推廣需求

市場推廣方案

市場推廣方案7篇

市場推廣方案篇1

一、推廣目的

為了展示公司形象及提高產品的品牌知名度和產品銷量，在五月初針對本

公司發光字系列等產品在岳陽市、縣級及周邊地區廣告公司及行業內公司進行宣傳

推廣活動。為本公司進駐發光字專業制作市場開辟新道路。讓更多業內廣告公司認

識不銹鋼發光字中的MOGO品牌。

二、前期市場調查

1、對產品的認識；

深入了解公司發光字各類產品的制作、特點、規格型號及價格，前期對進

入市場推廣人員進行2-3天的專業知識培訓，在進入市場推廣前進行考核，達到標

準者，方可進行市場推廣；知道各類產品報價方法及方式；分析深入了解產品的優

勢及弱勢；知根知底，方能縱橫披靡；

2、對市場的認識；

對將要進行推廣的市場地點，了解調查分析，分析出該地區的發光字市場

的現狀、特點及需求，有針對性的進行宣傳和推廣；該地區，有多少廣告公司？有

無熟悉的廣告公司，通過熟悉的廣告公司進行市場突破點，進行市場開拓的第一

站？針對該市場主推哪種產品？該產品在該市場的價格行情？推廣人員在每進行一

個區域的推廣后，要進行總結分析以文字數據形式表達出來；功夫下多深，市場就

有多深；

3、對客戶的認識；

對客戶進行信息資料的收集了解，分地區，分經營類型區分（圖文類、制

作類、傳媒策劃類）；進行日總結，列清單，回公司進行信息入庫，公司加客戶

qq，進行信息整理和規范，方便日后下單操作；有潛在客戶的，也進行不定時宣

傳；友情牌、同學牌、親情牌、老情人牌，在推廣期間靈活運用；做會資源整合，

就是一筆無形的資產；以誠待人，乃服務之根本；

三、產品策略

1、品牌定位：專業制作精工發光字系列，

2、品牌文化：打造精致品牌形象；

3、價格策略

（1）利用專賣、合作伙伴保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建

設。對長期合作伙伴，年度達到一定銷售數額的，公司進行額外獎勵，獎勵數額和

方法（待定）；

（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場

拓展速度。

（3）產品價格穩定，跟市場產品價格趨平；

3、品牌策略

（1）公司在進行產品銷售的同時，也進行產品品牌的建立及維護；注冊

專屬品牌，品牌下包含多種類型產品，運用品牌意識銷售發光字產品（如：聯通的

wo品牌、移動的：和品牌），對品牌進行生產專業化、流程制度化，服務人性化

管理；

（2）建立良好的口碑效應；進行品牌廣告宣傳（線上：微信、qq、微

博、淘寶、網站；線下：戶外廣告、視頻廣告、宣傳單畫冊、樣品贈送等），在商

戶及潛在客戶中提升品牌知名度；

四、產品推廣及工作進度安排

1、推廣進度安排

（1）、5月4日-5月10期間

5.4工程部進行市場價格確立，以表格形式交予設計部；同時設計部進行

畫冊設計制作，畫冊在5月13日前制作出來；

5.9-5.13市場推廣人員專業知識培訓；

5.13-5.14推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排；

（2）、5月15日-5月20日

按地區劃分至xxx三人負責，兩人推廣一人留受形式，輪流外出進行地毯

式宣傳（具體安排方案，見附件），進行輪流外出推廣；推廣期間如遇訂單，及時

向設計部反應下單制作，工程部做好制作記錄，方便財務核對入賬；

（3）、5月20日-5月22日

統一進行客戶信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好，將文字稿及名

片等材料交予人事部進行統計整理；

（4）、5月23日開展公司會議

推廣人員正對推廣過程中遇到的問題進行反饋及信息分享，未進行推廣的

區域提前進行統計，提交推廣申請于市場部，討論是否進行

補推；

2、廣告方面

（1）制作畫冊，進行市縣級行業內廣告公司的免費發放；

（2）重點客戶制作樣品免費贈送；制作有公司特色的禮物贈送客戶

（如：有特色的名片盒、能發光的公司logo鑰匙扣、創意筆筒）；

（3）戶外廣告宣傳，利用能利用資源進行公司品牌傳播；

（4）進行事件營銷；如：贊助有重大影響的活動；

（5）對消費者進行調查；給潛在消費者發放調查表形式進行公司品牌及

發光字知識的宣傳；這也是無形中對品牌的宣傳；消費者認識了幾mogo品牌，在

選擇上會接受信賴此品牌；（潛在消費者：各商場商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫

字樓大小型公司）

五、服務策略

1．開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題；

2．設計產品保修卡，建立客戶檔案；

3．定期回訪發光字使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客

忠誠度；

4．重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率；

六、相關部門職責

1．營銷部：主要負責整體營銷方案的制定，推廣活動的執行。

2．市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

市場推廣方案篇2

98年新郎的銷售額僅有3000萬元，但在濰坊地區還有紅領、仙霞、耶利

婭等西服品牌，區域競爭十分殘酷，而當時新郎在工藝、品牌等方面均不占優勢。

整個企業、品牌處于一個夾縫狀態。經過我們對新郎服飾一系列的整合營銷策劃運

做，現在新郎品牌資產、品牌知名度、品牌號召力、市場基礎等均須有很大提升，

目前新郎在山東省內外已擁有700家專賣店（省外250多家），XX年銷售額突破

二億元，XX年銷售額突破三億元，品牌在目錄群中居前列。對于如何作好區域市

場和提升品牌工作，仁者見仁，智者見智，通過本案例與廣大同仁進一步交流、融

匯。

濟南服裝市場調查分析

品牌調查。濟南市場品牌地位調查中，當前國家級品牌杉杉、雅戈爾和地

方級品牌紅領排列在市場銷份額前列（國外品牌未計）。消費者對杉杉品牌是有較

高的品牌偏好程度。消費者很少品牌忠誠度，市場上表現較好的是具有高度品牌偏

好的：其中有杉杉、雅戈爾、紅領等。有的消費者心目中理想品牌偏好與實際購買

品牌有一定差距。濟南消費者對省內品牌認知形象普遍不佳，比較迷信江浙一帶及

進口品牌，新郎西服必須談化消費者對產地的認知。

新郎品牌具有一定的知名度，這些消費者以大中專學生、中青年和女性居

多，進入市場應注重對目標消費人群的傳播。

消費者購買調查。影響消費者購買西服的諸多因素依次為價格、品牌偏

好、穿著舒適得體、流行、款式、顏色、面料。消費者購買西服價位選擇

