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            紐卡斯?fàn)柼鞖?/h1>
        
            
          
             更新時間:2023-03-13 21:37:13 閱讀： 評論：0
            
        
            
        
        
        
             
          	
            
			
            
        
            
        
            


          
            冰柜維修-木蘭清涼寨
            紐卡斯?fàn)柼鞖?/></img><br>2023年3月13日發(fā)(作者：貴陽絲娃娃)<div><p>山</p></div><div><p>城</p></div><div><p>啤</p></div><div><p>酒</p></div><div><p>促</p></div><div><p>銷</p></div><div><p>活</p></div><div><p>動</p></div><div><p>方</p></div><div><p>案</p></div><div><p>目錄</p></div><div><p>一、促銷策劃</p></div><div><p>1、活動背景</p></div><div><p>以山城啤酒贊助的全民健身運動大賽，讓健康與山城同在。</p></div><div><p>2、活動目的</p></div><div><p>每瓶二三元的山城啤酒身價可不菲，據(jù)重慶啤酒(集團)有限責(zé)任公司得悉，</p></div><div><p>經(jīng)知名品牌價值專業(yè)研究機構(gòu)北京中經(jīng)傳媒的最新評估，重啤集團旗下的“山城”</p></div><div><p>啤酒品牌價值已達60億元人民幣，重慶地域市場占有率在90%</p></div><div><p>左右，成為我國啤酒行業(yè)最具市場競爭力的品牌之一。“北有燕京、南有珠</p></div><div><p>江、東有青島、西有重啤”的優(yōu)勢地拉取得進一步鞏固。</p></div><div><p>目前山城啤酒遍及北京、上海、廣州、重慶四個一級城市，和沈陽、天津、</p></div><div><p>杭州、武漢、成都、長春、深圳、蘭州、昆明、三亞、德陽等11個二至五級城</p></div><div><p>市，覆蓋了東北、華北、華東、華南、華中、西北、西南等全國絕大部份省、市</p></div><div><p>區(qū)。依照企業(yè)實力和市場份額，我國把啤酒企業(yè)大體分為三個梯隊，。第一梯</p></div><div><p>隊是青島、華潤雪花和燕京三大全國品牌，2006年產(chǎn)量在300萬噸以上，大體</p></div><div><p>全國布局，且在全國的擴張仍在進行。第二梯隊是珠江、金星、哈爾濱等地址的</p></div><div><p>諸侯，大體以2005年產(chǎn)量20萬為分水嶺，他們在區(qū)域地域具有必然的品牌阻礙</p></div><div><p>力，以終端品牌為主，維持行業(yè)姘居的利潤率。第二梯隊的企業(yè)已有被收購的案</p></div><div><p>例，因此山城啤酒應(yīng)該更普遍的引發(fā)人們注意。</p></div><div><p>由于山城啤酒目前已經(jīng)占據(jù)重慶啤酒市場的90%以上，因此這次活動主若</p></div><div><p>是要讓山城啤酒在全國范圍引發(fā)人們的注意，為以后更好的打開全國市場鋪路。</p></div><div><p>第二在于提升山城啤酒的品牌認知度和佳譽度，把山城啤酒放在同行啤酒競爭</p></div><div><p>的有利地位上。</p></div><div><p>活動對象</p></div><div><p>消費群體20-45歲男性為主</p></div><div><p>消費階層中上收入群體</p></div><div><p>地點多為參觀、大排檔、酒吧等地</p></div><div><p>時間多為晚上、夜宵</p></div><div><p>3、活動時刻</p></div><div><p>2016年6月8號-2016年6月10號</p></div><div><p>4、活動地址</p></div><div><p>重慶奧林匹克中心</p></div><div><p>5、活動方式</p></div><div><p>響應(yīng)“健康重慶”的口號，聯(lián)合永輝超市，人人樂等大型零售商、批發(fā)商舉行，在借助</p></div><div><p>重慶日報等新聞媒體加大宣傳。