廣告企劃

廣告策劃方案

關于廣告策劃方案三篇

廣告策劃方案篇1

一、前言

隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所

改善，xx啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，xx啤酒口感

好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大

眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡

了一些。

當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，xx啤酒會是未來

市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受xx啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占

有一席之地

二、市場背景：

1、據統計現大約有80%―90%的青年朋友喜歡喝啤酒；

2、調查發現啤酒確實是何必內有營養；

因為xx啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日

期（普及25%）速度的來臨。

3、商業機會：（1）XX年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚（2）XX

年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復蘇

的假象只是暫時，并不是長久的

因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因采取更好的

方式。

的市場經營政策，才有可能成功。

4、市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受（2）青島啤

酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的

（3）xx啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

5、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道

太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。

因而，啤酒應以酒制品姿態的定位才能得到消費者的接受。

三、商品分析

（1）用途

a、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。

b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。

（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：xx

（3）包裝：采用亞洲的原味的設計

（4）顏色：與天空相接――淡藍

（5）口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：

與青島相仿――500cm

（6）價格：零售價定位：300之零售進價：2。80元、中盤價2。50元廠

價2。30元

（7）預故利之間

a、開發期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費用18%純利5%

b、成長期：或本15%利息5%費用18%純利7%

四、市場分析

1、設定對象：（1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤

酒了也會不好的一面。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2、市場預估：

a、導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者

105萬人成上30%=31。5萬人

b、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標

110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

3、銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即

XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）

年度以：100加36000=37000（瓶）

五、競爭環境

（1）廠牌

a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。

b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好

（2）競爭分析：a、是廣西自有其穩定的地位b、本地生產在開發期、

c、xx以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4、銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，（2）以超市零

售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個區域中盤代理經營

6、消費者的研究：（1）動機（2）朋友聚會（3）當作飲料（4）性格：

很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁（5）影響：廣告，雜志，朋友介紹（6）

購買因素：a朋友的聚會和聚餐

7、有利點和不利點：（1）消費者接受我們產品評風險（2）啤酒市場也

會很快恢復而且也很有潛力發展。不利點（1）現在啤酒市場許多的競爭對手，有

的是有著很多年歷史（2）廣告不喲啊復雜或單調

六、廣告策略

1、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定

戰略引發消費者需求的情感訴求；增強廣告的記憶。

廣告主題：著重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓

人精神好。

2、廣告的創意：

1）、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖

知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭

用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，

流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種

味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起

啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全

部買完，而且不停的說xx啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，整個人都失

落極了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他們以為

是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道

流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，

他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生

氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發生什么事馬上趕了過來一看，也

聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那里買的弄得兩兄弟跟生氣

了，于是他們發誓以后一定要把xx啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的

去搶著買xx啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠是

朋友。

七、廣告的實施期：XX年xx月。

八、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網上。

九、廣告的預算：花費80萬元的資金進行分配

十、廣告播出時段：廣告將在黃金時段播出

廣告策劃方案篇2

康師傅方便面電視廣告1.康師傅方便面市場概況隨著人們生活節奏的不

斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很

大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多

人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。“康師

傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市

場建造了“康師傅”食品王國。大學生是方便面的重要消費群體，我通過對產品市

場的綜合調查分析，以鞏固康師傅方便面在大學生中原有的品牌形象為主要目的，

做了一整套廣告策劃。

2、產品分析

康師傅紅燒牛肉面而從視覺上看，整體包裝上較為和諧，圖像給人以口味

濃香噴噴的感覺，目標人群充分的購買欲與食欲。不僅體現了頂新集團一貫以來對

于中國消費者心態與口味充分把握，也看成康師傅從包裝上通過各種方式將將“方

便面”與“紅燒牛肉面”掛鉤的又一回應。除了康師傅紅燒牛肉面精良的品質、香

濃的湯料，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。

‘康’意為我們要為消費者提供健康營養的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責任

感、專業成就的印象，這個名字有親和力。

3、消費者分析

大學生生活一般都離不開方便面，而大學生一般又會在什么情況下選擇方

便面呢?

根據我們的調查得知，歸納出以下幾類大學生會選擇吃方便面：

叼。很多大學生在家嬌生慣養，口味獨特，喜歡吃零食，也包括少數民族

學生，吃不慣學校食堂提供的快餐，會選擇方便面。在眾多品牌及口味的方便面

中，康師傅紅燒牛肉面最最能滿足大多數學生的口味需求。

窮。大學生是典型的消費群體，經濟水平偏低，相比較食堂提供的快餐或

是其

他各種味道的方便面，康師傅紅燒牛肉面更實惠。

懶。懶得去食堂吃放，整天宅在宿舍上網看電影玩游戲的學生。

忙。許多忙于學習，忙于工作的同學，生活節奏快。有時錯過了吃飯時

間，會選擇方便快捷的方便面。

易于受周遭環境影響的`人。這類人對于吃什么，表示無所謂的態度，但

是可能會受到周圍同學的影響，選擇方便面。

形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注

意，讓他們在買方便面時更多的購買康師傅品牌的紅燒牛肉面呢?

