市場滲透戰略

20190703-《營銷管理》第15版-企業戰略，市場滲透、開發，還

是產品開發？

公司和部門的戰略計劃

①確定公司使命

?個公司的存在，是為了完成某些?標。

為了讓公司持續存在，公司的使命可能會發?變化，以應對新的機會和市場條件。

【產品界定、市場界定】

市場界定，將業務描述為顧客滿意的過程，產品是短暫的，但基本需求和顧客群體卻是永遠存在的。運輸是?項需求，但卡車是?個產品。

【?標市場界定和戰略市場界定】

?標市場界定傾向于產品、服務銷售給當前的市場。

戰略市場界定聚焦當前的顧客的同時，還關注潛在的顧客。

公司的使命的描述需要遵循5個原則：

（1）專注?個有限的??標

（2）強調公司的重?政策和價值觀

（3）定義了競爭

（4）有長遠的眼光

（5）精煉

②建?戰略業務單元（SBU）

③將資源分配給每個戰略業務單元

瘦狗類、現??類、問題類、明星類。

④評估成長計劃

1、密集型成長：現有的產品、市場交互出來的機會。

（1）市場滲透戰略:現有的產品、現有的市場，企圖獲得更?的利潤，

（2）市場開發戰略：為現有產品找到新市場

（3）產品開發戰略：為當前市場開發費新產品

2、收購或建?和業務相關的業務，?體化戰略。收購或建?和業務相關的業務，?體化戰略。

（1）好市場?汽油現有的產業更好。

（2）向后、向前?體化。

（3）橫向并購、聯盟。

3、添加和業務不相關，但是很有吸引?。多樣化成長。

好的機會存在于企業現有的產業之外。

正好公司有成功的業務優勢。

關注?眾群體的新想法，實現營銷創新

①年輕或持不同觀點的員?

②遠離公司總部的員?

③新?職的員?

較多的收?來源于新產品還是傳統產品？

組織結構是需要適應市場的。

如果組織架構適應不了市場，產?了失調，則應該改變組織的結構和政策。

企業?化：描述組織內部成員共享的經驗、故事、信念或規范。任何公司都有??的?化。