產(chǎn)品企劃

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商品企劃是什么

商品企劃是什么？簡(jiǎn)而言之，商品企劃就是一個(gè)將創(chuàng)造力執(zhí)行于組織中的

知識(shí)轉(zhuǎn)換系統(tǒng)。

因此，商品企劃是一個(gè)結(jié)合理性與感性，兩者交互形成的思維與管理流

程。

商品企劃的理性部分包括：

品牌定位與市場(chǎng)定位的檢視，流行信息與趨勢(shì)的分析、解讀、再結(jié)構(gòu)與整

合，符合品牌市場(chǎng)信息的分析，商品結(jié)構(gòu)的計(jì)算，營(yíng)銷策略與營(yíng)銷包裝的配

合。

商品企劃的感性部分包括：

創(chuàng)新概念的發(fā)想，視覺與圖像創(chuàng)造，企劃文案的創(chuàng)造，季節(jié)色彩的分析抓

色，布料搭配與組合的整合與搜尋，線條外型與款式細(xì)節(jié)的發(fā)展等系統(tǒng)概念的

貫徹。

商品企劃的最終目的就是：

開發(fā)一套能反映公司的營(yíng)銷策略、并且能及時(shí)將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)與銷售出去

的整體方案，以幫助企業(yè)獲利。

一、關(guān)于商品企劃〝人〞的培養(yǎng)：

從事商品企劃工作的“人”應(yīng)該是一個(gè)團(tuán)隊(duì)組合，可以隸屬設(shè)計(jì)部門或營(yíng)銷

部門，也可以成立獨(dú)立的商品企劃部，專門負(fù)責(zé)營(yíng)銷部、設(shè)計(jì)部與生產(chǎn)部這三

大部門的溝通與串聯(lián)工作。

做商品企劃的人需要具備理性分析的頭腦，更需要感性創(chuàng)造的能力與品

味。因此，可由設(shè)計(jì)部門資深的設(shè)計(jì)師慢慢培養(yǎng)。當(dāng)然也有的商品企劃團(tuán)隊(duì)是

由背景為營(yíng)銷采購(gòu)的人員經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練，與設(shè)計(jì)開發(fā)的人員共同組成。目前大

多數(shù)服飾企業(yè)的組織架構(gòu)中并沒有商品企劃部，但完全可以透過(guò)商品企劃這種

理性的推理與感性的創(chuàng)造相互運(yùn)作的模式，培養(yǎng)具有溝通協(xié)調(diào)能力、組織能力

與結(jié)構(gòu)能力的人才，以因應(yīng)國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

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二、關(guān)于商品企劃該做的〝事〞：

商品企劃的事項(xiàng)與內(nèi)容，幾乎涵蓋商品從創(chuàng)造概念開始到商品上架，所有

的流程與溝通工作：

1、閱讀行業(yè)報(bào)刊與雜志，隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新訊息；

2、與經(jīng)銷商和終端顧客溝通，以獲得銷售信息；

3、分析商品的零售結(jié)果；

4、預(yù)估當(dāng)季每一系列風(fēng)格和色彩的單位數(shù)量，與設(shè)計(jì)人員討論決定每一風(fēng)

格所采用的布料與款式；

5、在公司營(yíng)銷部會(huì)議中，撰寫并公布新一季的商品開發(fā)內(nèi)容；

6、參觀全球高級(jí)布料展與成衣展，尋找商品開發(fā)靈感與方法；

7、與布料設(shè)計(jì)開發(fā)公司合作開發(fā)第二年將使用的布料；

8、與設(shè)計(jì)師共同制定系列開發(fā)計(jì)劃，并參與修改定裝階段，簽署批準(zhǔn)所有

服裝款式與數(shù)量；

9、與營(yíng)銷部門共同規(guī)劃商品陳列方案與促銷方案。

商品企劃的貫徹可以用以下的公式表述：

商品概念的創(chuàng)造與執(zhí)行=設(shè)計(jì)管理流程+營(yíng)銷計(jì)劃+包裝推廣

（Concept=Management+Marketing+Promotion）

三、關(guān)于啟發(fā)商品企劃的〝物〞：

流行零售業(yè)將商品視為美的傳達(dá)物。服裝、飾品、化妝品、家飾用品、精

油、肥皂，甚至椅子、桌子等，不管大家承認(rèn)與否，其實(shí)“美感”是我們買東西

的真正原因！事物的外觀和感覺會(huì)觸動(dòng)人類內(nèi)心深處的本能，由于“美”是非常

“感情用事”的，所以那些可以決定外觀和感覺的人，可以控制一大半的經(jīng)濟(jì)價(jià)

