裝修公司活動策劃方案

裝飾公司手抄報關于春節 裝修營銷策劃方案

問題分析

依據你的簡單介紹，我認為貴公司目前面臨著如下問題：

1、面對劇烈競爭的裝修市場，“新”的裝修公司難以快速打開市場，推薦者和

消費者一時難以接受，市場裝修訂單量受到局限。

2、面對劇烈競爭的市場，要早日立足市場，必須找到行之有效的營銷方法，

但你不懂市場，緊緊靠你想的那個單一的方法是很難快速打開市場的。

3、自己的公司在同行中有沒有優勢？假如有，自己的優勢是什么？所以，必

須要找出自己的優勢來。然后揚長避短，有的放矢！

綜上所訴：自己該怎么來解決這些問題呢？這就是營銷策略！下面是我針對貴

公司目前所處的情況，擬定的一個方案。

市場策略

定位與品牌推廣

1、家裝公司市場定位策略

找出貴公司在同行中的優勢和劣勢，要做到知己知彼，然后揚長避短，方能百

戰不殆！

確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優勢和品牌價值，以此值得

顧客關注和認可，讓消費者有裝修的品質感保證，從而達成合作。因為現在的家裝

公司太多，良莠不齊，假如沒有找準自己的優勢，不能形成獨特的市場定位，那么

自己就是可有可無的平凡企業，這樣的企業不會得到消費者的認可，自然就很難在

市場上長久立足。結果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，

結果就會導致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至會

陷入價格戰的惡性循環中，最后把自己給做死了。因此，一個企業要想開展，要想

壯大，必定要找到自己的優勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準確的市

場定位，然后為之不懈的努力！

2、目標受眾策略

“新”的裝修公司面對劇烈競爭的裝修市場，要消費者接受頗為困難，作為剛起

步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到

人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標，一步一步

的建立品牌。

首先、將渠道人員(就像你所說的開發商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確

定為重要的受眾目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優勢和獨特的市場定位，以

及公司實力，因為能獲得他們的認同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，

認可了你的公司，他們才會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認知，很容易延續，

滲透到市場，最終影響到消費者。

其次、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳。因為一個新的家

裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認知度的品牌形象，

等著人們要裝修的時候再來找。因此，界定自己的目標受眾并非一般的人群，而是

集中與近期內打算裝修的消費者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，

從而顯的更憲法宣講 有實效。

3、品牌推廣

做市場調研，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然后有針對性的找

準自己公司的核心訴求點(最讓消費者關注和心動的東西)進行推廣宣傳，搶占市場

份額。

1、行業內部的推廣。在行業內進行自己企業的宣傳，贏的渠道人員的充分信

任和接受，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認識的意見首領，逐步將

看法滲透到終端消費者，通過他們來影響消費者，從而贏的裝修訂單。

2、廣告宣傳和活動宣傳。

吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積存品牌效應。不斷提升企業自己的品牌形

象。因為品牌是將來市場開展的必定趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被

更多的消費者知道，了解，認可……這樣，企業才會快速而健康的開展，越做越大。

3、和號碼營銷。這個是比較直接和有效的手段。到物業公司、家裝

網站或者公司獲得要裝修的業主信息，進行和號碼營銷。這個本

錢低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑！

定位與常規傳播

不可防止的難題，企業剛剛起步，投入有限，怎樣充分利用有限資源來宣傳好

自己的品牌，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個重要的方法，就是加強日常

常規傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立，有利

于積存起品牌推廣效果。

一般來說，一個“新”企業要被市場所接受，除了有一定的廣告“開路”之外，還

必須積極的進行一些行業內的活動……如當地有影響力的家裝網站活動，設計師沙

龍活動，家裝團購會……增加自己的曝光率，還有進行一些新聞公關，網絡炒

作……樹立好自己正面健康的企業形象！

最后，針對你提出的那個問題，關于怎樣增強三方的透明度我建議如下：

1、要開發商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息

(其實就是客戶信息報備單)，這個單據貴公司可以設計好電子檔模版或紙張的標準

模版發給他左下腹部隱痛的原因 們如實填寫，及時收回存檔。

2、在客戶交付定金的時候，填寫收據(其實相當于客戶信息登記表)，更甚至

增加一項，讓客戶詳細填寫信息獲得來源；

3、自己保存好這兩份單據，以備日后霸氣女生網名 查看。

做了以上工作，自己當然一清二楚了，假如有問題，就可以拿出兩張單據，進

行信息比對，真相自然明了。

篇2:房地產營銷籌劃書

由于房地產與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大、生產周期短、具有價

值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質根本不能提升、入市價格低、開盤多、競

爭劇烈等等。隨著房地產競爭的日趨劇烈，相應的營銷籌劃也十分火暴，因此籌劃

