促銷方案案例

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促銷方案四篇

促銷方案篇1

一、活動時間：

XXX年4月23日〔周六〕—XXX年5月8日〔周日〕

二、活動主題：

O利特價款給力更給利

——小長假大讓利

三、活動目的：

1、通過五一，利用特價產品超低價格獵取客戶的吸引力，拉

動全場銷售。2、通過全場折扣讓利，促使客戶更多購置，培育更多

新客戶。3、加強新老客戶的溝通，通過口碑宣揚，傳播品牌形象。

4、讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，快速擴大市場

占有率。

四、適用城市：

XXXXX(城市名)XXX專賣店

五、促銷內容：

〔一〕活動內容一：超低特價，僅限五一

注：1、通過以上產品帶動其他銷售，如套房可讓客戶補床頭

柜，書桌等2、餐廳讓客戶補餐椅等

〔二〕活動內容二：五一小長假，每天團購價

活動期間各系列正價品到達以下條件，可以享有以下團購價：

〔1〕正價品消費滿60009999元的可以享有6折團購價；

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〔2〕正價品消費滿1000016000元的可以享有5.8折團購價；

〔3〕正價品消費滿16000元以上的可以享有5.5折團購價；

注：

〔1〕6000以下自行定價，建議為6.8折

〔2〕以上為建議折扣，詳細折扣與額度可依據實際狀況定

〔三〕活動內容三：優待無極限折后又返券

活動期間各系列正價品到達以下條件，可以享有以下優待〔1〕

消費每滿3000元，同時送抵金券1000元一張；買6000元，送2張，

以此類推！

六、抵用券使用說明：

1、抵用券其次次消費時使用。2、不找零，不兌現，逾期作

廢。3、公司蓋專用章后有效。4、不與其他優待同步使用。注：

活動二與活動三可同時享受。

〔四〕活動內容四：1元購家具給力更給利

活動期間，凡是每單總購物金額滿10000元〔正價打折優待前〕

的客戶，加1元獲贈XXX小件家具產品一個，款式由經銷搭配。每單

限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。注：1、僅限5月

1日、2日、3日

2、五一三天之外的銷售，可不送，依據庫存而定。

圖片模擬演示：

注：詳情請見《五一宣揚相關圖片》

七、操作要求：

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1、活動內容一要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣

2、活動內容二為除特價品外全部正價商品累計銷售額賜予的

優待，若有特殊優待的商品不得享有該方案的優待政策。

3、活動一與活動二不得與其他優待活動同時共享。

4、以上要求經銷商務必在五一前通知培訓各賣場營業員，以

統一口徑和說詞告知客戶，請執行。

促銷方案篇2

中秋將至在我們營銷的這一行也要做好預備，等別是在我們網

商這一行中秋節促銷活動也是一必要搞的，由于這樣可以提高我我

網店的知名度，這樣可以順水推舟可以事半功倍的效果，中秋節促銷

活動的閱歷我就拿來和大家共享共享我的個人心得吧，盼望能幫到大

家。中秋佳節將至，以目前是市場營銷方式來看，促銷卻越來越像

是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之惋惜。但不做促銷可能連

個雞骨頭都沒有，面對市場競爭，躲避只能是坐以待斃。因此，結合

深網網絡多年的推廣閱歷，覺得網店搞好促銷特別必要!，下面是一

些共享。

一、網店節日促銷前期預備很重要

如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購置習慣發生

了很大的改變。消費者越來越“隨心所欲”。

網店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，

傳播什么信息內容，何時何地傳播。而在詳細策劃上，

有幾項工作必需做好：

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1、網店促銷需要精確定位，主題鮮亮。究竟是傳達給消費者

品牌形象還是現實售賣。

2、確定網店促銷的最正確的方案。除了事前周密的打算和人

員支配，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深化到每一個人心中，

充分調動其主動性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及詳情培訓。

3、確定網店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早

三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好網店促銷現場氣氛。如促銷廣告要出彩，網店“裝

修”要恰到好處，刺激顧客的購置欲望。

5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案，折扣要明顯，不要

搞的太冗雜，讓人感覺廉價的感覺越明顯，這樣的網店促銷方案勝利

幾率越大。

6、掌握網店促銷本錢，要“因己制宜”，這樣才能有較好效

果。在做好讓利促銷前，肯定要做好預算，這點很重要。

7、作好評估總結，為下次網店促銷活動積累閱歷。

8、最終一點，也是最重要的一點。網店不同于實體店鋪，在

實體店，店面固定，消費者只要走進店鋪的大門，全部的商品幾乎一

覽無余。但是網店則不同，沒有實體店面的限制，假如引導做的不好，

客戶很簡單就流失掉了。

中國的節日許多，促銷的理由也許多，總之一句話，一切為了

顧客，只要節日不要忘了你那批真誠的顧客，節日的促銷肯定還有很

多沒有挖掘的寶藏!

