超市營銷

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關(guān)于超市營銷的策劃方案模板5篇

方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么什么樣的方

案才是好的呢有怎么制定一份好的方案呢下面小編給大家整理了關(guān)于超市營銷

的策劃方案模板，希望大家喜歡！

關(guān)于超市營銷的策劃方案模板1

一、活動主題：浪漫的五一·溫馨的__

二、活動時間：4月20日—5月20日

三、活動背景：

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長

假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市

開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形

象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。

四、活動內(nèi)容：

1.有獎購物促銷。凡在__購物的消費者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證

號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品

價值低，如t恤等;每月復(fù)式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力

車等。開獎儀式設(shè)在__廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、

移動四六分成，每月約__元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。

2.“__采風(fēng)，今夏清爽”---淄博__第二屆空調(diào)節(jié)。

(1)購機抽獎，互贈空調(diào)。用戶在__購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈

的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中

獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

(2)銷售排行榜。__購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5

月20日之間__購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進行排行，并將通過媒體進行

發(fā)布，指導(dǎo)消費。

(3)主題為“空調(diào)與我·現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己

對空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后的所感所思，活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消

費，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關(guān)文章。

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(4)免費保養(yǎng)、維護，大規(guī)模的進行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老

用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“__傾情奉獻”字樣。進行社區(qū)服

務(wù)，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。

(5)大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，

提前預(yù)告，賣場拍賣。

(6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶，均可獲贈一個月的氣象信息，

每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司

合作，通過預(yù)交一定的費用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣

指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報等信息。

(7)每天早8：00第一個打入空調(diào)電話者，為幸運“采風(fēng)”者，可享受半價優(yōu)

惠，讓人驚喜，感受刺激。

(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。

3.會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，

凡購物滿__元者，贈價值120元旅游票一張;購物滿5000元者，贈價值120元

旅游票兩張;購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品

信息通過中郵專送廣告，傳達(dá)到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。

4.“買一件t恤，獻一元愛心”---淄博__購物廣場t恤義賣活動。五一節(jié)前

后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項將捐贈給希望工

程，活動由團委組織實施。

5.“休閑運動系列時裝展”利用__禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝

在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷

售。

6.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費的重頭戲，為有效組合連

帶銷售，推出__“食品周”和__“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特

價或半價拉動購買。

7.建立__購物廣場網(wǎng)站。全程報道__購物廣場五一節(jié)的促銷活動。

五、廣告宣傳

1.經(jīng)濟臺《__信息港》欄目中全面介紹__購物廣場五一節(jié)的各項促銷活動。

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2.廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。

3.利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。

4.營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內(nèi)容。

5.__網(wǎng)站全程報道五一節(jié)系列活動。

6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7.利用上述媒體新聞報道。

六、營造賣場形象：

1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用600元左右。

2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。

3.彩色氣球裝飾約__元。

4.綠色仿真植物裝點1000元左右。

七、整改賣場形象，加強營業(yè)人員現(xiàn)場促銷力度。

關(guān)于超市營銷的策劃方案模板2

垃圾豬、注水豬、含有瘦肉精等不合格的鮮肉在市場上地廣泛流通，以及吃

了不合格肉類給身心健康帶來的隱患，不得不讓市民們談肉色變。政府的嚴(yán)打

嚴(yán)抓，真正讓市民放心多少呢誰都不敢輕心。肉市場的龐大，必然會讓眾多奸

商魚目混珠，市民們因此也建起了心里防線，這對正規(guī)單位將是一個很大的負(fù)

面影響。

一、活動目的

受市場影響，整個市場肉品銷售下降。一個市場危機，往往也是給予聰明人

提供了一個生機。因此有必要推出此活動，重新建立華商新鮮肉的美名，真正

讓顧客了解到放心與廉價的綜合體，讓華商新鮮肉走進千家萬戶。

二、活動內(nèi)容

1、全面推出華商店鮮肉的定量出售和“不隔夜”的信息。

2、在肉品區(qū)，現(xiàn)場播放鮮肉從屠宰到超市的層層把關(guān)和專業(yè)保管過程的錄

像。

三、活動操作

(一)、前期工作

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1、肉品區(qū)的裝飾：

衛(wèi)生：全面打掃與清洗道具(包括員工的個人衛(wèi)生：工作服、口罩等)

裝飾：a、擺放大瓶的綠色盆景，從視覺上增添清潔與放心感。

b、冷柜：底板的墊子更換(建議綠色)，醒目標(biāo)出冷柜的溫度等。

2、針對肉聯(lián)廠的屠宰、檢測、保管、運輸?shù)纫幌盗协h(huán)節(jié)進行拍攝錄制。

3、吃不合格肉類對人體影響的報道和素材地準(zhǔn)備。

4、有關(guān)組別提供新鮮肉平均每天銷售量(去年與今天);平時與節(jié)假日的大致

比例等數(shù)據(jù)，制定出每日出售量計劃。

(二)、活動推出時操作

1、通過各種途徑傳達(dá)鮮肉每天定量出售及無隔夜肉類的信息(傳單、小區(qū)宣

傳窗、懸掛橫幅等)

