模擬沙盤

沙盤模擬實訓心得體會集合11篇

沙盤模擬實訓心得體會1

通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經營，我真的明白了許多許多，沙盤模擬心

得。不夸張地說，這是我上大學以來最有意義的課了。

這次課，我深深的體會到一個企業團結合作，冷靜沉著是多么的重要了。試

想，如果我們公司在第三年選單時沒有出現任何差錯的話，最后的勝利一定會屬

于我們。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓情況和產品開發情況以及我們

研發的生產線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業間諜，我清楚的了

解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公

司沒有一家研發出P4產品的，亞洲市場開發出來的也只有兩家，國際市場仍是

僅有我們一家，ISO14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點的，

在第五年里也打不開國際市場，因為第四年末他們才投到3個幣。這也就是說，

如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰績一定會改寫。不過，可惜的是啊，

到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數

量也是少之又少。當然，這跟我們沒錢打廣告有直接關系，如此惡性循環，使我

們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很后悔沒有聽老師的建議，我們

當時只看到了眼前的利益，沒有高價買其他公司賣給我們的產品，也沒有過多的

和其他公司交涉。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權益會下將的

那么快。現在說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助

我們啊，我們只能無奈的宣告破產了。

說真的，在宣告破產的時候，我們都很不甘心，多希望再從來一次啊，我們

甚至很幼稚的在想，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。

在破產的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的，我們的財務

在那一晚上手里的筆就從未停過，一直在算，一直在算;平時很有領導范很愛笑

的CEO在那一晚上也非常嚴肅;那一晚上，我們六個人都很糾結，我和銷售連飯

都沒吃。可是啊，我們公司已經到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒

勞。第六年我們不得不看著別的組經營策劃。

雖說是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候，心里的滋味真

的難受到了極點。老師您不知道，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑

得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。

這次課，真的受益匪淺。從我們經營不善到破產，我學到了很多。最重要的

一點就是：現金為王，業績為主。一定要保證有大量的現金在公司帳上，資金如

同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話現在我是深有

體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們

組做的很好。最突出的表現就是在CEO和財務總監上。其他的各位總監也都各盡

其責，積極參與。雖然最后我們破產了，但我們也輝煌過。我們在前三年一直是

遙遙領先的。雖說好漢不提當年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓

給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個時間，同一個地點，還是我們六個

人，我們一定會做的很好。我們一定會很小心，很謹慎，每一步都走得扎扎實實。

說了這么多，老師還不知道我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好

吃的那個A組的，環宇集團的商業間諜----鞠靜同學。

截止至周日晚上，為期兩天加一晚上的沙盤模擬結束了。我原以為沙盤模擬

會比上課輕松，沒想到經歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好

來年的運營計劃，我們每天中午、晚上都要開會討論，而且經常討論一、兩個小

時，不吃飯是常事，我們公司是很團結的，財務不算完帳，我們誰都不會先離開。

真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學生提供這樣一個平臺。如果說大學

里的課都是這樣的話，又有幾個人會選擇逃課呢?

沙盤模擬，雖然很累，雖然經歷了挫折，但這兩天多過得很有意義、很充實。

在此我要由衷感謝指導老師和我的合作伙伴!