1000~1500元左右，占購買人群60~70%。

通路與終端調查。濟南市市區面積廣闊，人口密度大，具有多個商業中心

地，專賣店通路策略亦應考慮渠道覆蓋的問題。在濟南市場商圈環境調查中，銀座

附近、人民商場附近、市華聯附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置。店中店

渠道操作模式困難重重。濟南市場年銷售西服產品約21萬件（套）。

服務調查。免費干洗服務接受度高，又借濟南干洗市場不規范，消費者不

滿意之機，建立起在濟南市場特有的服務系統，進一步服務領先。

西服流行趨勢調查。1999~XX年西服流行色將趨于多樣化，將更具個性

化、生活化，流行色中灰色（淺豆灰、野鴿灰、鼠灰）、藍黑色、土色、咖啡色為

主。面料流行以“薄、輕、軟、挺”的全毛、毛滌為主。預計1999~XX年仍是平放

頭、三粒扣、四粒扣、無開氣或雙開氣西服流行。休閑西服將大行其道，占到銷售

的3~4成。西服流行的板型以及進口歐板為主。

新郎西服濟南市場競爭sowt分析

優勢：品牌提及知名度；價格競爭力；產品品質品牌具有規劃；市場網絡

控制；顧客滿意經營；免費干洗第一家；其它市場的經營成功經驗；認真考慮消費

者問題。

劣勢：企業規模；品牌代表性；產品更新、產品研發能力；企業形象認

知；市場份額與市場地位；人力資源；信息管理；品牌在消費者心目中缺少可評價

因素。

機會：消費者對各個品牌均缺少較高忠誠度；對免費干洗服務的認同；服

務能力可占先性；通貨膨脹因素導致的銷售增長；進入濟南市場的便利性；濟南市

場人口數量大；對周邊市場形成重大影響，濟南市場在整個山東市場中充分發揮點

與面的作用，帶動整個市場銷售。

問題：競爭強度高；競品價格穩定性；競品技術變化；濟南市場的銷售成

本較高，如專賣店租賃戶外廣告、人員工資水平等的費用較高；渠道覆蓋難度大，

專賣店數量至少2-3家。

對應策略：強化并鞏固市場優勢；加強管理和技術創新，彌補劣勢，如招

聘專業人才、加強信息管理、加強產品研發能力和市場營銷控管能力；利用機會，

提升品牌競爭力，包括產品力（產能規模、產品市場適應能力）、市場力（網絡體

系和服務）、形象力（產品形象、服務形象、品牌親和力）和cs體系建設，加大

銷售及市場占有，利用機會克服劣勢；老生常談，規范營銷管理，時刻保有危機意

識，發現市場問題，規范的管理和針對性的問題解決對策，會使企業屢屢化險為

夷，不致舉步艱難。

關于創新

新郎西服濟南市場品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價位

的高品質優勢，加之其它如服務優勢等，在濟南消費市場中占有較大的市場空間。

據調查，濟南市場消費者很少高度忠誠購買某一西服品牌，在很多情況下是在表現

較好的幾個品牌之間選擇，另據資料顯示，市場上表現較好的品牌卻具有高度的品

牌偏好，品牌偏好的前提是消費者對于該品牌具有較多的可評價因素，消費者對新

郎西服缺少可評價的因素，展現品牌偏好，需解決以下問題：知名度、品質認知、

顧客滿意、市場占有覆蓋、企業形象建設、創新。

未來新郎西服品牌價值影響：購買后的滿足感作為新郎西服未來品牌價值

目標，它的實現需要產品基礎功能、利益區隔，尤其是品牌對于消費者的心理影響

的支持，也就是說價值實現是循序漸進的。

引據分析：現代的西服品牌競爭逐步從品質競爭轉向到品牌內涵、個性、

文化的競爭，不再是實物質量的競爭；現代的西服品牌競爭具有時效的特征，即消

費認知產品有時效感，能符合潮流；品牌的最高體現就是一種文化，企業要通過這

些抓住消費者，立于市場而不敗；服裝的生命在于流行，21世紀流行主線：個

性、舒適、環保、多功能。適于運用的范疇可包括：個性化的單量單裁，新型面料

的引進采用，色括與上游企業建立戰略伙伴關系，共同開發流行面料和多功能面料

如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗靜電等面料……；西服品牌化程度的品牌之間

的差異性較小，濟南市場消費者因職業、時代進步、個性等對服飾文化認同及選擇

穿用等各不相同，因此沒有哪個品牌可以長期領導潮流，沒有哪幾個品牌長期處于

絕對領導地位；濟南市場消費者購買西服價位選擇1000-1500元左右，占購買人群

的60%-70%；1999-XX年濟南市場西服流行趨向于多樣化，將更具個性化，生活

化；濟南市場休閑西服將大行其道，占到銷售的3-4成……

結論：所謂創新就是結合企業發展實際，時時把握和創造市場流行趨勢，

最大限度地探求發現并滿足消費者的需求，打破常規，著眼于未來的市場開拓，著

手于構建市場競爭優勢，創立適合于新郎西服自己的品牌風格和產品結構體系、產

品價格體系等等。

新郎西服產品策略構想

產品核心策略：532策略，即普通意義上的正裝西服占產品結構的5成，

休閑西服占產品結構的3成，單量單裁占產品結構的2成。形成正裝一族，休閑一

族，個性一族的格局，并淡化“新郎”簡單字義。

單量單裁產品策略實現支持：著眼于未來市場的開拓，成立“單量單裁產

品策略規劃小組”；發揮信息系統的作用，把握市場流行趨向，掌握市場領先品牌

的產品結構變化信息情報資料；搜集國內外另類西服的款式設計、面料花色選用等

圖片信息，應用于售點單量單裁設計，并應用于產品的開發；招聘專業設計人員，

深入消費群體溝通，開發出消費者需求并樂于購買的產品；策略推廣的政策支持，

設備、技術支持；世上無事不可為，創新才能生存；不唯單量單裁產品銷售，旨在

著眼未來市場開拓，創造市場歧異點，引導品牌競爭向更高層次的延伸，積蓄品牌

優勢，贏得消費者認同和品牌偏好；單量單裁產品策略，未來將成為新郎品牌向高

檔西服品牌延伸奠立基礎；單量單裁產品當前仍延續中檔價位策略，即500-1200

元價格策略，附加設計費。

新郎西服服務策略構想

1、“免費干洗”的服務策略在濟南應從消費者根本做起，首先濟南市場

有干洗店700多家，據調查干洗業良莠不齊，干洗質量較差，消費者不良反應強

烈，濟南消協近期已針對這一問題，專門成立洗滌行業分會，公司可借這一契機，

并通過與媒體協作，公布目前《山東省西服干洗消費市場調查報告》相關內容，籍

此引起消費者對公司服務策略的關注。

2、“免費干洗”服務做為公司市場優勢之一，據調查深受廣大濟南消費

者歡迎，紛紛表示接受，但消費者同時又認為：免費干洗如能提高其方便性，效果

會更好，由此：在專賣店設立專線“售后服務電話”；購置兩輛小型廂式面包車，

做為“免費干洗”專用服務車，在相應區域內負責干洗服務流程中西服從顧客ê專

賣店和從專賣店ê顧客手中的流程工作；服務車設計與現服務標識系統設計相統

一，又可起到宣傳效應；上門服務，還應考慮顧客對安全因素的考慮，由此推出

“專線服務”，即服務人員在上門服務時，要身著專用服飾（如黃馬甲、和配戴工

