商場活動

商場活動策劃方案

商場活動策劃方案1一、前言

xx百貨商都是xx市兵和商業(yè)經(jīng)營管理有限公司傾力打

造的在xx縣境內(nèi)第一個商業(yè)項目。一期項目面積達1萬平

米，共四層，匯集綜合百貨、特色美食、兒童游樂等為一體

的綜合體商城。公司秉承：“以人為本，誠信務(wù)實，創(chuàng)新進

取，合作共贏”的企業(yè)宗旨，打造“人無我有，人有我優(yōu)，

人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營理念，所以，如何針對性

地吸引大眾中端消費者，如何將活動形勢和活動內(nèi)容同商場

的中端定位及中端消費人群的消費形態(tài)相契合，就成了本次

活動的關(guān)鍵。在策劃過程中，我們著重考慮將開業(yè)慶典、促

銷活動和樹立商場中端形象有機結(jié)合;活動主題盡可能藝術(shù)

化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接

近于目標消費者，更能打動目標消費者。從前期的廣告宣傳

和活動中的主題風格，我們都從特定的消費人群定位進行了

全方位考慮。在活動過程中，時間不宜過長，隆重、大氣即

可。

二、活動主題

開業(yè)慶典

三、活動風格

隆重大氣

四、活動目的

面向社會各界展示兵和百貨商都品牌形象，提高重慶市

兵和公司的知名度和影響力;

塑造宣漢縣第一中檔商場的嶄新形象;塑造兵和百貨商

都時尚氛圍;

開業(yè)慶典活動，開拓多種橫向、縱向促銷渠道，掀起開

業(yè)期間促銷高潮，奠定良好的促銷基礎(chǔ)和良好的社會基礎(chǔ)。

五、廣告宣傳

1.前期宣傳。

開業(yè)前xx天起，分別在xx日報、xx晚報、xx廣告、

xx電視、xx電臺各傳媒等展開宣傳攻勢;有效針對中端目標

消費人群。

2.后期廣告。

開業(yè)后xx日內(nèi)，分別在xx日報、xx晚報、xx廣告、

xx電視、xx電臺傳媒等媒體進一步展開宣傳攻勢，吸引目

標消費者的眼球，激起目標消費者的購買欲和認知度。

六、活動程序

1、20xx年xx月xx日上午xx：開業(yè)典禮正式開始。

2、播放迎賓曲。

3、樂隊、威風鑼鼓開始交替演奏，主持人介紹兵和百

貨商都打造“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”

的商業(yè)經(jīng)營理念，和開業(yè)促銷活動內(nèi)容，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，吸

引來賓和顧客的目光，聚集人氣。

4、主持人宣布開業(yè)正式開始，禮炮、放飛小氣球、彩

屑繽紛、典禮推向高潮。主持人宣布正式營業(yè)，消費者可進

場購物。

5、活動進入表演及相關(guān)互動活動。

6、整個活動結(jié)束。

七、會場布置

現(xiàn)場布置與開業(yè)慶典的主題結(jié)合，力爭做到“細心、精

心、認真、全面”。

現(xiàn)場布置所需物料。

1、數(shù)量：xx條;

2、規(guī)格：xx

3、內(nèi)容：各商家及合作單位祝賀。

4、布置：廣場樓體。

8門每門6響共48響。

88發(fā)，100響。

10萬響。

布置：開幕時鳴炮。

使整個會場顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)慶典儀式現(xiàn)場

氣氛。

1、數(shù)量：6個

2、規(guī)格：氣球直徑3米。

3、內(nèi)容：祝賀及慶祝語

4、布置：現(xiàn)場及主會場上空。

1、數(shù)量：2座

2、材料：PVC

3、布置：主會場東、西各1座

1、數(shù)量：8座

2、布置：xx

3、

1、數(shù)量：1座：

2、材料：鋼管、木板、紅地毯

數(shù)量：60平方米，突出主會場，增添喜慶氣氛。

氣氛營造

人數(shù)：xx人

在迎賓時和儀式進行過程中，演奏各種迎賓曲和熱烈的

慶典樂曲，使典禮顯得隆重大氣。

人數(shù)：xx人

在慶典進行過程中，進行各種熱烈、振奮、喜慶的鑼鼓

表演，體現(xiàn)地方特色。

1人

1、介紹重慶市兵和公司的發(fā)展及兵和百貨商都的規(guī)模

及經(jīng)營理念及

開業(yè)優(yōu)惠酬賓的活動規(guī)則。

2、調(diào)動現(xiàn)場氣氛。

1、數(shù)量：1套

2、說明：專業(yè)

3、位置：主會場

4、媒體配合

八、后記

1.本草案中各項活動內(nèi)容均為暫定，方案所略之處及其

它未盡事宜或因時間問題，或需同主辦方進行更深入的溝通

和研討才能決定，所以在本案中未能體現(xiàn)，敬請諒解。

2.一般情況下，開業(yè)日期應選在法定休息日，以便于嘉

賓和消費者出席，而主辦方現(xiàn)定的時間xx月xx日剛好是周

xx，建議再做決定。

3.我們十分重視本次活動的策劃及承辦，希望能與主辦

方在深度的溝通和合作中使本次慶典活動取得圓滿成功

——取得良好的促銷效益和廣泛持久的社會效益及新聞效

益。

商場活動策劃方案2一、活動目標

1、提高賣場人氣，達到活動期間銷售額的大幅提高;

2、提高x珠寶品牌在當?shù)刂龋_到搶占市場份額

的目的;