沙盤模擬實訓心得體會2

ERP沙盤模擬競賽是一種體驗式的互動學習，它涉及整體戰略、產品研發、

設備投資改造、生產能力規劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財

務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多方面，企業結構和管理的操作全部展示在

模擬沙盤上，每個學生都能直接參與模擬的企業運作，體驗復雜、抽象的經營管

理理論。為了讓我們更好地將這些知識傳授于學生，便于學生能夠將所學理論知

識和實際操作結合起來，提高他們的學習積極性和動手能力，學校組織我們青年

教師參加了為期一周的ERP沙盤模擬培訓。

ERP模擬對抗賽的基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業，把參

加訓練的學員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這

個訓練中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO（執行總裁）、

CFO（首席財務官）、市場總監、生產總監等），每隊要親自經營一家擁有1億

資產的銷售良好，資金充裕企業，連續從事6至8個會計年度的經營活動，從中

但面對同行競爭對手、產品老化、市場單一化，公司要如何保持成功及不斷的成

長是每位成員面臨的重大挑戰。ERP沙盤模擬對抗訓練通過直觀的企業經營沙

盤，來模擬企業運行狀況，讓學員在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷

和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限

性，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。該訓

練融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點是在“參與中學習”，學員的學習

過程接近企業現狀，在短短幾天的訓練中，會遇到企業經營中經常出現的各種典

型問題。學員必須和同事們一起去尋找市場機會，分析規律，制定策略，實施全

面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提

高管理素質。

通過實際操作的體驗，我認為ERP沙盤模擬訓練意義重大。

首先，這是一種全新的人才培養模式。ERP沙盤模擬對抗訓練互動式的教學

方式融角色扮演、案例分析于一體，充分體現“學生學為主，教師教為輔”的全

新教學方式。這種教學方式使學生在學習過程中接近企業實戰，短短幾天中會遇

到企業經營中經常出現的各種典型問題，學生們必須共同去發現機遇，分析問題，

制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了學生學習的積極性，極

大地提高了學習效力，激發學習的潛能。

其次，這種訓練是互動的。當參與者對競賽過程中產生的不同觀點進行分析

時，需要不停地進行對話。除了學習商業規則和財務語言外，參與者增強了他們

的溝通技能，并學會了如何以團隊的方式工作。

最后，它提供現場的實戰氣氛，在實戰中培育精英。ERP沙盤模擬對抗訓練

使學生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責

任。在成功與失敗的體驗中，學生們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到

了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理

解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學生經營管理的素質與能力。

沙盤模擬實訓心得體會3

1、企業沙盤模擬給我們提供了一個實戰平臺。在上過相關的專業課程以后

當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發現自己學的真的不足以在實際操作中使

用。

2、在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱

辛。制定合理目標是取得長遠發展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養控

制企業風險的能力。在模擬經營中，做到隨機應對所處環境的變化。

3、市場營銷是企業實現利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提

高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、

成本意識。

4、學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂和控制水平，

控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。

5、團隊合作和協調能力，戰略分析規劃能力與決策能力，運輸與配送管理

能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務質量的持續改進能力，財務管理與成本控

制能力。

6、在決策的失敗與成功中，領會管理的技巧，提升了我們的管理素質，同

時也知道了團隊協作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業的管理。

7、也認識到了自己知識結構的缺陷，以后要好好學習。

在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助

于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協

作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成

功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

沙盤模擬實訓心得體會4

模擬經營充滿了挑戰，各公司管理層將依據市場信息決定公司的市場定位和

競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同，競爭態勢此消彼

長，最終塵埃落定，盈虧分明。

培訓班中每6名學員成立一個公司，分任總經理、財務經理、銷售經理、人

力資源經理，生產部經理、研發部經理(課程不同，角色設置相應變化)。共形成

4-6個相互競爭的模擬公司，連續從事三至四期的經營活動。學員在兩天的模擬

訓練中，將切身體驗企業經營中經常出現的各種典型問題，他們必須和同事們一

起去發現機遇，分析問題，制定決策并組織實施。沙盤實戰模擬，課程訓練的九

個步驟:

一、組建模擬公司

首先，學員將以小組為單位建立模擬公司，注冊公司名稱，組建管理團隊，

參與模擬競爭。小組要根據每個成員的不同特點進行職能的分工，選舉產生模擬

企業的第一屆總經理，確立組織愿景和使命目標。

二、召開經營會議

當學員對模擬企業所處的宏觀經濟環境和所在行業特性基本了解之后，各公

司總經理組織召開經營會議，依據公司戰略安排，作出本期經營決策，制定各項

經營計劃，其中包括：融資計劃、生產計劃、固定資產投資計劃、采購計劃、市

場開發計劃、市場營銷方案。

三、經營環境分析

任何企業的戰略，都是針對一定的環境條件制定的。沙盤訓練課程為模擬企

業設置了全維的外部經營環境、內部運營參數和市場競爭規則。

進行環境分析的目地就是要努力從近期在環境因素中所發生的重大事件里，

找出對企業生存、發展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學地預測其發展趨

勢，發現環境中蘊藏著的有利機會和主要威脅。

四、制定競爭戰略

各“公司”根據自己對未來市場預測和市場調研，本著長期利潤最大化的原

則，制定、調整企業戰略，戰略內容包括：公司戰略(大戰略框架)，新產品開發

戰略，投資戰略，新市場進入戰略，競爭戰略。

五、職能經理發言

各職能部門經理通過對經營的實質性參與，加深了對經營的理解，體會到了

經營短視的危害，樹立起為未來負責的發展觀，從思想深處構建起戰略管理意識，

管理的有效性得到顯著提高。

六、部門溝通交流

通過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，系統了解企業內部價值

鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。深刻

認識建設積極向上的組織文化的重要性。

七、年度財務結算

一期經營結束之后，學員自己動手填報財務報表，盤點經營業績，進行財務

分析，通過數字化管理，提高經營管理的科學性和準確性，理解經營結果和經營

行為的邏輯關系。

八、經營業績匯報

各公司在盤點經營業績之后，圍繞經營結果召開期末總結會議，由總經理進

行工作述職，認真反思本期各個經營環節的管理工作和策略安排，以及團隊協作

和計劃執行的情況。總結經驗，吸取教訓，改進管理，提高學員對市場競爭的把

握和對企業系統運營的認識。

九、講師分析點評

根據各公司期末經營狀況，講師對各公司經營中的成敗因素深入剖析，提出

指導性的改進意見，并針對本期存在的共性問題，進行高屋建瓴的案例分析與講

解。最后，講師按照逐層遞進的課程安排，引領學員進行重要知識內容的學習，

使以往存在的管理誤區得以暴露，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場、

理性決策的能力。

沙盤模擬訓練的最大特點就是"在參與中學習"，強調"先行后知"，以學員為

中心，以提升實戰經營管理水平為目標。

沙盤模擬實訓心得體會5

因為要進行運動會，本次的ERP沙盤只用了2天就完成了，我們大一時雖進

行過一次沙盤模擬實訓，但這次是第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟

件，從剛開始的新鮮，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，這次ERP

沙盤模擬實訓讓我懂得了更多。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場

開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓

我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過

的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如第一年長期

貸款太少資金不夠，短期貸款太早造成資金緊張，未能及早開發新產品、投資生

產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想

要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記

憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

上機的第一天，老師讓我們進行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，

之后老師可以幫我們回復最初的狀態。這是一種很好的練習方法，因為在實際的

操作過程中才能發現平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經過失敗才能找

到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在上午我們小組經過了一番

討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，年

初的長期借款借款太少，結果導致生產線停滯，浪費了寶貴的時間，又是一大損

失，第三年的最后一季度還違約了不僅扣了違約費，訂單也連帶著失去了。總的

來說，第一次的上機完成的三年是很慘淡的，但是我們從中明白了很多步驟的操

作規定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助。在這個時候，很多的組都

出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產，在不得已的情況下，老師給每一

個小組追加了資金，才使很多組不至于破產。

由于有了第一天上機時的經驗，在第二次上機前，我們對接下來的經營制定

了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產線的建設，產

品的開發與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位。但我們馬上被一

個殘酷的事實擊倒了，由于我們的權益只剩下3M，我們在將無法得到長期貸款

和短期貸款，只能靠應收賬款的貼現維持企業生存。在我們戰戰兢兢的經營完第

四年的時候，企業不幸破產了，只能申請注資。

接著完成了第六年第七年的業務，我們同樣遇到了很多的情況，最后一季度，

我們發現竟然未進行ISO4000認證，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都

無濟于事，沒有認證就不可能拿到訂單。但總的來說，我們小組的情況還算不錯，

因為大多企業頭兩年就破產了。其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是

我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感

受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”

