清遠旅游

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清遠旅游廣告策劃方案

Qingyuantourismadvertisingplan

匯報人：JinTaiCollege

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清遠旅游廣告策劃方案

前言：公務文書是法定機關與組織在公務活動中，按照特定的體式、經過一定的處

理程序形成和使用的書面材料，又稱公務文件。本文檔根據公文寫作內容要求和特

點展開說明，具有實踐指導意義，便于學習和使用，本文檔下載后內容可按需編輯

修改及打印。

一、背景

清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環境優美，在

歷年環境綜合指標檢測中，清遠市環境質量均名列全省各大地

級市前茅，是廣東省自然生態環境最優越的地區。清遠具有突

出的區位優勢、旅游地質資源優勢和環境優勢，發展旅游休閑

經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅

游地質資源，發展旅游休閑經濟，造福清遠人民，成為一個值

得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。而且，近年來，

清遠市旅游業依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具

特色的旅游資源蓬勃發展，目前全市已有景區、景點近80處；

其中國家4a級景區8個。已經獲得“中國優秀旅游城市”、

“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”、

“中國龍舟之鄉”等諸多稱號。

二、前言

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本案從主題“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，

根據投資商的發展戰略、功能定位和總體布局，對清遠漂流進

行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁

有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而

“清遠漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人

多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然后在清遠漂流中體

驗具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進

對清遠歷史文化、民風習俗的了解，提高企業的認知度與美譽

度，為企業的后期運做打下堅實的基礎，為企業贏得持續恒久

的經濟效益。

三、市場分析

1、市場環境分析

清遠山清水秀，環境優美，旅游資源具有休閑散心的特

征，因此，我們設計的路線主要針對年輕群體（包括學生、白

領、教師等）

1）、20xx年，廣東省普通高校總數達到112所，全省普

通本專科在校生達到133.41萬人。顯然這是一個龐大的市場，

而武廣客運專線的開通可以很快地把xxx大學生（光xxx大學

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生，居全國首位）帶到清遠來，因此，我們夢之旅推出的大學

生節假日組團游和畢業旅行將大有可為。

2）、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，

旅游也要支持環保，同時開拓商機，為此我們將推出集休閑、

健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。

為應對全球金融危機對旅游業的影響，國家旅游局推出

了《國民旅游休閑計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其

中包括面向學生的修學游。

3）、目前許多中小學都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，

對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學習以就業方向

為導向的意識。隨著物資生活水平的提高，現在的學生從小缺

乏吃苦經歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發一

個可以鍛煉學生吃苦耐勞的旅游項目，針對這一現象，我們旅

游需要開發一條軍旅路線，通過讓學生體驗部隊生活，培養他

們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學習，將來為祖國建設出一

份力。

2、企業經營情況分析

1）、目前清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、

清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾

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家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，服務水平卻參差不齊，缺少

創新精神和建立旅行社行業品牌的意識，沒有危機感，如我們

所走訪的旅行社的服務態度就很一般，缺乏熱情。

2）、旅行社行業間競爭激烈，導致的市場份額的逐漸下

降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端，比如相當一部分

旅行社不靠降低成本和提升質量來競爭，而是打“價格戰”，

有損品牌聲譽；很多旅游產品和服務比較粗放，旅游促銷手段

單一落后。現在旅游社的評級活動正在開展，有利于糾正這些

弊端。

3）、新條例頒布后，行業管理更加法規化、標準化、正

規化，特別是在維護消費者權益方面對旅行社要求更高，旅行

社面臨的自身經營形態的較大轉變而導致的管理模式及經營理

念與市場是否能有效結合的問題的出現；隨著旅行社行業規模

的逐漸擴大和消費者對服務需求的`變化和法律意識的增強，

旅行社服務為適應市場需求的重新定位能否準確到位的問題。

4）、清遠市旅游飯店業的集團化和品牌化程度還不高，

尤其是現在興起的經濟連鎖型酒店還未成氣候。

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5）、清遠旅游中介分工不細，缺乏專業化的的中介公司，

酒店預訂專業化、票務預訂專業化、餐飲預訂專業化、旅游景

點預訂專業化服務、旅游咨詢專業化服務等獨立出來的的公司。

3、產品分析

清遠具有突出的區位優勢、旅游地質資源優勢和環境優

勢，發展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理

開發利用清遠市旅游地質資源，發展旅游休閑經濟，造福清遠

人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。

旅游地質資源可觀賞性地質景觀往往是旅游景區建立的基礎和

前提，清遠市可供開發利用的旅游地質資源主要有以下幾類：

1、巖溶地質景觀

2、花崗巖奇峰異嶺

3、峽谷景觀4、瀑布

5、漂流6、地熱7、沙灘

8、奇石9、金礦10、奇泉

11、古冰川遺跡。

然而廣東清遠市作為中國第一個也是目前唯一一個“中

國漂流之鄉”，近幾年來，漂流旅游發展得如火如荼，已經成

為廣東漂流旅游發展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名

漂流地之一。

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4、顧客分析

隨著國民經濟的快速發展，大學生的消費水平不斷提高，

旅游產品從經濟承受能力方面開始為大學生所接受。同時在校

大學生閑暇時間充足，旅游意識和旅游動機較強，及消費結構

的優勢，使之成為了出游率很高的潛在客源市場，發展前景廣

闊。但是，大學生旅游市場往往被業界認為是“背包一族”，

人數多，效益低，認為大學生旅游市場是一個低消費、低利潤

市場。因此，旅游公司對大學生旅游市場的開發與研究常常被

忽略或重視程度不夠，導致大學生旅游市場存在著旅游產品價

位過高，產品針對性不強，產品開發盲目性等問題，無法滿足

這一特定群體。的巨大需求。（具體內容在大學城旅游新路

線上市推廣方案）

四、廣告地區

由于清遠市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南

側與珠江三角洲的結合部；南連廣州、佛山，北接湖南、廣西，

東及東北與韶關市相鄰，西及西南與肇慶市為界。

因此，以珠三角為主，大力帶動周邊游客，加強宣傳，

吸引大批有活力的學生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。

五、廣告受眾

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大學城的所有學生，可以是個人出游者，也可以是集團

出游者，我們會針對各種各樣的情況，盡量滿足消費者的需求，

盡量吸引更多的消費者。

六、廣告策略

招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳，

是旅游業賴以生存發展的重要手段。許多景區知名度不高；是

由于缺少系統的開發與宣傳，景區“養在深閨人未識”，造成

目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。

清城區旅游業應利用“中國優秀旅游城市”這個品牌，加大投

入做好宣傳促銷工作。

七、媒體策略

由于我們主要以大學生為主，因此針對大學生的生活消

費，可以看出大學生接收信息主要以互聯網為主，因此想做好

宣傳，主要的手段要以網絡營銷為主。可是還要結合普通的媒

體等傳播方式，應選擇分眾傳媒、時尚雜志和直復營銷。

八、廣告預算及分配

預算經費大概200—500元左右

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分配：廣告主要在各大大學的論壇來做宣傳，而主要的

就是派發傳單。

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