業(yè)務(wù)提成方案

業(yè)務(wù)員提成方案8篇

業(yè)務(wù)員提成方案

業(yè)務(wù)員提成方案（一）：

聯(lián)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨向，為建立完美的銷售管理體系，規(guī)范營銷人

員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，從而有效提高營

銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅固基礎(chǔ)，特擬本方案。

一、薪酬構(gòu)成：

基本薪水+銷售提成+激勵獎金

二、基本薪水：

1、營銷人員按其銷售潛力及業(yè)績分為一星、二星、三星海底世界畫畫 營銷員。

單月個人完成3萬人以上合同也許連續(xù)3個月（含）以上完成有效業(yè)績

（5000人以上合同）為三星

單月個人完成2萬人以上合同也許連續(xù)2個月（含）以上完成有效業(yè)績

（5000人以上合同）為二星

單月個人完成有效業(yè)績（10000人以上合同）為一星

全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

2、畢業(yè)留言唯美句子 營銷按其星級不一樣設(shè)定不一樣基本薪水：

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三星營銷員基本薪水：5000元

二星營銷員基本薪水：4000元

一星營銷員基本薪水：3000元

無星級營銷員基本薪水：2500元

連續(xù)2個月（含）無業(yè)績，按其基本薪水80%發(fā)放。

三、銷售提成:

三星營銷員提成標準：%

二星營銷員提成標準：%

一星營銷員提成標準：%

四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬花費：

公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開辟過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬花費；非正式

編制不享受此待遇。

所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從自己銷售提成中按所實質(zhì)報銷金額扣除

申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未完成實質(zhì)銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費

五、團隊業(yè)績：

由2人共同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績

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主要開發(fā)者享受80%業(yè)績（如：10000人合同計為8000人合同）；協(xié)助

開發(fā)者享受20%

主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標準80%享受提成（如：三星為3%*80%

＝%）；協(xié)助開發(fā)者享受20%

六、業(yè)績認定與提成發(fā)放：

每個月1日為計算上月業(yè)績截止日

以業(yè)主方簽訂書面合同為業(yè)績最后完成標準

財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

七、激勵獎金：

每季度末個人業(yè)績排行首位者按該季度個人業(yè)績總數(shù)%發(fā)放

年關(guān)個人業(yè)績排行首者按該年度個人業(yè)績總數(shù)發(fā)放

業(yè)務(wù)員提成方案（二）：

一、薪水待遇執(zhí)行方法

業(yè)務(wù)人員執(zhí)行薪水及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；

基本薪水部分按公司已經(jīng)宣告及執(zhí)行的標準執(zhí)行；

業(yè)務(wù)提成方法：

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01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；

02，百分比提成的原則：

辦公人員提成方法：

A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受

公司拜托獨立完成的；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利

潤的30%提成；

B、由公司安排或受公司拜托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤

的30%提成；

c、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%；

業(yè)務(wù)銷售的30%提成方法：

A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其他人員不享受；

B、依據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，

相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利提成；

業(yè)務(wù)管理的10%提成方法：

A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每個月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；

B、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去

部門花費成本；

提成與每個月基本薪水同時匯總、發(fā)放。

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03，每個月基本信息采編量600條，超出部分依據(jù)每條元核發(fā)；

二、人員分工及其職責描述：

部門分工：

01，業(yè)務(wù)部：負責業(yè)務(wù)人員的選拔與培育，市場開辟，牢固；

02，辦公室：負責建立與牢固各種客戶及總部的關(guān)系；負責公司資本

的運作；負責公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業(yè)務(wù)指標、資

源分配、資安分配等工作；

崗位職責描述：

01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：詳盡負責公司業(yè)務(wù)的開辟、擴展及管理工

作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時負責業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部

門的周度任務(wù)指標負責。負責月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標完成情況檢查與核查；

02，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作

外，同時負責公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓工作，負責

兼顧總經(jīng)理安排的各項工作資料，負責業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達，協(xié)助

總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配；

03，業(yè)務(wù)員：負責完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標，建立客

戶檔案及客戶關(guān)系保護和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作；

三、績效核查資料及方法：

01，每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進行管理，統(tǒng)計。每個月任務(wù)

指標等結(jié)果由部門負責人進行總結(jié)核查，直接計入當月薪水及提成發(fā)放；

02，季度績效核查由辦公室負責完成；

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03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。

04，連續(xù)兩個月不可以完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)部門負責人，公司有權(quán)撤

換或辭退；

05，連續(xù)一個月不可以完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作

崗位或辭退；

四、本方法自2006年1月6日起執(zhí)行。

業(yè)務(wù)員提成方案（三）：

一、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷時態(tài)英語 售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提高本創(chuàng)業(yè)風險分析 公司產(chǎn)品