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值和個(gè)人價(jià)值。商品企劃就是用一個(gè)經(jīng)過(guò)“精密設(shè)計(jì)”的計(jì)劃，將美的事物表達(dá)

出來(lái)以達(dá)到銷售美的事物的過(guò)程。

一個(gè)創(chuàng)意的過(guò)程最大的決定因素是人。商品企劃是將創(chuàng)意的人、創(chuàng)意的

事、創(chuàng)意的物經(jīng)過(guò)一個(gè)控管流程，以邏輯推理的方式將“美”的事物，在最對(duì)的

時(shí)間用對(duì)的方法推到消費(fèi)者眼前的過(guò)程。

一個(gè)重視創(chuàng)新、高感度、整合化的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。只有將左腦的邏輯、解

析與右腦的非線性、直覺力結(jié)合起來(lái)，將美學(xué)的感性思維與企劃的科學(xué)思維結(jié)

合起來(lái)，才能創(chuàng)造商品企劃與管理商品臻于市場(chǎng)需求，并營(yíng)銷一個(gè)“美”的事業(yè)

體，創(chuàng)造流行品牌工業(yè)夢(mèng)想的價(jià)值。商品企劃——服裝品牌經(jīng)營(yíng)的核心

為何引進(jìn)商品企劃？

近年來(lái)“商品企劃”這個(gè)詞，日益受到一些企業(yè)，特別是服裝企業(yè)的關(guān)注。

越來(lái)越多的企業(yè)在談商品企劃，越來(lái)越多的企業(yè)在引進(jìn)商品企劃。

中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展到今天，已進(jìn)入了品牌運(yùn)作的階段，國(guó)內(nèi)服裝品牌眾

多，

已能滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。加之，現(xiàn)在國(guó)外很多服裝

品牌的

進(jìn)入，使服裝行業(yè)的壓力更大。

全球經(jīng)濟(jì)的不景氣已使消費(fèi)者的購(gòu)買形態(tài)發(fā)生了改變，消費(fèi)者的品牌意識(shí)

加強(qiáng)、

沖動(dòng)購(gòu)買率降低。消費(fèi)者面對(duì)眾多可供選擇的服裝品牌做購(gòu)買決策時(shí)，往

往會(huì)考量

服裝是否能夠使自己獲得滿足感。因?yàn)榉b的作用演變到今天已不單單是

遮風(fēng)避雨

的工具，現(xiàn)在人們?cè)谫?gòu)買服裝時(shí)，更主要的是購(gòu)買一種社會(huì)歸屬感，購(gòu)買

的是某種

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生活形態(tài)。

服裝商品本身讓消費(fèi)者獲得產(chǎn)品實(shí)際功能以外的心理滿足感，就是品牌的

附加價(jià)值，

品牌不再僅僅是一個(gè)名詞，而是可以引導(dǎo)消費(fèi)者的一種生活方式，品牌需

要執(zhí)著的向

消費(fèi)者傳達(dá)自己的理念及產(chǎn)品，并通過(guò)服務(wù)讓消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中體驗(yàn)

這種理念，

使消費(fèi)者認(rèn)同品牌的附加價(jià)值并跟隨品牌引導(dǎo)的生活方式，當(dāng)消費(fèi)者與品

牌之間建立

了友誼關(guān)系，消費(fèi)者就有了對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，品牌忠誠(chéng)度是支撐品牌生存

的根本。

例如，“歌莉婭GOELIA”女裝，歌莉婭2004年轉(zhuǎn)型，幾年來(lái)從貨品到終端陳

列，

煥然一新的形象及良好的市場(chǎng)反應(yīng)見證了歌莉婭轉(zhuǎn)型的巨大成功。歌莉婭

將“旅行”

的概念引入產(chǎn)品研發(fā)，幾年來(lái)“環(huán)球之旅”的足跡將品牌內(nèi)涵用世界旅游文

化加以詮釋，

每季貨品開發(fā)都會(huì)到達(dá)一站，每到一個(gè)地方都會(huì)將當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)景、人文、生