的重要性，在面對殘酷的市場競爭時，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人

各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。不管是在實訓過程中還是實

訓結束，我都深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企

業的總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃

都要全方面的考慮，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。開始的

時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上機操作

的時候又是困難重重，由于經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后

來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這

些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人

得到的不僅僅是實訓的經驗而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以

無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，

我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。

沙盤模擬實訓心得體會6

毫無疑問，這是我經歷過最有鍛煉價值的培訓活動，三天的模擬經營在密集

的思維碰撞中轉瞬即逝，角色的投入讓大家在寢食難安、患得患失中走到最后，

我相信大家都有屬于自己的收獲。沙盤模擬如生活中的林總千般，或得或失，過

程中全情投入即應坦然面對，但說真的，時至今日我的感覺仍有些意猶未盡。

體會一：不論結局如何，從容、堅韌的走下去最重要。

我相信伙伴們都與我相似，回顧這幾天有遺憾但并不自責，有收獲但并不滿

足。是的，恰如人生，不如意者十之八九，總是挫折多過一帆風順，我們都需要

實事求是的面對每一次成敗，但既然我們都會走到最后，有韌性才是王道。我所

在的E組，幾乎整場模擬都徘徊在生死線，到了六年期滿我們的`各項指標都落

后于其它組，但我認為這并不重要，不論走過的路是否坦途，經歷過就是值得的，

一定意義上講，經歷過挫折越多收獲也許更大也說不定。至少到了曲終人散時，

我真心感謝過程中我曾經犯下的每個錯誤，它給了我真實的教訓，我視之為經驗，

在面對種種難題時沒有退縮，反倒激起我們的斗志，當最終在懸崖邊上走過，那

份站在生死線上回首過往、俯瞰前路崎嶇的堅韌我視之為收獲。

體會二：團隊協作是必須的，合作共贏是必然的。

我要感謝團隊成員、兄弟公司給我的每個批評、指點、幫扶和思想碰撞，這

讓我真切的體會到團隊的力量、合作共贏的意義，也讓我保持時時刻刻的自我審

視。

隨著經營的推進，企業的業務內容越來越多，團隊成員必須各司其職又集思

廣益才能完成整體運作，這也促進了團隊成員間的協作和高效溝通，每位成員的

發言都是經過仔細考慮的，彼此間討論的態度是我在現實工作中難得見到的開放

和直接，思維也許會發散，但目標卻總是一致的，如此的高效溝通使我有置身多

年共事團隊的感覺。我也深切的體會到，我們每個人的角色都不是孤立的，必須

要相互協作才能保證各項業務的有效、正確推進，集體的力量集成于每一個人，

而每個人需要做的就是給出科學的論斷，有理有據，量化分析，要對集體負責，

不能僅靠一腔熱情、主觀臆斷，同時要學會、做到傾聽他人。

同時，企業間的關系也在隨時間推進發生變化，五家公司從最初的針鋒相對，

到第三年開始出現越來越明顯的合作共贏態度，尤其在面對“經濟危機”時，五

家公司幾乎能夠在一個平臺上共同思考，互利互信，盡可能多的在有限的市場中

保全彼此的利益，我相信這份經驗對實際的企業經營是有較大意義的。這讓我想

起之前做的翻紙牌游戲時大家的表現，也許32期中青班本就是比較團結的吧，

至少我是這個認為。

體會三：戰略是企業的舵，市場規律和需求應為舵手。

我們的公司在經營之初就犯下經驗主義錯誤，雖然團隊成員并不怪我，但我

要承認這主要是我的錯，這讓我們在整個六年經營中過得步步驚心，屢次錯過市

場機會，最終無法實現經營目標，甚至幾度瀕臨破產，一度出售廠房、借高利貸，

多次通過實物質押換取現金流維持生存。但我要說，這一錯誤的正面效應更加可