踴躍動員全民參與這次活動，讓整個重慶都為山城歡呼。</p></div><div><p>6、廣告配合方式</p></div><div><p>在活動舉行前三周通過各類媒體進行宣傳：</p></div><div><p>重慶廣播咱們能夠聯(lián)合重慶都市廣播、重慶交通廣</p></div><div><p>報紙重慶人民日報、重慶日報、重慶早報</p></div><div><p>重慶電視臺、海報、傳單等。</p></div><div><p>7、整個活動人員分派</p></div><div><p>（1）安排人員打印競賽相關(guān)資料。</p></div><div><p>（2）安排人員負責(zé)參賽人員的整理、審核、簽到。</p></div><div><p>（3）安排人員負責(zé)制作大賽所需海報、傳單。</p></div><div><p>（4）在活動進程中有專人進行拍照、記錄。</p></div><div><p>（5）最后要寫競賽報導(dǎo)發(fā)到各個報紙及網(wǎng)站媒體。</p></div><div><p>（6）安排人員進行場地的布置。</p></div><div><p>8、前期安排</p></div><div><p>（1）場地安排</p></div><div><p>◇租借場地:由本活動的負責(zé)人與奧體中心負責(zé)人協(xié)商具體的租借事宜（租</p></div><div><p>金、租借時刻、設(shè)備等）。</p></div><div><p>◇場地布置</p></div><div><p>?接力賽—跑道布置，標(biāo)明每一個跑道的起點和終點</p></div><div><p>?兩人三足運酒競賽、端酒競賽場地安排</p></div><div><p>?舞臺設(shè)置：月牙形舞臺。</p></div><div><p>?效勞點設(shè)置：設(shè)有四個效勞點，兩個設(shè)置于出入口，另外兩個設(shè)置于場內(nèi)。</p></div><div><p>每一個效勞點貼上海報，并備有山城啤酒相關(guān)資料，及這次活動流程安排和相關(guān)</p></div><div><p>競賽活動規(guī)那么等資料以備參賽人員，觀眾閱讀。同時咱們還安排有關(guān)咨詢?nèi)藛T、</p></div><div><p>效勞人員、促銷人員。同時提供礦泉水等。</p></div><div><p>?醫(yī)療點設(shè)置：在場外兩個效勞點處安排醫(yī)療小組，以面對突發(fā)事件，并在</p></div><div><p>每一個效勞點處配有夏日解暑藥。</p></div><div><p>（2）人員預(yù)備</p></div><div><p>◇在各高校、零售商等地設(shè)點招募一些志愿者，兼職人員為這次活動進行宣</p></div><div><p>傳，咨詢，促銷效勞，并設(shè)置統(tǒng)一的服裝，對其進行統(tǒng)一的培訓(xùn)。</p></div><div><p>（3）前期宣傳</p></div><div><p>◇在活動舉行前一個月（5月20號）開始進行活動宣傳，方式:</p></div><div><p>①海報宣傳</p></div><div><p>通過制作海報于活動前期在各大超市及山城啤酒零售店門口張貼海報宣傳，</p></div><div><p>預(yù)備4000張。在活動前一個月貼少量的，活動前半個月開始大規(guī)模的張貼海報</p></div><div><p>②網(wǎng)絡(luò)宣傳</p></div><div><p>③5月20號開始通過58同城等網(wǎng)站對競賽信息進行實時宣傳報導(dǎo)。（3）</p></div><div><p>電視廣告</p></div><div><p>制作電視廣告在電視臺還有公交車的移動電視在5月30號播放。廣告設(shè)計</p></div><div><p>如下：背景：鏡頭穿過山，穿過水..</p></div><div><p>鏡頭一：落到了遙遠的農(nóng)田，烈日炎炎，一滿頭大汗的農(nóng)人伯伯正仰頭痛飲</p></div><div><p>山城，現(xiàn)在兩架轟炸機似的飛機帶著鳴鳴生通過……鏡頭二，隨著飛機</p></div><div><p>的方向，出此刻一家暖鍋店，吃這暖鍋，辣得正火的時候，人們碰杯痛飲山城，</p></div><div><p>現(xiàn)在轟炸機的響聲再次響起…..表情；有些驚訝，更是痛快…..豐碩</p></div><div><p>鏡頭三，轟炸機的響聲響起在以競賽現(xiàn)場，說是遲，那時快。一運動員正和</p></div><div><p>另一運動員正交接極力棒（山城形狀的極力棒）…..