活氣息通過(guò)

店內(nèi)終端陳列展示或雜志進(jìn)行傳達(dá)，也會(huì)將一些當(dāng)?shù)氐奶厣Y品贈(zèng)送給消

費(fèi)者。

歌莉婭帶給消費(fèi)者的是一種心理感受：

“我也可以像歌莉婭女孩一樣讓心情去旅行”。

歌莉婭成功了！她在日積月累地向顧客推廣品牌理念的過(guò)程中，用自己倡

導(dǎo)的生活方式

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及無(wú)數(shù)個(gè)美好的旅行故事打動(dòng)了消費(fèi)者。但現(xiàn)在很多的品牌存在品牌定位

不準(zhǔn)、盲目跟風(fēng)，

顧客忠誠(chéng)度不夠等問(wèn)題，服裝企業(yè)如何運(yùn)用自身清晰的品牌定位，將品牌

理念準(zhǔn)確的傳達(dá)

給消費(fèi)者，培養(yǎng)其品牌忠誠(chéng)度呢？

如今是消費(fèi)者追求個(gè)性著裝的時(shí)代，然而服裝品牌的現(xiàn)狀是產(chǎn)品日趨同質(zhì)

化，一件衣

服拿下吊牌，有多少品牌是可以讓消費(fèi)者清晰的識(shí)別出的呢？服裝企業(yè)如

何樹立自身的特色，找出自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中求得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的

發(fā)展呢？

服裝企業(yè)的品牌運(yùn)作，已注定了“爆單款”的概念已經(jīng)行不通了，做品牌就

是要“爆系列”，

這樣如果還是把注意力放在單款設(shè)計(jì)上，是會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的。服裝企業(yè)應(yīng)站

在一個(gè)怎樣的立場(chǎng)把控好整盤貨品，使其有合理的結(jié)構(gòu)；怎樣去規(guī)劃，達(dá)到用

一些好的設(shè)計(jì)元素或其它的表現(xiàn)手法在設(shè)計(jì)中進(jìn)行延續(xù)貫穿，組合出系列感強(qiáng)

的貨品呢？

服裝品牌一季貨品的開發(fā)并不僅僅是設(shè)計(jì)部門的事，其需要企業(yè)內(nèi)部各個(gè)

部門的密切配合，一些企業(yè)會(huì)出現(xiàn)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)脫節(jié)，產(chǎn)品研發(fā)成本過(guò)高、面料

浪費(fèi)嚴(yán)重等問(wèn)題，導(dǎo)致商品整體

成本上揚(yáng)。服裝企業(yè)應(yīng)如何通過(guò)科學(xué)的管理流程進(jìn)行控管，將這些情況控

制在最低的范圍之內(nèi)呢？

產(chǎn)品研發(fā)跟市場(chǎng)脫節(jié)、設(shè)計(jì)抄版，產(chǎn)品沒有自己的個(gè)性和競(jìng)爭(zhēng)力、貨品系

列間的滲透性與

搭配性不強(qiáng)，要解決上面所述問(wèn)題點(diǎn)，服裝品牌應(yīng)從何處入手？----引進(jìn)商

品企劃。服裝企業(yè)走品牌之路，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷三個(gè)環(huán)節(jié)相輔相承，缺一不

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可。而商品企劃作為一種系統(tǒng)的思考方式與操作規(guī)范貫穿了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷

的全過(guò)程。“凡事預(yù)則立，不予則廢”商品企劃依

據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，有目的、有計(jì)劃的進(jìn)行資源整合并進(jìn)行優(yōu)化配

置，充分發(fā)揮一切跟企劃目標(biāo)有關(guān)的人力、物力、財(cái)力、社會(huì)及信息資源的積

極因素，使其形成合力，以最低的成本創(chuàng)造最大的價(jià)值。所以作為一個(gè)服裝品

牌企業(yè)，最重要的就是引進(jìn)商品企劃，因?yàn)樯唐菲髣澥瞧放瓢l(fā)展的基石，是品

牌經(jīng)營(yíng)的核心靈魂！

何為商品企劃？

商品企劃就是在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)，以正確的價(jià)格、正確的數(shù)量、

