保險電銷

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保險電話銷售話術大全：開場白怎么說

電話營銷保險的開場白是關鍵，它直接影響到談話能否順利進行，營銷能否

成功。因此保險電銷話術的整理是非常重要的。

電銷話術一：直截了當開場法

營銷員：你好，朱小姐/先生嗎?我是某公司的保險咨詢顧問李明，五通一平 打擾你工

作/休息，我們公司現(xiàn)在做一次市場調研，能否請您幫個忙呢?

顧客朱：沒關系，是什么事情?

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

營銷員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，

營銷員要主動掛斷電話!

當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/

先生，你好!我姓李。你叫我1小時后來電話的……)巧妙電話銷售技巧縮短與客戶

距離感。

電銷話術二：同類借故開場法

營銷員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問李明，我們沒見過面，但可以和你

交談一分鐘嗎?

顧客朱：可以，什么事情?

——顧客也可能回徐向前元帥 答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

營銷員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你，謝謝。然后，營銷員要主

動掛斷電話!

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當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小遺傳異質性 姐/

先生，你好!我姓李。你叫我1小時后來電話的……)

電銷話術三：他人引薦開場法

營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問李明，您的好友王

華是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的產(chǎn)品也比較

符合您的需求。

顧客朱：王華?我怎么沒有聽他講起呢?

營銷員：是嗎?真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您

引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。

顧客朱：沒關系的。

營銷員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……

電銷話術四：自報家門開場法

營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問李明。不過，這可

是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧!

顧客朱：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了!

(指甲出現(xiàn)白點 顧客也可能回答：你準備推銷什么產(chǎn)品。若圣杯是什么意思 這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階

段)

營銷員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。

顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準備推銷什么產(chǎn)品，說來聽聽。

營銷員：是這樣的，最近我們公司的保險專家團，在做一次關于xxx市場調

研，不知您對我們產(chǎn)品有什么看法?

電銷話術五：故意找茬開場法

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營銷員：朱小姐/先生，您好，我相愛到放棄 是某公司的保險投資顧問李明，最近可好，

不知您還記得我嗎?

顧客朱：還好，你是?!

營銷員：是這樣的，我發(fā)聲器 們公司主要是銷售xxx產(chǎn)品，您在半年前給我們打過

咨詢電話倆字網(wǎng)名 來購買，我們曾提供給您一些試用產(chǎn)品。這次打電話給您，就是想咨詢

下對我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見和建議?

保險電銷是最方便快捷的方式，亦是最難進節(jié)能環(huán)保手抄報 行的方式。保險營銷員需要制定

出奇制勝的話術，抓住客戶的需求點，進行銷售。