如何營銷推廣

營銷推廣籌劃方案10篇

今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰

能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己

與眾不同的魅力，那得看各家企業的各種市場營銷方案是否貼近消

費者，是否符合整個消費系統的規律，如果有了這兩條，那么今年

的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣

和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角

色進入這個市場呢？這就是籌劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：

1、營銷隊伍的根底建立；

2、烏市營銷網絡的設計；

3、烏市市場的營銷導入；

4、烏市市場的廣告策略；

5、烏市工作排期執行。

建立一支強硬的，有戰斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷

售市場的根底。但天山劍目前還談不上營銷隊伍根底，還是屬于一

張白紙。為此，建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的，

我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：

第一、于本月x日起對現招的營銷人員進展營銷根底培訓，培

訓的主要課程有：

1、營銷理念和白酒市場終端開發的要求；

2、終端開拓的根本步驟

3、營銷網絡的根本構架

4、效勞營銷的心理觀念

5、白酒營銷的根本技巧

培訓的主要采用互動、倒置的反逆向培訓方式進展實踐性培

訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。

第二、定于本月x日開始進展隊伍分工及市場自我完善：

1、實際操作過程，完成月，周執行方案和自我心得完善，和市

場的根本操作。

2、完成效勞與溝通的軟性實踐，進展全面與終端商的溝通實

踐，與兄弟片區的交流，完成心理的溝通總結分析。

3、市場排期表制作的根本技能操作。

第三，營銷隊伍的區域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。

營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰場，網絡建立的科學與

否，是企業走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網絡進展初步設

計。

營銷網絡的分類：

a、根底零售終端分為a、b、c三類

根底酒店終端分為a、b、c三類

b、根底酒店的市場網絡方案根本屬于市場根底層消費，而烏市

的特點是根底零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不同。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類

終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是

屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業額沒有

超過100元以上的終端。

此后我們把區域也分為abc三類戰區，我們的根本思路是a類

戰區是指偏遠的，網絡滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，

如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假設我們啟用

誆燕麥怎么煮 釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰區如水磨溝區、

新市區，由于靠近城市邊緣，業主對誆釣差異法容易承受，上貨

快。c類是天山區、沙區，這兩個區域是城市的中心區，是高價位

消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區域有許多難度，只能慢慢

啃，我們為什么把區域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬

仗。

現在我們的初步區域網絡劃分為：第一戰區頭屯河區、東山

區、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天

內完成六百家的網絡配貨任務；

第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個時間內配備2人，摸

清市場情況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰

區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續

在15天內完成400家的鋪貨。

第三戰區為天山區、沙區，在第一時間內配備2個人員，在20

天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業

務能力極強的能手，進展大面積的攻克，到達第三階段完成該戰區

600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開

發隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪

貨策略運用雙品牌彈空方案（方案另案提供）。主要廣告傳播突破

點為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷

小姐。同時其它人員分到各個片區進展鋪貨，需要注意的是酒店絕

對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終

端，以便造成業務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰。

這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：

1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三

天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五

天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發生問題，

可以極時補救，不傷筋骨。業務員完成的任務也比較輕松，為后續

的營銷任務完成帶來保證。

2、其量化指標為：第一階段每天三件（雙品牌計為6件），主

要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，

最后鋪向商業區。并進展難易四分法，對各自的片區實行分類，到

達最速率有效攻克。

第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區域和

小酒店鋪設；第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區

域鋪設；對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采

用與零售進展工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪

設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須

遵守游戲規那么。

無論您經營的是酒店、花店還是禮品店，在情人節這個天都要

有自己的主題，突出自己店的新穎性、創新性。首先要有一個醒目

的主題！

在這個充滿愛、充滿柔情、充滿火花的日子里，要明確我們目

的，以什么樣的方式來突出我們商家對客戶表達的祝福。另外借用

以此活動不斷提高自己商店的知名度和任性化！

1、店鋪的裝飾布置，突出節日的特點

2、產品的造型和擺放位置

3、效勞的詳細周到性

4、做一面愛情墻，情侶可以把自己想表達的祝福記錄下來留在

愛情墻上，以示紀念

1、促銷進店買滿多少，增多少或是贈送什么

2、但凡進店有消費的顧客，均可在愛情墻上留下自己的足跡

3、也可作積分活動，關注店鋪公眾號可以領取紅包啊、禮品

啊、一束玫瑰啊等~

1、店鋪承受客戶、微信等預訂；（但預訂需繳納押金，押

金是所訂物品的30%）

2、還可根據客戶的要求制定屬于客戶獨一無二的花束

20xx年2月14日（僅限一天）

主要針對群眾人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿橫向開展的產品，它的市場

推廣不僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。平治車哥大是一款

針對企事業中高端客戶群而設計的通訊產品。它的推廣成功，能為

我公司的資金流通和企業壯大提供良好的經濟支持，從而為我公司

企業品牌的知名度和長遠開展打下堅實的根底。且它的推廣過程也

能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿公司有著一整支

眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業底

蘊牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個

部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一起注入

策略和激情，從而搶占先機,贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的

市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要

靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的：

1廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先

例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事

業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。

3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，已經成功搶占了市場，

因此消費者對于電子產品不會抵抗。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，

只是懼于價格而采取觀望態度。這說明如果我們下一步工作做的正

確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始

狀態。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通平安法實施》第九十四條駕駛機動車有以下行為之

一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽、觀看電視的;(二)下陡

坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續駕駛超過4個小時，未停車休息

或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工

程救險車不按照使用警報器、標志燈具的;(五)違反規定在應急車道

內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。

1產品知名度不夠—仍屬新產品行列

2產品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的)