正確的商品

來(lái)滿足目標(biāo)顧客的欲望與需求。簡(jiǎn)單來(lái)理解，商品企劃是公司為達(dá)到經(jīng)營(yíng)

目標(biāo)而制定的

商品營(yíng)運(yùn)計(jì)劃。一個(gè)簡(jiǎn)單的定義包涵了商品企劃豐富的內(nèi)涵，服裝最終面

對(duì)的是市場(chǎng)，

是終端消費(fèi)者，把握市場(chǎng)需要、了解消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買需求、找準(zhǔn)品牌市

場(chǎng)定位、找準(zhǔn)目

標(biāo)顧客群體、準(zhǔn)確運(yùn)用適合自己品牌定位的流行資訊，展開設(shè)計(jì)研發(fā)，在

合適的投放時(shí)間內(nèi)，為顧客提供結(jié)構(gòu)合理、價(jià)格適中的貨品來(lái)滿足顧客的心聲

與期待，為顧客創(chuàng)造價(jià)值。

商品企劃是用感性的思維、理性的框架來(lái)架構(gòu)服裝，是結(jié)合理性分析思考

與感性啟發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)造力的方法。今天，顧客的需求是跟隨政治、經(jīng)濟(jì)變化和社

會(huì)上的流行現(xiàn)象而不斷改變的，而服裝是反應(yīng)這些方面的最生活化的工具之

一，從某種意義上，可以說(shuō)商品企劃不僅僅是在

賣產(chǎn)品，也是在賣一種概念，它將品牌的創(chuàng)意概念及時(shí)代概念、社會(huì)議題

通過(guò)管理、行銷推廣的方式進(jìn)行訴說(shuō)。為消費(fèi)者營(yíng)造一種氛圍，使品牌理念、

品牌精神透過(guò)他們看到的、聽到的、嗅到的、觸摸到的方方面面?zhèn)鬟_(dá)給消費(fèi)

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者。商品企劃的概念其實(shí)也是文字化及視覺化的概念，文字強(qiáng)大的力量在這里

得到了充分的體現(xiàn)。商品企劃主題概念文字、行銷廣告文字甚至導(dǎo)購(gòu)

人員的語(yǔ)言其實(shí)也不是在設(shè)計(jì)完成后進(jìn)行銷售時(shí)才出現(xiàn)的，在商品企劃規(guī)

劃時(shí)，企劃人已在

用這些文字及概念圖片來(lái)啟發(fā)人們的想像力，用美的事物來(lái)啟發(fā)人們的感

受，統(tǒng)一認(rèn)知。

商品企劃的感性還表現(xiàn)在色彩分析、布料與質(zhì)感方向分析、布料搭配組

合、廓型與線條

的運(yùn)用及設(shè)計(jì)元素、設(shè)計(jì)重點(diǎn)的發(fā)展等等方面，商品企劃的執(zhí)行需要豐富

的創(chuàng)造力，系列展

開和設(shè)計(jì)延伸等都缺不了創(chuàng)造力思維的啟發(fā)。

同時(shí)，商品企劃也需要理性的分析與結(jié)構(gòu)。商品企劃是品牌經(jīng)營(yíng)的核心，

是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)

的近期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，針對(duì)每一季商品運(yùn)作所做出的系統(tǒng)性規(guī)

劃。

企業(yè)要贏利，即：

品牌最終目的也是贏利，所以商品企劃是跟市場(chǎng)密切聯(lián)系，站在行銷

角度推出具有行銷力商品的行銷企劃概念。而這些是跟數(shù)據(jù)分析分不開

的。服飾品牌眾多，

企業(yè)一要找準(zhǔn)自身的市場(chǎng)定位，是高價(jià)位還是低價(jià)位？是保守實(shí)用還是新

穎流行？根據(jù)自身

情況進(jìn)行渠道建設(shè)；二要明確自身的商品風(fēng)格屬性，是休閑還是正式？是

女人味多一些還是

帥氣的感覺多一些？三要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，要了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的商品動(dòng)

向及新的行銷方

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案等等，“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”；四要對(duì)自身的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，清晰

品牌的暢、滯銷

產(chǎn)品成因，找出產(chǎn)品的成長(zhǎng)空間；五要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行研究，因?yàn)楫a(chǎn)品最終