在不遠處，一人正端著滿滿</p></div><div><p>一盆水，隨著運動的幅度，水撒向四處，還顯現(xiàn)一些啤酒泡，恍如整個空氣中都</p></div><div><p>凝固著山城啤酒特有的味道…場上人們盡情的歡呼，盡情的競賽，盡情的痛飲</p></div><div><p>山城….而這一切都因為突然的一聲轟炸機響聲，和不明東西的落地聲中靜止</p></div><div><p>了…全場在靜止中度過半秒，只見一觀眾拿起一瓶子快速打開，啤酒馬上噴出灑</p></div><div><p>向周圍，一看，原先是山城啤酒(畫面是人們看見山城啤酒四灑，又喜，又驚的</p></div><div><p>表情…)突然，全場響起了烈火的歡呼聲…..馬上顯現(xiàn)一巨人（姚明），現(xiàn)在轟</p></div><div><p>炸機也馬上變身一山城啤酒瓶型的小矮人。巨人牽著小矮人的手慢慢消失在空中。</p></div><div><p>尾聲，山城邀你全民健身。</p></div><div><p>④報紙宣傳</p></div><div><p>在活動前一周即6月13號，在各大報紙刊登此廣告，普遍宣傳。</p></div><div><p>⑤傳單</p></div><div><p>在活動6月14號—16號在人流多的步行街發(fā)放傳單，預(yù)備20000張傳單。</p></div><div><p>（4）報名方式：</p></div><div><p>①站點報名</p></div><div><p>在步行街等人流多的地址、大型超市、零售店設(shè)立報名點</p></div><div><p>②網(wǎng)上報名：</p></div><div><p>在山城啤酒官網(wǎng)上成立一個報名網(wǎng)頁</p></div><div><p>③報名</p></div><div><p>設(shè)立一個免費專線報名，同時也能夠提供咨詢效勞。</p></div><div><p>*在活動舉行兩天前最后一次確認參賽人員。</p></div><div><p>9、費用預(yù)算</p></div><div><p>廣告制作費用1000000</p></div><div><p>海報制作費用4000（張）*5（元/張）=20000</p></div><div><p>傳單制作費用20000張*元/張=4000</p></div><div><p>媒體宣傳費用1000000</p></div><div><p>租借場地費6000</p></div><div><p>兼職人員200（人）*70（元/人）*3（天）=8400</p></div><div><p>主持人500</p></div><div><p>物質(zhì)設(shè)備50000</p></div><div><p>獎品費用10000</p></div><div><p>其他費用10000</p></div><div><p>總計298900</p></div><div><p>10、意外防范</p></div><div><p>在活動前期要緊密關(guān)注天氣轉(zhuǎn)變，當(dāng)天氣不行時要適當(dāng)改變一下活動。</p></div><div><p>11、成效評估</p></div><div><p>重慶山城啤酒的市場占有率提升2%，山城啤酒的品牌認知度和佳譽度取得顯著提</p></div><div><p>升，讓重慶人民再次掀起一股喝山城啤酒的浪潮。也讓長城走出重慶，走向全國。</p></div><div><p>二、廣告策劃</p></div><div><p>1、廣告目標(biāo)</p></div><div><p>從年齡段上來劃分，要緊集中在20-45歲之間的群體，有以男性飲酒為主體。從</p></div><div><p>社會階級來看，重慶啤機的主打品牌為山城啤酒，山城啤酒又較為低，為社會收入中</p></div><div><p>基層首選，而重啤的其他產(chǎn)品那么劃分了不同的市場目標(biāo)，具體體此刻價錢上的高低</p></div><div><p>不同。</p></div><div><p>力爭使山城啤酒進一步提升知名度與佳譽度，在啤酒銷售的淡季，也能達到可觀</p></div><div><p>的銷量。</p></div><div><p>2、廣告手腕</p></div><div><p>山城啤酒的打情感牌，采納了情感成份很濃的廣告語：，知心朋友。但這正是他</p></div><div><p>所最模糊的地方，模糊地目標(biāo)消費群，模糊的定位。媒介方面，除電視上少量廣告和</p></div><div><p>一樣的POP外，并很少能在其他媒介上看到影子。