母嬰創業

母嬰店創業計劃書范文

母嬰店的用品是指為孕產期女性與0-3歲嬰兒這兩類特殊相關聯

群體提供的專業健康產品。以下是小編為您整理的母嬰店創業計劃書

范文，供你參考。

市場背景：

目前市場上還沒有幾家正規的，大型的母嬰用品、兒童服飾、兒

童玩具等產品的專業營銷代理商。僅在超市及小規模個體私營中涉及

母嬰產品及兒童用品。開一家專門的大型的營銷公司很有必要，一來

可以占據大量市場空間，二來可以搶占市場份額。

市場現狀：

嬰兒用品店的主要消費群是年輕父母們，他們舍得為孩子花錢，

因此市場潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現

在了對孩子培養知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來的是對多功

能，多樣化的產品，高質量商品高品位服務的需求在國內孕嬰市場尚

未形成的過渡時期，除少數大型商場，專賣店外幾乎沒有具有品牌效

應的專營店面。

市場需求：

據國家權威結構的調查顯示：我國每年將近3000萬左右的新生兒

出生，其中8-36個月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有3.2億，加上三

千萬左右的孕媽媽，每年A消費達800億人民幣。中國內地0-3歲嬰

幼兒共計7000萬，這個市場是絕對巨大的。所以發展母嬰、兒童產品

市場前景非常廣闊。

市場前景：

孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段，市場切合仍

在初見時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規范化管理、統一形

象、高品質的特許經營店將來是未來市場發展趨勢。供不應求，潛力

巨大。如今市場整體處于一種供小于求的狀態，市場能夠提供的產品

遠不能滿足需求。

可行性分析：

賣出去都是零碎的東西，短時間內時不會有明顯的收益，且總體

聲譽不會輕易擴大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群，但利潤

可觀。雖然從事這個行業是需要經驗，但其產出投入產出比卻高得驚

人。行業入門檻并不高，目前開嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知

名品牌店，二是個人獨立開店，其中可以銷售各種名牌的產品。

嬰孕用品：

嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內衣，高級服飾，孕婦保健

用品及專用服飾，嬰兒益智產品，教育系列產品，護膚品，胎教用品，

文化用品，紀念品，高科技產品、護膚用品、服裝一應俱全小到嬰兒

用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價位的商品可供選擇的經營

特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、

玩具、紙尿褲專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等商品應力求

全求新。在商品的選擇上力求新，可觀察一些大型的商場或根據顧客

的反映，及時更新換代。還可依照客源、年齡段，對中高檔產品進行

合理搭配。

顧客群：

1.主要消費群是年輕父母們

2.對孩子很重視的爺爺奶奶們

3.企業的員工(如送禮等)

4.出外旅行的家庭選購

5.幼兒園或胎教機構的購物

營銷策略：

以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式。(代售超市的銷售價格統一

由銷售部經理制訂。代售超市無權干涉，僅由銷售經理定價，超市利

潤由公司返回。)

合作伙伴:

1.大小超市

2.幼兒園

，麥當勞等食品提供及食品公司

4.玩具生產廠家

5.奶制品生產廠家

6.文化品生產廠家

7.附加關于胎教方面)

8.在各個階段加入新的合作伙伴

關鍵風險：

1.資金需求比較大，且短期內很難收益

2.區域市場成熟到一定程度時，如缺少擴展模式和資本，就有可

能被新的模仿者分割或超越，出現惡性競爭。

3.開業到停業只有幾個月，進貨渠道控制不好，經營的`產品比較

復雜，缺乏品牌效應和差異化競爭優勢

4.50平方米左右的小區店面，開業往往要5-6個月的過渡期才能

達到預期贏利。

5.產品質量出現問題影響顧客的心情及信譽6.隨時應對新的突變

和挑戰

收入來源：

1.超市營業額

2.專賣店營業額

主要支出：

1.超市提成及銷售經理的工資

2.專賣店的租金及員工的工資

3.公司高層領導的工資

4.股東分紅及投資者回報

5.專賣店發貨到超市的運輸費用

6.公司成立的注冊資金

7.定期交納國稅和地稅

8.為公司擴展聲譽做廣告和慈善事業而需資金10萬元創業模本

一、經營投入

1.店面租金：一般可選城市的二三類地段，50平方米左右的店面，

年租金大概6萬元左右

2.裝修及設備投入：裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電、

空調等必須添置的設備，共需2萬元左右

3.進貨資金：5萬元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺

4.初期營業員1名，500-800元/月，為節省開支，自己也需充當

全職營業員

5.稅費：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元

以內

二、經營收益

嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導消費者為懷孕6-

10個月的“準媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”，這兩類消費群體通常

居住比較分散，行動不便，所以周邊交通應便利。

嬰兒用品店的利潤平均在25%左右，每月3-4萬元的銷售額基本

可保本。

三、經營管理：

成立連鎖專賣店，與各超市及廠家展開合作，建立銷售公司。

吸納網絡營銷人才。每區配備2名高級營銷人才，優先選用有經

驗者。

嚴格把關，強調質量信譽，隨時調換產品，售后服務周到服務態

度好，衣物采用全棉等，各種產品采用無毒材料。

一流的管理人才，一流的基礎設施，高級物流中心，高級的技術

研發體系，連鎖超市滿足所有消費層次，品種齊全。