3現在的大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大

4產品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店

面的有一款擺設的電子產品)

6促銷方式局限化,渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

1隊伍組建(周期費用)

初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自

的職責。并大量收集包括網絡在內的行業信息，打印成冊。建立客

戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。(馬云在

《贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產品有市場2你們

大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)

2產品定位(周期費用)

給產品重新定位。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同

類產品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.平安.車哥大.

一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;平安通訊高于一切------車

哥大”“開車打你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車

有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車

哥大。”“這是一個交通事故頻發的時代!‘車哥大’提示你——你

的行車夠平安嗎?”(現在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式

的，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時

尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上

不太時尚。

3價格策略(周期費用)

拉大零批發差價，調動批發商，中間商積極性。如一臺2580三

臺2380

給予數量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利

以本錢為根底，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車

哥大更有競爭力和說服力

4加深效勞保障(周期費用)

品牌驅動生活，效勞價值。這是一個效勞決定一切的時代，我

們要更加強調效勞。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其

林輪胎后面都有一整支專業的隊伍為你效勞)

5樹立車哥大品牌(周期費用)

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么

后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：

a信息收集并籌劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們

掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消

費者購置信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我

們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做

分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是

出點子，出“騷主意”)：

1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中

篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門維護檢測然后找時機宣

傳推銷車哥大的手段。

3在信息累積后采用短信，，寄函(一定要手寫,一定要貼郵

票)，登門，駕駛平安交流會….的方式推廣營銷。

4關注十堰不定期的汽車行業信息。如什么時候有汽車展覽

會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰XX年的行業黃頁。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原那么是服從公司整體營銷宣傳策

略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時

間，當然越長越好，切應該保持周期內的內容的不變性------如果

經常變換主題內容客戶會很難承受，當然內容一定要籌劃好。廣泛

的配合其他形式的宣傳一起進展，期間不定期的抓住時機推出促銷

售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日

子。)

1前期推出形象廣告，打知名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中

廣告之類流動報刊廣告穿插進展宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商

以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知

道有這么一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放

個體戶，把車哥大做成續大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。

(適宜的夸大采用網上搜索的方式。)

2開召商會，開展三級代理商。突破口翻開的話馬上進入縣里

進展宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進展更好，)

3重大節日推出促銷廣告。我們可以在小區里做些小動作，對

駕車人的家屬進展平安意識-----讓他們覺得開車肯定會出事，那么

怎么樣能不出事情呢?

4把握時機進展公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向

比較重的行業一對一對企事業老總進展介紹，比方：批發和建材

業。之前必須在信息收集的根底上篩選有效的信息，然后預約，

扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進展拜訪。

5進展事件行銷。利用新聞媒體，善于創造把握新聞，提高知

名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因為開車打。

(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里

的車哥大，并強調自己需要此產品的情況。)

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美

容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶

眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..

一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網吧。

d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合

理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對一面對準客戶進展宣傳和銷售。這建立在前期信

息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯系汽車美容店提供

桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進展宣傳。

g組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助

汽車行業單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。

h聯系汽車銷售商布置汽車車穿怎么組詞 哥大主題賣場，在展車上裝備一

臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產品。不定期聯系各個汽車美容店

贊助在相關場所進展促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦檢測維修把我

公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。促銷活動的籌劃。

費用預算。何一套方案能否成功的實施，前提必須是它能夠在

企業有限的資金里運作。所以我們要進展各個籌劃環節的合理篩

選，選出最可行且有效的方案并對其進展費用預算，然后成功的實

施。這要靠大家共同討論獲得。

“雄關漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力

下，平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發芽開花結果。讓我們共同

努力吧，向著更高的頂峰前進!