作證章），在敲開顧客門戶后，要回站到距門1米以上的距離后，為顧客提供服

務，讓顧客放心；由服務體系的建立為切入，建立消費者資料庫，以實現新郎西服

未來的價值，即購后的滿意感為目標，加強資訊的管理與處理、決策、運用。

新郎西服濟南市場進入整合傳播

1、傳播目標與任務：提高品牌在目標人群中的到位傳播和提及知名度；

策略制勝，以顧客滿意為中心的產品策略、價格策略、渠道終端管理強化、服務策

略等的整合、提高消費者的品質認知滿意和對品牌的可評價因素，培養品牌與消費

者的關系；以銷售促進和公關傳播刺激消費；突出創新，強化塑造未來核心競爭能

力與優勢。

2、傳播工具選擇與傳播內容概要：

?電視、媒體及傳播內容概要：品牌形象篇、企業形象專題片。

?報紙、媒體及傳播內容概要：

a、系列之一，“顧客滿意”篇，訴求主要內容包括：①突出情感訴術和

創意廣告表現，體現對濟南消費人群的特別關愛。②企業經營理念潛移默化的滲

透。③新郎西服市場競爭四大優勢。④新郎西服顧客滿意八項承諾。

b、系列之二“免費干洗第一家”篇，訴求主要內容包括：①免費干洗服

務的內容。②創新的服務策略。

c、系列之三“為您設計”或“為個性設計”篇，訴求主要內容：①單量

單載。②創新的產品策略。

d、系列之四“開業慶典”篇，訴求主要內容：①第148~150家連鎖店開

業。②促銷內容。

注：①以上系列廣告發布可考慮倒計時登載發布形式，如“距新郎西服第

148~150家專賣店開業還有4天”。

②系列廣告中可辟一角設計招聘啟事，面向全省招聘營銷專業、信息管

理、服裝設計等專業人才。

?公關行動――泉城廣場高雅音樂晚會。舉辦此晚會的利益點：泉城廣場

地處濟南市繁華鬧市中心，是人們喜歡的大型娛樂場所；廣場自99年10月1日投

入使用以來，未有舉辦過各類活動，活動的舉行能引起社會轟動效應，并會帶來廣

大媒體的爭相報道；消費者對于品牌的第一概念很重要，新郎西服雖定位于中低檔

價位，公關的效應也會在目標消費人群中形成“品位之選”的印象；整合的行動切

入市場，具有強大的影響與滲透力。

新郎“視窗工程”初步構想

濟南市場不為進入而進入，它的任務不只是銷售產品。濟南市場的進入應

是新郎西服在面向21世紀發展戰略的關鍵一步，它是有兩大重要使命：

第一、營銷中心的建立，將突破新郎要做強做大的幾個關鍵阻礙，包括對

市場認識的局限，對服裝需術和服飾觀念認知的局限，營銷管理的局限、人才局

限、地域局限、策劃配套局限。營銷中心下設市場部、信息中心、設計中心等部

門，對產品、價格、網絡、經銷商、銷售人員、終端、資訊等進行管理，制定并組

織執行以利潤為目標的銷售計劃、費用計劃、人力計劃等，對品牌整合行銷傳播計

劃進行指導、協調、監查執行，由此建立穩固的根據地市場。

第二、不斷培養輸出營銷、設計、信息管理等方面的專業人才，并以他們

為骨干，為規模拓展省外市場做必要的前期人力資源儲備，信息資源的支持也為走

出來的新郎人在管理和投資的決策時提供準確時效的依據……，新郎公司要實現對

未來構想的包括根據地市場在內的大市場策略必須經過這關鍵而踏實一步。

市場推廣方案篇3

通過對快餐行業的分析及快餐行業發展趨勢的研判,賽百味是頗具發展潛

力的。面對多元的消費人群,賽百味不斷推陳出新,適應多樣化的消費。賽百味作為

快餐類食品中的新型商品,“新市場的開辟”“知名度的提升”(即在其它類快餐中

占有一席之地)是推廣的首要目標。作為快餐類食品中的新型特色商品,應當利用口

碑的積累,并加以廣告投放的形式來加大傳播。另外由于快餐品牌種類繁多,真正能

讓我們加以發揮的只有“著重區分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知

名度,以此開辟出新的市場。

通過對行業,消費者和競爭對手細致嚴謹全面的剖析,通過利用SWOT分析

對賽百味自身客觀理性的評價,從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機

結合和有機利用一切外部環境資源,我們從而制定出以下推廣方案。

賽百味廣告擬在20xx-2017年間在中國二線城市以促進指明購買、強化食

品特性為目標,將傳播影響程度從不知名到知名,到了解、信服,進而成為最大的連

鎖品牌,爭取獲得更多的加盟商,提高白領界的認知度,以大學生為主要廣告對象,增

加傳播率。

策劃構思需要考慮到市場大小變化的兩種情況,一種為隨著人口的自然增

減而產生的量變。另一種為質的變化,即隨著社會形態、價值觀念、文化水準等而

變化。在這兩種變化中,商品之間會相互影響利害均沾。這種變化循序漸進,并非

單獨某一品牌力量所可左右的。

就賽百味而言,作為快餐類食品中的新型商品,“新市場的開辟”與一些已

深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,并加以廣告投放的形式來實現。

由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發揮的只有“著重區分與其他

快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場。如何在其它類

快餐中占有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場,成為我們今后在廣告推廣中的致力

目標。

以針對各階層消費者,運用不同媒體做有效的訴求。廣告主題表現及媒體

可以運用卡片或者廣告牌、公交車車體的廣告內容“(上船!走吧!)”、電視廣告、

廣播臺、在報紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁形式插入雜志或當下點擊率較

高的網站,例如:天涯、愛奇藝、豆瓣等年輕人經常使用的互聯網絡。

(1)動態廣告文案。海面上狂風肆虐,船沉沒了,他(主人公)又累又餓地漂

浮在海面上,已經失去了對生的渴望。突然,不遠處飄來一只賽百味,起先他感到莫

名其妙,突然,水面開始翻滾,一股奇妙的力量將他頂了起來。于是他發現自己處于

一個有賽百味組成的潛水艇上,他開始狼吞虎咽,鏡頭移動到他的口袋上,露出賽百

味VIP卡的一角,鏡頭由近拉遠,賽百味載著他向陸地駛去。此時出現廣告語:上船!

走吧!一切皆有賽百味!動態廣告分系列圍繞廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味進

行,分為海難篇,空難片等等。

(2)平面廣告。為了體現賽百味用料新鮮,健康,低脂,讓消費者知道不是所

有的快餐食物都是垃圾食品,廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味?D?DEatfresh”