在市場上的據(jù)有率。

二、合用范圍：

銷售部。

三、擬定營銷人員提成方案依據(jù)的原則：

1、公正原則：即全部營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律同樣一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵兩重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、清楚原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本

部門的整個業(yè)績負責，對全部客戶負責。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲得和計算易于計算。

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四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由公司一致擬定。

2、公司產(chǎn)品依據(jù)市場情況執(zhí)行價風格整體系。

2、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。

五、詳盡資料：

1、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪水結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇依據(jù)公司福利

計劃別的發(fā)放）

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、銷售一無所得 量：按產(chǎn)品區(qū)分，依據(jù)公司下達基數(shù)計算；

3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格

超出公司定價可按一定比率提成。

七、銷售花費管理：

銷售花費按銷售額的‰計提，超出部分公司不予報銷。

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八、提成方式：

營銷團隊民眾計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)

行。

九、提成獎金發(fā)放原則：

1、客戶回款率需到達100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每個月發(fā)放80%的提成獎金，節(jié)余20%的提成獎金于年關(guān)一次性

恩賜發(fā)放。

3、如員工半途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將依據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。

十、提成獎金發(fā)放審批流程：

按薪水發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十一、提成標準：

1、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸之內(nèi)，不予提成;發(fā)運量在

噸，超出部分按元/噸提成；發(fā)運量在噸以上，超出部分按元/噸提成。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月之內(nèi)，不予提成;銷售

量超出噸/月的，超出部分依據(jù)元/噸提成。

精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月之內(nèi)，不予提成;

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銷售量超出噸/月的，超出部分依據(jù)元/噸提成。

2、價格提成：

銷售價格超出公司價格開始提成，提成按超出部分的10%計提。

十二、個性規(guī)定：

1、本實行細則自奏效之日起，相關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于

銷售人員利益之更正，其他規(guī)定經(jīng)公司受權(quán)部門進行訂正。

2、公司可依據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，擬定有別于本提成制

的、新的銷售人員薪水支付制度。

十三、附則：

1、本方案自20XX年4月份起實行。

2、本方案由公司管理部門負責解說。

業(yè)務(wù)員提成方案（四）：

一、薪水分配實行與銷售業(yè)績掛鉤的模式：

個人銷售業(yè)績跟單員對應(yīng)業(yè)績之每個月薪水經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每個月薪水

《108001500

≥101000

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≥151200

≥2015001500

≥2520002000

≥3025002500

≥4035003500

≥5050005000

二、經(jīng)銷提成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理提成點跟單員提成點

個人新開發(fā)客戶%個人新開發(fā)客戶%

個人新開發(fā)工程單1%個人新開發(fā)工程單1%

除個人單外其他經(jīng)銷額%個人別的跟單額%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷花費標準規(guī)定：

1、每個月總銷售花費按每個月總銷售額的%提取，超出部分由開銷人自行承

擔。

2、此銷售花費包括：①.開發(fā)市場的長途車資②.住宿費、餐費③.經(jīng)銷

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經(jīng)理手機話費300元/月④.款待費等等。

廣東XX公司有限公司

200X年12月2日

業(yè)務(wù)員提成方案（五）：

第一條：目的

建立和合理而公正的薪水制度，以利于調(diào)動員工的工作專心性。

第二條：薪水構(gòu)成

員工的薪水由底薪、提成及年關(guān)獎金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+花費提成

標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條：底薪設(shè)定

底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月

第四條：底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每個月2愛依舊 0號，遇節(jié)假日或公休日提早至近來的

工作日發(fā)放。

第五條：提成設(shè)定

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1.：提成分花費提成與業(yè)務(wù)提成

2泰迪犬圖片 .：花費提成設(shè)定為%

3.：業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4.：業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分花費提成1%，業(yè)務(wù)提成0%;超額部分

花費提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

5.：業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，花費提成實行分段

制%。0-20000元花費提成0%;20000-40000花費提成%;40000-50000元花

費提成1%。

第六條：提成發(fā)放

1.：花費提成隨底薪一齊發(fā)放，發(fā)放日期為每個月20號，遇節(jié)假日或公

休日提早至近來的工作日發(fā)放。

2.：業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與

季度末月薪水合并發(fā)放。

第七條：管理人員享受%的總業(yè)績提成

第八條：本規(guī)則自：年：月：日起開始實行。

經(jīng)營界連接：附帶事例

個人銷售業(yè)績：跟單員對應(yīng)業(yè)績之每個月薪水：經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每個月薪水

《10：800：1500

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