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一

種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血

的生理享受，其營養成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用

200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的

保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否那么容易變質。

現在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用

的是二十一世紀新專利術（專利號：0321158、4）“盒中袋”式包

裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長

達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現。

本籌劃書主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保

鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

（1）目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健

養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

（2）潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些

人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的

就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的

“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。

（3）現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧

購置，具有比較高的指明購置率，品牌忠誠度比較低。

（4）現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦翻開不能長久保鮮存

在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機翻開市場的契機。

（1）優勢：

圣珠紅酒的最大優勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何

一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月！適

合每日喝紅酒消費者的需要。

口感較好，能滿足一般消費者的需求。

（2）劣勢：

產品形象模糊

產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不

夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其

價格形象。

價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需

求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了

廣闊的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅

酒市場的競爭空前劇烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國

內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市

場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過

60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合占有率

均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合占有率到達66、

13%。張裕和通化紅酒那么分別在華東、東北地區占據榜首。

競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情

調，圣珠紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主

的廣告表現策略，重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。

價格定位：

圣珠紅酒的價格定位不宜過高，因為我們的目的是讓圣珠紅酒

機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒

在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較適

宜。

功能訴求：

圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上

的保鮮功能，開啟后易于保存。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a、廣告訴求對象

目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏

的需要，平常有喝紅酒的習慣。

b、訴求重點

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦

開啟就很容易變質入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其

有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

c、訴求方法

感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐

富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議

“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。詳細可以通

過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現。

電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇

場景一：

（1）一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到約會時間的時候男子翻開了一瓶紅酒

（3）這時候男子接到女朋友的說今天有事來不了了

（4）因為酒已經開了，怕變質，男子只能單獨把紅酒喝了（表

情沮喪）

場景二：

（1）與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到約會時間的時候男子翻開了一瓶紅酒，只是男子翻開

的是圣珠紅酒機

（3）這時候男子接到女朋友的說今天有事來不了

（4）掛了，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，

我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

（畫外音）

“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮”電視廣告文字腳本（2）——

美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現圣珠紅酒機得美容成

效。

場景：

（1）在一個布置得溫馨浪漫得環境下，一女孩與一男孩正在約

會

（2）女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，

女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次

（3）等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯

子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

（畫外音）

“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮”

拍攝重點：

（1）場景得布置，要帶點夢幻情調

（2）女孩子臉色得變化要處理得當。

思路：要與眾不同，用支持國防作為企業長期的公益活動。

主題：心系國防圣珠有責

活動方式：消費者每購置一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業就拿

出一元錢來支持國防事業。圣珠企業還將不定期組織一些愛國主義

教育，比方組織貧困地區兒童參觀軍事基地，為退伍提供就業

時機等等。

現場品酒活動

思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時

間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長

久保鮮功能。

主題：常飲常“鮮”

——“圣珠紅酒現場品酒會”