3、塑造x珠寶的品牌形象和提高美譽度，達到長期銷

售的目的。

二、活動主題

以“喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進行時”、“數(shù)

字柜臺”等活動豐富國慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。

三、活動時間

x月x日—x月x日

四、活動內(nèi)容

活動一：“喜從天降”活動

1、準備心形可爆氣球，內(nèi)置心形彩色花瓣或彩紙和中

獎卡，在店內(nèi)空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球，和模特

秀在同一位置進行;

2、當氣球升到一定高度爆炸或從高空撒下后在空中爆

炸，每天撒下100個氣球;

3、氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點活動氣氛，

觀眾從氣球中取出中獎卡，之后到x店的x專柜兌換獎品。

獎品設(shè)置：

每日x枚價值x元的女式手提包，法國香水，翡翠吊墜

或手鐲。

活動二：“拍擋射箭”活動

凡購買x珠寶專柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”

活動，活動現(xiàn)場布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一

組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分數(shù)組先后游戲，每

組共射10箭。

返利說明：

射中紅心幾次者即返還百分之幾的現(xiàn)金，例如：某顧客

購買x首飾3000元，參加射箭返還結(jié)果如下：

射中紅心10次者即返還3000x10%=300元;

射中紅心4次者即返還3000x4%=120元;

依次類推……

活動三：“婚禮進行時”抽獎

凡在x珠寶專柜購買首飾x元以上的新人憑購物發(fā)票即

可參加“婚禮進行時”抽獎活動，本次抽獎活動的獎品是現(xiàn)

場展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，x月x日由參與

活動新人現(xiàn)場抽取，后由中獎的幸運新人現(xiàn)場展示婚紗，擴

大活動的宣傳效果。

活動四：“數(shù)字柜臺”促銷

把鉆石分數(shù)的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺，

并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣25

分至30分的婚慶鉆石：二十五分到三十分鉆石柜，柜臺名

稱：十分愛你+十分愛我+十月新婚

五、活動宣傳推廣策略

1、活動舉辦和宣傳可聯(lián)合商場一起舉辦和進行，但不

能聯(lián)合本商場的其他珠寶專柜一起進行。

2、在報紙、電視、廣播等媒體詳細介紹本次活動參與

細則和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情;推薦的'廣告宣

傳媒介為當?shù)厝請蠡虬l(fā)行量的報紙上做廣告及電視廣告，電

視廣告以多個頻道每晚黃金時段8：00—10：00在屏幕下方

同時播發(fā)移動字幕的廣告形式進行，詳述活動細則，因為移

動字幕的廣告費比其他廣告便宜且效果較好。

3、在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨

詢員。

4、在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)，擴大活動

影響力和宣傳力度。

5、后期印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，通過與其他

強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上

店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客源。

6、宣傳器材及內(nèi)容：

x展架

主題：x珠寶國慶“x珠寶國慶有禮”

內(nèi)容：本次促銷活動獎品設(shè)置、報名參與辦法及x珠寶

1ogo、咨詢電話等內(nèi)容。

宣傳頁DM：

主題：x珠寶國慶“三大活動三重驚喜”

內(nèi)容：本次促銷活動細則及獎品設(shè)置、報名參與辦法、

x珠寶1ogo、x珠寶專柜位置圖、地址、電話等。

六、活動控制與評估

1、在活動中做好顧客咨詢到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、

購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;

2、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代

理商反饋意見等收集至x珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動

評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。

七、活動經(jīng)費預算

1、“喜從天降”活動獎品費用：x元;

2、“婚姻進行時”抽獎婚紗及禮服：x元;

3、易拉寶：x元，POP：x元，條幅：x元;

4、宣傳頁：x元;

5、總計：x元。

。

商場活動策劃方案3一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零

售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。其足跡幾

乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在

深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。

二、活動目的：

1、基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以

低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴散商場

知名度樹立良好的企業(yè)形象。

3、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉

動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。

3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)

濟效益和社會效益的統(tǒng)一。

三、目前營銷狀況：

1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京

華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭

者。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁

多價格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口

密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都非常大。

四、SWOT問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有非常強的規(guī)模效應。在一定程度上具

有非常大的競爭力。而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星

打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運

營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異

地發(fā)展面臨問題頗多。

機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢非常好市場機率非常高及

對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

五、價格策略：

1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低

價”的口號推出物美價廉的商品。

2、給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購。

六、促銷策略：

1、綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略

等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益。

2、保持本土化經(jīng)營。

七、廣告宣傳：

1、“5M”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃

爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)

境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)

營理念“天天低價”原則。

3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后

應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告

量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4、注重賣點的廣告宣傳即POP廣告。

八、公共關(guān)系：

1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。

2、企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常

運轉(zhuǎn)。

3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述

愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。

4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)

形象。

5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。

九：營業(yè)推廣：

1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特

殊服務(wù)。

2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品

進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

十、物流配送：

在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地

點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn)。

十一、策劃方案各項費用預算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業(yè)打折費用：

十二、分析預測：

略

十三、感想

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策

劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時

間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效

果的評估。而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進

行了SWOT的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威

脅還進行價格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場的狀況。

可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間

和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些

人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫。這時我

從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的。

一個企業(yè)要讓自己的活動變得非常成功要有一份較清

晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和

市場占有力由此來獲取更多的利潤。并且從這篇策劃書中使

我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃

書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于

了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫

策劃書。而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成

功與否在于策劃書寫得好與否。

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