銷(xiāo)售策略

可編輯

精品文檔，歡迎下載

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略即指企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去

滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問(wèn)題。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在

于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。那么如何做好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略呢?下

面來(lái)分享30個(gè)關(guān)于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。

1.客戶名單很重要：整理客戶名單，經(jīng)常交流、回報(bào)他們，傳遞給潛在客戶這樣的信息：

你理解他們的需求和問(wèn)題，要讓他們知道你可以解決他們的問(wèn)題，專業(yè)的引導(dǎo)他們。

2.對(duì)一切進(jìn)行測(cè)試，每個(gè)推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，計(jì)算每個(gè)活動(dòng)的的平均成本、平均購(gòu)買(mǎi)量、轉(zhuǎn)

換率、以及每次銷(xiāo)售的平均利潤(rùn);測(cè)試方法時(shí)認(rèn)真分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)總有一個(gè)方法比其他方法

更好;測(cè)試各種銷(xiāo)售方法，得到的數(shù)據(jù)將幫助你獲得更好的銷(xiāo)售成。

3.在丟失的客戶中，有80%以上的客戶都是可以挽回的;立即采取行動(dòng)，挽回許多、甚

至大部分客戶;當(dāng)他們回來(lái)時(shí)，他們將變成最好、最忠誠(chéng)的一群客戶;當(dāng)然在行動(dòng)前，首先要

確定有多少老客戶不再與你打交道。

4.今天讓小利，明天掙大錢(qián)：大部分生意的利潤(rùn)都來(lái)自重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的客戶;前端持平甚至

輕微虧損，讓后端帶來(lái)大量利潤(rùn);只有確定了客戶的終身價(jià)值，才能確定第一次應(yīng)該對(duì)客戶

投資多少;給帶來(lái)新客戶的銷(xiāo)售員大量獎(jiǎng)勵(lì)能獲得巨大的收益。

5.顧客與客戶的區(qū)別：顧客=購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)的人;客戶=受到保護(hù)的人。始終貫徹客戶

的概念，將客戶視為有價(jià)值的密友。

6.人們總是愛(ài)上自己的產(chǎn)品、服務(wù)和公司。你應(yīng)該相信你的產(chǎn)品、服務(wù)或公司，但你應(yīng)

該愛(ài)上的是你的客戶。

7.給別人帶來(lái)的價(jià)值越多，你得到的就越多。

8.消費(fèi)者的記憶系統(tǒng)里不能容納太多的東西，他們大多數(shù)只會(huì)記住第一品牌的產(chǎn)品。先

知營(yíng)銷(xiāo)品牌提醒做不到第一品牌，你可以做到細(xì)分市場(chǎng)的第一品牌，這是品牌的差異化。產(chǎn)

品的不同品種領(lǐng)域里做出第一品牌。爭(zhēng)取在更細(xì)的品類做到第一，也是能夠成功的。

9.宣傳更快!比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快一步，消費(fèi)者往往先入為主，對(duì)最先出現(xiàn)的產(chǎn)品往往會(huì)印

象深刻。

可編輯

精品文檔，歡迎下載

10.借鑒其他行業(yè)的思維或行銷(xiāo)策略，從而開(kāi)辟本行業(yè)的行銷(xiāo)新模式，建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)

優(yōu)勢(shì)。

11.測(cè)試每一分錢(qián)的投入帶來(lái)的效果，這樣最大程度降低風(fēng)險(xiǎn)，也能幫助找到最有效的

行銷(xiāo)方法。

12.每一個(gè)銷(xiāo)售行為的背后，都有一個(gè)更大的銷(xiāo)售行為。增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的三種途徑：增

加顧客數(shù)量;增加單詞消費(fèi)額;增加顧客的購(gòu)買(mǎi)頻次。

13.不要忽視每一個(gè)顧客的價(jià)值，從這一個(gè)顧客身上，通過(guò)轉(zhuǎn)介紹，終身VIP服務(wù)等方

式帶來(lái)其他很多的顧客,這叫挖掘顧客的終身價(jià)值。

14.獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的可能性是無(wú)限的，不同的公司在不同的巿場(chǎng)就會(huì)有不同的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。尋