(3)廣告推廣活動。在大學教園區周邊懸掛橫幅以及海報,吸引學生以及本

地顧客。在學子家園門口、超市門口等人口密集地區發放傳單,最大限度地宣傳

subway快餐店。在運營店提供VIP會員卡辦理。消費累計金額到達500元的用戶,

或者一次消費100元及以上的用戶我們將免費為其辦理會員卡一張,以后一年內享

受9折優惠。

定期舉辦大胃王等大賽:在規定時間內以最快速度吃完三明治的顧客可以

免費享受本快餐店一年的會員優惠!并且可以現場得到精美禮品一份!與高校社團合

作,為各大學城的各大高校學生社團提供活動贊助支持,從而爭取在大學城內拓展影

響力.提供勤工儉學崗位,為青島各大學的貧困學子提供勤工儉學崗位來幫助他們完

成學業,為社會貢獻點力量,同時也可以提升自身的形象!向大學的部分學生發送促

銷短信,只要有該短信內容的學生在規定的時間段(逾期無效,可以轉發)里可以享受

快餐9折服務。

品牌是一個國家經濟實力和“軟實力”的象征,是一個民族整體素質的體

現,是一個產業進步成果的結晶,是一個企業發展的靈魂。一個企業需要同競爭對手

的產品和服務區域開來,并且比競爭對手占有較多的市場份額就需要品牌推廣和市

場推廣活動來實現。而推廣活動的方案則需要通過客觀的分析該品牌所處的環境和

其自身的'核心競爭力,以及正確的鎖定其目標消費對象而制定。

以上通過賽百味的歷史背景和在中國市場的發展狀況的研究,利用所學的

知識,對賽百味進行SWOT分析,再利用4PS理論制定出設計方案里產品的營銷策略,

并結合廣告策劃的知識,設計制定出賽百味中國市場品牌推廣方案。

市場推廣方案篇4

前言

在下沙這個郊區，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公車去市區逛

下，好像沒有什么活動了。我們大學生應該是有著朝氣的年輕人，對于熱情好玩的

我們，不希望周末在冷冷的寢室度過，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末

在寂寞的學校游蕩…我們希望我們在大學里不僅僅學到知識，還希望能留下青春的

腳印。我們想走出戶外，接觸自然，結交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂!而

大學生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運動，讓更多的人走進自然，感受自

然，松弛緊張的神經，減輕工作和學習壓力，提高生活品質。

我國旅游業起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產

業雛形，不完全屬于產業范疇。旅游業在國民經濟中的作用有了明顯提高，特別是

國內旅游在擴大內需、活躍市場方面起了顯著作用，旅游業成為國民經濟新增長點

已成為社會共識。

關于旅游俱樂部或者說是戶外運動俱樂部的研究很少看到，但由俱樂部組

織的旅游活動卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂部的建

立促進了旅游業的發展。俱樂部的建立是細化市場行之有效的方法之一，即把不同

偏好、不同需求的客戶分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂部，就像在美國，俱

樂部遍地開花。建立這種群體的好處是企業提供的服務可以更有針對性，更快速準

確地到達旅游者，以穩定客戶群。旅游俱樂部屬于在政府、商業機構之外的第三種

社會團體，并不能以它盈利與否來審定它的性質。

一、目標市場定位

在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身的特點，我們將俱樂部目標市

場細分如下：

(一)消費者分析：

人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激

情，敢于接受挑戰，是戶外運動最主要的參與人群。

第一目標消費人群：在校大學生

大學生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基

本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰、并且空余時間相對

豐富，是戶外運動理想的消費市場。

第二目標消費人群：已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定的經濟基礎，但是空余時間有

限，可以作為俱樂部次要目標對象。

(二)區域定位：

主要推廣區域：下沙高教園區包括東區和西區。

其他推廣區域：杭州老校區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六

區。以及杭州各高教園區。

二、俱樂部定位策略

根據《杭州市大學生戶外運動狀況問卷調查》統計分析報告和杭州市戶外

運動俱樂部發展現狀分析報告，對大學生假期旅游俱樂部作如下的定位：

俱樂部經營范圍：

1、組團活動：

據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告顯示，大學生在

選擇活動持續時間上基本為1―2天，約占51%;其次為3―4天，占34%;5天以上

的活動選擇比例僅為15%。學生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。

另外，在杭大學生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內為最，

杭州周邊地區和杭州周邊省份為次。

分析原因：

首先，在杭大學生對杭州周邊地區戶外運動資源的認識存在誤區，認為杭

州周邊地區沒什么好玩的，都是開發殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區丘陵起

伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想

場所。

其次，在校大學生敢于迎接挑戰，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及

其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。

針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區戶外

運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區短途旅行線路，這個要

求主要指出游持續時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區以及周邊

省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其

是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結合，滿足一部分

學生遠足的需要。

調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到

70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度

在20%~30%之間;速降由于技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。

在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對

不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內;31%能夠承受251~450

元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。

綜合以上分析，作為俱樂部最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為

主，持續時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生

喜好程度較高的項目為主，同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省

外長途線路。

2、戶外用品零售出租：

調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，

需要租或借，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動

基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳

篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等

大宗戶外用具為主，同時適當經營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部

分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開

展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大

的用具為主。

三、SWOT分析

1、機會/O

從預測中可以知道，大學生細分市場占有率高于普通旅行社，俱樂部品牌

知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。武漢大學旅行社曾對4所高校進行

市場調查，結果顯示，大學生出游的意愿在95%以上，近90%的大學生有出游經

歷。

2、威脅/T

說到專門的戶外俱樂部，他們的經營方向相當接近于旅行服務商即旅行

社，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經注意到大學

生存在的商機，作出一些策略，如推出適應大學生的旅游專線等，以此來開拓這塊

長期被忽略的市場。

3、優勢/S

俱樂部提出的目標，本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品

牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培

養目標消費者戶外運動消費觀念。俱樂部的價格很透明，不管他們的利潤是少是

多，總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人

們出游時對于旅行社的依賴。

4、劣勢/W

旅游俱樂部在中國還是個新興產業，雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突

起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，

相對來說有一定的風險。

四、市場狀況分析

旅行社在各個地方都很普遍，不僅在市區同時郊區也比比皆是。但是在下

沙高教園區旅行社的推廣率還是很低，一般都由學生代理旅行社為主，同時各個學

校都有關于和旅行社合作的社團，如：陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些

社團還是不能很好的滿足當代大學生旅行的要求。在市區的那部分工作的年輕人群

同樣需求沒有得到滿足。因為時代發展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，

旅游的對象也在不斷發生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀，人們越來越追求高

品質的生活。

五、戰略目標

1、俱樂部更加方便于消費者，有利于消費者的溝通和交流，這樣也有利

于俱樂部更加完善，吸引更多的消費者。因為俱樂部的一系列活動是在網上進行

的，因此給消費者節省了很多時間，同時提高了俱樂部的效率。

2、俱樂部成為消費者放松心身，釋放壓力的場所，在精神上得到了真正

的滿足。

3、帶動我國旅游業的發展。因為俱樂部的成立，讓旅行社有了一種無形

的壓力，他們會盡一切的能力去完善自己的服務，向他們提供在預定、設計方面的

專業服務，同時也吸納了俱樂部的大量會員，俱樂部與旅行社的合作擴大了旅游

業。

4、提高俱樂部的知名度，擴大規模。

5、俱樂部滿足消費者的需求，適應了這個市場。

因此我覺得假期旅游俱樂部的創立很有必要，市場需要俱樂部。

六、市場推廣方案

(一)定價策略

1、目的：

爭取市場占有率，一年內達30%

2、定價：

鑒于大學生的經濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，

突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產品。

(二)促銷

1、廣告：

(1)電視媒介：杭州有線電視臺;

(2)報紙媒介：青年時報、都市快報、電腦報;

(3)路牌、候車廳：下沙高教園的很多條路;