因此咱們決定運用電視、報紙、網(wǎng)</p></div><div><p>絡(luò)宣傳、公關(guān)促銷、燈箱廣告等多種手腕進行推行，還能夠在餐館、便利店、超市、</p></div><div><p>大排檔等進行大量宣傳。</p></div><div><p>3、廣告創(chuàng)意</p></div><div><p>以“山城啤酒、知心朋友”為廣告語</p></div><div><p>創(chuàng)意一：以微信、QQ等談天對話框為背景，對話框的右下角那么標(biāo)上咱們的廣告</p></div><div><p>語“山城啤酒、知心朋友”，讓人們體會到山城啤酒一直都陪伴在咱們的身旁。</p></div><div><p>創(chuàng)意二：以一對新人為背景，山城啤酒見證了他們的相知、相識、相愛的進程。</p></div><div><p>表達了山城啤酒的年代感，同時山城啤酒又像這對新人一樣隨著時刻在不斷的成長。</p></div><div><p>三、品牌策劃</p></div><div><p>1、形象建設(shè)</p></div><div><p>（1）品牌文化形象包裝方案</p></div><div><p>山城啤酒在重慶已有必然的知名度、專門是山城啤酒、知心朋友這句廣告語在重</p></div><div><p>慶幾乎眾所周知。企業(yè)之間的競爭是品牌的較量，而品牌的較量第一就要進行品牌形</p></div><div><p>象設(shè)計。目前重慶市場競爭對手雪花啤酒等仍不容小覷、為了讓它在重慶擁有不可撼</p></div><div><p>動的地位、咱們以年代感為背景設(shè)計了LOGO</p></div><div><p>2、渠道建設(shè)</p></div><div><p>（1）渠道設(shè)計方案</p></div><div><p>產(chǎn)家批發(fā)商零售商夜啤酒、暖鍋、大排檔等餐飲店</p></div><div><p>酒吧、KTV等娛樂場所</p></div><div><p>超市等</p></div><div><p>3、渠道擴展方案</p></div><div><p>擴展渠道：人員推銷</p></div><div><p>4、渠道促銷方案</p></div><div><p>在每周周末晚上和節(jié)假日晚上進行促銷活動、一樣這些日子都是消費者流動最多</p></div><div><p>的時候。促銷活動要緊集中在餐飲店，</p></div><div><p>4、渠道治理方案</p></div><div><p>1、零售商要緊負責(zé)統(tǒng)計銷量和搜集客戶意見。</p></div><div><p>2、批發(fā)商要緊負責(zé)將各地域銷售量、銷售額按期匯報給廠家，和對零售商的治</p></div><div><p>理。</p></div><div><p>3、山城啤酒總公司按期對銷售量好、治理好得好的零售商、批發(fā)商進行獎勵、</p></div><div><p>方式視情形而定。</p></div><div><p>3、終端建設(shè)</p></div><div><p>（1）終端促銷方案</p></div><div><p>攢蓋消費：攢蓋20個即可兌換一瓶山城啤酒，以此累計。</p></div><div><p>消費者生日打折消費：在消費者生日當(dāng)天、以身份證為憑證消費山城啤酒的可享</p></div><div><p>九折優(yōu)惠。</p></div><div><p>（2）終端治理方案</p></div><div><p>啤酒兌換、由零售商負責(zé)、零售商三個月一次將啤酒蓋向批發(fā)商兌換。批發(fā)商那</p></div><div><p>么直接像廠家兌換匯報情形。</p></div><div><p>生日消費打折也直接由零售商負責(zé)、顧客需記錄、身份證號碼、啤酒瓶數(shù)、隨零</p></div><div><p>售商情形向批發(fā)商匯報、提供顧客資料、方便治理、以避免虛假匯報。</p></div><div><p>4、品牌傳播</p></div><div><p>（1）目標(biāo)受眾接觸媒體情形及媒體適應(yīng)</p></div><div><p>從年齡段上來劃分，要緊集中在20-45歲之間的群體，又以男性飲酒為</p></div><div><p>主體。從社會階級來看，重啤的主打產(chǎn)品為山城啤酒，山城啤酒加為較低，</p></div><div><p>為社會收入中基層次的首選。</p></div><div><p>（2）傳播目的</p></div><div><p>①增加銷售量，擴大銷售面。</p></div><div><p>②吸引新客戶，鞏固老客戶。</p></div><div><p>③應(yīng)付競爭，爭取客戶</p></div><div><p>（3）傳播策略</p></div><div><p>通過各類媒介和人員促銷兩種方式進行傳播。