創新成為制勝之道。對于房地產的營銷籌劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活

方式在產品設計、提升香菇小白菜 產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創新，激發潛在

消費需求或爭奪現有顧客，其創新可以呈現在創造一種新產品（如規劃設計方面的

獨特性）;提供一種服務模式（如管家式的物業服務）;倡導一種生活方式（如運動、

健康、休閑、品位等）;營造一種文化等等。

一、將來開展趨勢

一方面是房地產已經進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭、概

念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業更注重對品牌的培養與利用。因此應注重對品

牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統一品牌之下的分品牌戰略;同時廣告意

識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的概念。另

一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經濟持續放緩，居民收入（包括預期收

入）持續下降，實惠性的心理占據主導地位;消費者經過長期的廣告浸淫，偶然性、

沖動性購置行為減弱，理性購置行為增強;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐

漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自

己的心理需求，查找更加適合自己的樓盤。隨著房地產市場競爭的加劇，大型化、

集約化樓盤將成為將來市場競爭的熱點;針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，

以滿足不同類型消費需求的消費群;“設計時代”開始回歸，開展商更加重視產品的

開發，對樓盤的前期規劃和設計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一

些大型的樓盤具備綜合的競爭優勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在

市場占據一席之地。在將來的開展過程中，將進一步追求境地（如歷史、人文、文

化等）;追求近距離（如與商務區、高效、車站等接近）;追求干凈（對光線、綠化、

天然氣配備等）;追求寧靜（密度低、生態景觀臺等）等等，不僅對配套設施的需

求提高，而且對房地產開發商的品牌高要求;不僅對設計有相應要求，可能還會對

社區居民的生活群和社交卷具有相應要求;不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計

和制造過程中的環節比較關注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，怎樣進一

步挖掘自身樓盤的附加價值，穩定價格、吸引客

源?怎樣依據目標消費群的理性購置需求，進一步深化自身樓盤的優點，使目

標消費群產生“物有所值”的感覺?怎樣繼續建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對

手的包圍，在市場上繼續掀起一股新的旋風?怎樣適應“個人置業時代”的新趨勢?這

些都迫使開發商需要進行系統的全程營銷籌劃。

二、房地產全程營銷籌劃

一是籌劃為先。在整個項目開發過程中，從思維上應該籌劃在先，包括項目認

證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、

形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業管理、品牌塑造、效益提升等等

都需要系統籌劃，籌劃是建立在相應的市場調查的根底上，調查既可以是一手的資

料，也可是二手的，如包括_統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業局、房管局、

國土局、稅務局等部門的統計年鑒，了解和分析市場購置力及消費趨勢等等。依據

不同的環節有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態，圍繞區域的樓盤情況，

圍繞促銷策略等等。

二是創新為贏。在整個籌劃過程中均應該進行營銷籌劃創新，包括建筑形態、

布局規劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業管理、融資方式等等，

如在支付方式上，與金融有效結合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳

和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首

付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、

兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房

地產開發的全程籌劃，每個環節、每道工序、每個細節都相當重要。如市場調研、

市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

三是塑造差異。差異化能夠創造競爭優勢，在房地產籌劃過程中，應在不同層

面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設

計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、

吸引眼球、新穎性和本錢方面權衡考慮，因為企業的目的是營利為本。

四是整合營銷。一方面房地產企業在項目開發或經營中要呈現人性化意識，關

注企業形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整

合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創意、投放媒

體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進

組合家電、組合廚房;社區綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地

段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、