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二、網店節日促銷如何奇妙營造氣氛

節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣。網店的

品牌形象主要通過店面裝修和商品包裝來呈現。

1、網店整體裝修要突出節日氣氛。網店的招牌、導航、促銷

區甚至商品描述模板都有必要加入節日元素。例如：中國傳統的禮花、

鞭炮、**等素材可以突出國慶節的氣氛;月亮、月餅、嫦娥、玉兔等

素材可以突出中秋節的氣氛。

2、將網店的招牌上加上“節日歡樂”、“合家團聚”等字樣，

可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝愿語，在節日期間特殊

是中秋節，這是特別有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話，

每一位進入網店的顧客顯得格外快樂，如此一來，讓顧客對網店產生

了親切感。

3、通過各種渠道讓消費者了解到店鋪正在促銷，給整個網店

營造一個火熱的促銷氣氛。可以在招牌、左側導航條上加上“促銷”

字樣，把詳細的優待措施也加上最好不過了。但是，假如促銷措施太

冗雜，則不適合加在招牌上。假如購置了“滿就送”等促銷工具就更

好了，對于旺鋪而言，招牌、左側導航、促銷信息在每個珍寶的頁面

都可以顯示出來，充分利用這些區域，營造一個很好的促銷氣氛。

留意：整體的裝修風格要協調、統一，不然會給人雜亂無章的

感覺。

三、案例解讀：網店促銷如何找到最正確讓利點?

中秋節日將至，無論是實體店還是網店，打折之風撲面而來。

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打折的目的是促進銷售，我們只有了解了消費者的需求，才能真正到