</p></div><div><p>（4）訴求重點及廣告利益點</p></div><div><p>訴求重點：傳播山城啤酒在重慶的年代感、樹立其在重慶啤酒文化中不可撼</p></div><div><p>動的地位。</p></div><div><p>廣告利益點：增強競爭力</p></div><div><p>（5）傳播形式</p></div><div><p>通過普及性廣、阻礙力大的報紙、電視、、電臺、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告等媒介</p></div><div><p>傳播。</p></div><div><p>（6）傳播載體</p></div><div><p>①報紙：《重慶晚報》，《重慶晨報》，《重慶廣播電視臺》，《重慶日</p></div><div><p>報》</p></div><div><p>②電臺：重慶廣播電視臺.都市調(diào)頻</p></div><div><p>③電視：重慶有線電視、重慶衛(wèi)視、重慶時尚衛(wèi)視</p></div><div><p>④POP：宣傳口號、宣傳海報</p></div><div><p>⑤互聯(lián)網(wǎng)：微博、微信、論壇</p></div><div><p>⑥戶外廣告：公交車廣告、公交站牌廣告、輕軌站牌廣告</p></div><div><p>⑦人員推銷：大排檔、夜啤酒等銷售量較多的餐飲店</p></div><div><p>（7）媒體執(zhí)行時刻</p></div><div><p>2016年6月1日-2016年10月8日</p></div><div><p>（8）媒介排期</p></div><div><p>媒介形式傳播時間</p></div><div><p>報紙2016年6月8日-10日</p></div><div><p>電臺2016年6月8日-10日</p></div><div><p>戶外廣告2016年9月5日-20日（教師節(jié)、中秋節(jié)）</p></div><div><p>POP2016年6月1日-2016年10月8日</p></div><div><p>互聯(lián)網(wǎng)2016年8月1日-10日（建軍節(jié)、七夕節(jié)）</p></div><div><p>電視2016年10月1日-8日（國慶節(jié)）</p></div><div><p>人員推銷2016年6月1日-2016年10月8日</p></div><div><p>每周周末晚上及節(jié)假日晚上（晚上7:30-10:30）</p></div><div><p>5、銷售整合</p></div><div><p>（1）銷售人員鼓勵方案</p></div><div><p>①批發(fā)商鼓勵方案</p></div><div><p>批發(fā)商成功鼓勵標(biāo)準(zhǔn)：</p></div><div><p>屬于質(zhì)量較高、銷量穩(wěn)固的批發(fā)商</p></div><div><p>在啤酒銷售火熱期6-10月每一個月持續(xù)均衡進貨，截止2020年10月8日，</p></div><div><p>總進貨量不低于18000箱。</p></div><div><p>鼓勵方式：</p></div><div><p>一次性獎勵10000元。</p></div><div><p>②零售商鼓勵方案</p></div><div><p>鼓勵標(biāo)準(zhǔn)：</p></div><div><p>在啤酒銷售火熱期6-10月每一個月持續(xù)均衡進貨，截止2020年10月</p></div><div><p>8日，總進貨量不低于200箱。</p></div><div><p>鼓勵方式：由總公司提供云南五日游</p></div><div><p>③銷售人員鼓勵方案</p></div><div><p>鼓勵方式：銷售額提成百分之一</p></div><div><p>（2）銷售人員治理方案</p></div><div><p>由總公司治理批發(fā)商和銷售人員。批發(fā)商治理零售商。</p></div><div><p>6、公關(guān)活動方案</p></div><div><p>在2016年6月1日-2016年10月8日在每周周末晚上及節(jié)假日晚上由促銷</p></div><div><p>人員在南岸區(qū)、渝北區(qū)等主城地域在夜啤酒、暖鍋店等餐飲店進行小的促銷活動、</p></div><div><p>時刻9:00-10:00地址隨促銷人員所在位置而定。在那個時刻段由促銷人員進行產(chǎn)</p></div><div><p>品宣傳凡是購買山城啤酒的顧客即可參與抽獎活動取得由山城啤酒提供的小禮</p></div><div><p>物。