播送和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區塑造創意點。在品牌定位方面，

依據消費形態和樓盤實際情況，查找相應的目標消費汕頭小吃 群體，同時要善于培育樓盤的

子品牌。當然，對于房地產銷售力的實現，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在

的產品和價格才是實現銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓

盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，給予產品更加新

奇的形象，從而保持品牌的新奇感。

總之，將來的社區將更加在產品自身方面加以關注：如園林設計好，有較大的

休閑活動空間;間隔合理、有用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間

和視野;完善的小區配套，物業管理好，最好是封閉式管理;交通、購物方便，使房

子成為有文化氣息的房子，成為有創造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者

的心態，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購置，同時依

據目標消費群的特性，配合產品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是

組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創新，另一方面是有

效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態，從而有針對性地開展相

應地傳播和促銷活動。

篇3:餐飲飯店:魚館十一周年店慶營銷籌劃方案

自1992年12月18日，_x魚館崛起于濟南餐飲市場以來，十一年的風風雨

雨，十一年的時間見證著_x魚館自困難起步到現在省內外擁有20多家連鎖加盟店，

1000多名員工、多種業態、資產過億的集團公司。如今，公司馬上迎來工地標語大全 自己十一

周年的店慶，面對競爭劇烈變幻不定的餐飲市場，作為新派魯菜的代表怎樣來籌劃

十一周年店慶呢？一、前言中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探究和

開展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風味的特色

小吃。魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要

組成局部，傳統魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風味獨特、制作精細享譽國內外。在川

粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關時，魯菜式微，鋒芒內斂。值當此時，_x

魚館在市場搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。當今的餐飲行業，開展

趨勢可概括為：開展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時

意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，

但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩足跟并不斷開展壯大。近年來，作為新派魯菜代

表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，“_x全魚宴”成為響當當的招牌。二、

市場/企業分析濟南的餐飲市場同樣存在劇烈的競爭，自生自產的賓館、酒店林

林總總，外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟南均有

分布，爭奪著濟南有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。一個酒店要獲得

成功，必須具備以下根本條件：一、擁有自己的特色；二、全面的(質量)管理；三、

足夠的市場運營資金；四、創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如

曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消逝的原因所在。近五、六年

來，公司通過自身繁衍、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又在

不斷的積存著雄厚的管理、技術、資本。而作為魯西南代表的“_x全魚宴”既可以看

到傳統魯菜的精當和細膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清

新與曼妙。三、營銷籌劃餐飲服務的目的是讓顧客中意，只有顧客中意了，酒店

才能獲得利潤；要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力；內部員工營銷的

成功又以全面的(質量)管理、有效的鼓勵機制和良好的企業文化氣氛為根底。在這

恰逢十一周年店慶和圣誕節到來，借此時機，我們以顧客中意營銷、內部員工營

銷和文化營銷三者相結合，作為本次店慶活動的重點進行。以__市五個店為例：

一、本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽度；提

升公司形象，增加企業競爭力；加強公司員工的企業忠誠度和向心力；提高全員服

務意識、工作積極性；展現公司文化底蘊，進一步提升集團公司的企業文化；提升

公司銷售額，增加利潤；為～年更好的開展打下良好的根底。二、本次店慶活動

時間：～年12月13日至22日，共計10天。(圣誕節籌劃可和店慶一起搞，消

除日期空檔。)三、地點：__市五個店四、參與人員：公司所有員工、前來就餐的

顧客等五、營銷主題：顧客中意、員工中意、管理提升、文化創新四、具體方案

籌劃一、sp方案1、“微笑服務”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務，細致耐

心，讓顧客乘興而來，中意而歸，提高顧客的感覺消費價值。籌劃如下：12月

12前各店召開發動大會；13日至22日服務員之間開展“服務大比武”競賽，在大

廳設立一個專門版面，每日評出“當日服務最優之星”，并給予物質獎；2、特價。