面對(duì)的是消費(fèi)者，所以產(chǎn)品的生存離不開對(duì)消費(fèi)者的把握、對(duì)消費(fèi)者需求的了

解。

例如，一談到成功的企業(yè)，相信很多品牌都會(huì)談到ZARA，在這里，我們不

妨看看ZARA的七大行銷策略。

一、快！消費(fèi)者必須立刻購(gòu)買；

二、變！不重復(fù)生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品；

三、不創(chuàng)造流行，但掌握流行；

四、最快速了解市場(chǎng)，是快速滿足市場(chǎng)；

五、平價(jià)奢華的普遍觀感，但大膽跟LV、CUCCI做鄰居；

六、省廣告費(fèi)，靠重金打造店面形象；

七、垂直整合模式，分工細(xì)致而完整的企業(yè)結(jié)構(gòu)。

ZARA的七大行銷策略中不管是它的快速反應(yīng)，還是它的設(shè)計(jì)流行性都是圍

繞著“以顧客為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)策略”，300人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、400家代工廠、一年

1."2萬(wàn)個(gè)新款上市，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)只需7-8天時(shí)間，足以滿足顧客在一個(gè)季

度里對(duì)流行多次的追求，所以ZARA可以做的非常成功。

鎖定細(xì)分市場(chǎng)、找準(zhǔn)目標(biāo)顧客群體，對(duì)其年齡、職業(yè)、收入、體型、出入

場(chǎng)合等基本情況進(jìn)行深度分析來(lái)構(gòu)架商品。服裝行業(yè)是時(shí)尚行業(yè)，現(xiàn)在時(shí)尚潮

流的變化越來(lái)越快，消費(fèi)者是緊跟

潮流的，所以他們的需求總是在變化，如果企業(yè)不通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)分析和

研究來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，

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增加產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力，而是憑借以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷今天的市場(chǎng)，很

容易導(dǎo)致設(shè)計(jì)與市場(chǎng)脫節(jié)，造成產(chǎn)品不被市場(chǎng)所接受。

可以看出，商品企劃就是一個(gè)將創(chuàng)造力執(zhí)行于組織中的知識(shí)轉(zhuǎn)換系統(tǒng)，是

一個(gè)結(jié)合了理性和感性，兩者交織形成的思維與管理流程，是將美學(xué)進(jìn)行邏輯

化的過(guò)程。

商品企劃集系統(tǒng)性、時(shí)效性及發(fā)展性于一身。

其一、"商品企劃的系統(tǒng)性表現(xiàn)在：

商品企劃是將企業(yè)各項(xiàng)職能全面調(diào)動(dòng)，使企業(yè)內(nèi)部各部

通力配合，將資源進(jìn)行收集、整理、分析并加以充分運(yùn)用，推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)

的整體優(yōu)化；

同時(shí)，商品企劃也要綜合考慮市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)變化。其二、"商品企劃的時(shí)

效性表現(xiàn)在：

設(shè)計(jì)展開前制定的商品企劃提案一定要有準(zhǔn)確的預(yù)見性，企劃案的制定、

測(cè)試和評(píng)估都要高效率的進(jìn)行，因?yàn)樵谝患矩浧返倪\(yùn)作過(guò)程中它要給采購(gòu)、

生產(chǎn)及銷售的空檔期。所以，商品企劃要按照既定的時(shí)間表進(jìn)行，其嚴(yán)格

的時(shí)間控管能使

商品運(yùn)作有條不紊。其

三、"商品企劃的發(fā)展性表現(xiàn)在：

企業(yè)每季的商品企劃其實(shí)都是根據(jù)企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略分解進(jìn)行的，簡(jiǎn)單

理解就是將長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)根據(jù)實(shí)際情況分解成多個(gè)短期目標(biāo)，要根據(jù)各階段企

業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求使用設(shè)計(jì)戰(zhàn)術(shù)，把總體策略細(xì)化為具體方案，用實(shí)際行動(dòng)落

實(shí)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，所以，商品企劃是推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展的重要手段。

商品企劃的流程？

商品企劃的實(shí)施有一套系統(tǒng)的、科學(xué)的流程。簡(jiǎn)單概括來(lái)說(shuō)，商品企劃的

執(zhí)行包括前期對(duì)流行資訊、市場(chǎng)資訊、競(jìng)爭(zhēng)資訊三大資訊的收集分析后，初步

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確定商品企劃的提案，然后通過(guò)設(shè)計(jì)部與營(yíng)銷企劃部共同開會(huì)討論市場(chǎng)需求、