達促銷的目的。

每當節日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活

動，比方：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，全

部商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售，網店也不

例外。

打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，

但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節日打折，會失去打

折前購置的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本，做生意一

切以顧客為本，促銷應當重點關注老顧客。

大部分營銷專家的共識是：節日將有限的資金投資在可以刺激

消費者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。值得留意的是，節日的

促銷切勿過分依靠于單純的降價打折上。會破壞企業的品牌形象，影

響后續的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產品的附加值和增值

服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購置了產品的消費者

造成太大的負面影響。依據消費者不同的消費額送出不同的紅包，

這種方式其實是奇妙的打折。準時啟動季末讓利工程。讓利可以有多

種模式，比方通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的.讓

利方案，比方直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推

出系統性的讓利方案——買多少按相應比例讓利。同時也可以進行奇

妙的捆綁銷售。活動前，依據全部促銷款的風格，做幾組合捆綁系列。

總之，讓利總是消費者感愛好的。不過，在做好讓利促銷前，肯定要

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做好預算，這點很重要。

四、網店促銷效果評估與促銷方案的修正

許多店主做完促銷就算完了，其實還有一項特別重要的工作沒

有做。那就是促銷效果的評估與促銷方案的修正。總結閱歷教訓，將

有利于今后的促銷工作的綻開。

任何一項促銷活動都不行能事先就知道肯定是切實可行的，在

促銷活動執行到肯定時間后，我們就需要對活動效果進行評估。

五、變相折扣

變相折扣就是不是直接的降價通過一些其他方法來讓客戶得

到實惠，這個操作起來其實比較簡潔。

1.多買多送。買100送20，買三送一，買五送二，很簡單雖

然利潤可能會相對降低一些，但是商品銷售出去了，削減了庫存，增

加了流淌資金，還是很有必要的。

2.組合銷售。這個用淘寶的那個套餐銷售就可以定制一個很有

用，不過目前看來客戶用的還是不太多，時間長了，自然會接受了。

3.加量不加價。給客戶多一點實惠這個大家都明白，最簡潔的

那些洗衣服，薯片，上面包裝袋上都印著，加量不加價，詳細操作得

依據自己店鋪商品來弄。

六、促銷過程中要跟蹤各項數據

一方面，看掃瞄量、看銷售量。這些數據都需要橫向與縱向雙

方面比較，即一是用當前掃瞄量、成交量與歷史掃瞄量、成交量進行

對比。二是用同行業競爭對手掃瞄量、成交量與自己的店鋪相比較。

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這樣雙方面比較出來的結果才是真實的促銷效果。

另一方面，通過消費者的反饋，了解消費者的需求和對促銷的

滿足度。來自消費者的需

求才是最真實的聲音，對賣家的促銷方案修正將起到不行忽視

的作用。

七、促銷過程中有必要隨時修正方案

假如，促銷進行當中發覺各項數據比平常沒有好轉，可能說明，

你實行的促銷手段并不吸引人，就需要對促銷手段進行修正。

假如促銷評估的效果與預期目標有所偏離，這就需要查找緣由，

看是哪一個部分出了問題，并依據消失的問題制定新的促銷策略進行

修正與完善。這項工作需要反復進行，直到促銷結束。所以好多事情

沒有做不到的只有想不到的，在這里還提前祝大家節日歡樂！！！

促銷方案篇3

一、活動背景：

端午節是中國傳統的節日；為了回饋新老顧客的大力支持；本

店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動。

二、活動目的：

1、通過對藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店

的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、充分消化現有保健品庫存；提高店內兩大保健品的銷售〔爭