說到方便面的口味，大家肯定立即想到的是“紅燒牛肉面”。自從方便面

行業在口味上創造出紅燒牛肉的口味，經過多年的培育，它已經成為方便面中的一

個重要品類。

1、廣告形式：此次廣告宣傳方式采用電視廣告形式。

2、核心策略：通過情感訴求將核心價值與消費者的情感連接，表現盡量

融入消費者的生活中，讓他們感同身受，增加他們的認同感。

3.創意點：利用我們日常生活中不太可能的畫面與康師傅方便面的完美

融合，讓消費者在情感上找到心理安慰，使他們明白平日里不可能發生的事在康師

傅方便面的作用下能夠做到，從而提升康師傅品牌在消費者心中的品牌形象。進而

激發他們的購買欲望。

4.系列核心價值：陪伴

5.傳播概念：懂你的不只是你身旁的人，陪伴你的不只是你的親人朋

友。無論你有多忙，康師傅都在你身旁。

6、具體表現：

（1）學習篇

場景一：下課鈴聲想起，鏡頭拉近到一個學生都已散盡的教室里

場景二：一個學生在埋頭苦讀，手上握著一支筆在紙上沙沙寫著什么東西

場景三：腳步聲想起，鏡頭拉到教室門口，一個戴著眼鏡的老師手里端著一桶冒著

熱氣的桶裝康師傅方便面徐徐向學生走來。

場景四：老師走到學生面前，拍拍他的背，并把面送到他手中，老師口中

說道：餓了吧，吃完它，然后寫完這些東西就早點回去吧。

場景五：那個學生眼里噙著淚水在吃著面

場景六：出現康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是老師，陪伴你的不僅

僅是老師，無論你學習多忙，康師傅都在你身旁。

（2）工作篇

場景一：鏡頭首先移到鐘的位置，時間為18：30。

場景二：在一個職員都已散去的辦公室里有一個女雇員在埋頭工作，全然

沒有注意到已經下班了。

場景三：鏡頭拉遠，一個西裝革履，老板模樣的中年男子向女雇員走來，

手里端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。

場景四：老板走到雇員跟前，拍拍她的背說道：已經下班了，吃了它，忙

完就回去吧。

場景五：女雇員感激的把面吃完。

場景六：出現康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是老板，陪伴你的不僅

僅是老板，無論你工作多忙，康師傅都在你身旁。

(3)生活片

場景一：在漆黑的夜晚，鏡頭緩緩地向亮著一盞小燈的窗子里推進，有一

個年輕男子坐在電腦旁，敲擊著鍵盤。

場景二：鏡頭轉向房門口，有一個小女孩邁著蹣跚的步伐向男子走來，手

里端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。

場景三：“爸爸，餓了吧，吃了它，工作完早點休息吧！”小女孩一邊把

面端向男子一邊說道。

場景四：男子把小女孩抱起來，讓她坐在他膝蓋上，然后端起面，拿起了

筷子。

場景五：出現康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是女兒，陪伴你的不僅

僅是女兒，無論你工作多忙，康師傅都在你身旁。

廣告策劃方案篇3

目錄

第一部分前言

第二部分

第三部分

第四部分

第五部分

第六部分

公司介紹和產品介紹市場分析廣告策略廣告的實施預測與監控附錄

一．前言

中國大量名族品牌的流失，美容化妝品領域更是嚴重，大寶被收購了，玉

蘭油被嫁了，羽西都易主了?？粗蟀汛蟀训腻X被外國企業卷走，中國人不會目中

無物的。貝雅詩頓被列為中國4萬億計劃中重點支持的名族品牌，對國人民族都是

好的。我們也要告訴外國人：：“中國也有頂級美容化妝品品牌?！?/p>

中佳信集團公司成立于1999年,貝雅詩頓是中佳信集團的產品。中佳信

集團在全國有5個分公司，是集生產、研發、教育、銷售、美容院特約連鎖、直營

店等為一體的專業化妝品集團公司。1999年正式進軍化妝品制造業，成立了由中

佳信控股的化妝品工廠并與法國物研究所展開技術合作，成立了中佳信皮膚研究中

心,開發綠色美容產品。并先后生產了“碳療”“水療”“托瑪林壓健康調

理”“夜夜瘦”“冰療”“*H*因子祛斑”等數十個品牌項目。并為國內多家化妝

品企業、*D*?？梢哉f中佳信集團在國內化妝品領域中是個實力的企業。其集團總

裁更是中國企業戰略研究委員會委員良也先生，良也先生不但在化妝品領域是個想

當當的人物，就在中國企業界也算有號之人。良也先生在企業管理上有很多自己獨