①每日推出一款特價菜，每日不重樣。②隨顧客所點菜品加贈局部菜品，如當次

消費滿100元，加贈2碟涼菜；滿200元加贈4碟涼菜等；③打折，這是一個

迅速提麥克風英文 高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費。3、禮品、抽獎。有計劃發放公

司店慶紀念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。公司統一印制局部店慶

紀念品要求小而有用、美麗大方，如帶有店慶標志的簽字筆、氣球、打火機、帽子

等，按桌發放。抽獎方案：主題――“品全魚宴、中大獎、游微山湖”但凡于13日

至22日店慶期間，當日當次消費滿150元以上的顧客均可以參加。每店設立一

等獎2名，獎勵“微山湖一日游”，公司統一組織，中獎顧客食宿住行完全免費；二

等獎11名，獎店慶紅包1個，現金100元；三等獎100名，獎店慶紅包1個，

現金5元。二、內部營銷方案內部營銷是一項管理戰略，核心是開展員工的顧客

意識，在把產品和服務推向外部市場前，先對內部員工進行營銷。這就要員工與員

工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的鼓勵手段。1、在全體員工

內部加強溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待

顧客一樣進行服務。并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來。2、征文競賽。

內部員工征文：“我的選擇――_x魚館”要求：1、題材圍繞微山湖魚館所發生的事

情，可以是工作經歷、感想、看法、寄語等。2、體裁不限。散文、雜文、記敘文、

議論文、詩歌皆可。3、截止時間為12月20日。盼望全體員工積極投稿。本次

征文活動將評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5

名，獎金50元。并進行集中展出。3、本錢節約競賽。通過系列活動，對內部員

工再教育，提高其的積極性。三、產品營銷方案1、在推行傳統餐飲的同時，推進

情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出18元、28元、

38元、48元套餐等。2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經不僅僅

是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者

的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結合現代人的消費時

尚，使菜肴風味化、營養化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養搭配，平衡膳食，

滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。3、秋冬季節是滋補的好時候，建議

引進高檔營養滋補菜品。四、文化營銷方案1、借店慶11周年之機，向消費者宣

傳公司的企業文化，增強公司在目標消費者中的影響力。籌劃如下：13日至22

日店慶期間，

設立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號，微山湖風光圖片，魚宴的制作流

程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語等，讓顧客把“吃”當作一種享受，使

顧客樂而忘返。2、店堂現場氣氛，包括燈光、音響、海報、pop等。五、廣告營

銷方案在信息興旺的現代社會，媒體無疑是吸引大家眼球的媒介。酒店依據不同

媒體有不同媒體受眾的特點，合理進行自己的市場定位和目標客戶的定位，合理的

選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的白費。作為公司本次店慶

來說，一般選擇媒體有《齊魯晚報》一欄1500元左右，《濟南時報》一欄600元

左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯網上宣傳(費用優惠)。硬

廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，以取得更好的效果。具體公布可為：店慶前兩天

公布一次，13日公布一次，18日公布一次。利用媒體整合，實現小投入，大產出。

五、店慶現場布置一、所用媒介：氫氣球、條幅、公司桔祥物、大型宣傳海報、

宣傳單、展板、pop(各種張貼畫)、禮儀小姐、紀念品等二、店慶時酒店外觀：

氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；桔祥物熱情向你招手；樓體外打出“11周年店慶”

醒目標和優惠項目的大條幅，以及供給商的祝賀單位的條幅；進門處設置一個高精

度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發放公司店慶紀念發光字體制作 品；整體呈現出一種喜氣洋洋的

氣氛。營造出簡潔又有品位的節日氣氛，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸

引。三、店內景觀：服務員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺服務細致耐心；

地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和；音樂

如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務和視、

聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀念品。

讓顧客自始至終享受到_x魚館一流的服務，留下美好的記憶。六、費用預算氫氣

球1500元紀念品1000元條幅200元宣傳資料海報500元微山湖一日游2200

元內部競賽1650元廣告費用10000元合計17050元七、效果分析一、宣傳造

勢，五店聯合店慶，氣概宏大，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，

提高公司的知名度和美譽度。二、店內外造型富有人情味，服務周到，能提升目

標消費者的本企業忠誠度。三、通過服務競賽、征文競賽、本錢節約競賽，能極

大的增強本公司員工的企業歸屬感和向心力，提高工作積極性。四、通過促銷，

提升公司營業額。五、本次活動規模大、而費用相對低廉，能取得事半功倍的效

果，形成大的轟動效應。