</p></div><div><p>7、事件營銷方案</p></div><div><p>通過在南岸區(qū)舉行啤酒節(jié)的方式進行、可邀請重慶一些本土明星宣傳造勢。</p></div><div><p>四、公關(guān)活動策劃</p></div><div><p>1、市場分析</p></div><div><p>（1）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析</p></div><div><p>①啤酒行業(yè)的組成：目前我國啤酒行業(yè)已經(jīng)形成華潤、ABI、青啤、燕京、</p></div><div><p>重啤、金星、珠啤、嘉士伯等國內(nèi)外品牌各自擁有優(yōu)勢區(qū)域，在其余各省份又相</p></div><div><p>互制衡的格局。</p></div><div><p>②行業(yè)競爭趨勢愈演愈烈：國際資本的滲透使我國啤酒市場開始呈現(xiàn)“蝴</p></div><div><p>蝶效應(yīng)”，表現(xiàn)為國際啤酒資本的整合也同時能引發(fā)我國啤酒行業(yè)的格局變更，</p></div><div><p>嘉士伯和喜力聯(lián)手收購紐卡斯?fàn)柧蛯ξ覈鞑渴袌龅母窬之a(chǎn)生必然的沖擊。出于</p></div><div><p>對國內(nèi)啤酒的愛惜，我國商務(wù)部發(fā)布了英博ABI歸并的限制條款。增強了對國際</p></div><div><p>資本運作的管理力度，往后大規(guī)模企業(yè)之間的股權(quán)變更愈發(fā)困難。</p></div><div><p>③我國啤酒行業(yè)版圖大致能夠分為兩類：一種是品牌優(yōu)勢區(qū)域，例如我國</p></div><div><p>省份排名前五名的是龍頭企業(yè)的大本營，擁有堅實的品牌基礎(chǔ)，易守難攻，這些</p></div><div><p>壟斷省份往往維持著較高的銷售利潤率，成為企業(yè)的利潤中心。另一種是品牌混</p></div><div><p>戰(zhàn)區(qū)域，廠商總多，產(chǎn)能多余。例如廣東、浙江等沿海城市，曾一度是利潤大省，</p></div><div><p>但隨之吸引總多品牌和新建產(chǎn)能。產(chǎn)量供大于求，利潤份額迅速萎縮。</p></div><div><p>（2）消費者分析</p></div><div><p>①典型目標(biāo)消費者群體特點啤酒是一種老少皆宜的消費品，而且消費者</p></div><div><p>的經(jīng)濟收入、教育程度對品種的選擇有必然的阻礙，但對品類的選擇阻礙不大，</p></div><div><p>因此，啤酒消費者的群體十分普遍。據(jù)有關(guān)資料顯示：收入在2000元以上而且</p></div><div><p>教育程度在中高等以上年齡在25~35歲的人群具有專門大的阻礙力，他們是足球</p></div><div><p>狂酷愛好者，酷愛生命。酷愛工作，追求時期和享受生活；年齡在36~55歲中年</p></div><div><p>人群市場，這部份消費者已經(jīng)有了消費能力，而且是家庭、朋友等聚會的要緊組</p></div><div><p>織者，參與者。他們更偏向也消費中高級啤酒，而中高級啤酒正是雪花啤酒的利</p></div><div><p>潤空間最大的。因此，雪花啤酒傳播的目標(biāo)對象應(yīng)該確實是這兩大最有阻礙力的</p></div><div><p>一群人。</p></div><div><p>②消費者購買決策的關(guān)切因素分析</p></div><div><p>在購買啤酒考量因時因地而異，消費者對啤酒的關(guān)注已不單單停留在色澤和口感</p></div><div><p>等產(chǎn)品的物理屬性上，更多的是品牌所塑造的形象帶給消費者的心理認同，使得</p></div><div><p>消費者在選擇啤酒時有著自己的獨特主張。依照資料得知，要緊阻礙消費者購買</p></div><div><p>決策的因素，按重要程度由高到低，要緊有：品質(zhì)、品牌、價錢、促銷；依照判</p></div><div><p>定標(biāo)準(zhǔn)那么是：口感度、形象力、經(jīng)受度、有效性。</p></div><div><p>①消費者對品牌的信息來源分析消費者更多的從電視廣告中同意轉(zhuǎn)達</p></div><div><p>的品牌信息，點消費者的體會也往往成為決策的重要因素，包括消費者的自軀體</p></div><div><p>驗，朋友，促銷人員的勸說、推薦等。