(4)海報、傳單：各大高校信息欄。

2、組合：

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展

開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告側應，以海報、傳單滲透。滲透大學生細分市

場，短期內提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率。

(三)渠道策略

1、對旅游俱樂部的老會員采取優惠的政策，不僅在參加活動時給予支持

同時在俱樂部和其他的組織聯誼時有多多的活動。

2、老會員至少要帶一個朋友來參加俱樂部，采取會員積分的方式和回扣

獎勵來提高他們的積極性。

(四)公關活動

聯合網站組織大型活動。因為我們生活在社會中，我們最后還是要回到社

會中的，如果能為社會做出點自己的貢獻，也是對自己價值的肯定。

市場推廣方案篇5

一、市場分析

近兩年，宜賓休閑飲食文化日趨頂盛，以西餐為主的定位占據的市場份額

最大，可見該細分市場的容量之大。良木緣和西堤島咖啡為外來品牌（具有在各大

中小城市動營的豐富經驗），與土品牌大快樂形成了激烈的競爭勢。

我們可以看出他們的目標消費群基本都是重疊的，試圖通過定位、環境、

服務、促銷上推陳出新，樹立差異化的形象。

作為本土品牌的大快樂最為廣大消費者所悉知，通過這么多年的積累也有

了一部分較穩定的客戶。但從消費者的角度來分析，其忠誠度是較低的，這批年輕

人非常愿意嘗試新品牌，只要他們從中獲取一些比較后，憑個人的偏好就對愿有習

慣消費進行改變。因此新品牌的“新”會使消費者對老品牌產生喜新厭舊的態度。

大快樂9年來扎根實干，潛心磨礪“以速度求規模，以規模創品牌”的戰

略，在宜賓陸續開了四家分店，以深入、貼近消費者為目的，獲得了較大的市場份

額。在目前，激烈的宜賓市場中，又另開疆拓土，體現實力，快樂傳遞宜賓邊界的

云南水富，可見管理層非同一般的戰略眼光。

二、水富市場分析

1、從戰略遠景看

⑴水富依托云天化集團，背靠西部大峽谷，寄托于向家壩水電站的建成將

發展成為一個旅游城市，其市場投資前景廣闊。

（2）水富現在的休閑飲食文化特別是西餐還是一個空白市場，大快樂作

為首家進入將成為該市場的市場領導者。將給縣城人民新的生活方式，提高其生活

品質。

（3）作為水富政府來說也是非常歡迎的，其高端的商務消費服務于來往

商務及政府人士，對提升縣城的整體形象有較大的影響。

2、從現狀來看

（1）水富作為一個邊遠的縣城，人口僅幾萬，以三條大街為中心，地小

人少――市場容量有限，信息的傳播較易，市場容易撐控。

（2）水富消費層次較低，整體文化水平也較低――對西餐消費的接受能

力有限，前期需作有力的宣傳引導，培育市場。

（3）縣城僅云天化與向家壩兩大企業才具備高消費能力――對高端消費

的支撐。

（4）水富經濟的逐步提高，房產開發的火熱，小區文化的形成――水富

人民迎來新的生活面貌，大快樂進駐催生高品質生活消費。

（5）水富作為云南與宜賓交界的縣城，兩地聯系緊密――

總結：從上面的分析來看，水富與宜賓市場有極大的不同，因此大快樂要

根據水富當地的實際情況進行再定位，細分目標群體，以拉近與消費者的距離。

三、再定位

西餐消費屬于高關心、理性消費，即消費者在消費前需要對該店有正面感

性認識。相對于縣城市場，西餐這樣一個名詞，會對大眾在心理上產生很大的落

差，即感覺很有檔次，但真要去實際消費卻很難。

西餐這類店風形象型的餐飲取決于消費者本身對該店的情緒感受，自我概

念與消費者消費時所得到的象征性滿足。因此為了讓縣城的大眾認識，迎合此市

場，我們就應該界定出能被顧客心智接受的定位。通過定位再回過頭來引領內部運

營，才能使產品和服務被顧客接受而轉化為業績。

我們從大快樂的品牌名稱入手，以建立與品牌名稱對應的核心文化為主要

內容，以西餐廳的功能訴求為主，即消費者不僅是體驗另一種飲食文化，更重要的

還是來于此品牌帶來的愉樂――朋友聚會的暢快、情侶約會的浪漫、三口之家聚餐

的溫馨，商務會晤的輕松。即定位于“傳播快樂的休閑、商務中心”。并圍饒這一

主旨，做足日常運營中的工作。體現出大快樂的核心文化“快樂”有效區隔了西餐

的高消費所產生敬而遠之的行為。

四、目標消費者細分

因為水富人口少，消費能力較低的特點，必須擴大目標市場，做全方位的

目標市場細分以達到最大化的企業營利為目的。

1、高端消費―體現身份

走商務路線，主要以本縣的兩個企業云天化與向家壩為主要對象，同時也

聚焦于來往水富的商業及政府人土，為他們提供一個良好的洽談、會晤的環境。