特的觀念和思想,對人生觀和價值觀良也也有獨到的見解。擁有20年營銷實戰經驗,

絕對算得上是個實力派營銷策劃專家和優秀管理者，在這種天時、地理、人和的情

況下，貝雅詩頓這次又被中國4萬億投資計劃列為重點支持的民族品牌，對貝雅詩

頓和中佳信集團來說簡直是如虎添翼。

貝雅詩頓品牌本身也具備做大的條件?！柏愌旁婎D”產品是一個包括13

款化妝產品、美容產品、洗滌用品在內的一個全方位日護民族品牌。還被中國消費

者協會評為“消費者信得過產品獎”。另外，貝雅詩頓活性碳系列產品填補了化妝

品領域防輻射功能的空白、貝雅詩頓核心拳頭產品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美

白系列、黃金玫瑰果補水系列、*H*細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是

美容化妝品里最受顧客喜愛的產品之一。

不久以后，中國化妝品品牌不會再是空白。將會產生以貝雅詩頓為首的一

系列民族品牌。我們有理由相信，貝雅詩頓和中佳信集團在這次政府支持的助推下

不出2年，它們將成為中國最大的民族化妝品品牌和民族企業。

二．公司介紹和產品介紹

中佳信集團公司是中國四萬億投資計劃中重點扶持的民族企業，是中國最

大的美容化妝品企業一，是政府唯一重點扶持的民族化妝品企業。中佳信集團包括

中佳信集團化妝品公司、中佳信國際貿易、中佳信電子商務等，是一家集化妝品、

護膚品、服裝、電子商務為一體的綜合性企業。擁有2家化妝品生產廠，一家在廣

州珠海，另一家在北京。旗下有貝雅詩頓，夜夜瘦，碳療，派能神口服膠原蛋白等

數十個品牌及項目，其代理商和加盟院遍布各省市。擁有美導86名，銷售經理20

名，總辦公場地2萬平方米。。公司董事會主席是中國企業戰略研究委員會委員良

也先生。中佳信集團公司現有中佳信品牌直營店18家，中佳信特約連鎖店668家,

中佳信專業品牌3個，中佳信美容特效項目數十個。

貝雅詩頓活性碳系列產品填補了化妝品領域防輻射功能的空白。貝雅詩頓

核心拳頭產品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、*H*

細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產品之

一。

企業文化：

經營宗旨：打造中國最大的誠信企業

經營理念：重誠信重服務重創新

產品理念：安全、先進、特效

價值觀：持續完善自我，追求零缺陷

領導觀：一切都是我的根源

三．市場分析

1.市場環境分析：

過去的化妝品市場都以實體店銷售為主，各個品牌在全國各城市都有銷售

代理，其市場規模分布反映出地理區域基本特征為：沿海地區高于內陸地區、發達

地區高于欠發達地區。與其相應的經濟規模水平、生活收入水平；城市化水平完全

一致。

在調查的百貨商場中，化妝品主要是通過設立專柜進行銷售的，專柜的營

業額達到化妝品銷售總額的93%左右；混銷的營業額只占化妝品銷售總額的2%左

右。也就是說，百貨店化妝品集中營業區的化妝品銷售額占化妝品總銷售總的95%

左右。

專柜越多，化妝品銷售規模就越大，超大型和大型商場之間的專柜數量差

距尤其明顯。各大化妝品品牌呈現出程度不同的梯度鋪貨銷售戰略，具有很強的市

場效應和競爭優勢。高端品牌的鋪貨率有所上升，品牌效應也吸引了眾多消費者光

顧，相比之下，同行業中的小品牌就顯得勢單力薄，無縛雞之力。

商場定位層次按化妝品品牌結構分。高端品牌比例大于40%的商場為高端

商場，也稱A類百貨；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計比例大于

40%的為中高端商場（B類）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大眾品牌比例

大于30%的為大眾化商場（C類）；低檔品牌比例超過50%的為低定位商場（D

類）。

高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關系。商場的化妝品銷售規

模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行

業中具有領導行業起跑的能力，其在市場中的主導地位無可取代，柜臺銷售能力遠

遠高于大眾化品牌，無疑給低端市場造成銷售上的壓力。