貴，我堅信，恰是這樣的經歷讓我們的團隊堅韌、團結，有著超越勝負的氣度，

經歷生死考驗讓我們對企業的發展的市場判斷、生產經營管理精益化等多方面有

了相對深入的認識，心性的磨礪也是我們的巨大收獲。

回顧整個過程，大家都深刻的認識到企業的戰略規劃、生產經營策略等，都

應是建立在市場認識基礎上的，如果說戰略目標是企業的舵，那么市場規律和需

求無疑應是主舵手，它是企業發展的正確方向。

體會四：請尊重財務人員。

在經營結束之后，我們共同推薦財務人員作為我們團隊的優秀代表，其它公

司也大多有同樣的選擇，這反映出了大家對財務工作重要性的一致認可。我相信，

不止是我，我們中的

大多數此前對財務工作的重要度認識是比較欠缺的，但經歷了此次沙盤模

擬，我發自內心的承認，沒有財務規劃、財務管理的支持，企業根本無法經營下

去，這是一切經營活動的支撐柱，看似就幾張報表但包含了繁瑣的細節工作，涵

蓋了企業大小決策和經營細節。

體會五：全情投入、方無怨悔；不忘初心，方得始終。

經營過程中，恰如老師所說的，我們都會有難以入眠的時刻。模擬經營到第

二天，企業年第三年結束后，其它幾家企業都已度過生存危機，但我所在的E

公司仍需為生存抗爭，當天封盤后，我一直在憂心企業的生存，痛心今天一早我

犯下的錯，更在考慮如何能尋找機會實現突破，我不想就這樣結束，直到夜里2

點仍難以入睡。這個時間我6個半月的女兒要用膳，沖奶粉時恍惚中眼前的奶粉

桶竟然幻化成2桶現金籌碼，那一刻我忍不住笑出聲來，感慨自己入戲太深。是

的，我當釋然，過去的就讓它過去，別再疾首于犯下的錯，別再苦惱無現金流難

續命，我要在坦然接受現實的基礎上往好的方面看，記下教訓，反省成經驗。在

這夜深人靜之時，我相信我的伙伴們會有人與我一樣，曾經的一天的點點滴滴會

變得格外清晰，我很想告訴他們，我們不是孤獨的。第二天，我和伙伴們說：立

足當下做到才是我們應該做的。

結束語：

如果有人問我想不想再做一次沙盤，時至今日，我的感受與此前已不可同日

而語，我會說：欲求成功之幸福，必經挫折之痛苦，所幸我已經歷過，所以我不

想。如果必須有所期望，我也確實有此期望，我希望能與我的伙伴們在現實的企

業經營中再次聚首，繼續我們的團結一致，繼續我們的困難面前不言放棄，我堅

信我們能做的更好。

最后，我要感謝為此次沙盤模擬默默付出的幾位老師，感謝各位的專業、耐

心和堅持原則，更感謝各位的指導；同時，我要感謝公司的關愛，為我們提供此

次培訓機會，沙盤模擬讓我們受益良多，毫無疑問，我們都成長了。

沙盤模擬實訓心得體會7

(一)組織準備工作

組織準備工作主要將學生進行分組并進行角色定位。每組學生組成企業管理

層，承擔總經理、財務主管、營銷主管、生產主管、供應主管等職能，鑒于會計

在本實訓模式中的工作內容較多，同時設置財務助理崗位，而各主管，在完成本

職工作的同時，同時承擔會計部門具體崗位，即一人承擔兼兩職。具體分配如下：

(二)基本情況概述

了解新接手的企業的概況，主要包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場

占有率、產品、生產設施、盈利能力等。基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此

環節主要要求讀懂企業的資產負債表和利潤分配表。

(三)市場規則與企業經營規則

在ERP沙盤實訓中，主要介紹企業之間的競爭規則。基于ERP沙盤實訓的會

計模擬實訓，主要要求學生在對企業已經基本了解的情況下，設計企業財務管理

制度和內部會計控制制度與流程。

(四)初始狀態設定

ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經運營了三年的企業。

雖然已經從基本情況描述中獲得了企業運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的

數字活生生地再現到沙盤盤面上，由此為下一步的企業運營做好鋪墊。在此部分

還要求學生完成建賬和啟用各類賬簿工作。

(五)企業經營競爭模擬

在進入企業競爭模擬階段之后，主要要求學生按照運營記錄表的順序完成企

業的經營，運營結束之后財務部門需要編制企業利潤表和資產負債表。而基于

ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此階段不僅要完成企業的正常運營程序，而且要

求每個組按照每一運營環節和經濟業務進行會計業務處理，編制會計憑證，登記

明細分類賬和總分類賬，以及編制各年度會計報表。