前期推廣：以開業邀請通這部份重要客戶舉行主題酒會，對他們發放貴賓

卡。

2、中檔消費―體現文化

走平民路線，結合以“快樂”文化的傳播，在店內固定醒目位置，張貼手

繪漫畫（定期更新，還可由就餐者提供），笑話專欄，就餐者提供笑話發布；每周

舉行迷語擂臺，使消費者都參與快樂的傳遞中。

3、低檔消費―體現“獨樂樂不如眾樂樂”

低端消費者其實并不是不愿意去高檔的地方消費，他們內心其實很憧憬與

追求品質生活，只是高端門檻太高，讓他們可望而不及。低端市場就像是一塊雞

肋，我們要把它作為培育西餐消費的試驗田，以推出幾款價格相對較低的菜品使西

餐滲透到更廣闊的市場中去。

五、宣傳推廣具體方案

地域上的緊密與空間上的間隔，大快樂在宜賓與云南水富之間變得關系特

殊，大快樂水富店的開業對兩地的意義都不相同，再加之市場情況與環境的不同在

整個市場推廣宣傳的側重點和宣傳力度都有所不同。

主要目的：在宜賓進行宣傳造勢，體現實力，拉動一部分宜賓去水富的潛

在消費者；在水富使前期宣傳達到轟動效應。

（一）宜賓地區

突兀的在宜賓對水富店的開張進行宣傳，消費者感知意義不大，因此借大

快樂9周年紀念順勢而發，快樂傳遞連鎖擴張云南水富為主題，制作一本回顧大快

樂9年歷程的宣傳畫冊，配以文字抒情，用形象與意念的表達方式感動新老客戶。

大快樂主要是靠高端消費提升整體形象，因此直接針對高端市場的信息傳

達非常重要，作為專門投放于高端消費場所、各大企事業單位的雜志版《玩轉宜

賓》最為合適，它是宜賓電視臺推出的集餐飲、娛樂、休閑、旅游、文化為一體的

綜合類時尚DM雜志，具有宣傳實效性長，目標群體針對性強，廣告投入成本低的

特點。

分析大快樂的目標消費者最重要的一個特點是青年，要吸引更多的此類潛

在消費者，必然要通過最具活力青年人最多的媒體作宣傳。因此《三江周刊》便能

達到這樣的廣告宣傳效應，以周刊的形式信息保存時長，發行量每期2萬份左右。

去大快樂的消費者都是具有一定文化層次的大眾，配合大快樂的擴張戰

略，一定要選擇覆蓋率很高的媒體，這除〈〈宜賓晚報〉〉非能達到的。

為發覆蓋更多的潛在消費者，提升大快樂在四川的知名度，只有宜賓電臺

才能從宣傳范圍上達到這一目的。而且宜賓電臺在云南昭通和貴州都能收到。

具有一定消費能力的潛在消費者必定是手機用戶，用手機短信能有效覆蓋

沒有看書、報習慣的大眾，它的特點在于信息傳遞直接費用較低。就短信內容來

看，打破傳統的“就事論事”以“高薪誠聘大快樂水富店總經理”為內容進行炒

作，以“高薪”加強大眾記憶，烘托出水富店的開張。

以上媒體都是為了對老客戶及更多的潛在消費者進行告知性宣傳，但我們

不能輕視對現有客戶的信息傳遞。因此還必須重視在4個分店進行主場宣傳，以張

貼店外海報為主，配以周年慶和水富店開張的打折促銷活動，才不至于對水富店的

單獨宣傳，對顧客的實際利益不重要。

由于媒體的特性及費用，以上所有宣傳都是提煉式的，不有更詳細的對大

快樂作宣傳，因而DM單就可以充分表達該店的定位，并能完整傳達產品、服務等

訊息。

（二）水富地區

1、前期宣傳

水富的當地群眾才是大快樂水富店的主要針對對象，而水富城市小、人口

少，因此廣告宣傳易操作，考慮到層級明顯分兩種宣傳主式：（1）DM單針對街井

市民（2）宣傳畫冊針對兩大企業及政府人員

開業當天（1）由兩個可愛的氣模和一支樂隊游行于水富的三大街并對路

人現場提問（內容為大快樂水富店的相關問題）答對者送禮品一份，有別與敲鑼打

鼓的游行宣傳，更能達到好的宣傳效應。（2）抓住縣城人都愛看熱鬧的習慣，為

渲染氣氛和帶動人氣，在開業當于上午進行一次小型的文藝演出（3）根據三樓的

實工來確定，當天晚上是否進行高端群體的主題酒會

2、前期推廣

（1）會員制：可穩固現有消費者成為長期消費者，如一次消費額達到一

定金額者贈送，享有特別優惠。

（2）優待券：利用開業時優待券散發，一方面為本店作宣傳，另一方面

提升業績

（3）異業聯合營銷：就自己的店風設計活動內容，搭配不同行業結合性

促銷，該民行業的選擇，以縣城大眾普遍接受并檔次中高的消費，如：本地最好的

超市、OK廳等。

市場推廣方案篇6

一、推廣目的

1．讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品

推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2．使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3．提高品牌知名度和美譽度。