目標(biāo)客群、品牌的通路評(píng)估、生產(chǎn)線評(píng)估、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)估，通過(guò)分析討論的結(jié)

果對(duì)品牌精神進(jìn)行檢視，理清存在的問(wèn)題后確認(rèn)商品企劃書，

整體商品概念便已形成，在概念主題、色彩、材質(zhì)、風(fēng)格、波段計(jì)劃都確

定的基礎(chǔ)上展開設(shè)計(jì)、再到生產(chǎn)和營(yíng)銷，包括生產(chǎn)計(jì)劃、銷售計(jì)劃、行銷策

略、行銷戰(zhàn)略、促銷方案等等的制定。

商品企劃可從體、面、線、點(diǎn)的結(jié)構(gòu)來(lái)進(jìn)行架構(gòu)。其

一、"體：

品牌必須要理清品牌原型

與品牌的定位，清晰自己是誰(shuí)，自己的位置在哪里，深刻認(rèn)識(shí)品牌屬性，

為品牌的經(jīng)營(yíng)樹立起觀念上的認(rèn)識(shí)、找準(zhǔn)位置、明確方向。在分析自身的同

時(shí)，還應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的情況加以認(rèn)真分析研究，使自己在競(jìng)爭(zhēng)中的比較優(yōu)勢(shì)能

夠真正得到確立。其

二、"面：

確定風(fēng)格方向，明確季節(jié)概念風(fēng)格與系列方向。其

三、"線：

設(shè)計(jì)創(chuàng)意的展開，在主體風(fēng)格確定后，發(fā)展出各系列小主題與設(shè)計(jì)元素，

做小系列小企劃。其四，點(diǎn)：

將設(shè)計(jì)細(xì)化到色彩、面/輔料的運(yùn)用，服裝風(fēng)格廓型的應(yīng)用，設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)的選

用。商品企劃“體-面-線-點(diǎn)”的架構(gòu)，就好似蓋房子，先將房子的框架

搭好，再看選用什么樣的材質(zhì)，再思考室內(nèi)設(shè)計(jì)最后具體至一磚一瓦。

服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不單單是設(shè)計(jì)師的事，設(shè)計(jì)師大多都是感性的，他們對(duì)服

裝的設(shè)計(jì)更多的時(shí)候是憑感性創(chuàng)作，而且國(guó)內(nèi)服裝品牌極少是像ZARA那樣將設(shè)

計(jì)師投放在市場(chǎng)的，所以很多設(shè)計(jì)師并不了解市場(chǎng)、不真正了解顧客的需求；

另外，相當(dāng)多的設(shè)計(jì)師功力不是那么深厚，對(duì)一些細(xì)節(jié)的處理等方面并不是特

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別精通。多種因素導(dǎo)致產(chǎn)品設(shè)計(jì)不能只靠設(shè)計(jì)師，所以商品企劃也不僅僅是設(shè)

計(jì)部門的事，在商品企劃執(zhí)行過(guò)程中，設(shè)計(jì)企劃部跟行銷企劃部的溝通尤其顯

得重要，兩個(gè)部門各有分工，又需緊密合作全力配合，商企的實(shí)施可以歸納為--

-----“八大步驟五大會(huì)議”。

步驟一，研究

設(shè)計(jì)企劃部收集流行資訊，對(duì)長(zhǎng)程資訊及短程資訊進(jìn)行收集。長(zhǎng)程資訊屬

于預(yù)測(cè)性的信息，色彩、面料、廓型及配飾設(shè)計(jì)的資訊會(huì)為品牌可朝哪種趨勢(shì)

方向發(fā)展提供參考。同時(shí)，設(shè)計(jì)部還要對(duì)色彩、面/輔料、服裝外型及細(xì)部進(jìn)行

研究。

行銷企劃部要對(duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資訊進(jìn)行收集。首先要對(duì)商品銷售情況

進(jìn)行分析，針對(duì)本季商品開發(fā)，要用前一或兩季的商品銷售數(shù)據(jù)來(lái)分析暢、滯

銷產(chǎn)品好賣與不好賣的原因。

其次要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深度分析，要找準(zhǔn)目標(biāo)客群，準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的年