找賣(mài)點(diǎn)的最佳方法，確認(rèn)你的產(chǎn)業(yè)還有哪些需求尚未被滿足，然后趁虛切入，填補(bǔ)巿場(chǎng)缺口。

或者先發(fā)制人的營(yíng)銷(xiāo)包裝手法。

15.要想贏得更多客戶，就必須和客戶談戀愛(ài)」抱著這種態(tài)度，將客戶的利益擺在前面，

在乎他們的需求，認(rèn)真地為他們盡一份心，和客戶的關(guān)系愈親密，就愈容易成功。

16.一個(gè)成功的事業(yè)，并不只起始于偉大的構(gòu)想或是產(chǎn)品，而是起源于替他人解決問(wèn)題

的欲望。

17.大部份生意的獲利，都是靠重復(fù)光顧的老客戶。

18.選對(duì)池塘，事半功倍要釣大魚(yú)，不僅要備妥釣竿，還要找到對(duì)的池塘。

19.最浪費(fèi)時(shí)間的，就是追逐所有可能符合潛在客戶條件的人。所謂潛在客戶，應(yīng)該是

現(xiàn)在就需要你產(chǎn)品和服務(wù)的人，而不是未來(lái)可能需要的人。

20.從一個(gè)交易再去挖掘客戶隱藏的需求和商機(jī)，進(jìn)而創(chuàng)造另一個(gè)交易機(jī)會(huì)，是提高交

易價(jià)值的最好方法。

21.把你的最佳客戶轉(zhuǎn)變成自愿銷(xiāo)售代表，為現(xiàn)有客戶提供新價(jià)值。雙方都可發(fā)揮杠桿

原理，將現(xiàn)有資源做倍數(shù)的利用。

22.不要花錢(qián)做廣告，假如你能為可以預(yù)見(jiàn)的結(jié)果花錢(qián)的話是最好的;通過(guò)廣告爭(zhēng)取新

客戶總是比來(lái)自現(xiàn)有客戶介紹的新客戶更為困難和昂貴,不使用客戶作為轉(zhuǎn)介紹會(huì)浪費(fèi)寶貴

的資產(chǎn).

23.不要目光短淺只注意最初的銷(xiāo)售(更多的技巧會(huì)在隨后的課中講述);

可編輯

精品文檔，歡迎下載

24.人們會(huì)聽(tīng)從自信的領(lǐng)導(dǎo)。要確保自己讓別人了解你的學(xué)問(wèn)，要經(jīng)常做提升自我形象

的事情

25.人的注意是有不完全的。努力引起客戶的注意，努力保持他們的注意。

26.企業(yè)靠什么生存?靠顧客上門(mén)，什么讓顧客上門(mén)?是管理嗎?不是，是營(yíng)銷(xiāo)!所以一個(gè)

企業(yè)90%成敗的關(guān)鍵取決與一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，比爾蓋茨，馬云，史玉柱，牛根生最重要

的特質(zhì)，不是管理，而是營(yíng)銷(xiāo)。你想變大老板，那你必須是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大師。所以你必須學(xué)習(xí)

行銷(xiāo)學(xué)。

27.第一名和第二名的企業(yè)，通常會(huì)差近1倍的市場(chǎng)份額，差距是什么?就是行銷(xiāo)策略，

超越別人靠出奇制勝的營(yíng)銷(xiāo)策略，被超越也是因?yàn)闆](méi)有好的行銷(xiāo)策略，牛根生由一家小公

司靠跟超級(jí)女聲合作1年多從7個(gè)億躍升到47個(gè)億，是營(yíng)銷(xiāo)的作用，管理是一小步一小步

成長(zhǎng)，營(yíng)銷(xiāo)是一飛沖天，所以你必須學(xué)習(xí)行銷(xiāo)學(xué)。

28.一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)通路的建設(shè)，和一種新的營(yíng)銷(xiāo)手段的應(yīng)用將巨大的改變一個(gè)企業(yè)，你

應(yīng)該學(xué)習(xí)比如像網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，郵局為什么會(huì)沒(méi)落?因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，所以你必須學(xué)習(xí)

29.你所有的名譽(yù)、權(quán)力、金錢(qián)、地位都是顧客給你的，你必須預(yù)先知道顧客未來(lái)三年

到五年未被滿足的需求是什么，蘋(píng)果電腦因?yàn)橥瞥龈又悄芑氖謾C(jī)，逼著諾基亞說(shuō)，我

們五年之內(nèi)不做手機(jī)了，比爾蓋茨說(shuō)，微軟離滅亡只有18個(gè)月，因?yàn)槲覀儾恢腊档乩镉?/p>

些人正在研究一些更加符合顧客需求的策略，他們因?yàn)楦臃项櫩偷男枨螅赡芰⒖套?/p>

我們落伍。所以你必須學(xué)行銷(xiāo)。

30.企業(yè)的管理應(yīng)該是由內(nèi)而外而建立的，也就是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定管理制度和人才，因

為沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，就沒(méi)有現(xiàn)金流，沒(méi)有現(xiàn)金流，管理還有什么意義，所以你必須學(xué)習(xí)行銷(xiāo)學(xué)。

營(yíng)銷(xiāo)推廣是一種比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式更精準(zhǔn)更靈活的推廣手段。匯桔網(wǎng)為您在您所在區(qū)域提

供當(dāng)?shù)刈顑?yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)推廣公司，給您的企業(yè)提供完整的品牌營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

.