取3天完成當月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元〕。

3、提高企業的知名度，維護老顧客，開發新顧客；提高銷售

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業績。

二、活動時間：

1、宣揚單發放時間：

2、活動時間：

四、活動地點：

五、主推產品：康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業系列

六、活動內容：1、保健品系列大型買贈活動。2、非特價商

品買贈活動。3、特價商品限時購。4、免費禮品大派送。5、特別門

診顧客禮品大派送。

六、活動方式：

1、每天前30名進店的顧客可免費領取精致禮品一份。

2、保健品大促銷，凡購置保健品200元送100元現金卷，再

加保健送體驗裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售。

3、凡購置康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠〔原裝〕1盒+血糖儀1臺

+血糖試紙1盒。

4、凡購置湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍

健贈品2瓶。

5、凡購置康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油〔200粒〕、大豆卵磷

脂〔200粒〕各一瓶送電子血壓計一臺。

6、凡購置修正藥業系列藥品滿68元均有禮品免費贈送〔詳細

內容見店內海報〕。

7、備注：以上3、4、5項不參加保健品現金卷大贈送；現金

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卷購置的保健品不參加3、4、5項贈品大贈送。

七、活動期間禮品大贈送。

凡進店消費滿1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶〔小〕

2、滿58元送面條一大包

3、滿88元送洗潔精一桶

4、滿128元送紙巾一提

5、滿228元送5Kg米一包

6、滿368送5L油一桶

特價內容：1、特級銀耳30.8元/斤2、蓮子15元/斤3、枸杞

22.5元/斤4、黃芪30元/斤5、薏苡仁8元/斤6、百合32.5元/斤

西藥特價：1、古漢養生精19.82、安宮牛黃丸399元/粒3、

倍他樂克2.5元/盒

4、腦心通膠囊15.5元5、諾和龍48元/盒6、復方丹參滴丸

18.8元/盒7、牛黃解毒片0.1元/代8、氨咖黃敏膠囊0.1元9、地

奧心血康膠囊2.5元/盒10、婦炎潔洗液2.8元/瓶11、拜心酮28元

/盒12、感康3.8元/盒13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶14、依蘇

5mg6.8元/盒15、馬應龍痔瘡膏2.5元/支16、開同245元/盒

療程用藥：1、尤佳五送一2、烏雞白鳳丸五送一3、心腦康

五送一4、銀杏葉五送一5、長春寶五送一6、排毒養顏膠囊3送一

7、藍荷茶二送一8、左旋肉堿二送

一9、六味地黃膠囊五送一10、抗骨增生片五送一11、鰻鈣

二送一12、消栓通絡片五送一

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人員支配：總負責人鄒曉花

活動前期預備工作。

1、發傳單：

2、禮品購置、會員短信、商品調價：

3、廠家禮品、宣揚單：

4、店內設計、Pop設計：

活動中工作支配

1、茶水：

2、后勤防損：

3、收銀員：

4、禮品發放、政策解釋：

5、營業人員：

促銷方案篇4

一、美容院開業前的預備工作

1、美容師的培訓

美容師的培訓是特別重要的預備工作之一，培訓類容也比較多，

有美容手法的培訓、銷售技巧的培訓、美容項目流程的培訓和美容儀

器的培訓等。

2、美容院開業前的裝修，物品設施預備工作

美容院開業之前，全部的裝修工作，美容院產品，美容院儀器

等一些硬件設施都要預備齊全，甚至小到美容院的宣揚海報、美容毛

巾等都要預備齊全，做到有備無患。

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二、做好美容院開業之前的宣揚

美容院開業之前的宣揚很重要，要為自己美容開業當天積攢肯

定的人氣，爭取做到一炮打響。美容院開業的宣揚方式目前主要有以

下幾種方式：

1、在人流比較集中的地段派發優待券，邀請函等，可以適當

的推出進店有禮，進店優待等促銷方案來吸引顧客。

2、一些高端美容會所，可以在一些當地的報刊雜志電視媒體

上等刊登宣揚廣告。

3、可以利用自己全部的社會資源，親戚伴侶，同學同事等，

邀請他們前來捧場，并讓他們幫助邀請更多的伴侶前來。

4、利用網絡做好促銷，例如目前比較流行的團購網站，微博

等，微信等，自己發布一些美容院開業的優待信息。

注：非硬性推銷，活動的目的旨在樹立美容院的專業形象和提

升美容院的知名度。

三、有關邀請函的派發

1、時間

美容院可在開業前3～5天派出相關邀請函。

2、對象

①美容院老板及其員工的親戚伴侶；

②四周生活小區的目標客戶；

③四周辦公樓的目標客戶。

3、邀請函的主題

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考慮持續派發，以開業酬賓為主題。

四、美容院開業時店面的裝飾

開業時店面〔內〕的裝飾很重要，好的裝飾不但可以烘托氣氛，

還可以有肯定的宣揚作用：

美容院開業時的店面裝飾是突出開業喜慶氣息的重要手段，能

夠起到烘托氣氛的作用，對集聚人氣，宣揚美容院都有特別好的效果。

店面的裝飾主要分為店內的裝飾和店外裝飾。

1、在美容院開業時，店外可以張貼海報，海報盡可能的大一

點，惹眼一點，海報內容可以放一些特色產品信息和優待政策等，能

夠讓顧客看一眼就心動。

2、擺放花籃、氣球，數量不宜太少，也可以把一些慶賀開業

的橫幅，條幅懸掛在最惹眼的位置。

3、進入美容院的門口要鋪設紅地毯，讓顧客有一種貴賓的感

覺。

4、可以搞一些文藝演出，請一些專業的演員團前來表演節目，

可請舞獅隊助興。

五、美容院開業期間內要給開業氣氛持續升溫

在美容院開業時，邀請的親朋好友不好聚集在一天都到，一天

都到的話美容院太過擁擠，一下子接待不過來造成混亂的局面，最好

是一個星期內持續不斷的讓顧客前來，分批預約。

六、美容院開業時可以設置一些優待政策

美容院的優待政策肯定要能夠打動人心，刺激人的消費欲望和

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購置欲望，這樣能夠快速的給美容院積累顧客，在已開業就能促成業

績的開門紅，一些常見的美容院促銷政策有：

1、給顧客送免費護理，護理次數可以依據實際狀況而定

2、購置產品及辦卡項目的打折優待；

3、贈送一些小禮品，如鏡子、雨傘等，或者給顧客開展抽獎

活動，抽獎活動由于可以滿意人們的獵奇心理，是積累人氣的好方法。

4、開業期間，三人同行一起消費等金額，其中一人可以免費；

5、開業期間過生日的客人可憑身份證免費體驗一次；

6、買一送一，如辦xxx面部月卡，送xxx眼部護理月卡。

七、美容院開業留意事項

美容院開業還有許多詳情需要留意，需要美容院老板考慮的東

西也許多，很瑣碎，但是，事無巨細都要考慮周全，這樣才不至于消

失問題。一般來說需要考慮的就是各個員工在各自的崗位上需要做的

一些詳細事物，例如接待、前臺、做服務的美容師、做銷售的美容師

等，都要做到各司其職，在開業期間，不要一味的追求業績，在美容

院開業初期，還是以打響知名度，積累顧客，收集顧客資料為首要目

標，同時還要做好處理各種意外和緊急狀況的準備，不要事到臨頭，

亂了分寸。