4．提高現場售點的產品的銷量。

5．鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商

的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內

容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表調查內容

1．管理層深度訪談

2．營銷人員小組座談或問卷調查

3．渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4．終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端

導購、終端促銷活動等5．經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情

況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

6．消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點

________________________區域

市場推廣方案篇7

98年新郎的銷售額僅有3000萬元，但在濰坊地區還有紅領、仙霞、耶利

婭等西服品牌，區域競爭十分殘酷，而當時新郎在工藝、品牌等方面均不占優勢。

整個企業、品牌處于一個夾縫狀態。經過我們對新郎服飾一系列的整合營銷策劃運

做，現在新郎品牌資產、品牌知名度、品牌號召力、市場基礎等均須有很大提升，

目前新郎在山東省內外已擁有700家專賣店(省外250多家)，xx年銷售額突破二

億元，xx年銷售額突破三億元，品牌在目錄群中居前列。對于如何作好區域市場

和提升品牌工作，仁者見仁，智者見智，通過本案例與廣大同仁進一步交流、融

匯。

濟南服裝市場調查分析

品牌調查。XX市場品牌地位調查中，當前國家級品牌杉杉、雅戈爾和地

方級品牌紅領排列在市場銷份額前列(國外品牌未計)。消費者對杉杉品牌是有較高

的品牌偏好程度。消費者很少品牌忠誠度，市場上表現較好的是具有高度品牌偏好

的：其中有杉杉、雅戈爾、紅領等。有的消費者心目中理想品牌偏好與實際購買品

牌有一定差距。濟南消費者對省內品牌認知形象普遍不佳，比較迷信江浙一帶及進

口品牌，新郎西服必須談化消費者對產地的認知。

新郎品牌具有一定的知名度，這些消費者以大中專學生、中青年和女性居

多，進入市場應注重對目標消費人群的傳播。

消費者購買調查。影響消費者購買西服的諸多因素依次為價格、品牌偏

好、穿著舒適得體、流行、款式、顏色、面料。消費者購買西服價位選擇

1000~1500元左右，占購買人群60~70%。

通路與終端調查。XX市市區面積廣闊，人口密度大，具有多個商業中心

地，專賣店通路策略亦應考慮渠道覆蓋的問題。在XX市場商圈環境調查中，銀座

附近、人民商場附近、市華聯附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置。店中店

渠道操作模式困難重重。XX市場年銷售西服產品約21萬件(套)。

服務調查。免費干洗服務接受度高，又借濟南干洗市場不規范，消費者不

滿意之機，建立起在XX市場特有的服務系統，進一步服務領先。

西服流行趨勢調查。1999~xx年西服流行色將趨于多樣化，將更具個性

化、生活化，流行色中灰色(淺豆灰、野鴿灰、鼠灰)、藍黑色、土色、咖啡色為

主。面料流行以“雹輕、軟、挺”的全毛、毛滌為主。預計1999~xx年仍是平放

頭、三粒扣、四粒扣、無開氣或雙開氣西服流行。休閑西服將大行其道，占到銷售

的3~4成。西服流行的板型以及進口歐板為主。

新郎西服XX市場競爭sowt分析

優勢：品牌提及知名度；價格競爭力；產品品質品牌具有規劃；市場網絡

控制；顧客滿意經營；免費干洗第一家；其它市場的經營成功經驗；認真考慮消費

者問題。

劣勢：企業規模；品牌代表性；產品更新、產品研發能力；企業形象認

知；市場份額與市場地位；人力資源；信息管理；品牌在消費者心目中缺少可評價

因素。

機會：消費者對各個品牌均缺少較高忠誠度；對免費干洗服務的認同；服

務能力可占先性；通貨膨脹因素導致的銷售增長；進入XX市場的便利性；XX市場

人口數量大；對周邊市場形成重大影響，XX市場在整個山東市場中充分發揮點與

面的作用，帶動整個市場銷售。

問題：競爭強度高；競品價格穩定性；競品技術變化；XX市場的銷售成

本較高，如專賣店租賃戶外廣告、人員工資水平等的費用較高；渠道覆蓋難度大，

專賣店數量至少2-3家。

對應策略：強化并鞏固市場優勢；加強管理和技術創新，彌補劣勢，如招

聘專業人才、加強信息管理、加強產品研發能力和市場營銷控管能力；利用機會，

提升品牌競爭力，包括產品力(產能規模、產品市場適應能力)、市場力(網絡體系

和服務)、形象力(產品形象、服務形象、品牌親和力)和cs體系建設，加大銷售及

市場占有，利用機會克服劣勢；老生常談，規范營銷管理，時刻保有危機意識，發

現市場問題，規范的管理和針對性的問題解決對策，會使企業屢屢化險為夷，不致

舉步艱難。

關于創新

新郎西服XX市場品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價位

的高品質優勢，加之其它如服務優勢等，在濟南消費市場中占有較大的市場空間。

據調查，XX市場消費者很少高度忠誠購買某一西服品牌，在很多情況下是在表現

較好的幾個品牌之間選擇，另據資料顯示，市場上表現較好的品牌卻具有高度的品

牌偏好，品牌偏好的前提是消費者對于該品牌具有較多的可評價因素，消費者對新

郎西服缺少可評價的因素，展現品牌偏好，需解決以下問題：知名度、品質認知、

顧客滿意、市場占有覆蓋、企業形象建設、創新。

未來新郎西服品牌價值影響：購買后的滿足感作為新郎西服未來品牌價值

目標，它的實現需要產品基礎功能、利益區隔，尤其是品牌對于消費者的心理影響

的支持，也就是說價值實現是循序漸進的。

引據分析：現代的西服品牌競爭逐步從品質競爭轉向到品牌內涵、個性、

文化的競爭，不再是實物質

量的競爭；現代的西服品牌競爭具有時效的特征，即消費認知產品有時效

感，能符合潮流；品牌的最高體現就是一種文化，企業要通過這些抓住消費者，立

