房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)專(zhuān)題

星河丹堤企業(yè)團(tuán)購(gòu)方案

為完成2015年度的總體目標(biāo)，必須拓展更多的客戶(hù)資源，安排專(zhuān)人拓展團(tuán)購(gòu)，配

合相親交友活動(dòng)以及農(nóng)場(chǎng)和高爾夫的一日游體驗(yàn),牽引客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)，項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，最終

促成成交。

一、人員架構(gòu)

說(shuō)明：

1、由雙方代理各自組建專(zhuān)門(mén)的拓展團(tuán)隊(duì)“飛虎隊(duì)”，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)?fù)卣构ぷ?

2、銷(xiāo)售代表負(fù)責(zé)具體的拓展工作，進(jìn)入企業(yè)內(nèi)部,在企業(yè)設(shè)點(diǎn)咨詢(xún)，派發(fā)活動(dòng)券,組

織客戶(hù)上門(mén)；

3、策劃制定拓展執(zhí)行方案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)物料、活動(dòng)和口徑等,通過(guò)溝通與反饋，提供

各項(xiàng)支持；直接向總監(jiān)匯報(bào)拓展進(jìn)展以及需求;

4、總監(jiān)為“飛虎隊(duì)"的總負(fù)責(zé)人，把控拓展的結(jié)果，有需要的時(shí)候與企業(yè)高層進(jìn)行

溝通，保證團(tuán)購(gòu)工作的順利進(jìn)行；

二、已有團(tuán)購(gòu)企業(yè)

已有的團(tuán)購(gòu)企業(yè)

企業(yè)名稱(chēng)負(fù)責(zé)方跟進(jìn)人維系動(dòng)作

光宏1月24號(hào)前登門(mén)拜訪

集訊實(shí)業(yè)通過(guò)電話(huà)維系，春節(jié)后再登門(mén)拜訪

齊心科技園關(guān)懷拜訪、電話(huà)維系跟進(jìn)

長(zhǎng)城集團(tuán)廠內(nèi)派單、下周約見(jiàn)拜訪

比亞迪電話(huà)持續(xù)跟進(jìn)，正協(xié)調(diào)廠內(nèi)擺設(shè)展點(diǎn)

指點(diǎn)廣告關(guān)懷拜訪、電話(huà)維系跟進(jìn)

華為基地關(guān)懷拜訪、正協(xié)調(diào)入內(nèi)宣傳

三、拓展中的企業(yè)

拓展中的企業(yè)

企業(yè)名稱(chēng)負(fù)責(zé)方跟進(jìn)人進(jìn)度動(dòng)作

1名總監(jiān)總負(fù)責(zé)（）

1名拓展專(zhuān)員（）

1名銷(xiāo)代（每個(gè)企業(yè)需1名銷(xiāo)代專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)）

珠江人壽節(jié)后上門(mén)拜訪(客戶(hù)出差中）

惠陽(yáng)防疫站正在約見(jiàn)中細(xì)節(jié)待定

新蕾幼兒園正在拜訪中細(xì)節(jié)待定

西區(qū)幼兒園正在約見(jiàn)中細(xì)節(jié)待定

東方雨虹建筑正在約見(jiàn)中細(xì)節(jié)待定

四、新拓展企業(yè)

1、團(tuán)購(gòu)對(duì)象：

?工業(yè)區(qū)：深圳龍崗、秋長(zhǎng)工業(yè)區(qū)陌拜；

?醫(yī)院:XX人民醫(yī)院；

?高鐵站：XX南站、XX北站；

2、拓展方式:

?找原點(diǎn):每個(gè)團(tuán)隊(duì)每個(gè)月必須提供3個(gè)可拓展企業(yè)，作為拓展的原點(diǎn)客戶(hù)；

?找資源：開(kāi)發(fā)商、代理商牽頭，拜訪工業(yè)區(qū)、人民醫(yī)院的可聯(lián)絡(luò)人；

?陌拜:上門(mén)拜訪工業(yè)區(qū)、高鐵站，獲得聯(lián)系人方式,洽談團(tuán)購(gòu)適宜；

五、配合活動(dòng)

