景點策劃

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旅游景點營銷策劃書

旅游景點營銷策劃書

二、銷售策略：

我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第

二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。

我們應當采取以下策略進行銷售：

1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人

群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展

示等方式，進行市場營銷。

2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中

國古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對

方進行宣傳和推廣)，打開香港市常或采用合適的宣傳方式(和媒體合

作)，打開香港市常

3、細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、

宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳

和營銷。

4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客

流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎上，采用提高入園人數(shù)來提高收

入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最

大化。

三、市場分析：

1、市場選定：

1珠江三角洲2廣州3深圳4香港

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2、市場評估：

1珠江三角洲：

營業(yè)額546萬，2廣州：

營業(yè)額1049萬，3深圳：

營業(yè)額664萬，4香港：

?注：

a以上數(shù)據(jù)來自XX年總入園人數(shù)106萬人，營業(yè)額9555.3萬元

人民幣。的基礎，有效細分的要求;b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場，習慣

將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵

馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓。

3、現(xiàn)狀分析：

1廣州：

◆客源總量：

人口社團的英文 810萬人，港澳僑胞135萬人◆人均收入：

1.6萬元。年人均消費1.14萬元◆市場特點：

團隊組團分為散客，企業(yè)團體、地接基本工資怎么算 團三大塊。散客出游多以旅

行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。企業(yè)團體出游

形式上有旅行社和北京好人 自行出游兩種方式。時間上也以

一、二日為主。地接團隊市場，廣州市內(nèi)地接外省團隊、境外團冒失

隊深珠游。今年地接內(nèi)地港澳游團隊出團量明顯上升。◆旅行社：

a共計126家。廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約

30--40萬人次。b散客組團社實行零團費的組團方式。c旅行社團費和

利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。d旅行社組織企業(yè)團體出游

多有事先計劃和安排，主導權在企業(yè)自身。e以地接團隊為主的旅行

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社，線路安排事先已定，導游現(xiàn)場推薦是否有效是加點能否成功的關

鍵。◆社團：

a各省駐廣州辦事處共有160家。b除企業(yè)自身組織的活動外，各

類中介機構也會組織各種活動。2深圳：

◆旅行社：

共計55家。a深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次，其中50%為中

轉，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。b主要以地接外省團隊

(包括中轉，出境，入境為主)c與明思克有業(yè)務往來的旅行社50家。

占96%。XX年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機場國

旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。◆酒店：

a共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。b

主要以酒店外地散客，會議團隊為主。c現(xiàn)與明思克合作的酒店有50

多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的人體大腦 40%，銷售方式以現(xiàn)付為

主，

附送：

旅游景點營銷策劃案

旅游景點營銷策劃案

二、銷售策略：

我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第

二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。

我們應當采取以下策略進行銷售：

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1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人

群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展

示等方式，進行市場營銷。

2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引特別是香港人、學生對中國

古文化的向往，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式讓對方進

行宣傳和推廣，打開香港市常或采用合適的宣傳方式和媒體合作，打

開香港市常

3、細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、

宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳

和營銷。

4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客

流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎上，采用提高入園人數(shù)來提高收

入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最

大化。

三、市場分析：

1、市場選定：

1珠江三角洲2廣州3深圳4香港

2、市場評估：

1珠江三角洲：

營業(yè)額546萬，2廣州：

營業(yè)額1049萬，3深圳：

營業(yè)額664萬，4香港：

?注：

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A以上數(shù)據(jù)來自02年總入園人數(shù)106萬人，營業(yè)額9555.3萬元

人民幣。的基礎，有效細分的要求;B歷史數(shù)據(jù)關于成長的素材 并沒有香港市場，習慣

將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵

馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓。

3、現(xiàn)狀分析：

1廣州：

◆客源總量：

人口810萬人，港澳僑胞135萬人◆人均收入：

1.6萬元。年人均消費1.14萬元◆市場特點：

團隊組團分為散客，企業(yè)團體、地接團三大塊。散客出游多以旅

行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。企業(yè)團體出游

形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以

一、二日為主。地接團隊市場，廣州市內(nèi)地接外省團隊、境外團

隊深珠游。今年地接內(nèi)地港澳游團隊出團量明顯上升。◆旅行社：

A共計126家。廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約

30--40萬人次。B散客組團社實行零團費的組團方式。C旅行社團費和

利潤景點門票團散差價和購物回扣。D旅行社組織企業(yè)團體出游多有事

先計劃和安排，主導權在企業(yè)自身。E以地接團隊為主的旅行社，線路

安排事先已定，導游現(xiàn)場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。◆社

團：

A各省駐廣州辦事處共有160家。B除企業(yè)自身組織的活動外，各

類中介機構也會組織各種活動。2深圳：

◆旅行社：

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共計55家。A深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次，其中50%為中

轉，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。B主要以地接外zedd 省團隊包

括中轉，出境，入境為主C與明思克有業(yè)務往來的旅行社50家。占

96%。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機場國旅

等旅行社來團量占9月總來團量的70%。◆酒店：

A共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。B

主要以酒店外吐納呼吸法初學入門方法 地散客，會議團隊為主。C現(xiàn)與明思克合作的酒店有50

多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為

主，◆社團：

A深圳各類企業(yè)十多萬，小學180多所，中學60多所，幼兒園

500多所B以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是

企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大C政府機關和銀行政券

機構等具有一定實力的企業(yè)，每年接待量和招待費較多。D工廠將在年

終組織聯(lián)歡活動和員工福利游E學生春游和秋游活動F以高新企業(yè)和

政府機構接待是現(xiàn)階段社團的主要收入，占社團總收入的60%—70%。

僅華為一家平均每月就有600—800人。G企業(yè)聯(lián)歡活動相對活躍，但

由于活動策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較

低。3珠三角：

◆市場總量：

人口6820萬人，流動人口1890萬人，◆人均收入：

1200元/月◆集中地區(qū)：

東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。◆發(fā)達地區(qū)：

東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。◆市場特點：

有一定的經(jīng)濟基礎，有旅游的習慣;◆銷售現(xiàn)狀：

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只開展了旅行社平臺的業(yè)務◆旅行社：

A共計360家。B東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的

三分之一共有旅行社106家。C出游方式多為旅行社組織出游，脂肪是怎么形成的 D與明

思克有業(yè)務往來的旅行社290家。E該地區(qū)旅行社團隊人數(shù)為占市場份

額的15%。F東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)來團

量占總來團量的80%。◆社團：

A東莞、惠州地區(qū)號稱“工廠之都”有臺資企業(yè)8000多家，世界

500強企業(yè)16家。外來人口590余萬。B人均年收入1。6萬元。C東

莞、惠州地區(qū)的臺資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。D臺資企業(yè)

重視團隊建設，航母的軍事背景使兩者有結合點。E未組織人員直接銷

售。四、解決辦法：

◆廣州：

旅行社：

價冬瓜茶飲料 格政策靈活運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線

路。采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性社團：

招聘廣州當?shù)貥I(yè)務員，主攻社團市場◆深圳：

旅行社：

價格政策靈活運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線

路。采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性酒店：

現(xiàn)付方式+配套報務