于市場而不敗；服裝的生命在于流行，21世紀流行主線：個性、舒適、環保、多

功能。適于運用的范疇可包括：個性化的單量單裁，新型面料的引進采用，色括與

上游企業建立戰略伙伴關系，共同開發流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨

阻油、防污、抗靜電等面料……；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，XX

市場消費者因職業、時代進步、個性等對服飾文化認同及選擇穿用等各不相同，因

此沒有哪個品牌可以長期領導潮流，沒有哪幾個品牌長期處于絕對領導地位；XX

市場消費者購買西服價位選擇1000-1500元左右，占購買人群的60%-70%；1999-

xx年XX市場西服流行趨向于多樣化，將更具個性化，生活化；XX市場休閑西服將

大行其道，占到銷售的3-4成……

結論：所謂創新就是結合企業發展實際，時時把握和創造市場流行趨勢，

最大限度地探求發現并滿足消費者的需求，打破常規，著眼于未來的市場開拓，著

手于構建市場競爭優勢，創立適合于新郎西服自己的品牌風格和產品結構體系、產

品價格體系等等。

新郎西服產品策略構想

產品核心策略：532策略，即普通意義上的正裝西服占產品結構的5成，

休閑西服占產品結構的3成，單量單裁占產品結構的2成。形成正裝一族，休閑一

族，個性一族的格局，并淡化“新郎”簡單字義。

單量單裁產品策略實現支持：著眼于未來市場的開拓，成立“單量單裁產

品策略規劃小組”；發揮信息系統的作用，把握市場流行趨向，掌握市場領先品牌

的產品結構變化信息情報資料；搜集國內外另類西服的款式設計、面料花色選用等

圖片信息，應用于售點單量單裁設計，并應用于產品的開發；招聘專業設計人員，

深入消費群體溝通，開發出消費者需求并樂于購買的產品；策略推廣的政策支持，

設備、技術支持；世上無事不可為，創新才能生存；不唯單量單裁產品銷售，旨在

著眼未來市場開拓，創造市場歧異點，引導品牌競爭向更高層次的延伸，積蓄品牌

優勢，贏得消費者認同和品牌偏好；單量單裁產品策略，未來將成為新郎品牌向高

檔西服品牌延伸奠立基礎；單量單裁產品當前仍延續中檔價位策略，即500-1200

元價格策略，附加設計費。

1、“免費干洗”的服務策略在濟南應從消費者根本做起，首先XX市場有

干洗店700多家，據調查干洗業良莠不齊，干洗質量較差，消費者不良反應強烈，

濟南消協近期已針對這一問題，專門成立洗滌行業分會，公司可借這一契機，并通

過與媒體協作，公布目前(山東省西服干洗消費市場調查報告)相關內容，籍此引起

消費者對公司服務策略的關注。

2、“免費干洗”服務做為公司市場優勢之一，據調查深受廣大濟南消費

者歡迎，紛紛表示接受，但消費者同時又認為：免費干洗如能提高其方便性，效果

會更好，由此：在專賣店設立專線“售后服務電話”；購置兩輛小型廂式面包車，

做為“免費干洗”專用服務車，在相應區域內負責干洗服務流程中西服從顧客ê專

賣店和從專賣店ê顧客手中的流程工作；服務車設計與現服務標識系統設計相統

一，又可起到宣傳效應；上門服務，還應考慮顧客對安全因素的考慮，由此推出

“專線服務”，即服務人員在上門服務時，要身著專用服飾(如黃馬甲、和配戴工

作證章)，在敲開顧客門戶后，要回站到距門1米以上的距離后，為顧客提供服

務，讓顧客放心；由服務體系的建立為切入，建立消費者資料庫，以實現新郎西服

未來的價值，即購后的滿意感為目標，加強資訊的管理與處理、決策、運用。

新郎西服XX市場進入整合傳播

1、傳播目標與任務：提高品牌在目標人群中的到位傳播和提及知名度；

策略制勝，以顧客滿意為中心的產品策略、價格策略、渠道終端管理強化、服務策

略等的整合、提高消費者的品質認知滿意和對品牌的可評價因素，培養品牌與消費

者的關系；以銷售促進和公關傳播刺激消費；突出創新，強化塑造未來核心競爭能

力與優勢。

2、傳播工具選擇與傳播內容概要：

?電視、媒體及傳播內容概要：品牌形象篇、企業形象專題片。

?報紙、媒體及傳播內容概要：

a、系列之一，“顧客滿意”篇，訴求主要內容包括：①突出情感訴術和

創意廣告表現，體現對濟南消費人群的特別關愛。②企業經營理念潛移默化的滲

透。③新郎西服市場競爭四大優勢。④新郎西服顧客滿意八項承諾。

b、系列之二“免費干洗第一家”篇，訴求主要內容包括：①免費干洗服

務的內容。②創新的服務策略。

c、系列之三“為您設計”或“為個性設計”篇，訴求主要內容：①單量

單載。②創新的產品策略。

d、系列之四“開業慶典”篇，訴求主要內容：①第148~150家連鎖店開

業。②促銷內容。

注：①以上系列廣告發布可考慮

倒計時登載發布形式，如“距新郎西服第148~150家專賣店開業還有4

天”。

②系列廣告中可辟一角設計招聘啟事，面向全省招聘營銷專業、信息管

理、服裝設計等專業人才。

?公關行動――泉城廣場高雅音樂晚會。舉辦此晚會的利益點：泉城廣場

地處XX市繁華鬧市中心，是人們喜歡的大型娛樂場所；廣場自99年10月1日投

入使用以來，未有舉辦過各類活動，活動的舉行能引起社會轟動效應，并會帶來廣

大媒體的爭相報道；消費者對于品牌的第一概念很重要，新郎西服雖定位于中低檔

價位，公關的效應也會在目標消費人群中形成“品位之選”的印象；整合的行動切

入市場，具有強大的影響與滲透力。

新郎“視窗工程”初步構想

XX市場不為進入而進入，它的任務不只是銷售產品。XX市場的進入應是

新郎西服在面向21世紀發展戰略的關鍵一步，它是有兩大重要使命：

第一、營銷中心的建立，將突破新郎要做強做大的幾個關鍵阻礙，包括對

市場認識的局限，對服裝需術和服飾觀念認知的局限，營銷管理的局限、人才局

限、地域局限、策劃配套局限。營銷中心下設市場部、信息中心、設計中心等部

門，對產品、價格、網絡、經銷商、銷售人員、終端、資訊等進行管理，制定并組

織執行以利潤為目標的銷售計劃、費用計劃、人力計劃等，對品牌整合行銷傳播計

劃進行指導、協調、監查執行，由此建立穩固的根據地市常

第二、不斷培養輸出營銷、設計、信息管理等方面的專業人才，并以他們

為骨干，為規模拓展省外市場做必要的前期人力資源儲備，信息資源的支持也為走

出來的新郎人在管理和投資的決策時提供準確時效的依據……，新郎公司要實現對

未來構想的包括根據地市場在內的大市場策略必須經過這關鍵而踏實一步。