷售工作

幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和

挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候肯定要皮厚,聽他埋

怨，先不能解釋緣由，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委

屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋緣由，讓他明白，剛才的火

不應(yīng)當(dāng)發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，肯定要仔細(xì)

的解釋，不能破罐子破摔，由去進(jìn)展，學(xué)會用多種方法掌握事態(tài)的進(jìn)展。

電子商最終盼望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中賜予的批判指正、指導(dǎo)

和支持。

一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青棵白酒生產(chǎn)規(guī)模；

二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青棵白酒的銷售工作;

三是要提高公司員工的綜合素養(yǎng)，特殊是業(yè)務(wù)技能方面的素養(yǎng)必需較快

提高，以適應(yīng)企業(yè)進(jìn)展需要；

四是要面對社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英；

五是要搞好平安生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益；

六是要以以人為本、服務(wù)企業(yè)為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良

好形象，增加企業(yè)內(nèi)在活力。

銷售月方案表格模板10篇

三、了解顧客

1、顧客購買的主要障礙⑴對珠寶首飾缺乏信念，(2)對珠寶商缺乏信念

2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。

要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)仔細(xì)觀看；(2)交談與傾聽

3、顧客的購買動機(jī)

4、顧客的購買過程：(1)產(chǎn)生欲望⑵收集信息⑶選擇貨品(4)購買決策⑸

購后評價(jià)

四、銷售常用語

作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形

象，也能建立顧客的購買信念。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：

1、顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語：您好!您早歡迎光臨您想要些什么？我能為

你做什么？請任憑看看請您稍后對不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再

見

2、展現(xiàn)貨品時(shí)的專業(yè)用語

介紹珠寶的專業(yè)用語?：ABC貨等等誰才增值

3、柜臺禮貌用語

(1)這是一件精致的禮品，我給你包裝一下。

(2)這是您的發(fā)票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，感謝。

4、顧客走時(shí)的禮貌用語

(1)真圓滿，這次沒有您滿足的貨品，歡迎下次再來。

(2)新貨到了(指圈改好后),我們會立刻給您電話。

(3)這里是一份介紹珠寶學(xué)問和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您

五、售中服務(wù)

1、顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)當(dāng)放下手中的工作。面帶微

笑，親切的問候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點(diǎn)什么，

請任憑選擇，有喜愛的可以試戴一下。

2、當(dāng)顧客顯示愛好時(shí)，要做到對貨品的熟識能立刻拿出顧客所感愛好

的貨品。

3、展現(xiàn)推舉

(1)輕拿輕放：可顯示出的珍貴與導(dǎo)購的素養(yǎng)，也可以讓顧客試戴時(shí)當(dāng)心

留意

(2)觀看顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并

可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè)。

(3)推舉時(shí)要以顧客喜愛的款式為主，不能強(qiáng)行轉(zhuǎn)變顧客的意愿這樣很簡

單導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的看法和見解。

銷售月方案表格模板10篇3

對于這月我盼望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

一、先做好.月一號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和硬石使用的講解的宣

揚(yáng)工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的預(yù)備硬石,盼望不

要像上次那樣斷貨好幾次。

二、加強(qiáng)對于硬石的了解以便在有客戶詢問的時(shí)候可以做到游刃有余。

同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論學(xué)問和銷售技能

三、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也許多，他們對于健康的需求迫切，但是

有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣揚(yáng)和產(chǎn)品推介。

四、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不肯定就每一個(gè)都抓住銷售,起

碼應(yīng)當(dāng)漸漸培育，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時(shí)候不會說出我們