(六)現場案例解析

在每一年經營完成后，要求教師對該年度經營狀況進行總體點評，通過點評，

要求各團隊進行經營分析與預測，并為下年度做好財務預算以及運營決策。基于

ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此階段，主要要求學生利用財務管理中的杜邦分

析法來分析企業的經營狀況。

沙盤模擬實訓心得體會8

經過了將近一個禮拜的ERP沙盤模擬實訓，我們小組成員都獲益良多。在這

個過程中，我主要是擔任的財務總監，進行管理財務支出、編制會計報表、分析

損益情況等作業。

在剛開始的時候，我還并沒有真正體會到財務總監的作用，而認為只是管錢，

在后來的過程中，我能夠對借入長期貸款、分配資金運用等環節有了個大致的掌

控，不僅僅要將資金合理的分配用于生產經營，而且最主要的是要讓“錢生錢”，

穩定的持續發展。在大家的討論下，我們剛開始的時候就盡早的開始了P2和P3

產品的研發，以及在資金充裕的情況下，盡早的開辟了國內以及亞洲市場，既穩

定國內市場，同時又擴大了國際市場的占有率。

在整個經營過程中，我仔細分析了財務資金的流動以及如何合理分配資金的

使用，起初兩年之內我們加大了投資，例如開發柔性生產線，最基本的ISO9000

產品質量認證，同時在這個過程中加大產品研發，所以在這兩年之內支出明顯增

加，凈利潤為負。同時在這段時間內由于挑選訂單時投標價較高，所以在挑選訂

單時沒有了優先權，導致這段時間內獲得的收入較少。在第三年時，由于P2產

品的生產以及訂單數量增加，銷售收入明顯增加，同時減去一些相關費用后還是

有明顯的盈利，同時也能夠償還之前的長期借款等。在這之后的幾年內，經過團

隊的討論，我們加大了對P3產品以及亞洲市場的開發，搶先爭奪市場機會，以

獲得較大優勢，但由于投資增加，訂單減少，同時又再租賃廠房以及建立柔性生

產線都花費了不少的資金，所以導致凈利潤為負。但在這個過程中，我們也在不

斷地反思，以求做出最好的經營決策，同時又能兼顧企業的長期發展以及短期盈

利的需要。

就我個人而言，在擔任財務總監的過程中，我能夠較好的掌握了資金的流向

以及如何合理分配資金以求得企業利益的穩步增長，同時教會我如何細心地編制

財務報表，每次一個流程結束后，我都會先編制財務報表，然后分析并指出問題

所在，再與小組成員進行討論，針對具體問題進行具體分析，以盡量減少不必要

的支出，從而獲得穩定收益。雖然也有決定失誤的時候，但也能夠積極改正以配

合企業的整體方針“穩步前進”，而不是一味的追求效益，不顧及長遠利益的發

展。

沙盤模擬實訓心得體會9

(一)基于ERP沙盤的會計模擬實訓方式主要優勢

與傳統的會計模擬實訓相比，其優勢是顯而易見的，主要體現在以下幾個方

面：

1、提高了學生的學習興趣。ERP沙盤實驗中學生做出財務、會計和生產等

決策，并因此推演企業經營活動，完成企業的整體運作，這為會計實驗教學提供

了很好的企業經營資料，并且由于是學生自己決策的企業經營活動，以此為資料

進行會計模擬實訓將使學生不再是其為枯燥的數字，提高學生的興趣。

2、提升了學生的會計專業能力。每年的經營活動包括籌集經營資金、制訂

商業計劃、參與市場競爭、平衡資金預算、結算經營結果、進行財務分析等，通

過生動的基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓，可以把枯燥的知識轉變為學生自主

運用的工具，這將能明顯的提升學生的專業能力，從而提高在市場中的綜合競爭

能力。同時，由于學生自主選擇方案，不同小組的經營活動會有所不同，若以各

自的經營活動為自己的會計模擬實訓的資料，不同小組將會得到不同的報表數

據。在比較的基礎上，學生將對企業會計政策的選擇有更深一步的理解。

3、提升了學生解讀與編制財務報表的能力。資產負債表、損益表、現金流

量表三大報表的編制與分析能力將隨著實訓的深入而不斷提高。同時，通過實訓，

能夠更熟練運用財務分析工具，包括固定成本分攤、盈虧平衡測算、毛利率、銷

售回報率、資產周轉率、投資回報率、企業償債能力、企業營運能力、企業贏利

能力、企業發展能力等各項財務指標的分析，及時對模擬經營企業提出各項改進

建議與策略。

4、培養了學生的溝通與協調能力。在模擬經營的過程中，財務活動處于各

項活動的中心環節，每一套方案都需要與其他成員共同協調，通過溝通制定合適

的策略，培養學生的溝通能力和團隊合作能力，最終實現培養創新型的具有社會

競爭力的應用型會計人才的目標。這為高校會計實踐教學改革提供了新思路。

5、在一定程度上培養了學生的會計職業道德。鑒于手工沙盤的特殊性，教