活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣

場、家友華商店等地）舉行現場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的

模型（質地與商品一樣，大小相當于普通飲水機）放置于現場，供

消費者任意享用，并在現場派發一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸

引人群，我們還可以在現場搭臺，與消費者進展一些互動活動。

特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，

我們還可以現場翻開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒

出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現場，一個月后，在新聞

媒體的監視下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進展品

嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費

者牢牢記住。可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進展現場報

道，以到達很好的宣傳效果。

1、媒介策略

由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活

動，而且企業準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒

介策略。

（1）以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視

廣告到達最廣泛的覆蓋面。

（2）以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的

更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

（3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進

展品牌宣傳。

（4）用公交車體廣告進展宣傳。

（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義

烏店）進展大型戶外廣告宣傳。

2、媒介選擇的標準

（1）選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介

（2）選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區最有親和力的超市、商場

3、所選媒介

（1）電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢江頻道以

及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區收視率最高的電視

臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費

者。

（2）報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

（3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

（4）聯華超市的吊旗以及郵報封面進展宣傳。

（5）廣告頻率：各媒介在廣告的時間和頻率上互為補充。在廣

告開始的一個月內采取集中的策略，即在各媒介上持續廣告，以節

省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的說服和提醒作用。

4、整體傳播策略

因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅

速地翻開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣

告來促使消費者產生購置欲望通過促銷促使消費者直接產生購置行

為。整體傳播活動由下面的內容構成：

（1）媒介廣告：通過上訴群眾傳播媒介廣告

（2）售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

（3）售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。

現場品嘗：請消費者現場品嘗圣珠紅酒。并發放企業制作的一

些小冊子。

贈品促銷：向購置一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者采

取買幾送幾的方式贈送

加大包裝促銷：制作特別的包裝以優惠價格出售

（4）各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷

活動，以吸引更多的消費者購置本產品。（比方在部分商品包裝中

參加幸運兌換券，消費者憑兌換券可以兌換一定數量的商品）。

（5）產品本身的配合：

由于本產品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝

上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做

以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前

提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品

位，希望在包裝上也能滿足他們的需求。

電子郵件營銷(即EDM營銷)是我們在網絡推廣中最常見的一種

推廣方法，它具有低本錢、高效率的優勢，所以很多企業喜歡這種

推廣方式。電子郵件營銷有很多的方法跟技巧，如果你運用的好的

話會給網站帶來很大的流量跟轉化率，但要是用話，很可能會造成

用戶體驗的下降，給用戶帶來很多負面的情緒。對于電子郵件營銷

來說，可能很多的人都把所有的重心放在如何讓郵件看上去更美

觀，更能吸引用戶翻開，以及讓用戶點擊的到網站上來從而提高網

站的轉化率，卻無視用戶的退訂這一塊。實事上，用戶的退訂也會

給企業帶來很多信息，而且這些信息很有可能是再次吸引用戶的訂

閱的關鍵所在。下面跟大家詳細的談談在做電子郵件營銷時應該注

意哪些方面。

我們首先要確立我們的郵件是發給什么樣的人群的，如果是關

于骨科醫院的信息，可以把目標客戶鎖定在中老年或者有老年人的

子女身上。不要采用群發的形式向大量的陌生人郵箱地址里投遞廣

告，這種方式不僅收效甚微，而且很容易成為垃圾郵件，損壞公司

的形象。在發郵件時要防止無目標投送。

一般我們翻開郵件就是大概的掃描一眼就行了，不會很仔細的

逐字逐句的慢慢看的，除非是特別重要的郵件。所以郵件的內容一

定要簡潔、美觀大方，最好是采用圖片的形式更能吸引人。只有你

的郵件內容吸引人，用戶才會有看下去的意愿，要是你的郵件內容

沒有什么可讀性，長時間下去的話，用戶會嫌煩，可能就會直接退

訂你的郵件，或者直接讓其郵件成為垃圾郵件。所以，我們一定要

確保我們郵件的內容充實、豐富、有一定的可讀性，能吸引人。在

發送前一定要仔細檢查郵件內容，語句通順，沒有錯別字。同時要

附上聯系方式，以免消費者需要找人協助時，不知如何聯絡。

在收到郵件的時候，要養成順手回復的習慣，即使是“謝謝，

來信已經收到”也會起到良好的溝通效果。通常郵件應該在一個工

作日之內回復客戶，如果碰到比較復雜的問題，要一段時間才能準

確答復客戶，也要簡單回復一下，說明情況。實在沒有時間回復，

可以采用自動回復郵件的方式。

不要向同一個mail地址屢次發送同樣內容的信件，當對方直接

或者間接的回絕承受mail的時候，絕對不可以再向對方發送廣告信

件，要尊重對方。你要是一直強迫給對方發郵件的話會是對方產生

反感行為的。我們應該重新開始找新的用戶群，這樣才能給網站帶

來感冒鼻涕有血 更多的流量。

如今郵件已經成為了許多企業和個人不可缺少的網絡通訊資

源，因此如何利用好這些資源展開網絡營銷，就需要廣闊推手苦心

研究了。電子郵件營銷作為一個病毒式的營銷方式，其效果是可想

而知的。如果我們好好利用這一營銷方案的話給帶來的將直接的效

果。

走過7月，翡翠城可以為“山高路險無所懼，三軍過后盡開

顏”而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅決的

核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績。但是，萬里長征

才剛剛起步，畢竟，我們現在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一

還不到，今天的喜悅和成果是后期更加發奮的動力。8月，優勢與

挑戰并存，是邁向勝利的又一個關鍵。

8月推廣目標：8月份爭取完成120套，至8月底，累計完成

300套的階段銷售目標，

8月推廣節點：開盤(建議安排8月16日，8月第三周周六)

劣勢：客戶積累——從零開始刺激要素——已經釋放

8月是翡翠城銷售的一個轉折點，前期通過優惠卡銷售、優先

選房權刺激等措施，經過長達至少3個月的積累，完成了第一批客

戶的積累，并在7月集中消化完畢。8月份，最為關鍵的是在各種

優惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。

優勢：市場形象——強勢品牌銷售態勢——十分火爆銷售硬

件——根本完善

可以說，翡翠城是7月份天津地產市場的最亮的明星，在瑞景

板塊以及整個西北片區，翡翠城是目前最強勢的品牌，通過一系列

動作，翡翠城以壓倒性優勢超越了奧園、水木天成等，與燕宇、東

晶等完全拉開了檔次和間隔。但是，目前的強勢是暫時的，奧園悉

尼居即將開盤，燕宇、東晶低價搶奪客戶，所以必須通過8月份積

極的維護、利用、促進、提升，才能站穩腳跟、保持優勢。

延續認購的火爆，翡翠城近日的銷售態勢不錯，日均客戶流量

根本保持在20批次左右，雖然以老客戶居多，但現場人氣還算旺

盛。8月份必須充分延續現在的火爆氣氛，在延續銷售中心的人氣

保持、人流量上深下功夫。

售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器，現

場打擊力度大大提高。

1、開盤活動：制造新節點、新刺激

關于開盤的思考：開盤是造熱點更是造節點——完成300套的

手段。翡翠城其實已經完成了一般房地產開盤所要到達的目的和任

務，那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動?百思勤認為，開盤

仍然是翡翠城推廣的重大事件，由于8月節點比較單一，開盤成為

吸引客戶購置的關鍵點，翡翠城開盤突破傳統開盤之意義，沿襲前

期：客戶積累——客戶鎖定——節點爆發的層層遞進、集中突破、

階段把握、立體攻勢的推廣原那么，開盤成為對翡翠城銷售的新的

爆發節點和階段性攻勢。在開盤期，充分利用優惠的價格手段、市

場氣氛營造以及集中成交的羊群效應，促成新客戶成交。

開盤的意義還在于翡翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進入

市場，開始了正式的上市銷售，對內部工作人員也通過熱鬧的活動

增強信心、鼓舞士氣。

開盤推廣目的：承前啟后，制造轟動，夯實根底，延續熱度

開ppt制作教程 盤的目標：

1、實現累計300套銷售指標并制造開盤成交“神話”。

2、引發全市對翡翠城的關注，維持現場熱度、積累新客戶，進

一步擴大全市影響力。制造開盤轟動，翡翠城以火爆熱烈、倍受消

費者青睞的形象正式進入市場;