的不好，這樣也算是勝利的一種，口碑很重要。

五、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，

對于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自

20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是

完全如此，但是也許如此。所以我們要想方法做好大客戶的維持同時(shí)不斷

開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

六、做好店長支配的工作，盡我們的努力盼望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄

州的（武術(shù)）精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適

合做門迎，其實(shí)我還是很盼望嘗試其他工作的，而且同樣盼望都可以干好，

所以幾次講師不在的時(shí)候經(jīng)常代講，雖然不盼望永久做別人的替補(bǔ)，但是

起碼這是一種熬煉，由于起碼有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的

時(shí)候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

銷售月方案表格模板10篇4

第一、督導(dǎo)銷售人員的工作：

其實(shí)要說督導(dǎo)還真不是很準(zhǔn)確。首先我要說，每位銷售人員都會有自己

的一套銷售理念。一開頭，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪

里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,假如某個(gè)別銷

售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo),關(guān)心他（她）順當(dāng)完

成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。

作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：

1.分析市場狀況，正確作出市場銷售猜測報(bào)批；

2.擬訂年度銷售方案，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

3.擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

4.依據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

5.把握重點(diǎn)客戶，參加重大銷售談判和簽定合同

6.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，準(zhǔn)時(shí)溝通解決；

7.組織建立、健全客戶檔案；

8.指導(dǎo)、巡察、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作；

9.向直接下級授權(quán)，并布置工作；

10.定期向直接上級述職；

11.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

12.負(fù)責(zé)本部門人員晉升的提名；

13.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和（規(guī)章制度），報(bào)批后實(shí)行；

14.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)

的精確統(tǒng)計(jì)；

15.依據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資

源部備案。

其次、督促銷售人員的工作：

作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：

1,銷售部工作目標(biāo)的完成；

2.銷售目標(biāo)制定和分解的合理性；

3.工作流程的正確執(zhí)行；

4.開發(fā)客戶的數(shù)量；

5.（訪問）客戶的數(shù)量；

6.客戶的跟進(jìn)程度；

7.銷售（談判技巧）的運(yùn)用；

8.銷售業(yè)績的完成量；

9.良好的市場拓展力量；

10.所轄人員的技能培訓(xùn)；

11.所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作；

12.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；

13.銷售人員的方案及（總結(jié)）；

14.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；

第三、銷售目標(biāo)的制定：

銷售業(yè)績的制定要有肯定的依據(jù)，不能憑空想象。要依據(jù)公司的現(xiàn)狀，

已及市場，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。

我應(yīng)當(dāng)以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每

一個(gè)銷售人員月銷售業(yè)績應(yīng)當(dāng)是多少，季度銷售業(yè)績是多少，從而很完善

的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

第四、定期的（銷售總結(jié)）：

其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目

的是讓每一位銷售人員能很詳細(xì)的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什

么樣的事情?，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售勝利的法則。

當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不勝利的案例。如果遇到這樣的事情，我們

也應(yīng)當(dāng)樂觀面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什

么地方以后應(yīng)當(dāng)改進(jìn)的。

定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的溝通溝通的好機(jī)會。我能知道

銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，遇到什么樣的問題。以便

我以及可以賜予他們關(guān)心，從而使整個(gè)銷售過程順當(dāng)進(jìn)行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動

向。要知道，我們不打無預(yù)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理：

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如

今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售

任務(wù)，起打算性左右的就應(yīng)當(dāng)是銷售團(tuán)隊(duì)。

在全部銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基

礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的

進(jìn)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，

每一個(gè)隊(duì)員都會喜愛自己的工作，喜愛我們的環(huán)境的。

公司為大家制造了很好的（企業(yè)（文化）），同時(shí)也給大家供應(yīng)和搭

建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)當(dāng)感覺到滿意，并胸懷感恩的

心。

現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡潔的找工作，而是會分析公司的文化,公

司的策略，公司的背景等等許多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重

要的。也是起打算性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自

己的想法，都是一味的根據(jù)自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司

文化，公司形象嗎?答案是確定的。

我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

第六、績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。

對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。

績效考核表的制定可以由我來做，大致的內(nèi)容包括：

1.原本方案的銷售.業(yè)績

2.實(shí)際完成業(yè)績

3.開發(fā)新客戶數(shù)量

4.現(xiàn)有客戶的訪問數(shù)量

6.月簽單數(shù)量

7.新增開發(fā)客戶數(shù)量