師無法從每一個細節掌控每一組是否會出現舞弊現象，這在一定程度上考驗了學

生的誠信度，而誠信度也是最重要的會計職業道德之一。

(二)基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓的局限

本實訓模式的實質是利用學生自身設計的企業資料進行會計模擬實訓，使學

生在實訓中體會會計工作在企業中的作用，在實際教學過程中取得了良好的效果

但也發現其存在一定的局限，主要包括：由于在ERP沙盤實驗的執行環節加入了

會計模擬實訓的內容導致實驗時間過長，教學時間較難安排;最后，學生分組實

驗提交的會計報表由于每組企業經營活動不同從而給教師的評判帶來較大負擔。

沙盤模擬實訓心得體會10

可愛，幽默的老師您好，時光匆匆。眼前還是大一的生活場景，而現實已是

大三生活，來到了實訓課，這個游戲之前也有聽說過，規則也大概了解一些，但

并沒有真正的玩過一回，這次可以真刀真槍的玩這一回，原本認為這過程很輕松，

但是為期五天的實訓真是一點都不輕松，經營一個企業，我們都各自其責，分別

是CEO（總經理），生產主管，物流主管，財務主管，營銷主管，本人也就是營

銷主管。同時還有其他的各個主管的助理。

首先，打廣告費，搶訂單。這個步驟是整個游戲至關重要的一步，生產主管

根據生產線的數量，預測產能，為我搶單做數據支持。我根據市場情況和公司的

生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務主管的溝通，確定廣告費的支出。

當廣告費排名出爐之后，便是營銷主管根據手中數據，在現有情況下，選擇對本

公司最為有利的產品訂單，生產主管根據訂單產品數量和種類告訴我，我也就覺

得打廣告是關乎命脈的，第一年的銷售額可能就會決定我們會不會盈利，會不會

破產，而且銷售是企業盈利的第一原則，只有做出產品把他都銷售出去才是王道，

覺得第一次玩的我分析打費用都還是很理性的，很客觀的，也還是很不錯的。

第二步，也是我們六年中能不能加大銷售，更大可能的盈利，那就是擴大生

產線，生產線分為手工生產線，半自動生產線，全自動生產線，還有柔性生產線，

我們團隊經過縝密的分析和商量，決定在第幾年賣的什么樣的生產線，第幾年購

買什么樣的生產線，我們團隊的勝利也離不開這一步。

還有一個重要的環節，就是開拓市場，研發新產品，這個也是需要營主管要

分析好市場的需求，從而在那個市場做準備，對不同的市場（本地，區域，國內，

亞洲，世界）和不同的產品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證

做出不同的資金投入。通過這次培訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組

織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼

界，也讓我知道了要經營一個企業是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP

沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中復雜的多困難的多。

現在就來說說我自己對企業運營的看法，企業的正常運作，包括了生產、銷

售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，

管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，

因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其

他方面都有所了解。紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰的人。但

我認為一切的活動首先應是于紙上，如沒有紙上的預測和規劃，在實際操作時可

能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來

卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，

沒有寫于紙上，在執行時就亂了陣腳，后來經過老師的提醒，我把所有的方案都

寫于紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預測了。

通過實訓，認識現代企業以銷售產品的全部流程了解企業管理中各個環節的活動

及功能，感受盈利實現過程，初步了解財務報告的各個要素以及制造過程了解到