齡、職業(yè)、收入及常出入的生活場(chǎng)所等情況是極為重要的，因?yàn)槟挲g可設(shè)定顧

客的體態(tài)、碼數(shù)、職業(yè)及收入，可設(shè)定顧客消費(fèi)的價(jià)格、常出入的生活場(chǎng)所可

設(shè)定商品比率及推了方式等等，可很多服裝品牌都沒有重視這些問(wèn)題。例如：

廣州的某女裝品牌一直認(rèn)為自己的目標(biāo)客群是40歲的女性，結(jié)果導(dǎo)入商品

企劃后對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查時(shí)才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客群是32-35歲的體態(tài)偏胖、經(jīng)常

出入麻將館或餐廳的女性，才意識(shí)到產(chǎn)品需要提升時(shí)尚度、且對(duì)版型的要求更

高。

步驟六，訂貨會(huì)與品牌形象籌備會(huì)議

商品開發(fā)工作基本完成階段，設(shè)計(jì)部與行銷部需著手籌備訂貨會(huì)，此階

段，兩個(gè)部門的第四次溝通會(huì)議極其重要。設(shè)計(jì)部需提出商品企劃核心精神和

設(shè)計(jì)重點(diǎn)與行銷部進(jìn)行溝通，將商企的精髓向行銷人員進(jìn)行傳達(dá)，品牌的行銷

從某種意義上來(lái)說(shuō)有兩種：

內(nèi)部行銷和外部行銷。內(nèi)部行銷就是設(shè)計(jì)師在貨品出來(lái)后將其推廣給自己

的行銷人員，每季貨品最終是由行銷部推廣給客戶的，如果整盤貨品不能讓內(nèi)

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部銷售人員接受，他們又如何能說(shuō)服客戶來(lái)訂貨呢？行銷部在接到商品企劃的

精神傳達(dá)后要著手準(zhǔn)備如何塑造品牌形象，將商品理念進(jìn)行傳達(dá)。設(shè)計(jì)部要籌

備宣傳畫冊(cè)和搭配手冊(cè)的拍攝。

在訂貨會(huì)時(shí)，一套科學(xué)的訂貨手冊(cè)有助提升訂貨量，在準(zhǔn)備訂貨手冊(cè)時(shí)也

應(yīng)將商品企劃導(dǎo)入進(jìn)來(lái)，將掛桿陳列、搭配方式等體現(xiàn)在訂貨手冊(cè)里。行銷部

還需就視覺空間與陳列廣告進(jìn)行溝通。

步驟七，訂貨會(huì)會(huì)前溝通與確認(rèn)流程會(huì)議

訂貨會(huì)前設(shè)計(jì)部與行銷部以第五次會(huì)議來(lái)商討確認(rèn)訂貨會(huì)的流程及雙方各

自的分工及配合。

設(shè)計(jì)部需制作商品企劃介紹的相關(guān)資料，訂貨會(huì)時(shí)向客戶宣導(dǎo)，目的在于

使經(jīng)銷商能夠讀懂當(dāng)季貨品。

設(shè)計(jì)部還要布署好訂貨會(huì)服裝展示的流程及服裝的搭配組合。行銷部要規(guī)

劃好訂貨會(huì)的整體流程，導(dǎo)購(gòu)流程和訂貨原則的說(shuō)明等方面，一定要注意細(xì)

節(jié)。訂貨會(huì)并不單是賣產(chǎn)品，也是把品牌文化傳遞給經(jīng)銷商的一個(gè)很好的窗

口，人員素質(zhì)、會(huì)議議程安排等都至關(guān)重要。

步驟八，訂貨會(huì)結(jié)論統(tǒng)計(jì)與修正作業(yè)

商品企劃執(zhí)行到此階段是訂貨會(huì)結(jié)束后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及問(wèn)題點(diǎn)修正，進(jìn)行到

大貨生產(chǎn)的階段。

以上所述是商品企劃的八大步驟五大會(huì)議，可以看出，商品企劃是將企業(yè)

實(shí)際運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)串聯(lián)起來(lái)，圍繞一個(gè)目標(biāo)使各個(gè)環(huán)節(jié)都能發(fā)揮出最大的功

能。品牌運(yùn)作過(guò)程，商品企劃貫穿始終。