廣告文案

目錄

一，前言

二，廣告商品

三，廣告目的

四，廣告期間

五，廣告區域

六，廣告對象

七，策劃構思

八，廣告策略

九，廣告主題表現及媒體運用

一前言

本公司代理廣告飄飄洗發水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公

司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的

策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理洗發水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品

知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦

的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年(2000)為配合貴公司的經營方針，前

半年度以飄飄洗發水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我

們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發水”，教育消費者正確選擇洗發水觀念

及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。

然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲

爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放

在指名購買及銜接1999及2000年廣告投資重點上，并以飄飄洗發水為主，以下

即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的2002年飄飄洗發水廣告企劃案，

尚且不吝斧正。

二廣告商品

廣東飄飄洗發水公司——飄飄洗發水

三廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、銜接99、00年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四廣告期間

2002年6月——2003年6月

五廣告區域

全國各地區(以城市為主)

六廣告對象

所有居民用戶

七策劃構思

(一)市場大小的變化情況的兩種：

A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

B：質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變

化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進

的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

(三)使用及購買頻度的增加

就飄飄洗發水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買

的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加

新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活用品，購買率很高，但是各種

品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只

有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,

指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：

1、促使消費者指名購買飄飄

2、促使洗發店老板主動推薦飄飄

八廣告策略

針對消費者方面—

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于洗發店、商業

區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報

的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二

則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效

果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九廣告主題表現及媒體運用

(一)卡片及廣告牌的廣告內容

好的頭發，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如

此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，

然后他說了一句，想要好的頭發嗎學我啊!愛生活，愛飄飄。

(三)廣播臺

廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。