什么是人脈

人脈的拓展靠的是什么

一個人的成功15%靠能力，85%靠人際關系，這是卡耐基的名言。

能力我們要培養，而且我們要找到專長與優勢。關系我們也要維

護，首先我們要維護的是強連接，因為強連接是我們情感的基礎。

弱連接也很重要，因為弱連接不僅能夠提供資訊和有價值的消息，

更重要的是，他是強連接的一個重要的來源。

在過去的十幾年中，我一直在利用各種各樣的工具管理人脈。今

天我就來分享重要的、有價值、有意義，我經常用的一些方式，有的

是易效能老師教的。

第一項就是聯系人。

每個人手機里都有很多聯系人。但是如何把手機、iPad、電腦中

的聯系人關聯在一起？這個非常重要。所以我選擇蘋果，因為它可以

同步。我在手機上輸入手機號、郵箱或者在電腦上輸入郵箱，我的手

機、iPad、電腦就可以自動同步和共享。有一個可以同步、共享的聯

系人是非常重要的。

第二項是名片的收集。

我們經常會在各種場合收集到很多朋友或者新認識的伙伴的名片，

我們可以利用“名片全能王”進行管理。名片全能王是一款APP，它

有拍照，識別的功能，非常強大。還有分組的功能，同時可以存到我

們的系統聯系人。我們可以把自己的名片放在名片全能王里面，可以

快速地給大家。

名片全能王還有一個非常隱秘的功能，我們可以把幾張名片同時

拍下來，并把名片上的信息，整理好，通過郵件發給剛剛拍下來的所

有名片上面的郵箱地址，大家可以去研究一下。

第三項，你一定要對聯系人進行分組。

早期，我使用的分組的軟件叫做“給力聯系人”，后來好像這個

不一定能夠使用了。大家可以在嘗試找一找。總之，你的聯系人一定

要分組。可以把你的聯系人分成同學、老鄉、貴人、常聯系的、不常

聯系的等等，一定要分組才有價值。我們每天接觸到大量的人，正如

每天要做大量的事兒。

如果你學習過我的易效能課程，要知道我們不僅僅要收集，還要

整理，然后要做到重要性排序，這就是要事優先的理念。對信息我們

同樣進行重要性的排序與整理。

第四項，我們目前會利用大量的社交工具，比如說微博微信。

我認為微信更有助于去建立人脈系統。我們越廣泛的跟人互動，

就越容易混亂，所以我們的微信一定要進行整理。

那我的經驗是什么？就是要對微信進行經常性的更新與刪除。我

們更新的是微信上面人的名字一定要加備注。

比如說某個同學參加了易效能某期班，我一定會給他加上備注是

G99-某某人，這樣我一看就知道他是99期的學員。同時我也在跟他

互動的過程當中也會了解到，他是哪里人，他上過什么其他的課程，

或者他有環球旅行的愿望，我一定會備注，以便以后及時的去通知他。

所以名字加備注是非常重要的。

微信里面還有一個標簽，我不經常使用，但有的我也會加上。因

為點開標簽再找到人就比較慢，如果我們看到人的名字，前面加備注，

就非常容易地知道對方跟我們之間連接的一個狀態。對方在發朋友圈

的時候就很容易的知道，他跟我們的關系，我們也根據這些關系快速

地進行回復。

我們不容易記住每個人的細節，這樣的備注有助于讓我們快速地

記起來，快速地互動，所以備注真的是太好了。另外，我們需要抽一

個時間，把微信中沒有互動的及時刪除掉，或者你開始去跟他互動，

要么刪除要么互動，不互動留下來就沒有任何意義。

如果要互動，根據互動的過程和信息進行備注，這樣才能有助于

下一步跟他的進一步的聯系。所以我對微信強調的是“備注”。

第五項就是對人脈的刪除和整理。

在我們的聯系人、名片全能王、微信甚至更多的社交軟件當中，

許許多多的人不整理，積累了大量的數據。今天我要強調的是，你一

定要運用易效能的理念，除了你能夠收集這些數據，你一定要整理。

那怎么整理呢？

就要根據這些人脈對自己的貢獻的程度，把不重要的刪除掉，把

暫時用不上的放在一個將來也許的地方，把一定要聯系的、經常需要

聯系的進行細致的分類。

人生不在于做多少事，人生也不在于管理多少人脈，而是在于如

何讓這些人脈發揮價值與作用。所以一定要記住，刪除、刪除再刪除，

整理、整理再整理，并利用之前我們談到的同步和分組，要把這些聯

系人發揮最大的功用。因為只有分組我們聯系才方便，我們才能進行

周期性的回復與聯絡。

第六項，大家要養成非實時溝通的習慣。

實時會造成對自己的干擾以及對別人的干擾。比如你發微信別人

要馬上回，或者很多很多人能給你發了微信，然后你要及時就回，滿

屏的紅點一直等你回復，你就很難受。

如果學過我之前的課程，我講過番茄工作法，25分鐘你不看微信，

是不會死人的，所以要養成非實時的習慣。我經常會跟大家講，我一

定會回復你，但我不一定會實時地回復你，我會在一天之內去回復大

家。

我經常在上課，經常在開會，經常在吃番茄鐘，只有停下來的時

候，我會去非實時去回復大家，其實大家也沒有太大的意見。久而久

之，大家會認為這種方法很好，甚至也在用。

第七項，要經常利用會議，利用集中的沙龍跟很多人去互動。

第八項，那就是你在人際交往的過程當中，一定要為別人創造價

值，這是核心。