3、延續熱銷勢頭：在前期火爆認購的根底上，再次營造翡翠城

一浪高過一浪的銷售熱潮。

開盤價格手段：在開盤當日，除已簽訂內部認購協議的客戶，

直接簽訂購房的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房價

款3%的特別優惠(優惠幅度相當于接近1萬元左右的房價款)。

開盤主題：歡樂頌慧眼識翡翠

開盤活動：

名人助興：柳傳志、電影明星

文藝表演

圣誕德國游大抽獎(抽16位成交客戶)

成立翡翠俱樂部

2、片區開發：南開區社區推廣全面鋪開，紅橋北辰延續

紅橋、北辰繼續每周至少一次社區推廣活動。

集中資源，馬上開展南開區的社區推廣活動。給予戶外媒體投

放支持，DM內容進展有針對性籌劃。

1)西湖道分賣場與置業連鎖店配合，選取幾個重點社區

2)8月9日前，片區內大量DM投放，展開第一輪攻勢

3)銷售人員與置業人員深入社區，設點介紹工程，看房車運客

戶到現場看房

4)以豐富多彩活動吸引客戶到現場

5)置業店配合西湖道店銷售員跟進客戶，促成成交

6)展開新一輪攻勢

3、置業連鎖：

除配合各分賣場做社區推廣之外，連鎖店還肩負為售樓中心推

薦客戶的強大作用。開盤期，針對連鎖店職員推出特別獎勵措施，

刺激連鎖人員推薦力度：凡開盤當日推薦客戶成交，獎勵連鎖店的

推薦人員500元/套。

4、活動組織：

以開盤活動為重頭戲。(開盤活動另案討論)

8月9日、10日，開展一次針對南開新客戶的一日游活動。

開展周末常規活動：

9、10日——明清家具展

23、24日——火槍展

30、31日——藝術品拍賣

準備成立翡翠俱樂部，制定，入會方式等，組織部分客戶為代

表，在開盤當日宣布成立。以便以后按客戶要求，或由客戶提供資

源等多種方式，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個人

收藏展、藝術品拍賣、家庭日友鄰活動、各類時尚生活秀、交際沙

龍、流行聚會等。

5、大客戶挖掘：

延長大客戶累計優惠，南開區劃定幾個大客戶資源

參與一日游活動

針對要開發的大客戶，8月10日前召開專題會議討論行動方案

市場推廣營銷方案是企業推銷其產品或效勞的一種營銷推廣方

案。籌劃一般是指企業的策略規劃，為了企業整體性和未來性的策

略進展的規劃，它包括從設想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策

略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。泡泡家紡是一個有

著五十余年歷史的知名企業，公司早在十幾年前就確定了自己的品

牌定位，并且制定了品牌開展戰略，也通過努力建造了優良的營銷

團隊以及全國營銷網絡，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品

牌優勢與銷售渠道對于泡泡系列產品的銷售來講無疑是極為有利

的。下面筆者就泡泡芯類產品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出

自己的和方案。

1、市場性

1）芯類產品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消

費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差異決定了消費層次的差異，高、中、低檔的芯類

產品市場被人為購物環境所分割。

3）批發市場的魚龍混雜現象給消費者造成了一定購置錯覺。由

上面幾點可以看出，芯類產品仍然是一個比較有潛力的市場，可大

力開發。

2、商業時機

1）泡泡家紡有著良好的品牌競爭優勢和先進的銷售渠道，在各

個賣點投入適量廣告宣傳泡泡的'與眾不同之處，即運用usp理論指

導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

2）泡泡產品優異的質量保證。

3）泡泡強大的利潤使泡泡新產品在上市之初具有了價格優勢。

3、市場成長

1）泡泡連續多年來的利潤增長，說明泡泡產品在市場具有強大

的競爭性。

2）芯類產品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品

質有了更高的要求。

4、消費者的承受性

1）泡泡的usp和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。

2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業，泡泡可以趁

機穩固目前的地位并不斷提升。

1、目標對象

1）“0—10歲”：此年齡層無購置能力，但正處于被家庭呵護

階段，最需要安康成長。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無購置能力，但正處于青春

期發育階段，最需要快樂成長與個性共存。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購置能力，含結婚、生

子、生活美化與品質提升等諸多行為，且都可以創造購置行為。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購置能力，處于晚年需要被