</p></div><div><p>②促銷對決策的阻礙促銷關(guān)于消費者的最終決策往往產(chǎn)生直接的阻礙，</p></div><div><p>尤其是在消費者沒有明確的偏好或兩難選擇時，促銷就成為企業(yè)的制勝武器。</p></div><div><p>占據(jù)消費者心智并世無雙的位置，通過不同化的定位令品牌與消費者的關(guān)系形成</p></div><div><p>猶如自己人般的默契感，并讓品牌成為消費者夸耀和表現(xiàn)的資本，從而使品牌成</p></div><div><p>為消費者必不可少的生活元素。</p></div><div><p>（3）競爭對手分析</p></div><div><p>①關(guān)于雪花啤酒的深度分析：在西南地域地域，作為低端或公共消費而言，</p></div><div><p>重慶山城啤酒和雪花啤酒的競爭一直比較猛烈鼓勵。第一是對華潤雪花啤酒的一</p></div><div><p>些背景介紹，目前華潤雪花啤酒在中國大陸19個省市經(jīng)營超過70家啤酒廠，占</p></div><div><p>中國啤酒市場的18%份額。旗下?lián)碛?0多個區(qū)域品牌，在中國眾多市場中，處</p></div><div><p>于區(qū)域優(yōu)勢。再次是對重慶啤酒的一些背景介紹,據(jù)重慶啤酒（集團）有限責(zé)任</p></div><div><p>公司得悉，經(jīng)知名品牌價值專業(yè)研究機構(gòu)北京中經(jīng)傳媒的最新評估,重啤集團旗</p></div><div><p>下的“山城”啤酒品牌價值已達60億人民幣，重慶地域市場占有率在90%左右，</p></div><div><p>成為中國啤酒行業(yè)最具市場競爭力的品牌之一。</p></div><div><p>②價錢上的不同：重慶啤酒市場上價錢競爭手腕一樣分為高價競爭和低價</p></div><div><p>競爭兩種，在目前啤酒量供大于求的情形下，采納高價競爭的企業(yè)超級少，高價</p></div><div><p>競爭策略適合于品牌知名度超級高、市場排他性較強的企業(yè)，比如百威、科羅娜、</p></div><div><p>嘉士伯、青島等聞名品牌市場價錢一直較高，而低價競爭策略那么被大多數(shù)啤酒</p></div><div><p>企業(yè)所采納。低價競爭是一把雙刃劍，在擊傷對方的同時，也容易傷著自己，因</p></div><div><p>此只有靈活的應(yīng)用這一策略才能有效發(fā)揮價錢競爭的優(yōu)勢，降低價錢競爭帶來的</p></div><div><p>負面效應(yīng)，山城啤酒定位在5元錢以上的中高端啤酒是單位利潤</p></div><div><p>空間最大的，以中小容量包裝為主，銷售地址主若是酒店、娛樂休閑場所，這部</p></div><div><p>份產(chǎn)品采取高價競爭策略，在取得更高利潤的同時，也加大了其他啤酒廠商進入</p></div><div><p>這部份市場的難度，但因山城啤酒在低端市場的占有率太高，不免會給人以“山</p></div><div><p>城啤酒是低檔酒”的印象，有礙其在高端市場的進展。山城啤酒在5元錢以下的</p></div><div><p>低端啤酒在重慶市場上也一直維持著不錯的份額。可是與其要緊競爭者雪花啤酒</p></div><div><p>來講，二者價錢始終維持均衡的態(tài)勢，很難采納價錢戰(zhàn)進行市場的爭奪。</p></div><div><p>2、公關(guān)活動目標(biāo)</p></div><div><p>山城啤酒集團通過這次與大型音樂節(jié)合作的活動，借助新聞媒介的普遍傳播，</p></div><div><p>擴大集團的知名度，能夠讓更多的社會公眾認可，同時也在消費者心中樹立良好</p></div><div><p>的佳譽度，為提高銷售額打下鞏固的基礎(chǔ)。</p></div><div><p>3、公關(guān)活動主題</p></div><div><p>“享草莓音樂節(jié)、痛飲山城啤酒”大型音樂宣傳活動</p></div><div><p>4、公關(guān)活動對象</p></div><div><p>政府部門：宣傳辦公室</p></div><div><p>媒體：重慶時報、重慶衛(wèi)視等</p></div><div><p>公共：活動期間所有參與人群</p></div><div><p>5、公關(guān)活動時刻和地址</p></div><div><p>2016年8月8日重慶市渝北區(qū)中央公園噴泉草坪</p></div><div><p>6、公關(guān)活動項目流程設(shè)計</p></div><div><p>活動一：集團與摩登天空聯(lián)合開展“享草莓音樂節(jié)、痛飲山城啤酒”</p></div><div><p>的大型音樂宣傳活動啟動儀式</p></div><div><p>（1）邀請佳賓</p></div><div><p>政府部門：重慶市宣傳辦公室主任、重慶市市長等</p></div><div><p>媒體：重慶時報、重慶衛(wèi)視等</p></div><div><p>公共：活動期間所有參與人群</p></div><div><p>（2）布置會場</p></div><div><p>背景板：山城啤酒集團與摩登天空聯(lián)合開展“享草莓音樂節(jié)、痛飲山城啤</p></div><div><p>酒”的大型音樂宣傳活動啟動儀式。