現代企業運作過程，了解企業的經營過程。

通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經營過程所帶給我們的收

益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗，我們同學之間促進了友誼，更加讓

我舍不得離開學校，離開我的大學同學們了，我們在一起的這幾天了大家都是很

努力的為了更有前途的發展，企業更好的邁進，上大學的日子實話講自主性學習

真的很強，但是我對于學習只是愛哪門學哪門的，挺符合因材施教的，——~！

最后我想說的是這次實訓是我最有意義的一次，我想也是影響最深的一次，感悟

最大的一次，它對我的影響的是內心，同時也感謝學校有這樣好機會，還有那可

愛，幽默，有孩子的氣的老師，謝謝您~！希望我們以后可以做朋友。

沙盤模擬實訓心得體會11

為期兩天半的沙盤模擬結束了，在這短短的兩天半時間里，我覺得我收獲了

很多在課堂上不曾學到的知識。

首先我總結一下我的工作，我是根據《市場預測》里面提供的產品需求量、

單價以及二者的乘積來確定產品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產能和市

場來投放的。并且我還要估計每個訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財務預

算。前兩年市場狀況非常好，但由于企業總體戰略過于保守穩健，貸款數額少，

生產線少且慢，生產能力提不上去，導致訂單少，銷量不多，總資產就增加不多.

在現金不足的情況下，我們在投廣告費時過于保守，加上對其他公司的市場操作

估計錯誤，導致拿到的單少且不利。

年末，我會畫一張市場營銷策略圖來規劃下一年的廣告投放。這張圖在我們

的廣告預算、訂單選娶應收賬款兌現中起了很大的作用。六年間，我們公司沒有

爭取到一次或一個市場老大，產能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。

我們第二年的廣告投放發生了錯誤，我們雖然投了10M的廣告費，但是我們

卻只能看著訂單讓我們選，但是我們的產能不允許我們再拿，那個時候的感覺真

的很痛苦，其實完全可以把多投在P1身上的廣告費用放入到競爭P2的行列中，

即使我們生產的少，但是我們還可能做個市場老大，這樣我們以后的出路就有了，

有時候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開始的幾年將的是戰略，但是到最后

幾年講究的是戰術，但是一個不好的戰略，再好的戰術也用不上，真的是很虧埃

如果我的同事認為我的營銷工作做得好，那我先要感謝我們的財務總監，是

她為我的廣告費用做出了合理的預算;還要感謝我們的生產總監，是她給我精確

的產能分析;還要感謝我們的采購總監和生產總監，是她們給我及時的提醒和寶

貴的意見;還要感謝我們的CEO，是她對我們的每一筆廣告費用進行了認真審核，

保證了我們廣告投入的準確性。我的營銷計劃是根據我們公司的自強不息，創造

奇跡的精神實施的，我們的經營以誠信為本，所以，我們在六年間沒有出現違約

行為。我們堅持公平競爭，我們不會隨便擾亂市場秩序，在最后一年里，我們給

了K公司一個P3產品，當時我們定的價格完全合理，就是按市場價7M,我們沒

有在別人急需要幫助的時候亂開價格，也沒有為了自己的利潤多要一分錢，這就

是公平和公正的體現，其實在現實的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的，

也是大家要一貫支持的。

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短幾天中會遇到企業經營中

經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組

織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學

習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到

市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我

們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時在教學中，啟發

學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面

提高學員經營管理的素質與能力。