子女照顧階段。

2、市場預估

1）導入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結合“泡

泡寶貝”品牌優勢，作為打入市場的第一步。

2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標群。

3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為

目標群。

3、競爭環境

1）市內各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，詳細可把

“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。

2）泡泡芯類產品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的泡

泡營銷網絡之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4、廣告力量

1）三者均在電視、電臺、紙質媒體上有廣告投入，但相比之下

泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力。

2）可考慮在非傳統媒體投放廣告，如網絡社區廣告。

1、不利點

1）主要競爭對手占領市場時間都比較長，市場意識比較強，財

力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不管在營銷策略廣告表

現上均要采取超高風格，并使用高密集的預算戰略來克制競爭對

手。

2）產品同質化比較嚴重，沒有哪一家的產品質量本身有突出競

爭優勢。

3）消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還

沒有較深的認識。

4）泡泡產品價格相對較高，普通家庭不具有較強的購置力。

2、有利點

1）幾十年的經營所締造的品牌知名度與美譽度。

2）規模銷售，易產生市場連鎖反響。

1、導入期途徑

1）根據市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產品都僅僅是將

產品作為普通商品在宣傳與銷售，既無usp獨特的賣點，也沒有可

以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產品都被僅僅當成芯

類產品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業文化內涵延伸。

2）根據調研我們細分了目標市場，將芯類產品按消費者年齡層

來劃分。即將芯類產品劃分為幼兒期芯類產品、青春期芯類產品、

成年人芯類產品和老年人芯類產品。

3）對于導入期的芯類產品而言，也即面對的是幼兒類消費者。

這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以

安康成長，那么我們這類芯類產品應該主打“安康品牌”。也就是

說在“愛在家庭”這個大的企業文化背景下，我們可以著重提出

“讓寶寶安康成長”這個概念。

4）對于導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小本錢策略

來試探市場動向。

5）詳細操作：在泡泡自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展

示泡泡幼兒芯類產品，并將該產品重點在醫院以及有幼兒園的公交

路線公車上發放；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時

在產品的包裝上做文章，將“安康成長”這個概念展示在包裝袋

上。廣告語可以參考“泡泡幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設計。寶

寶安康成長，泡泡愛在家庭。”

2、成長期的途徑

1）成長期我們主攻有購置能力的25—50歲左右的消費者。這

類人群既有已經畢業多年的初高中生、也有已經畢業正面臨婚姻組

建家庭的大學生、還有已婚多年并且可以提升生活品質的家庭。

2）這類人群的購置能力有強有弱，但都是泡泡產品的潛在消費

者。此時，泡泡應該開始大量在電視、紙質媒體投放廣告。

3）泡泡最初的知名度普及除了自身產品break的意思 質量的優越之外，還得

益于衛視當時紅極一時的電視節目。

4）還有一方案便是考慮衛視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類

產品在成長期的消費者的。

5）與全國較為知名的紙質媒體合作，如《女友家園版》。除

了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽

媽育嬰活動”之類。

6）這個時期的泡泡芯類產品應該往生活品質上靠，在“愛在家

庭”的大前提下，所有產品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品

質的烙印。如“泡泡床上用品，品質生活保證”。

7）公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公

益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業形象，又起到了廣告宣

傳市場推廣的作用。詳細操作：a、近段時間我國部分地區遭遇洪災

損失沉重，泡泡可趁此時機向災區贈送芯類產品，即可聯絡本地媒

體也可聯絡當地媒體進展報道。b、城市公交車公益廣告。詳細可參

考筆者曾撰寫的《電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

8）網絡社區廣告。未來五年之內廣告主要趨勢是網絡社區廣

告。因此，結合我們這一階段芯類產品的消費對象，可以考慮在

“新浪伊人、泡泡社區”等網絡社區投放廣告。

9）其他：戶外廣告。

3、飽和期的途徑

1）飽和期的消費者依然是泡泡產品重點進攻的對象。

2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象，因為泡個人述職報告總結

泡芯類產品的設計應該從關愛老年人安康這個角度出發。這個階段

的產品可以產生很多獨特的賣點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”

等等。產品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。

3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩

子是最具有個性也最追求個性的。因此泡泡芯類產品應該依據這個

特點進展設計，展示產品個性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可

以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。

4）彌補所有芯類產品在包裝上的缺陷，除了芯類產品的獨特再會打一字 成

分可以做文章之外，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章。

如老年人的產品我們提倡“關愛老年朋友，泡泡愛在家庭”，青少

年的產品我們那么提倡“追求卓越個性，泡泡愛在家庭”等等。

4、其他輔助推廣

1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如庫爾勒的《晨報》。這

類媒體廣告費用較低，容易拉近產品與消費者的間隔。

1、穩固和擴大泡泡已有的銷售網點，增加產品上架率。

2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購置能力相對較弱的

消費者，并將這部分產品與商超合作，增加產品上架率。

3、將產品向縣城鎮逐步延伸，詳細操作可考慮請經銷商與代理

廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經銷商直接在電

視臺贊助電視節目和熱門電視劇。

1、向電器等企業學習，實習消費者會員制。凡有過購置泡泡公

司產品的消費者均可稱為泡泡的會員，按消費金額劃分會員等級。

2、節假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降

價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節假日促銷期間，凡購置

金額滿xx元（這個數目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得泡泡

公司金牌會員卡一張。”