</p></div><div><p>設(shè)備區(qū)：背景板雙側(cè)放置兩張大屏幕，中間投影儀，隔壁放電腦，音響及</p></div><div><p>調(diào)音設(shè)備。</p></div><div><p>接待處：擺放立牌宣傳資料</p></div><div><p>會場環(huán)境:建一個大型舞臺，用紅色地毯鋪好，佳賓座椅簡約大方，政府、</p></div><div><p>媒體、公共座椅要區(qū)分開來，寫上名字卡片;大門口擺放活動的宣傳海報。</p></div><div><p>（3）活動流程</p></div><div><p>①開場明星上臺唱歌，主持人上臺</p></div><div><p>②兩邊合作公司的領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言</p></div><div><p>③摩登天空草莓音樂節(jié)總負責(zé)人發(fā)言</p></div><div><p>④演唱演出</p></div><div><p>活動二：觀眾與歌手的互動，演唱競賽</p></div><div><p>第一名：山城啤酒痛飲卷5000元</p></div><div><p>第二名：草莓音樂節(jié)免費參觀卷2000元</p></div><div><p>第三名：山城啤酒提供的山城啤酒一打</p></div><div><p>7、媒體宣傳</p></div><div><p>本次活動邀請國內(nèi)和市內(nèi)知名的報社記者，如人民日報，重慶時報，同時邀</p></div><div><p>請一些電視臺，如重慶電視臺、中央電視臺CCTV3等，對本次活動進行全程關(guān)注。</p></div><div><p>8、進度安排及物料預(yù)備</p></div><div><p>（1）7月25月-7月31日：大力宣傳（海報、宣傳資料、電視廣告、報紙</p></div><div><p>等），和佳賓的確信與邀請。</p></div><div><p>（2）8月1日-8月3日：邀請佳賓并確認到會人數(shù)</p></div><div><p>（3）8月4日-5日：進一步跟進(設(shè)計邀請函，分派好邀請成員和到會佳賓</p></div><div><p>的陪同人員。投影儀、電腦、調(diào)音設(shè)備及企業(yè)宣傳，布置會場）</p></div><div><p>（4）8月6日-7日：最后確認（舞臺、現(xiàn)場、人員、平安情形、后續(xù)安排、</p></div><div><p>環(huán)境治理等）</p></div><div><p>9、費用預(yù)算</p></div><div><p>費用項目費用經(jīng)費</p></div><div><p>活動人員費用50000元</p></div><div><p>大型音樂宣傳活動費用150000元</p></div><div><p>企業(yè)紀(jì)念品30000元</p></div><div><p>備用金200000元</p></div><div><p>合計430000元</p></div><div><p>10、成效評估</p></div><div><p>山城啤酒集團通過這次與大型音樂節(jié)合作的活動，借助新聞媒介的普遍傳播，</p></div><div><p>擴大集團的知名度，能夠讓更多的社會公眾認可，同時也在消費者心中樹立良好</p></div><div><p>的佳譽度，為提高銷售額打下鞏固的基礎(chǔ)。</p></div><div><p>附件：</p></div><div><p>小組分工明確表</p></div><div><p>姓名內(nèi)容</p></div><div><p>周軍君做、演講PPT</p></div><div><p>王移廣告策劃</p></div><div><p>鄭興促銷策劃</p></div><div><p>王渠娟品牌策劃、格式封面</p></div><div><p>胡力公關(guān)活動策劃</p></div></div><p> 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