2、經(jīng)定量后未出售完的肉，進行燒毀或埋處理。給各大報社提供這新聞素材

及有關(guān)照片。

3、現(xiàn)場播放放心肉的錄像。

4、醒目位置告知顧客不合格肉類地危害。

5、現(xiàn)場設(shè)立意見箱。

(三)形象口號與承諾。

1、花小錢買健康。

2、為您建立真正放心的家園。

3、向消費者承諾：若發(fā)現(xiàn)未檢疫的豬、牛、羊肉上市，向舉報者當(dāng)場獎勵

200元

4、層層把關(guān)專業(yè)保證

6、吃上真正的放心肉

7、關(guān)心廣大居民的身心健康，全面啟動放心工程。

(四)、后期準(zhǔn)備：推出“二期宣傳”或“三期宣傳”，讓華商店放心肉在市

居中形成良好的口碑。

關(guān)于超市營銷的策劃方案模板3

一、活動目的：

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每年的“六一”是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長

會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞

本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借

助兒童節(jié)來提高成人的消費。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣

氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高.....的知名度。

二、活動時間：

三、活動主題：

..首屆......兒童節(jié)

四、活動內(nèi)容：

1、“..杯”征文及繪畫比賽——綠色家園優(yōu)秀獎分年齡段：3——6歲組

繪畫10名征文5名

7——15歲組繪畫10名征文5名

頒獎儀式：

6月2日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和___公司共同頒發(fā)的獲獎證書

及優(yōu)秀獎品一份。6月5日——25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花

分店、軍區(qū)分店、鳳凰分店進行展出。

2、6元多一件購物小票再加6元，_到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺還可獲

得“____”一件。

3、“六一節(jié)”買六送一4、少年兒童才藝秀

參賽方式：(2)少年兒童才藝表演內(nèi)容：時裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講

故事、書法等

您是才童嗎走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶

vcd或cd、道具，報名時需填寫比賽項目及內(nèi)容。初賽：小組入圍獎5名

小組參與獎10名

決賽：一等獎1名二等獎1名

關(guān)于超市營銷的策劃方案模板4

一、活動目的

1、以“新學(xué)期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在

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學(xué)生心目中的信譽度和美譽度;

2、以“新學(xué)期”刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，最大限度地

擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

二、活動對象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三、活動時間和地點

時間：20__年3月1日——20__年3月10日

地點：校園超市內(nèi)

四、活動主題

“盡享超低價，新學(xué)期巨獻”

五、活動方式

1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且

一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98

元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)

碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一

個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。

2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3

日和4日。

4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜，

所以每人限購2件。

六、廣告配合方式

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺;

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;

3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

七、前期準(zhǔn)備

人員安排：

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(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù);

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處

理)。

物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品。

人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比

較有戰(zhàn)斗力的團隊。

八、中期操作

1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場,各就各位;

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進入超市內(nèi);

3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面

效應(yīng);

4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品;

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;

6、結(jié)束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。

九、后期延續(xù)

1、活動結(jié)束后要開總結(jié)會，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性,消費者評

價與反應(yīng)概況等;分析活動的優(yōu)點和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有

不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展;

2、對活動進行追蹤報道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔。

十、費用預(yù)算

1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元;

2、活動宣傳單打印1000元;

3、校園期刊或報紙廣告500元;

4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元;

5、(1)贈品：護手霜400支，20__元;精美套裝200套，3000元;高檔鼠標(biāo)

100個，3000元;

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(2)獎品：數(shù)碼單反相機1000元;購物卡3張，1500元;大毛絨玩具5個，

1000元;高檔毛巾20條,400元;

6、康師傅飲品300瓶，750元。

合計成本：15450元左右

十一、意外防范

1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛

亂;

2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保

安人員;

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序;

4、做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援。

十二、效果評估

借助新學(xué)期這個契機，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需

要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)

生滿意的效果。

關(guān)于超市營銷的策劃方案模板5

五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年營銷的

第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。

繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，

季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一

節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。

1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)2、長假旅行消費(箱

包旅行包、攝影器材、旅行用品)3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食

品類、)(戶外用品、運動用品、園藝用品)4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚

曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、

調(diào)味品)5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理

念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的

促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群

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體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

一、確定促銷期間

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期

間不益太長，我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞

至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷目的

雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進

銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的

提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競

爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，

所以我們建議應(yīng)以擴大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，

也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力

和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及

應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，

還要仔細(xì)的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

三、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。

五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季

購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將

訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為

主題;五是以春游、旅游為主題。

如：五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

清涼一夏低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)

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四、確定促銷商品分類比重及促銷價

根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一

步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要

品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉、面包、散稱餅干

610%-20%散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大

米、面粉25%-10%調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代干

貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c

常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%

沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉(散裝、袋裝)420%-30%休閑餅干

210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%五一期

快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、

芳香劑、防蟲日化810%-15%洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂(潤膚

型)210%-15%護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%-30%牙膏、牙刷

410%-15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用

具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電

扇、空調(diào))45%-10%攝影器材(像機、膠卷、電池)45%-10%家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪

(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運動

服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運動器材(羽拍類、球類)320%-30%戶外玩具

類(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%

五、確定促銷活動方式

為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促

銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方

式，當(dāng)然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、

試吃試用等。

建議活動方式盡可能簡單：

1、買贈(一單購物達(dá)__元贈__物品)

2、互動有獎游戲(一單購物達(dá)__元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、

綁腿跑、吊魚比賽)

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3、刮刮卡(一單購物達(dá)__元贈卡一張，刮開兌獎)

4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)

5、演藝(請演藝隊營造氣氛)

6、小鬼當(dāng)家