3、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動，提供一定金額的獎

品或者獎金，頒發印有泡泡字樣的證書和獎杯，培育大學生成為未

來的主流消費者。

1、衛視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費用為38500元，

《兵團》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播

的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100

萬之間。

2、《女友家園版》的180克銅版紙正版內芯廣告費用為

180000元/月，投放半年廣告費用為100萬。3、投放廣告總額不超

過300萬。

浪漫的情人節，為答謝新老顧客，特舉行“默契大考驗”活

動，并贈送相應的禮品，以到達引導顧客消費的目的。

20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日

心相系愛相隨

1、促銷方法：

在活動期間，在規定時間內沒有完成游戲的，當日店內規定產

品范圍內消費7.7折優惠;在規定時間內完成游戲的，贈送禮品。

2、體驗游戲的客戶條件：

進店的情侶客戶

3、活動時間：

4、活動的內容和方法：

在活動期間，購物的情侶客戶可以有時機體驗默契大考驗活

動。

兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴

蝶結系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合

作完成系蝴蝶結的游戲。

注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協助系蝴蝶

結。

b.限時14秒游戲。

c.在限時內完成游戲的，贈送小禮物，可以在贈送的禮物區內

人選一款玩具。在限時內沒有完成游戲的，在宣傳期進展登記的，

在當日在指定的區域內消費可以7折優惠，沒有登記的7.7折優

惠。

對于單身進店的客戶，也有一種游戲體驗方法，就是置骰子，2

個骰子的點數相加為七，即可獲贈獎品。

1、活動條件：

單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。

2、活動內容：

在活動期限內進店購物的單身客戶，可以體驗游戲一次，在一

個平面上置骰子一次，兩個骰子的點數相加為7即可獲贈一份精巧

的禮品，購置限定產品7.7折優惠;假設是點數相加不是7，在當天

購置限定產品7.7折優惠。

3、活動時間：

店內把禮物區設置出一部分區域，備足禮物打折促銷的產品。

店內有播放設備的，播放《今天我要嫁給你》，增添店內浪漫

的氣氛。

海報粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方。

保持店內整潔，效勞員要做到微笑熱度效勞。

1.市場細分能否細分?

(1).幾種細分方式:

A根據年級的不同細分:04級本科,05級本科,05級專科,06級

專科,07級本科.07級專科.(注:06年本科沒有招生)

B根據教育模式的不同細分:普招和自考(注:07級自考生人數眾

多)

C根據選擇的消費場所不同細分:網吧消費(以大一和大二為主)

和寢室上網游戲消費(以大二和大三為主)

(2)市場細分和目標營銷的必要條件:A差異性B可衡量性C可

接近性D效益性E可影響性

(3)市場細分:根據不同的教育模式及不同年級的學生的生活方

式,個性,價值取向等不同,可以大致細分為以下目標市場:

A以大一自考新生為主的網吧消費群體

B以大二大三為主的寢室上網游戲消費的目標群體

1.目前的市場規模(數量或價值)有多大?市場潛力有多大?

湖北第二師范學院(光谷校區)有40棟已經使用了的宿舍樓,大

概可以容納30000余人,學校附近有4家網吧,潛在消費者眾多,市場

潛力宏大.

2.目前市場份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數量和價值)?

玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領根感動話題作文 多

的市場份額,篩選并培養一批忠實客戶(游戲玩家)