通過(guò)活動(dòng)牽引企業(yè)員工前往營(yíng)銷(xiāo)中心，體驗(yàn)項(xiàng)目配套,讓項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)更深入,并讓銷(xiāo)

代接觸客戶(hù)；通過(guò)企業(yè)客戶(hù)增加人氣營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱鬧氛圍，逼定現(xiàn)場(chǎng)和團(tuán)購(gòu)客戶(hù)；

1、相親交友會(huì)

企業(yè)員工平時(shí)忙于工作,交友圈子較小,通過(guò)活動(dòng)，我們讓員工在融洽的氛圍中擴(kuò)大交友

范圍,同時(shí)可作為企業(yè)留住人才的一種手段；

?相親對(duì)象：由“飛虎隊(duì)"牽線尋找相親的男女方企業(yè)，男性資源多的企業(yè)搭配女性

資源多的企業(yè)；

?相親地點(diǎn)：星河丹堤營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)；

?配合：參與相親可獲得一份小禮品；

2、團(tuán)購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)

專(zhuān)場(chǎng)形式:

全羊宴、ccp或萬(wàn)聯(lián)電影專(zhuān)場(chǎng)

針對(duì)對(duì)象：

答謝:已經(jīng)成功團(tuán)購(gòu)的企業(yè)：

專(zhuān)場(chǎng)：拓展中的企業(yè)：

3、農(nóng)場(chǎng)、高爾夫體驗(yàn)

已經(jīng)成功進(jìn)行團(tuán)購(gòu)的企業(yè)，贈(zèng)送1塊菜地的半年使用權(quán)；

意向洽談中的團(tuán)購(gòu)企業(yè)可組織集體進(jìn)行農(nóng)場(chǎng)一日游體驗(yàn)和高爾夫體驗(yàn)；

六、拓展流程

重點(diǎn)說(shuō)明：

1、拓展分工：由策劃以及銷(xiāo)售聯(lián)系政府或企業(yè)關(guān)鍵人，并確定合作意向和約定具

體宣講時(shí)間。之后，由銷(xiāo)售員一對(duì)一跟進(jìn)相應(yīng)企業(yè)，進(jìn)企業(yè)宣講，跟進(jìn)團(tuán)購(gòu)客

戶(hù)上門(mén)和促成成交.

2、項(xiàng)目信息釋放渠道:

?組織PPT宣講會(huì),集中介紹產(chǎn)品信息和團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，面對(duì)面解答疑問(wèn)；

?設(shè)置咨詢(xún)展點(diǎn)，在上下班高峰期派單，以及中午食堂進(jìn)行咨詢(xún)講解；

?于合作機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)放置項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)信息X展架和宣傳單張，供客戶(hù)自取;

?企業(yè)內(nèi)部郵件進(jìn)行團(tuán)購(gòu)宣傳;

3、展點(diǎn)咨詢(xún)配合

?擺放資料架，放置項(xiàng)目單張、戶(hù)型圖等物料;

?派發(fā)紅包刮刮卡(獎(jiǎng)品為保溫水杯等禮品），必須前往星河丹堤營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)取

獎(jiǎng)品；

?派發(fā)農(nóng)場(chǎng)和高爾夫體驗(yàn)券，周六集中組織客戶(hù)進(jìn)行一日游體驗(yàn)；

4、車(chē)輛配合

?客戶(hù)有看房需求時(shí),隨時(shí)可派車(chē)接送；

?周末組織客戶(hù)集中前往營(yíng)銷(xiāo)中心參加交友活動(dòng)、農(nóng)場(chǎng)和高爾夫體驗(yàn)；

5、物料需求

序號(hào)物料數(shù)量備注

1戶(hù)型圖500份

2單張1000份

3生活手冊(cè)100份

4禮品刮刮卡1000份

5農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)券1000份

6高爾夫體驗(yàn)券1000份

7資料架1個(gè)

8X展架2個(gè)