1.客戶群擴大

CCID統計顯示：我國網絡游戲市場規模，20xx年僅為10.2億

元人民幣，20xx年超過20億元，20xx年到達70億元。到20xx年

網絡游戲直接產值將達150億，對周邊產業的帶動將超過1000億。

目前全國網民數量已超過1億，網絡游戲用戶超過5000萬。

網絡游戲也日益成為網吧吸引網民的“大片”角色，據CCID數

據分析：目前60%～70%的人是在網吧玩網絡游戲，網吧60%的收入

網絡游戲市場。

據統計顯示，我國網絡游戲數量正以每年10%的速度增長。但

是網絡游戲數量多了，廣闊的網絡游戲玩家面對眾多的網絡游戲卻

無從下手，不知玩哪款游戲為好，畢竟現在無論是從質量還是畫

面、可玩性等等的網絡游戲太多了，廣闊的玩家面對眾多游戲幾乎

都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣闊的網

絡游戲運營商應該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運營

的游戲。

湖北第二師范學院學生人數眾多,隨著網絡游戲的開展,有眾多

網絡游戲玩家和潛在玩家,

A、宣傳品鋪面

B、主題網吧（網吧聯盟）

C、網吧包機（試玩）活動

D、游戲工會的建立

E、推廣員體系的建立

F、各種類型的活動

但也正由于網絡游戲行業的開展時間比較短，無法在吸取大量推廣

經歷的根底上對原有推廣形式進展完善和改進，同時，由于單個網

絡游戲產品的壽命和所能用來推廣的時間有限，造成為了趕進度而

因循照搬原有推廣手段，惰于創新的情況在業內比比皆是。

我們在校園推廣的時候要注意以下問題,做出一點創新的地方,

就有可能取得很大的收益和效果

A,在搭棚定點宣傳發放物品的時候,宣傳海報的發放可采取分時

發放的方法(如隔人發放,或隔時發放,詳細可以根據當天的人流量而

定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據詳細的班級下課的

時間,一般同班同學會在一段時間前后經過該宣傳點,而實際上一張

海報就足夠起到宣傳到一個班級里的游戲玩家的效果.為了宣傳效

果的最大化,對于人流量大的宣傳點,宣傳人員去對來要海報的同

學說一個寢室只能發一張的效果好的多,這應該是一個不錯的方法.

B,在海報的設計上,如游戲彩虹島,我們在發放的時候還提供激

活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動抽獎的信息)寫在海

報上,大海報很多同學喜歡貼在門后面,建議信息寫在海報的上方.

C,在宣傳點的設置上,我們可以在活動過半的時候轉移活動地

點,到另外一個人流量大但流動方向不同的地點進展宣傳,這樣可以

把宣傳的輻射范圍擴大.起到預期的宣傳效果.

D,在活動的時候我們根據男女游戲玩家的喜好不同,要對目標市

場進展細分,這樣排兩隊進展發放,會有很好的宣傳效果.

E,宣傳活動的準備工作要做好,宣傳人員要進展分工,誰主要負

責宣傳的講解,誰負責現場的秩序的維護,誰負責海報光碟的發放,

誰負責統一調度,這些只要做了充分的準備,活動就能有條不紊的進

展,良好的活動秩序,會吸引根多的同學過來觀看,不但表達了盛大

的工作人員的素質,更是彰顯了盛大的企業文化,也同時提升了盛大

的企業形象.

F,要做好備選營銷方案,以應付宣傳時人過多或過少的可能,不

至于到時不知道該怎么辦.

A.做好校園游戲推廣員內部的團結問題.B.協調好校園游戲推

廣員之間的利益分配問題.C.保障好校園游戲推廣員的各項權利,如

工資的按時足額發放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對公司有認同感

和歸屬感.從而更好的為公司效勞,為公司創造利潤.

A.在游戲推廣過程中,我們應該建立客戶資料,定期舉辦電子競

技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實玩家發出參加比賽,也可以

讓那些忠實玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺被重視,會對盛大

有認同感,有利于在保住忠實玩家的根底上去挖掘潛在玩家.

B.要注意跟學校附近網吧的合作.

C.要注意重視和處理與校方的關系及合作,運用校方的媒體進展

宣傳,所做的活動最好能在校報上報道.這樣會讓更多的人知道盛大

出了新游戲,起到宣傳效果.

公司設置專門機構負責新產品的市場調研、開發、制定營銷策

略、銷售方案，用市場經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備

市場管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘假設干

名業務精英。確定區域市場業務代表、業務主管、業務主任、業務

經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行

專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的

組合。

由于老產品的價格透明、構造老化，難以滿足消費者的需求，

也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場優勢，因此，需要

開發組合產品。

1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打

品牌。

2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。

3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進展市場調查，跟

進產品，到達產品構造的最正確組合。

4、按市場價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。

對原有的經銷商網絡進展有效的整合，先幫助原有的經銷商進

展助銷，掌握第一手資料，摸清市場內幕。為下一步營銷工作打好

根底。新產品上市工作可按以下步驟向市場推進。

1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發規

劃。銷售人員直接為一級商效勞，由一級商對業務人員進展考核，

在銷售區域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進展全

面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率到達80%以上。通

過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和

完善客戶的檔案。

2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行

一、二級客戶供貨卡管理；對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目

的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底

杜絕假貨的出現。

3、對一、二級經銷商的獎勵政策進展合理的區分，保護一級經

銷商，()扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

4、對客戶采取晉級管理的方法。當二級客戶業績到達或超過一

級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨

之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業務人員統一服

裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業

務經理。4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。

（一）、產品利潤分配

合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的qq頭像女生小清新 最大利用，對

此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

1、制定統一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價

等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進展

嘉獎。2、銷售產品進展的有機組合，制定單品的市場操作方法。

3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市

場逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。

（二）、營銷費用的管理：

1、對銷售產品采用費用包干的方法，公司承擔業務人員的根本

工資、出差費用、費用等。

2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的方法予以發放，根本

任務保根本工資，業務提成上不封頂。

4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費

用。

（三）1、直銷工作的步：計直銷操作方法（一品一策）。2、

公開招聘業務人員，進展短期培訓，安排詳細崗位。3、制定直銷產

品上市造勢活動方案。

通過直銷運營可以有效的對市場進展掌控，對市場的進展不斷

的補充和完善，到達太白酒網絡的扁平化，為運作大市場打下堅實

的根底。